3.2 Рекомендации по разработке стратегии развития зао «Прогресс»

Разработка предложенной стратегии бизнеса ЗАО «Прогресс», дающей прочное конкурентное преимущество организации на ближайшие пять лет, опирается на использование внутренних резервов, устранение имеющихся недостатков и учет сложившейся ситуации на рынке. Обладая таким преимуществом, ЗАО «Прогресс» может рассчитывать на более высокий уровень прибыльности, чем в среднем по области. Без такого преимущества компания рискует проиграть более сильным конкурентам и остаться на второстепенных ролях.

Планируемые направления и задания стратегии развития ЗАО «Прогресс».

В соответствии с принятой стратегией в ближайшие пять лет для ЗАО «Прогресс» необходимо:

1. Совершенствовать организационно-экономическую деятельность:

• улучшать финансовые показатели;

• снизить издержки обращения;

• разработать пакет услуг по кредитованию продаж отдельных видов товаров (мебели, стройматериалов, радиотоваров).

2. Развивать торговое обслуживание:

• изучать покупательский спрос;

• удовлетворять запросы населения при наименьших затратах времени на покупки;

• осуществлять сбор информации по ценовой политике потенциальных конкурентов;

• внедрять новые формы торгового обслуживания;

• повышать культуру обслуживания и расширять ассортимент товаров до более высокого уровня по сравнению с конкурентами.

3. Совершенствовать корпоративную культуру:

• внедрить систему отбора и обучения персонала;

• развивать и укреплять корпоративную культуру и деловую репутацию.

4. Формировать имидж организации:

• наполнить Internet – пространство информацией о ЗАО «Прогресс», организовать свой Web – сайт.

• проводить рекламные акции;

• использовать средства массовой информации (газета, радио, кабельное телевидение) для размещения собственных публикаций и выступлений специалистов;

• участвовать в ярмарках и городских праздниках с выездной торговлей, организовать школьный базар перед началом учебного года.

5. Стратегическими задачами ЗАО «Прогресс» на ближайшие пять лет являются следующие мероприятия:

• повышение уровня торгового обслуживания;

• увеличение товарооборота;

• обеспечение стабильности жизнедеятельности организации;

• поддержание технического обеспечения в соответствии с требованием времени;

• рост заработной платы;

• расширение связей с поставщиками, предлагающими взаимовыгодные условия сотрудничества;

• участие в благотворительных акциях в поддержку детей – сирот, инвалидов и престарелых одиноких людей.

Рекомендации по основным направлениям стратегии развития ЗАО «Прогресс».

В условиях прочного финансово-экономического положения, которое обеспечивает работникам ЗАО «Прогресс» все социальные гарантии, стратегической задачей является сохранение достигнутых позиций и выработка таких направлений дальнейшего развития, которые бы гарантировали стабильность и конкурентоспособность в торговой деятельности.

На основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы и предложения по основным направлениям развития ЗАО «Прогресс».

1. Совершенствование управления.

- Дальнейший поиск новых подходов к разработке стратегий развития предприятия, оптимальная организация их решения исходя из факторов внешней и внутренней среды, конкретной ситуации на рынке. К примеру, учет сезонности продаж позволит увеличить в объеме товарооборота, в летнее время – велотехники, спортинвентаря, стройматериалов.

2. Обеспечение технического развития.

- Компьютеризация торгового отдела и бухгалтерии;

- Установка современного торгового оборудования;

- Строительство пристроя к основному зданию;

- Перевод основных отделов на продажу товаров по штрихкодам.

3. Совершенствование торгово-закупочной деятельности.

- Поиск более качественных товаров по доступной цене за счет участия в торговых ярмарках в н. Новгороде, Москве и других городах;

- Перевод продуктового отдела на самообслуживание с отдельным расчетным узлом с использованием компьютерных технологий.

- Организация доставки крупногабаритных товаров на дом.

4. Повышение профессионального уровня персонала.

- Рост эффективности труда за счет установки дополнительно двух компьютеров в отделе торговли и бухгалтерии.

- Профессиональное обучение и переподготовка кадров.

5. Маркетинговые мероприятия.

- Проведение рекламных акций в местной печати;

- Издание рекламного проспекта ЗАО «Прогресс»;

- Открытие своего сайта в Интернете.

Устойчивое финансово – экономическое положение ЗАО «Прогресс», наработанный опыт в условиях растущей конкуренции позволил определить его дальнейшую стратегию, которая может обеспечить на ближайшие пять лет решение поставленных задач.

В соответствии с разработанными мероприятиями стратегию развития ЗАО «Прогресс» можно отнести к категории функциональных стратегий, а именно, к стратегии конкурентоспособности.