- •Министерство образования и науки российской федерации
- •Оглавление
- •Введение
- •Цель дисциплины
- •Задачи дисциплины
- •Место дисциплины в профессиональной подготовке
- •Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •1. Основной текст
- •1.1. Деньги: сущность и функции
- •Происхождение денег, их виды
- •1.1.2. Сущность денег, их функции.
- •1.1.3. Роль денег в рыночной экономике.
- •Контрольные вопросы.
- •1.2. Денежное обращение
- •1.2.1. Понятие денежного оборота и денежного обращения.
- •1.2.2. Понятие безналичного денежного оборота и системы безналичных расчетов.
- •Варианты электронного банкинга (e-Banking)
- •1.2.3. Понятие налично-денежного оборота в рф и его прогнозирование.
- •1.2.4. Характеристика и структура денежного оборота
- •1.2.5. Законы денежного обращения. Денежные агрегаты.
- •1.2.6. Типы и структура денежных систем.
- •1.2.7. Основные элементы денежной системы
- •Контрольные вопросы.
- •1.3. Мировая валютная система и ее эволюция.
- •1.3.2. Золото в международных валютных отношениях и валютный курс
- •1.3.3. Паритет валюты и валютный курс.
- •1.3.4. Некоторые теории регулирования валютного курса
- •Контрольные вопросы.
- •1.4. Основы теории стоимости денег во времени
- •1.4.1. Функции сложного процента
- •1.4.2. Накопленная сумма единицы
- •1.4.3. Текущая стоимость единицы
- •1.4.4. Обычный аннуитет
- •1.4.5. Авансовый аннуитет
- •1.4.6. Взнос на амортизацию единицы
- •1.4.7. Фактор фонда возмещения
- •Контрольные вопросы
- •1.5. Инфляция и формы ее проявления
- •1.5.1. Сущность инфляции и факторы ее определяющие
- •1.5.2. Виды современной инфляции и ее классификация по странам
- •1.5.3. Формы и методы стабилизации денежного обращения
- •1.5.4. Воздействие инфляции на деятельность коммерческих банков
- •1.5.5. Причины и особенности проявления инфляции в России.
- •Контрольные вопросы.
- •1.6.Некоторые теории денег и их современные интерпретации
- •1.6.1. Металлическая теория денег
- •1.6.2. Номиналистическая теория денег
- •1.6.3. Монетаризм и современная количественная теория
- •1.6.4. Количественная теория денег и.Фишера
- •1.6.5. Кембриджский вариант количественной теории денег
- •1.6.6. Кейнсианская модель и современность
- •Контрольные вопросы
- •Контрольные вопросы методом тестирования по разделу 1 ''Деньги''
- •1.7. Кредит как форма движения ссудного капитала
- •1.7.1. Рынок ссудных капиталов
- •1.7.2. Сущность и эволюция рынка ссудных капиталов
- •1.7.3. Функции рынка ссудных капиталов
- •1.7.4. Формирование рынка капиталов в рф
- •1.7.5. Сущность, функции и формы кредита
- •Государственный кредит - основной признак — участие государства или местных органов власти различных уровней. Государственный кредит предоставляется за счет бюджетных средств.
- •Контрольные вопросы
- •1.8. Современная кредитная система
- •18.1. Структура современной кредитной системы стран Запада
- •1.8.2. Механизм функционирования кредитной системы
- •1.8.3. Кредитная система Российской Федерации
- •1.8.4. Специальные кредитные институты
- •1.8.5. Специализированные небанковские учреждения
- •Контрольные вопросы
- •Контрольные вопросы методом тестирования по разделу 2 «Кредит»
- •1.9. Центральный банк
- •1.9.1. Возникновение центральных банков.
- •I этап реформы банковской системы относится к 1988-1990 гг.
- •1.9.2.Банк России. Цели и организационное построение.
- •Организационная структура банка России
- •1.9.3. Функции Центрального банка
- •1.9.3. Денежно-кредитная политика цб.
- •1.9.4. Банковское регулирование и надзор
- •Контрольные вопросы
- •1.10. Коммерческий банк
- •1.10.1. Общие положения.
- •1.10.2. Состав, структура и принципы деятельности банка.
- •1.10.3. Цели деятельности банка и его функции
- •1.10.4. Операции коммерческого банка
- •1.10.4. Внешняя среда банка и процесс управления
- •Контрольные вопросы
- •1.11. Сберегательный банк
- •1.11.1. Краткая характеристика Сбербанка России оао
- •1.11.2.Организационное построение Сбербанка России оао
- •Функции Сбербанка
- •Кредитная политика Сбербанка
- •Составляющие успеха и операции Сбербанка
- •Роль Сбербанка в банковской системе России
- •1.12. Инвестиционные банки
- •1.12.1. Сущность понятия «инвестиционный банк»
- •1.12.2. Инвестиционные банки первого типа
- •1.12.3. Инвестиционные банки второго типа
- •1.13. Ипотечный кредит, ипотечные банки
- •1.13.1. Модели ипотеки.
- •1.13.2. Ипотечный кредит.
- •1.13.3. Ипотечные банки.
- •1.13.4. Оценка объектов залога.
- •Процедура оценки включает следующие этапы
- •1.13.5. Развитие ипотеки в России.
