ГОСы прошлый год / госы 2 / калюга
.doc-
Типы реализации международного маркетинга.
Существуют 2 типа реализации ММ:
-
Каскадная интернационализация – поэтапное освоение зарубежных рынков, которое происходит в следующем порядке:
-
Предварительное изучение рынков стран, представляющих интерес
-
Выбор интересующей страны или экономической зоны
-
Выбор способа присутствия на этом рынке
-
Определение коммерческого предложения
-
Определение торговой и коммуникационной политики
-
Глобальный маркетинг – выход предприятия на рынке сразу значительного числа стран
Основные черты глобального маркетинга
-
Существенное расширение сферы потенциального спроса за пределы страны его происхождения
-
Преобладание глобального маркетинга в таких отраслях обществ. Питания, туризм, гостиничный бизнес, автомобстр, быт. Техника
-
Сегментация стран происходит не по политическим
-
Участники купли продажи в глобальном маркетинге не замыкается в единственной роли продавца или покупателя
-
Способы присутствия на внешнем рынке.
-
Экспорт
-
Прямой – реализация продукции через собственную сбытовую сеть, через филиалы и представительства за рубежом
-
Косвенный – реализация продукции через независимых посредников, либо через службы экспорта при органах гос управления
Достоинства экспорта
Простота (особенно через посредников)
Недостаток экспорта
Сопряжен со значительными затратами (особенно прямой)
-
Совместное предприятие
Создание производственных и торговых мощностей, которыми зарубежные партнеры владеют и управляют совместно
Достоинства
У одной из зарубежных стран может не хватать финансовых, трудовых, управленческих и природных ресурсов, а совместное предприятие это решает
Недостатки
Стороны могут разойтись во мнениях по поводу управления, маркетинга, производства
В то время как одна сторона реинвестирует полученную прибыль (вкладывает на развитие производства), вторая – изымает деньги из оборота
-
Франчайзинг
Франчайзер заключает договор с зарубежным партнером, которого называют франчайзи по поводу продажи права пользования торговой маркой производственным опытом, торговым секретом или патентом.
Достоинства
-
Франчайзер получает выход на внешний рынок с минимальным риском и издержками
-
Франчайзи начинает не с нуля, а сразу получает известное имя и опыт
Недостатки
По окончании срока действия франшизы франчайзер получает конкурента в лице бывшего франчайзи
Слабый контроль франчайзера над франчайзи с точки зрения соблюдения технологии
-
Подрядное производство
Заключение контрактов зарубежного партнера с местными производителями с использованием местной рабочей силы и сырья
Данная форма применяется только в сфере производства и строительства и договор подряда действует только на время реализации проекта.
Достоинства и недостатки аналогичные франчайзингу
5)Управление по контракту
Фирма предоставляет зарубежному партнеру НОУ-ХАУ в области управления, а тот обеспечивает необходимый контроль
Достоинства
Выход на зарубежный рынок минимальным риском и получение дохода с самого начала деятельности
Недостатки
Данный способ ограничивает зарубежного партнера с т очки зрения принятия управленческих решений
-
Прямое инвестирование
Наиболее полная форма вовлечения иностранного капитала с целью создания торговых или производственных мощностей
Достоинства
Улучшение социально-экономической обстановки в регионе, создание рабочих мест, улучшение социально-экономического положения в регионе.
Недостаток
Данный способ используется, как правило, в добывающих отраслях, что ограничивает сферу его применения
63.
Виоленты: Виолентная стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства продуктов (товаров, услуг, интеллектуальной собственности). Виоленты — фирмы с наступательной “силовой” стратегией, действующие в сфере стандартного крупного бизнеса. Три важнейших разновидности фирм-виолентов получили запоминающиеся названия — “группа львов”, “могучие слоны” и “неповоротливые бегемоты”.Стратегия виолентов проста: опираясь на свою гигантскую силу, фирма стремится доминировать на обширном рынке, по возможности вытесняя с него конкурентов. Она привлекает покупателей сравнительной дешевизной и добротностью (средний уровень качества) своих изделий. Причем забота о покупателе — не благотворительность со стороны гигантов-виолентов, нередко занимающих на рынке позиции монополиста. Она — следствие понимания ими законов массового спроса: плохой или дорогой продукт такого спроса не порождает.
Патиенты: Патиентная стратегия типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу компании-патиенты черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, а завоевать максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные инновационные продукты она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция. Следовательно, патиенты — фирмы, работающие на узкий сегмент рынка и удовлетворяющие специфические, растущие или сформированные под действием моды, рекламы и т. п. требования покупателей.Смысл этой стратегии состоит не просто в специализации, в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции. Примеры: Ferrari,Berouchi.«Хитрые лисы».
Комутанты:.«серые мыши» Коммутантная стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента.Коммутанты — фирмы, осуществляющие средний и мелкий бизнес и ориентирующиеся на удовлетворение потребностей местного рынка. Их роль огромна в поддержании общего уровня научно-технического развития общества.Комутантная стратегия – приспособительная, направлена на максимально быстрое удовлетворение небольших по объему, кратковременных, часто меняющихся потребностей, т.е. на удовлетворение локальных потребностей рынка. . Эксплеренты:Фирмы пионеры«первые ласточки» Эта стратегия конкурентной борьбы связана с созданием новых или с радикальным преобразованием сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании продуктов (товаров, услуг, интеллектуальной собственности), а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.
Эксплеренты — это фирмы, специализирующиеся на создании новых и радикальных преобразований старых сегментов рынка, они играют важнейшую роль в создании наиболее значительных достижений научно-технического прогресса.Главный фактор эксплерентов связан с опережениями во внедрении принципиальных нововведений. Это послужило основанием для сравнения подобных фирм с “первыми ласточками”, раньше других начинающими обживать земли. Такая компания стремится к созданию нового рынка и извлечению выгод из первоначального единоличного присутствия на нем.
64
Товарная маркетинговая стратегия
1.стратегия простого расширения. Фирмы предлагают товар одинаковый как для внутреннего рынка так и для внешнего рынка
2. стратегия адаптации продукции т.е приспосабливаемость товара к экономическим политическим техническим культурным особенностями зарубежного рынка.
3. стратегия обратного изобретения – ориентирована на развивающиеся страны. Продукция производится в упрощенном варианте чем для собственного рынка и рынка развитых стран.
4. стратегия новых изобретений . фирма предлагает на внешний рынок либо принципиально новый товар либо позиционирует его как новый