
- •Методическое пособие
- •Желаем успехов в освоении информации и высоких результатов продаж!
- •Производители цфк
- •Модельные линейки от основных производителей фототехники
- •Фотовспышки (усройство, описание, назначение)
- •Объективы и цели их применения.
- •Объективы типа "рыбий глаз"
- •Стандартные объективы
- •Длиннофокусные объективы
- •Телеобъективы
- •Зум объективы
- •Специальные обозначения оптики Tokina
- •1. Что такое ef-s – от Canon
- •1 Носители информации (флеш и видеоносители)
- •4 Аксессуары для оптики (Светофильтры, крышки и бленды)
- •5 Средства ухода
- •6 Элементы питания.
- •7 Аква боксы
- •1. Какие Вам известны типы матриц и в чем разница между ними ?
- •А продажу эффективней? Кто они – наши покупатели? Типология по особенностям восприятия информации.
- •Типология поведения человека в конкретной ситуации по отношению к собеседнику:
- •Какие варианты эффективного общения возможны? Какие риски ошибочно выбранной линии поведения? Как достигается перевод «родителя» или «детей» на позицию «взрослого»?
- •1. Товарный подход
- •2. Официальный подход
- •3. «Открывашки»
- •Продумайте свои «открывашки», которые Вы будете готовы использовать
- •2. Выявление потребностей
- •Покупательские мотивы.
- •Вопросы, возможные и важные для понимания запроса потенциального покупателя. Не экономьте на этом проявлении заботы о том, за что он захочет заплатить:
- •Приемы активного слушания
- •Примеры применения приемов «языка выгоды» и «упущенной возможности» на практике При продаже флеш памяти
- •При продаже сумок(чехлов)
- •При продаже светофильтров и бленд
- •При продаже штативов .
- •При продаже дополнительных аккумуляторов и з/у
- •При продаже средств ухода за оптикой .
- •Особенности презентации, в зависимости от восприятия покупателем информации.
- •Сравнительная презентация
- •Возможный переход от презентации к совершению сделки
- •Конструктивное отношение к возражениям и конфликтам – это совместная работа с покупателем над ситуацией, вызвавшей возражение. Оно обращено не к Вам лично.
Специальные обозначения оптики Tokina
DX - объективы специально разработаны для работы с цифровыми зеркальными фотокамерами, которые используют датчик APS-C типа.
AS - Асферическая поверхность элемента объектива правильно фокусирует световые лучи, проходящие как через центр, так и через края элемента на плоскость пленки, создавая резкое изображение.
SD-SuperLowDispersion(Сверхнизкая дисперсия). используют элементы из низкодисперсного стекла, минимизирующие проявление оптического шума, создаваемого хроматической абберацией.
MC -Multi-Coating( Многослойное покрытие). Эффект отражения от поверхности элементов объектива снижается путем нанесения нескольких слоев прозрачного антибликового вещества на поверхность линз.
Специальные обозначения оптики Sony(Minolta)
DT- объективы разработанные для цифровых камер с матрицей стандарта APS-C.
G- принадлежность объектива к элитной оптикеSony(Minolta).
D- (distanceintegrator) - наличие встроенного в объектив микропроцессора, передающего в камеру информацию о расстоянии до объекта.
SSM (SAM)- автофокусные объективы с ультразвуковым приводом фокусировки, встроенным в объектив . Имеют повышенную скорость и точность фокусировки, работают практически бесшумно.
Специальные обозначения оптики Olympus
ZD (Zuiko Digital) - объективы Olympus для цифровых зеркальных камер Olympus E-series.
4/3-system- формат матрицы, разработанный фирмой Kodak для цифровых камер Olympus с кроп фактором =2 (1.98).
*PS Проверьте свои знания
1. Что такое ef-s – от Canon
2. Что такое EF – от Canon
3. Что такое DX – от Nikon?
4. Что такое DC – от Sigma
5.Что такое DG – от Sigma
6. Что такое DI – от Tamron
Для заметок : ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
« Аксессуары»
Что мы продаем к основному товару и для чего это нужно?
Для продавца важно помнить что именно продажа аксессуаров приносит ему наибольшую прибыль, по этому необходимо знать полный ассортимент , назначение и цели применения данной товарной группы . В этом разделе рассказано об основных типах аксессуаров , их применении и выгоды для покупателя .
1 Носители информации (флеш и видеоносители)
2 Штативы
3 Сумки и кейсы
4 Светофильтры(средства защиты оптики)
5 Средства ухода
6 Аккумуляторы и зарядные устройства
7 Аква боксы
1 Носители информации (флеш-память)
В комплекте идут «тестовые» карты или встроенная память небольшого объема, на которую помещается не больше полутора десятков кадров в нормальном качестве по этому клиенту необходимо предложить носитель большего объема
Иногда бывает сложно разобраться в многообразии флеш – карт данный раздел поможет Вам ориентироваться.
Типы карт памяти которые мы продаем
1
Карты формата SD
(SDHC/SDXC)применяются
сегодня наиболее широко в потребительской
цифровой фото/видео технике следующих
производителей: Canon,
Nikon , Samsung
, Kodak , Casio
, Pentax , Panasonic
и т. д.(на сегодняшний день самый
распостраненный формат) Максимальный
объем у SD- 4 Гб ,
SD(HC)
- 32 Гб , а SD(XC)
– 256 Гб. Принципиальная разница между
картами SD ,SD(HC)
и SD(XC)
заключается в том , что благодаря другому
алгоритму сохранения данных появляется
возможность производить более емкие
носители нежели SD
. Продавая носитель SD(HC)и
SD(XC)
необходимо учитывать возможную
несовместимость со старыми моделями
фотоаппатов и карт - ридеров .
2 Карты формата Memory Stick pro DUO применяются сегодня наиболее широко в потребительской цифровой фото/видео технике и протативных игровых приставках (PSP) выпускаемых компанией Sony . Максимальный объем 64 Гб
3 Карты форматаCF (Compact Flash) применяются сегодня наиболее широко в полупрофессиональной (профессиональной) цифровой фототехнике следующих производителей: Canon, Nikon , Samsung , Kodak , Casio , Pentax , Panasonic , Sony , Olympus и FujiFilm . Максимальный объем 256 Гб
Карты формата Micro
SD применяются
сегодня наиболее широко в потребительской
цифровой и мобильной электронике,
смартфонах, сотовых телефонах и
коммуникаторах, планшетных ПК и пр., а
через переходник идущий в комплекте и
в фотоаппаратах
Так -же к данной товарной группе относятся: HDD,диски, кассеты, USB флеш накопители, и даже фотопленка.
2 Штативы и моноподы.
Пригодятся покупателю для съёмки в сложных условиях освещения, при съёмке, как движущихся объектов, так и предметной съемке, при использовании телеобъективов и т.д.
Основной поставщик штативов в наши магазины компания DICOM, а так – же мы продаем штативы таких компаний, как: Slik, Rekam, и Manfrotto.
3 Сумки и кейсы
Сумка необходима клиенту, прежде всего, для хранения и транспортировки, как самого аппарата, так и дополнительных объективов (вспышек) и пр. аксессуаров к нему. А так –же, сумка обеспечит сохранность техники . В наших магазинах представлен огромный ассортимент данных аксессуаров, где даже самый взыскательный покупатель сможет подобрать подходящий для себя вариант .
Основными поставщиками сумок и кейсов в наши магазины являются компании DICOM , Lowe PRO, KATA, Roxwell, Hakkuba, Kenko, Acme made, Manfrotto и пр.