- •Ипотечное кредитование жилищного строительства
- •Проблемы ипотечного кредитования
- •Контрольные вопросы
- •1.14. Контокоррентный кредит
- •1.14.1.Что такое контокоррент. Цель контокоррента. Контокоррент в банковском деле.
- •1. 14.2 Основные принципы контокоррентного договора. Методы исчисления процентов по контокорренту.
- •1.14.3. Овердрафт.
- •Контрольные вопросы
- •1.15. Лизинговые операции
- •1.15.1. Сущность лизинга, его стадии.
- •1.15.2. Виды и формы лизинговых операций.
- •1.15.3. Достоинства и выгоды лизинга.
- •1.15.4. Правовое обеспечение лизинга.
- •1.15.5. Лизинг в России.
- •1.15.6. Подготовка и содержание лизинговой сделки.
- •Контрольные вопросы
- •Кто является участником лизинговых операций?
- •1.16. Факторинг и форфейтинг
- •1.16.1. Сущность факторинга и принципы его организации.
- •1.16.2. Виды факторинговых операций и типы факторинговых соглашений.
- •1.16.3. Заключение договора о факторинговом обслуживании
- •1.16.4. Форфейтинг.
- •Контрольные вопросы
- •1.17. Банковский маркетинг
- •1.17.1. Сущность и содержание маркетинга.
- •1.17.2. Особенности банковского маркетинга.
- •1.17.3. Анализ рынка банковского продукта.
- •1 Этап. Сбор информации о состоянии рынка
- •II этап. Определение рыночной стратегии
- •А. Группы потребителей
- •В. Группы банковских продуктов
- •Инструменты маркетинга
- •Ш этап. Реализация выбранной стратегии маркетинга Планирование и разработка
- •IV этап. Оценка результатов маркетинговой деятельности
- •1.17.4. Маркетинговая деятельность по продвижению банковских услуг.
- •Контрольные вопросы
- •1.18. Международные валютно-кредитные организации.
- •Контрольные вопросы методом тестирования по разделу 3 «Банки»
- •3. Итоговый тест
- •4. Вопросы к экзамену.
- •5. Глоссарий
- •6. Рекомендуемая литература.
- •308012, Г.Белгород, ул.Костюкова, 46
Инструменты маркетинга
ценовая инновации система политика
политика и вариации реализации коммуникаций
продукции - реклама
- стимулирование
продвижение продажа сбыта
продукта - работа с общест-
венностью
Ш этап. Реализация выбранной стратегии маркетинга Планирование и разработка
комплекс маркетинга
внедрение на рынок
(система сбыта)
продвижение и организация
стимулирование продаж
сбыта
Планирование предполагает разработку таких банковских продуктов или услуг, которые соответствовали бы потребностям клиентов и обеспечивали банку определенную прибыль.
Планирование включает:
определение ассортимента услуг:
по ширине (количество групп данного вида услуги), например, долгосрочные;
глубине (количество позиций в группе), например, краткосрочные кредиты только юридическим лицам или юридическим и физическим лицам; юридическим лицам – всех организационно-правовых форм или всем, кроме предприятий малого бизнеса;
обновление ассортимента услуг;
выбор политики ценообразования;
определение каналов товародвижения;
учет жизненного цикла банковского продукта (стадия внедрения, стадия зрелости, стадия спада).
Разработка продукта (услуги) представляет собой конкретные действия служб маркетинга по оказанию услуги, которые включают:
подготовку нормативных документов;
обучение сотрудников;
разработку технологии банковских операций;
определение способов внедрения продукта (услуги) на рынок;
испытание качества инновации (предложение узкому кругу клиентов).
Система сбыта – организация деятельности банка по продвижению продуктов (услуг) на рынок.
Новые системы распространения продуктов связаны с автоматизацией банковских технологий (увеличением электронных способов обслуживания клиентов). Широкое распространение получили пластиковые карточки, видеофоны, подключение персональных компьютеров клиентов к сети банка для осуществления банковских операций.
В банковской практике США и других развитых странах появились так называемые киоски, позволяющие предоставлять финансовые услуги в любое время и независимо от региона. Клиенты при этом могут контролировать свои счета через свой монитор.
Стимулирование сбыта проводится по трем направлениям:
стимулирование потребителей (процентные ставки, персональные услуги, скидки постоянным клиентам, лотереи и т.п.);
стимулирование сотрудников банка (поощрения за высокое качество обслуживания клиентов, за расширение объема каких-либо услуг, за новации по разработке продуктов);
стимулирование посредников, при помощи которых банк продвигает свои услуги (страховые компании, СМИ, брокеры, дилеры и т.д.).
Методы стимулирования разнообразны: совместная реклама, взаимосвязь предоставляемых услуг, помощь в продвижении услуг партнера и т.п.
Организация продаж включает:
организацию маркетинговых служб внутри банка, включая филиалы и отделения;
организацию каналов продвижения услуг на уровне головного офиса или филиала, на национальном, региональном или местном уровне;
выбор методов продвижения, соответствующих уровню подразделения банка или масштабам продвижения услуг (рекламные компании, публичные мероприятия, доставка услуг прямо к клиенту - "банк на дому", предложение сопутствующих услуг и т.д.);
изучение мнения клиентов о конкретном виде услуг.