Углубленный курс
1-й день. Часть 1: Курс менеджера по туризму
Введение в профессию «менеджер по туризму»
-
Менеджер по туризму - кто он? Особенности профессии.
-
Основные понятия в туризме: туризм, виды туризма, турист (типы туристов), туристский продукт, турагентская деятельность, туроператорская деятельность, туристская путевка, турагент, туроператор.
-
Терминология, принятая в туризме: агентское комиссионное вознаграждение, аннуляция, багаж, ваучер, памятка туриста. Понятие сезона в туризме.
-
Классификация и виды туризма.
-
Признаки классификации туристов.
-
Основные «помощники» турагента: семинары туроператоров, рекламные туры, туристские сайты, профессиональные форумы, пресса в туризме, специальная литература, журнал “Тонкости продаж”, видеосеминары.
2-й день. Юридические основы
Юридические основы туристического бизнеса
-
Законодательная база работы туристских компаний: “Закон о защите прав потребителей”, “Федеральный закон об основах туристской деятельности в РФ” с учетом последних изменений и пояснениями.
-
Особенности приема наличных денежных средств в турагентстве: ККТ, БСО ”Туристская путевка”. Разъяснения Ростуризма об использовании туроператорами и турагентами бланка строгой отчетности "Туристская путевка".
-
Виды договоров, применяемых в отношениях туроператор - турагент. Ответственность сторон, при подписании. Выбор схемы работы с туроператорами: напрямую, франчайзинг, субагентская деятельность. Плюсы и минусы.
-
Договор на туристское обслуживание. Виды договоров, применяемых при реализации туристских услуг. Основные пункты договора. Ошибки при составлении договора турагент - турист. Важные рекомендации к содержанию договора.
-
Правила составления и сроки подачи претензии. Порядок получения возмещения туристом по договору страхования гражданской ответственности туроператора. Основания для выплаты туристу возмещения и основания для отказа. Практика подачи претензий (перенос времени вылета, замена отеля), выплат и отказов по претензиям.
-
Порядок работы с туроператорами: виды договоров. Агентские, субагентские договора. Купля-продажа. Выбор схемы работы с туроператорами: напрямую, франчайзинг, субагентская деятельность.
-
Памятка для выезжающих за рубеж.
-
Документооборот в турфирме.
-
Практическая часть: заполнение заявки, договора с туристом, туристской путевки, расписки о получении документов.
3-й день. Туристский продукт. Страноведение
Туристский продукт и его составляющие
-
Поставщики туристских услуг: туроператор и турагент. Структура и взаимоотношение.
-
Туристский продукт и его составляющие. Формирование, продвижение и реализация туристского продукта. Ценообразование тура.
-
Расчет индивидуального и нестандартного тура. Специальные предложения (SPO).
-
Как правильно рассчитать стоимость тура?
-
Ценообразование тура. Что такое комиссия с тура? Откуда берутся скидки?
-
Туристские программы: пляжный отдых, горнолыжные туры, автобусные туры, экскурсионные туры, круизы (морские, речные), экзотические туры, лечебные туры, шоп-туры, групповые туры для школьников, детский туризм, внутренний туризм.
-
Практическая часть: расчет стоимости туров.
-
Страноведение
Шоппинг (Греция, Китай...)
Горнолыжный отдых (Австрия, Андорра...)
4-й день. Тонкости работы менеджера. Начало
Все тонкости работы менеджера турагентства.
-
Основные туроператоры по направлениям. Направления по сезонам.
-
Критерии выбора туроператора. Финансовое обеспечение туроператоров (фингарантия). Регистрация в реестре туроператоров.
-
Овербукинг.
-
Отказ туриста от поездки. Перебронирование тура, аннуляции и штрафы, применяемые туроператором в отношении турагентств.
-
Услуги размещения и питания: Правило сheck-in и сheck-out. Классификация отлей, терминология. Классификация размещения. Классификация гостиничных номеров. Виды питания.
-
Транспортное обслуживание туристов. Групповой и индивидуальный трансферы, их обозначения. Основные различия и условия предоставления данных услуг.
-
Авиаперелеты. Виды авиарейсов. Что нужно знать о чартерных и регулярных авиаперелетах. Классы на борту самолета и необходимые обозначения в авиабилете. Доплаты. Топливный сбор. Условия бесплатного провоза багажа. Прохождение регистрации. Ограничения и запреты в пассажирском отделении самолета. Специфика работы российских авиакомпаний на примерах. Плюсы и минусы. Обозначения аэропортов и терминалов. На что обратить внимание туриста при выдаче авиабилетов. На что имеет право турист при задержке вылета или отмене рейса? Претензии по задержкам.
-
Основные ошибки менеджеров при продаже туров.
-
Практическая часть: пример рассмотрения ваучера, основных параметров авиабилетов (электронный бланк, бланк “сэндвич”).
5-й день. Тонкости работы менеджера. Продолжение