5!!!!!Стадии выбора модной одежды

В целом процесс  выбора человеком модной одежды можно  условно пред­ставить следующими стадиями:

 1. На стадии первичного ознакомления с модным объектом индивид  под­вергается воздействию сообщения о нем, но еще лишен достаточно полной информации и вследствие этого может испытывать тревогу.

Тревожность обычно рассматривают как реакцию на неопределенную си­туацию, потенциально несущую в себе опасность. В состоянии тревоги чело­век чувствует себя - и на самом деле является - беззащитным. В случае трево­ги опасность скрыта и субъективна, поэтому реакция тревоги   несоизмерима, так как она, как  правило, включает и ворбражаемые препятствия.

2. На стадии интереса индивид включается в поиск дополнительной ин­формации о модном объекте. Субъективно (для него) интерес  обнаруживается в положительном  эмоциональном тоне, т. е. у индивида возникает «интерес-

возбуждение» - чувство  захваченности,  зачарованности, любопытства: у ис­пытывающего эмоцию интереса существует желание исследовать, расширить опыт путем включения  новой информации и подойти по-новому к объекту, воз­будившему интерес. При интенсивном интересе человек чувствует себя вооду­шевленным и оживленным. Даже при относительной неподвижности заинте­ресованный человек чувствует, что он «живет и действует».

Психологические эффекты  данной стадии легко могут быть обнаружены в поведении женщин. Положительный эмоциональный  фон поиска

дополнительной информации о модном объекте усиливает значимость цели,  которой следуют большинство женщин при покупке одежды - поднять себе настроение (55%).

3. На стадии оценки модного объекта индивид в своем сознании как бы примеряет «моду» к  настоящим и будущим ситуациям  и принимает решение о том, чтобы испытать ее. Следует подчеркнуть, что данная стадия имеет место  лишь при сознатель­ном выборе модного объекта, хотя специфика потребления модной одежды такова, что большинство  и женщин, и мужчин могут купить вещь, поддав­шись так называемому  сиюминутному настроению. Интересно заметить, что для мужчин (83%)   подобное поведение характерно в такой же мере, как и при покупке одежды по необходимости.

4. На стадии испытания субъект моды подвергает модную одежду «экспе­риментальной» проверке для определения ее соответствия своим потребнос­тям и ценностям социальной среды.

Женщины при выборе модной одежды  склонны прислушиваться к мнению окружающих. Они могут  пожертвовать удобством одежды ради того, чтобы произвести впечатление  на других людей (72%).   В то время как мужчины ори­ентированы, главным образом, на свое мнение и выбирают одежду не только модную, но и удобную (63%).

5.    На стадии принятия решения индивид становится приверженцем модно­го стандарта и  совершает покупку или делает индивидуальный заказ. Окончательный выбор  модного изделия снимает эмоциональное напряже­ние и сопровождается преимущественно эмоциями  удовлетворения  радости. Женщинам трудно пройти равнодушно мимо сверкающих витрин  модных

магазинов.