Методичка по план и проект

2) Рассчитать суммарные затраты на транспортировку перевозимой партии грузов поставщиков ( ЗП ) с учетом расстояний по осям х и y :

ЗПx, y ТПi Пi i . (6.2) i 1

3)Рассчитать суммарные затраты на транспортировку грузов в магази-QПRm

ны клиентов ( ЗК ) с учетом расстояний по осям х и y :

ЗКx, y ТКi RКi i . (6.3) i 1

4)Рассчитать координаты оптимального расположения склада по осям

хи y : QКm

5) Определить оптимальное местоположение склада на карте (см. ри-

сунок 1)

6) Определить, как измениться оптимальное местоположение склада,

если тариф на перевозку грузов от «Рассвет» и «Колос» увеличится до 20

руб./ткм.

61

Тема 7. Управление маркетинговой деятельностью

Цель занятия. Освоение методики структурирования ассортимента торгового предприятия за счет АВС - анализа.

Содержание задания. Проанализировать ассортимент торгового предприятия методом АВС - анализа (таблица 7.1 и 7.2), сформулировать выводы и предложения. Объект анализа - отдельные товары в составе ассортимента. Показатель анализа - валовая прибыль от реализации товара в год, руб.

Таблица 7.1 - Характеристика ассортимента

62

Продолжение таблицы 7.1

Таблица 7.2 - Группировка объектов (ранжирование)

Методика выполнения задания

АВС - анализ – метод структурного анализа, основанный на ранжировании объектов исследования по выбранным показателям (в работах российских ученых этот метод известен под названием ФСА - функциональностоимостной анализ).

АВС - анализ основан на применении к объекту исследования принципа Парето. В соответствии с этим принципом критическая часть мала, а все остальное второстепенно, то есть к основной части прибыли (результата) приводит небольшая часть потраченных на это ресурсов, тогда как подавля-

63

ющая часть затрат является мало эффективной и на ее долю приходится лишь незначительный результат. Объектом исследования могут быть: отдельные товары, продуктовые группы, отдельные заказы и клиенты, регионы, каналы сбыта. В качестве показателей анализа могут использоваться: объем сбыта, прибыль, покрытие затрат.

Техника АВС - анализа предусматривает группировку ранжированных объектов с точки зрения их весомости для выбранного показателя анализа: группа А вносит значительный вклад в анализируемый показатель; группа В - вносит средний вклад; группа С - незначительный вклад.

Последовательность проведения АВС - анализа

1.Выбор объекта исследования.

2.Выбор показателей исследования.

3.Расчет выбранного показателя анализа по каждому из определенных объектов.

4.Подсчет общей суммы показателя по всей совокупности объектов.

5.Общая сумма принимается за 100%, по каждому объекту определяется относительная доля его показателя в % к общей сумме.

6.Контроль равенства суммы всех относительных долей 100%.

7.Ранжирование объектов в порядке уменьшения их относительных долей.

8.Относительные доли объектов ранжированного ряда суммируются с накоплением итоговой суммы, начиная с самого крупного.

9.Общая суммарная доля достигла 75% - товары группы А, вносящие значительный вклад в формирование выбранного показателя.

10.Общая суммарная доля достигла 95% - товары группы В, вносящие средний вклад в формирование выбранного показателя.

11.Общая суммарная доля достигла 100% - товары группы С, вносящие незначительный вклад в формирование выбранного показателя.

12.Разработка предложений относительно ассортимента: товары группы А сохранить в ассортименте; товары группы В проанализировать по другим показателям; товары группы С исключить из ассортимента после предвари-

тельного анализа других факторов.

64

Тема 8. Оценка и анализ управленческих решений

Цель занятия. Принятие, оценка и анализ управленческого решения в кон-

кретной производственной ситуации.

Содержание задания. Руководитель небольшого хлебного магазина решает,

скаким производителем хлебобулочной продукции ему выгоднее работать -

схлебозаводом № 1, АО «Пекарь» или с мини-пекарней, расположенной в этом же районе. Весьма важными элементами в хозяйственной деятельности предприятия являются надежное формирование запасов продукции на деловой цикл работы и своевременное его пополнение. Для руководителя важно, чтобы ассортимент хлебобулочных изделий был по возможности шире, товар поставлялся в магазин свежим и вовремя, а цены были бы невысокими, что позволит ему при достаточном объеме прибыли удерживать розничные цены на прежнем уровне. Используя экспертный метод парных сравнений, необходимо принять наиболее обоснованное управленческое решение при заданной системе критериев сравнения.

Методика выполнения задания

Объектами сравнения являются три поставщика хлебобулочных изделий: хлебозавод № 1; АО «Пекарь»; частная мини-хлебопекарня. Критериями сравнения в соответствии с условиями задачи являются: Х 1 - широта ассортимента; Х 2 - качество товара на момент доставки в магазин; Х 3 - цена на хлебобулочные изделия.

