30_Reklamny_text_funktsionalnye_i_strukturnye / 11_Kharakteristika_televizionnoy_reklamy
.docxХАРАКТЕРИСТИКИ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ
Создание эффективной телевизионной рекламы требует огромных усилий. Фактически за 30-секундным роликом, мелькающим перед вами, пока вы смот рите ваше любимое телевизионное шоу, стоят сотни часов тщательного планиро вания и творческой работы. В предыдущих главах мы обсуждали положитель ные и отрицательные стороны телевидения и радио. В этой главе мы представляем обзор того, как разрабатывается и производится реклама на теле видении и радио.
Эффективная телевизионная реклама будет хорошо принята аудиторией, если она сделана качественно и может свести до минимума нежелание аудитории смот реть рекламу, если она одновременно и интригующая, и настойчивая. Людям нравится смотреть хорошо сделанные рекламные ролики. Они смотрят фрагменты ежегодной церемонии вручения наград « Clio » за создание лучшей телеви зионной рекламы. Телепередачи, показывающие известную рекламу и ошибки в рекламе, постоянно получают высокие зрительские рейтинги. В программах теле видения могут даже появляться фразы из рекламных роликов, такие как «Знаешь меня?» из компании American Express , «Спасибо, мне это было нужно» из реклам ного ролика Mennen Skin Bracer и «Я люблю тебя, человек» из компании пива Bud Light .
Большинство людей уделяют основное внимание телевизионным программам, а не радиопередачам. Люди, смотрящие программу, которая им нравится, прямо-таки погружаются в нее, как будто сидят в темном зале кинотеатра. Реклама рассматривается как нежелательное прерывание концентрации. Настойчивость рекламы может привести в замешательство и даже снизить восприимчивость к рекламному сообщению.
Другая проблема, с которой сталкиваются создатели телевизионной рекламы, заключается в переключении зрителями каналов во время показа рекламы или даже уходе из комнаты. Чтобы перебороть зрительское нежелание смотреть рекламу, ролики должны быть столь же интригующими, сколь и настойчи выми.
СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ
Различные средства рекламы отличаются друг от друга, поэтому авторы при написании рекламного текста опираются на сильные стороны конкретного сред ства. Главное отличие телевидения от радио или печати заключается в том, что оно позволяет показывать движущиеся образы.
Действие и движение
Телевидение — это визуальное сред ство рекламы, поэтому основу рек ламного обращения составляет визу альное впечатление. Однако газеты и журналы тоже используют зри тельные образы. В чем же различие между телевидением и печатью? В основе более «гипнотического» воздействия телевидения по сравнению с печатью лежит движущийся образ. Когда вы смотрите телевизор, вы видите гуляющий, говорящий, движущийся мир, который создает иллюзию трехмерного про странства. Хорошая телевизионная реклама использует действие и движение для привлечения зрительского внимания и поддержания интереса.
Сюжет
Сюжет приковывает к себе внимание, когда он хорошо изложен, а телевизор уподобляется прекрасному рассказчику. Большая часть программ на телевидении состоит из историй (сюжетов). В долгосрочной кампании с розовым кроликомEnergizer и его барабаном было использовано множество неожиданных ситуа ций. В последнем ролике кролик находится в центре внимания группы лояльных ему потребителей, которые с интересом ждут событий. Один из них говорит с благоговением: «Я очень счастлив, что нахожусь тут, потому что когда нас всех не станет, он все еще будет здесь».
Истории в рекламных роликах должны быть образными, чтобы отвлекать от программ, во время которых они показываются. В качестве примера можно привести рекламный ролик «Аптека», созданный лондонским агентством Bartle Bogle Hegarty , который выиграл Золотого Льва в Каннах. Ситуация в этом ролике совершенно анекдотическая: девушка знакомит своего отца с парнем, который пришел «пригласить ее в кино», а парень узнает в отце аптекаря, продавшего ему презервативы... (Немая сцена).
Рекламные истории не просто развлекают — они отражают ценности, учат хорошим манерам и показывают, как справляться с ежедневными проблемами. Многие телешоу и сериалы включают в себя разговоры об этике, морали и личных ценностях. Рекламные ролики также могут затрагивать подобные вопросы в своих историях. Рекламные ролики мебельного магазина IKEA были лояльно встречены потребителями, хотя показали пару, в которой муж чина и женщина принадлежат к разным расам, и двух геев, выбирающих в магазине мебель для дома.
Эффективная телевизионная реклама использует истории и для развлече ния, и для разговора о важном. Они могут быть забавными, теплыми, глу пыми или трогательными, как в реаль-
ной жизни. Больше всего эмоций вы зывает повествовательная форма, а реклама в виде зарисовок с натуры — это простая инструкция, выполненная в формате маленькой мыльной оперы.
Эмоции
Телевидение имеет больше возможностей вызывать у людей эмоции и чув ства, чем какое-либо другое средство рекламы. Эта способность телевидения затрагивать чувства зрителей и делает рекламные ролики развлекательными, забавными, занимательными и захватывающими. Ситуации из реальной жизни со всем их юмором, злостью, страхом, гордостью, завистью и любовью оживают на экране. В частности, юмор отлично подходит для телевидения. Эти эмоции вызываются естественными ситуациями, в которые может попасть любой. Hallmark сделала несколько трогательных рекламных роликов о тех временах нашей жизни, которые мы помним по хранящимся у нас от крыткам. Kodak и Polaroidиспользовали аналогичную стратегию в отношении моментов, которые запечатлены на фотографиях.
Демонстрация
В главе 7 рассказывалось о демонст рации как о важной стратегии релам- ных сообщений. Если у вас есть при влекательное торговое предложение, которое можно красиво показать, то
телевидение — идеальное средство рекламы для него. Его реализм делает демонстрацию убедительной. Достоверность рекламы высока, поскольку мы верим тому, что видим своими глазами. Большая длительность рекламно-ин формационных роликов позволяет провести лучшую демонстрацию. Этим типом маркетинговой коммуникации пользуются, например, при создании ви деокассет об автомобилях.
Изображение и звук
Телевидение — это аудиовизуальное средство рекламы, то есть оно ис пользует и картинку, и звук. Эффек тивные рекламные ролики также
объединяют звуковые и зрительные элементы. Одна из сильных сторон телевидения заключается в его способности усиливать вербальное сообщение визуальным, а визуальное — вербальным.
Хупер Уайт, который снимает рекламу с 1950-х гг., говорит в своей книге «Как создавать эффективную телевизионную рекламу»: «Телевизионная реклама состоит из изображения, которое движется, чтобы передать факт или пробудить чувства, и слов коммерческого обращения, которые нельзя прочи тать, но можно услышать. Совершенная комбинация изображения и звука может быть чрезвычайно мощным инструментом продаж» 3.