Формула Хаббарта

R- тариф за номер; E- издержки;

P - прибыль;

n - число номеров, которые можно продать за год.

N- число номеров в гостинице; К – коэффициент загрузки; 365 – количество дней в году.

C – стоимость строительства гостиницы;

i - желаемая прибыль на вложенный капитал

11

Ценообразование с ориентацией на спрос

12

Понятие чистой ценности

Ценность - это низкая цена.

Ценность - это то, что я хочу получить от услуги/продукта.

Ценность - это качество, которое я получаю за цену, которую плачу.

Ценность - это то, что я получаю, за то, что отдаю.

Чистая ценность - сумма всех воспринимаемых потребителем преимуществ (валовая ценность) за вычетом суммы всех издержек, связанных с приобретением услуги.

13

Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции

метод следования за рыночными ценами;

метод следования за лидером

(цены устанавливаются ниже, выше или на уровне лидера рынка)

14

Ценовые стратегии

15

Ценовые стратегии

16

Ценовые стратегии

17

Ценовые стратегии

18

Ценовые стратегии

19

Вопросы?

20