1) Сформируем матрицу предпочтений для критериев сравнения. Допустим, работают пять экспертов в области производства и реализа-

ции хлебобулочных изделий. Каждый из них должен определить значимость критериев по отношению друг к другу. Если один критерий более важен, чем другой, то это отмечается в матрице предпочтений знаком «>», в противном случае - знаком «<»; если их значимость, по мнению эксперта, одинакова, то

65

это отмечается знаком «=». Итоговая оценка (последний столбец таблицы

8.1) принимается в зависимости от превалирования какого-либо из этих зна-

ков. Результаты работы экспертов показаны в таблице 8.1.

Таблица 8.1 - Сравнительные экспертные оценки критериев

2) Вычислим нормированные оценки значимости критериев.

Сформируем матрицу смежности критериев (таблица 8.2), но в ней,

вместо качественных элементов системы сравнения («>», «<», «=»), введем

количественные нормы значимости, когда знак «>» соответствует 2, знак «<»

соответствует 0, а знак «=» соответствует 1.

Pj 1 aij - итерированная сила критерия первого порядка;

j

66

Pj 2 aij Pj 1 - итерированная сила критерия второго порядка;

j

Pjотн 2 - оценка значимости критерия на 2-й итерации.

Итерация (от лат. iteratio — повторение) в математике, результат повторного применения какой-либо математической операции.

Таким образом, в таблице 8.2, необходимо зафиксировать результаты оценок критериев на двух итерациях (приближениях к точной оценке). Можно совершить сколь угодно большое число итераций, но после 2-й итерации уточнения будут несущественными.

3. Рассчитаем оценки объектов сравнения по каждому критерию в отдельности.

а) Оценим объекты сравнения по критерию «широта ассортимента» (таблица 8.3).

Таблица 8.3 - Матрица парных сравнений объектов (по критерию «широта ассортимента»)

67

б) Оценим объекты сравнения по критерию «качество товара на момент доставки в магазин» (таблица 8.4).

Таблица 8.4 - Матрица парных сравнений объектов (по критерию «качество товара на момент доставки в магазин»)

в) Вычислим оценки объектов сравнения по критерию «цена» (таблица

8.5).

Таблица 8.5 - Матрица парных сравнений объектов (по критерию «цена»)

4. Вычислим сводные оценки объектов сравнения с учетом значимости

(оценок) критериев (таблица 8.6).

68

ЛИТЕРАТУРА

1.Алексеева М.М. Планирование деятельности организаций: Учеб.-метод, пособие. М: Финансы и статистика, 2010. 266 с.

2.Алябьева Л.Д. Использование математических методов при прогнозировании и перспективном планировании: Учеб. пособие / Л.Д. Алябьева, Д.В. Апраксин, Е.С. Петровский; Моск. ин-т упр. М., 2008. 57с.

3.Анискин Ю. П. Внутрифирменное планирование: Учеб. пособие / МГИЭТ. - М., 2009. 94 с.

4.Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2009. 275 с.

5.Арутюнова Л.М. Теория организации: учебное пособие / Л.М. Арутюнова, Е.В. Пирогова. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. 110 с.

6.Баринов В.А. Организационное проектирование / В.А.Баринов. – М.: Инфра-М., 2010. 215 с.

7.Бассовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2009. 259 с.

8.Бжилянская Д. Инновационная деятельность: тенденция развития и меры государственного регулирования // Экономист. 2006. № 3. С. 23 - 33.

9.Бизнес-план: Метод материалы / Р.Г. Маниловский, А.С. Юлкина, Н.А. Колесникова и др. 3-е изд., доп. М.: Финансы и статистика, 2008. 254 с.

10.Бизнес-план: Опыт, проблемы: Учеб. - практ. пособие / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова, Т.А. Грамотенко, Ю.А. Олейникова. М.: ПРИОР, 2010. 96 с.

11.Бизнес-планирование: Учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова; Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М.: Финансы и статистика, 2008. 671 с.

12.Бизнес-планы: Поли, справ, руководство / Под ред. Степнова И.М. М.: Лаборатория базовых знаний, 2007. 239 с.

13.Владимирова Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Издат. дом «Дашков и К», 2008.

307с.

14.Воронин С.И. Организационное проектирование: Учеб. пособие. Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2001, 105 с.

15.Горемыкин В. А. Планирование на предприятии: Учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. 2-е изд. / В. А. Горемыкин, Э. Р. Бугулов, А. Ю. Богомолов. .: Филинъ; Рилант, 2007. 325 с.

16.Григорьев Л.Ю., Кислова В.В. Технологии организационного моделирования. Практикум по созданию организационно-функциональных и процессных моделей в программно-методическом комплексе «ОРГ - Мастер»: учебное пособие. – СПб: НИУ ИТМО, 2012. 103 с.

17.Дафт Р.Л. Теория организации. Учебник для вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» / Р.Л. Дафт; пер. с англ. пол ред. Э.М. Короткова; предисловие Э.М. Короткова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.

733с.

70