2.1 Цели рекламы
Федеральный закон «О рекламе» определяет в качестве цели рекламы следующее: «во-первых, формирование или поддержание интереса рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации».
М.Ю. Рогожин в своей книге «Теория и практика рекламной деятельности» выделяет шесть основных целей рекламы:
1.Реклама продукции. В большинстве случаев цель такой рекламы заключается в том, чтобы способствовать увеличению объемов реализации рекламируемых товаров и услуг потребителям.
2.Реклама торговой марки(марки обслуживания). Здесь реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке – с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.
3.Реклама имени- и услугопроизводителя (то есть реклама предприятия или организации производящей продукцию) преследует цель, во многом сходную с целью рекламы марки продукции. В этом случае рекламные усилия сосредотачиваются на названии рекламируемой компании или фирмы. Из этого следует, что такая реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждения интереса потенциальных покупателей уже не к продукции, а к тем, кто ее производит, для того чтобы сформировать предпочтительное отношение к производителю, и в конечном счете создать в сознании потребителей позитивный образ объекта рекламных усилий.
4.Реклама имени реализатора товаров и услуг преследует ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская и т.д.
5.Реклама деятельности политических партий и политиков имеет вполне конкретную цель – способствовать реализации того или иного политического решения или действия.
5.Реклама общественных организаций и действий социально-гражданской направленности преследует свои специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель – реализация решений и действий, носящих подчеркнуто неполитический характер. В центре рекламных усилий в этом случае может оказаться деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, просветительская, правозащитная или благотворительная деятельность. Конечная цель такой рекламы достигается через привлечение внимания аудитории к объекту рекламы, создание интереса к осуществляемой им деятельности или его имени, формирование позитивного имиджа и предпочтительный выбор.
Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия на сознание потребителей, цели рекламы, могут, в конечном счете, также отличаться друг от друга [М.Ю. Рогожин; стр.76].
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Производитель, прежде чем начать выпуск продукции, интересуется нуждами и пожеланиями потребителя, а затем использует эти сведения при подготовке эффективной рекламы. Более того, производитель или рекламное агентство напрямую выходят на потребителя, чтобы определить наиболее удачные формы подачи рекламной информации – к примеру, какие именно свойства товара следует выделить и какие средства коммуникации использовать. Итак, в рекламном деле, как и в маркетинге, в расчет принимается мнение потребителя, и значит, по аналогии с концепцией маркетинга, мы можем так сформулировать концепцию рекламы: в центре рекламной деятельности находится потребитель. Теперь рекламный процесс выглядит примерно так:
1.Производитель;
2.Потребитель-Оптовик-Потребитель
3.Розничный торговец
Реклама – это часть маркетингового комплекса.
Даже идеально созданная и идеально размещенная реклама не сможет дать вам максимального эффекта (т.е. максимальных продаж), если на вашей фирме не оптимизированы элементы маркетингового комплекса: неправильно просчитана цена товара и т.д. Чтобы реклама заработала в полной мере, нужно вначале отладить весь маркетинговый комплекс. Товар должен быть именно таким, каким его хочет видеть потребитель, а цена – приемлемой. Нужно предусмотреть место, где клиенту будет удобно делать покупку, должны быть люди, готовые и способные товар продать. Необходимо успешно координировать все прочие виды деятельности.
Реклама и операции. Предположим, ваша реклама поддерживается отлаженным маркетинговым комплексом, но… клиенту грубо ответили по телефону, ему не прислали дополнительных материалов, товара не оказалось на складе и т.д. то есть у вас хромает то, что называют операциями. Результат тот же – снижение эффективности ваших рекламных затрат.
Одним из базовых методов маркетинга является сегментирование, т.е. условное деление рынка на части (сегменты) по таким характеристикам потребителей, как пол, возраст, род занятий, уровень доходов, наличие той или иной болезни или проблемы, образ жизни и так далее.
Если, например, приобретая те или иные товары, банки, нефтяные компании, школы, силовые министерства и т.д., руководствуются разными соображениями, то к ним можно подходить, как к отдельным сегментам. Часто сегментируют по регионам. Разные сегменты, как правило, требуют разных решений, но это понимают далеко не все.
Современный маркетинг требует не только производства качественного товара и установления приемлемой и доступной цены для целевых потребителей. Компании должны также передавать информацию своим покупателям и тщательно проводить отбор такой информации.
Продвижение (англ. «promotion») – это понятие введено в практику маркетинга американским ученым Нильсом Бореном в его знаменитом комплексе «4 р» (product, price, promotion, place of sale и иногда personal). Оно долгое время достаточно полно отражало содержание выражаемых им явлений. Большая часть отечественных экономических работ в области маркетинга и логистики трактуют «продвижение» как физическое движение товаров от производителей к потребителям. При этом вместо «продвижение» часто говорят «продвижение товаров» (sales promotion), что в корне меняет смысл базового понятия «promotion» . Кроме того, это понятие сегодня уже неадекватно отражает содержание процесса. Поэтому более правильным было бы использование понятия «маркетинговые коммуникации» (применяется, начиная с конца 80-х г.), заменяя термин «promotion».
Основными компонентами комплекса продвижения являются: реклама, личные продажи и управление сбытом, прямой маркетинг, стимулирование сбыта.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004г.
Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности – Москва, 2010.
Виханский О.С. Менеджмент - М.: «Феникс», 2006
Гусаров Ю.В. «Менеджмент рекламы» - Москва, 2007
Феофанов О.А.- «Современная реклама», Москва 2001 г.
Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика –Петрозаводск: Фолиум, -1994.
http://www.asfin.ru/ Аналитические статьи.
http://www.reklamigo.ru/ Статьи.