2 Спрос

Спрос D {Demand) - это форма выражения потребности, представ­ленной на рынке и подкрепленной денежными средствами.

Величина спроса (или объем спроса) - количество товара Q₁, которое готовы купить при некоторой цене Р₁.

Связь между ценой и количеством товара, которое потребитель готов купить, может быть представлена в виде таблицы графика (рис.) и аналитической функции

Связь между ценой и количеством товара

Рис. Кривые индивидуального и рыночного спроса: £>iDi, D₁D₁, D₂D₂, D₃D₃ - индивидуальный спрос; DD - рыночный спрос

Графическое представление спроса - это кривая спроса. Различают индивидуальный и рыночный спрос. Чтобы получить рыночный спрос, на­до сложить величины Q для каждой из цен (см. табл. и рис.).

Закон спроса выражает обратную зависимость между ценой и вели­чиной спроса: чем больше цена, тем меньше величина спроса, и наоборот:

Объяснение закона спроса, варианты:

• при низкой цене товар доступен большему количеству покупателей;

• действует закон убывающей предельной полезности;

• действует эффект дохода, т.е. при неизменном доходе человек может купить больше дешевых товаров;

• действует эффект замещения (приобретение дешевого товара вместо дорогого).

При изменении цены товара Р изменяется величина спроса, имеет место перемещение на графике вдоль кривой спроса (рис. 4.4):

• повышение цены сопровождается понижением величины спроса;

• понижение цены сопровождается повышением величины спроса.

Рис. 4.4 Зависимость Q_D от Р:

D - кривая спроса; Q_A - величина спроса при цене Р_А;

AQ - изменение величины спроса от Q_A до Q_B

На спрос влияет множество других факторов, помимо цены. Функция спроса (аналитическое представление спроса) - зависимость величины спроса (но не покупок) от цены и других факторов (детерминаты)'.

где Р - цена данного товара; N - число покупателей; / - денежный доход; Т- вкусы; W- ожидания.

При изменении факторов спроса, других переменных в формуле (4.2), кроме Р, перемещается вся кривая спроса вправо вверх (увеличение спроса) или влево вниз (уменьшение спроса), как показано на рис.

Рис. Сдвиг кривой спроса: D —->D'— D" — изменение спроса D от изменения факторов спроса

Эластичность спроса по цене выражает чувствительность, реакцию покупателя на изменение цены. Наклон кривой спроса зависит от степени реакции величины спроса на изменение цены, т.е. определяется эластично­стью спроса.

Для количественной характеристики эластичности спроса служит ко­эффициент эластичности Е_п, он равен отношению процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены:

Он может быть определен двумя способами:

- точечная эластичность -- дуговая эластичность:

Хотя коэффициент эластичности спроса величина отрицательная; часто в анализах используется его положительное значение (по модулю).

Существуют виды спроса и соответствующие им коэффициенты эластичности.

Абсолютно эластичный спрос имеют товары отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции.

Эластичный спрос имеют товары длительного пользования, необходимые товары.

Неэластичный спрос имеют товары первой необходимости, у которых нет заменителей, относительно недорогие товары.

Абсолютно неэластичный спрос имеют, например, соль или билет на престижный финал.

Если спрос на товар эластичен, то продавец может увеличить доход некоторым снижением цены, как показано на рис. а). Прямоугольники, CBGO, AFH0 соответствуют доходу (выручке). При переходе из В в F но увеличить доход, если площадь S1 < S2 (спрос эластичный).

Если спрос на товар неэластичен, то продавец может увеличить до­ход некоторым повышением цены, как показано на рис.,6). S1\ > S2 (спрос неэластичный).

а) ь)

Рис. Эластичность и доход

Факторы, влияющие на эластичность:

• значимость (товары первой необходимости, например хлеб) - приводит к неэластичности;

• удельный вес товара в доходе потребителя - если удельный вес большой (например, мясо), то спрос эластичный;

• доступность и заменяемость (например, напиток кока-кола и пепси-кола, но не молоко) - приводит к эластичности;

• дифференциация - делает товар более эластичным (спрос на зубную пасту неэластичен, но на каждый вид зубной пасты эластичен);

• наличие дополняющего товара, который редко покупается (автомасло) - приводит к неэластичности;

• временной фактор - эластичность увеличивается со временем, т.к. покупатели постепенно приспосабливаются, находят заменители менее эластичным товарам;

- ситуационный фактор (бензин в пути) - приводит к неэластичности. На эластичность спроса влияют также размер дохода, ожидание потребителя.

Неэластичность спроса, как правило, выгодна продавцам: можно по­вышать цену, увеличивать доход даже при уменьшении производства. Не­эластичность спроса- потенциальный фактор повышения цен.

Наоборот, эластичный спрос - фактор потенциального снижения цен, потребители заинтересованы в эластичном спросе.

Примеры применения эластичности:

1. Товары бытовой техники, компьютеры имеют эластичный спрос (Е_D > 1), поэтому продавцы добиваются увеличения продаж и выручки снижением цен при праздничных и других акциях.

2. Сельскохозяйственная продукция имеет неэластичный спрос (Е_D = 0,2 - 0,25), поэтому при высоком урожае даже при снижение цен все равно невозможно значительно увеличить сбыт продукции. По этой причине в развитых странах нередко ограничивают фермерское производство в интересах самих же фермеров.

Перекрестная эластичность - эластичность спроса на одно благо (х) относительно цен на другое благо (у):

Е_ху = AQ_X [%] I AP_V [%] - перекрестная интервальная эластичность.

Е_ху = (dQ_x I dPy) I (Q_xl P_y) - перекрестная точечная эластичность.

Если Еху > 0, эти блага взаимозаменяемые (субституты), если Е_ху < 0, то взаимодополняемые (комплементы), а если E_xv = 0, то нейтральные (ин­дифферентные).

Эластичность спроса по доходу: E_t = AQ [%] /AI [%].

Если Еi < 0, увеличение дохода приводит к падению спроса на данное благо, это низкокачественное благо.

Если 0 < Ei < 1, спрос на благо растет медленнее дохода, что типично для благ первой необходимости.

Если Еi > 1, спрос на благо опережает рост доходов и не имеет насы­щения, это предметы роскоши.