7

2014-2015 г.г.

Кейс «удачный клев»

Александр Иванов в 1999 г. решил организовать свой бизнес по выращиванию червей.

В быту их называют обыкновенными дождевыми червями. Официальное название - земляной червь. Их всегда можно встре­тить в плодородной почве. Обычное количество на один гектар пло­дородной земли - до 1000 кг. Черви преобразуют органические ве­щества в растительное удобрение - компост. С помощью чтения научных публикаций Александр получил знания, позволяющие ему заняться практикой. Он установил взаимовыгодные контакты с учеными из региональной сельскохозяйственной академии.

«До чего же длинные черви!», - не удержался от комментария профессор Вагнер, впервые увидев червей, выращенных Алексан­дром. Некоторые из них достигали 30 см в длину. Эти черви оказа­лись не только невероятно длинными, но и очень подвижными. Это делало их отличной приманкой для рыб и желанным продуктом для рыболовов. Александр быстро оценил потенциальные возможности продукта. Он решил серьезно взяться за дело и основал компанию «Удачный клев». Самих червей он зарегистрировал под маркой «Поклевочка» и стал посещать лучшие магазины «Рыболов-спорт- смен» своем регионе. Александр увидел, что в каждом магазине для рыбаков предлагались черви, поставляемые оптовиками. Сначала владельцы магазинов не проявили интереса к включению в свой ас­сортимент еще одного вида червей, но позже они поняли, что «По­клевочка» — необычные черви. После продолжительных перегово­ров Александру удалось договориться о поставках пробных партий в некоторые магазины, с хозяевами которых он был знаком. Он сам взялся помогать им с клиентами, посылая туда рыболовов, обра­щавшихся непосредственно к нему за червями. Магазины обрадовались новым клиентам, приходившим специально за червями «Поклевочка» и стали делать дополнительные заказы. «Поклевочка» приобрела большую популярность среди обычных рыболовов. А для настоящих фанатов рыбалки, входящих в различные общества рыболовов-спортсменов, черви Александра Иванова очень быстро превратились в устойчивый синоним престижа. Магазины «Рыбо­лов-спортсмен» обычно включали в свой ассортимент лишь одну марку червей. Там, где выбор был сделан в пользу «Поклевочки», места на полках для конкурентов не осталось. Помимо установле­ния контактов с магазинами, Александр стал посылать бесплатные образцы в общества рыболовов своего региона. Это также помогло повысить спрос на «Поклевочку». Дело начало набирать обороты.

Поведение потребителей

В РФ насчитывается примерно 15 млн. рыболовов, которые лю­бят посидеть с удочкой на берегу реки или озера. От общего числа рыболовов-любителей примерно 5% являются членами того или иного общества рыболовов. Рыболовы почти исключительно (более 99%) мужчины. Женщинам, как правило, неприятно насаживать червяка на крючок и снимать рыбу с крючка. Среди рыболовов представлены все возрастные категории: от мальчиков 12-13 лет до пожилых людей в возрасте за 70 лет. Рыбалка - это сидячее занятие и пожилым оно вполне подходит. Рыбаки встречаются во всех соци­альных классах. Но относительная дешевизна этого хобби и необхо­димость большого количества свободного времени способствует тому, что среди рыбаков преобладают представители низших соци­альных слоев. Как и в случае с другими хобби, между людьми, ув­лекающимися рыбалкой, есть существенные различия. Среди рыбо­ловов можно выделить две большие группы:

• рыболов-любитель: 4 месяца в году в качестве отдыха ходит на рыбалку примерно 4 раза в месяц. Каждый поход растягивается на целый день. Рыбалка требует терпения. Часто рыболов-любитель берет с собой жену или подругу, не для того, чтобы она тоже при­общалась к рыбалке, а просто за компанию. К этой категории отно­сятся 90% всех рыболовов. В ней представлено большое количество рыболовов пожилого возраста;

• рыболов-спортсмен: 10 месяцев в году не расстается с удоч­кой. Такой рыболов ходит на рыбалку в среднем 10 раз в месяц. Обычно он отправляется рано утром (летом уже в 4 часа) и возвра­щается вскоре после 10 часов утра. Ранним утром рыба лучше клю­ет, но важно и другое, уходя рано, он вовремя возвращается домой и таким образом избегает конфликтов со своей семьей. У рыболовов- спортсменов часто дорогие удочки и прочее обмундирование (спе­циальная одежда и т. п.). В этой группе много представителей выс­ших социальных классов. Часто они ходят на рыбалку вместе с дру­гими членами своего клуба. Взаимная конкуренция превращает ры­балку в соревнование, что повышает спортивную составляющую этого хобби.

Для того чтобы привлечь рыбу, рыбаки используют неживую наживку (обычно хлебный мякиш), либо живую наживку (в виде червей, личинок, бабочек и мух). 70% рыболовов всегда используют живую наживку, из них 60% не используют червей, а 40% исполь­зуют только червей. Немногочисленные женщины-рыболовы жи­вую наживку не используют. Выбор наживки зависит от того, сколько рыбы человек надеется на нее поймать, а также от сложно­сти/простоты насаживания, транспортировки и хранения. 45% жи­вой наживки покупается в магазинах «Рыболов-спортсмен». Вся ос­тальная живая наживка состоит из самостоятельно выкопанных чер­вей, либо из самостоятельно выращенных личинок. Рыбаки поку­пают живую наживку непосредственно перед рыбалкой, поскольку свежий червяк активнее, и это помогает поймать больше рыбы. Средние цены, включая НДС, составляют: 35 рублей за коробку ли­чинок, 87,50 рублей за коробочку червей (без учета цен на червей марки «Поклевочка»). Количества червей в коробке достаточно для одной рыбалки.