3 Раздел
Вопросы специализаций
Международный маркетинг
Управление маркетингом
Конкурентные стратегии и конкурентные преимущества.
Управление товаром, товарной линией, торговыми марками.
Стратегии ценообразования.
Выбор стратегии распределения.
Особенности разработки международной маркетинговой стратегии.
Конкуренция и конкурентоспособность
Конкурентные преимущества. Факторы конкурентоспособности.
Конкуренция и конкурентоспособность. Основные подходы.
Структура рынка. Методы оценки структуры рынка
Зарубежный опыт...
Нетрадиционные источники финансирования (факторинг, лизинг, франчайзинг, венчурное финансирование).
Партиципативное управление: формы и уровни.
3. Собственность занятых (опыт США).
Поведение потребителей
Методы исследования потребительского поведения. Основные модели потребительского поведения.
Личностные факторы, влияющие на поведение потребителей.
Влияние когнитивных процессов на поведение потребителей.
Влияние культурных и социальных факторов на потребительское поведение.
Основные ситуационные факторы воздействия на потребительское поведение. Процесс принятия решения о покупке.
Управление продажами
1. Коммерческая система и ее основные функции.
Каналы сбыта. Интенсивность использования каналов сбыта.
Прямые и косвенные продажи.
Торговые посредники. Выбор торговых посредников.
Организация отдела продаж на предприятии. Управление торговым персоналом.
Маркетинговые исследования
Характеристика видов маркетинговой информации и источники ее получения.
Особенность поискового, описательного и каузального исследований.
План проведения маркетинговых исследований. Характеристика основных этапов.
Измерения в маркетинговых исследованиях. Типы шкал, используемых в процессе сбора данных (номинальная, порядковая, интервальная и относительная шкалы).
Стандартизированные и нестандартизированные анкеты, их преимущества и недостатки.
Понятие выборки и основные этапы ее формирования. Методы определения объема выборки, применяемые в маркетинговых исследованиях.
Сущность, виды, преимущества и недостатки опроса как метода маркетинговых исследований.
Маркетинговые коммуникации
Сущность и современная модель процесса коммуникаций.
Реклама как основное средство маркетинговых коммуникаций. Сущность, модели, основные средства распространения.
Связи с общественностью. Основные инструменты и направления взаимодействия с внешней и внутренней средой организации.
Внешнеэкономическая деятельность
Ценообразование на мировых рынках
Мировая цена и ее особенности. Рыночные методы ценообразования.
Понятие ценовой дифференциации и ее влияние на множественность мировых цен.
Цена международного контракта и ее виды.
Методы определения таможенной стоимости товаров.
Международная торговля услугами
Что такое услуга? Понятие «торговля услугами» по ГАТС.
Способы поставки услуг в международной торговле в соответствии с ГАТС.
Методы регулирования торговли услугами по ГАТС.
Контрактное право
Понятия внешнеэкономической сделки и внешнеэкономического договора.
Условия международного контракта и их классификация.
Структура контракта международной купли-продажи.
Типовой контракт и его формы.
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи.
Основные положения Принципов УНИДРУА.
Базисные условия контрактов ИНКОТЕРМС.
Логистика
Преимущества логистических методов управления материальными потоками перед традиционными.
Логистические операции. Внутрифирменная логистика.
Логистическая модель управления производством.
Страхование грузов при экспортно-импортных операциях.
Организация и техника внешнеторговых операций
Содержание понятий «организация» и «техника» внешнеторговых операций.
Критерии классификации внешнеэкономических операций.
Этапы организации внешнеэкономических операций и их содержание.
Классификация документов оформляемых при исполнении внешнеторговой сделки.
Основные принципы и правила ТН ВЭД ТС.
Классификация внешнеторговых посредников и посреднические договоры.
Международный менеджмент
Формы проникновения глобальных корпораций на рынки национальных государств.
Цели и способы выхода глобальных корпораций на рынки национальных государств.
Международные стратегические альянсы. Причины формирования, принципы совместного управления и особенности функционирования.
Международные перевозки
Технико-экономические особенности отдельных видов транспорта
Международная транспортная классификация грузов.
Классификация и содержание транспортных операций
Материально-техническая база транспорта.