4. Конкурентные стратегии ценообразования
В своей рыночной деятельности предприятие не может не учитывать поведения конкурентов. Более того, если на рынке функционирует достаточно большое число фирм - продавцов аналогичной продукции, то стратегии ценообразования с ориентацией на поведение конкурентов могут стать определяющими.
Ценовая стратегия <следования за лидером>
Суть стратегии: не предполагает установления цены на продукцию в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке.
Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством: чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Стратегия преимущественной цены
Суть данной стратегии- в достижении преимущества по отношению к конкурентам, как реальным, так и потенциальным: по издержкам производства (в данном случае цена устанавливается ниже цен конкурентов); по качеству продукции в целях оценки его потребителем как более престижного и уникального (цена устанавливается выше цен конкурентов).
Стратегия недопущения конкурентов
Эта стратегия также очень похожа на стратегию низких цен.
Идея данной стратегиисостоит в продаже товара по чрезвычайно низким ценам для того, чтобы избежать конкуренции, так как мало вероятно, что другие компании смогут получать прибыль от выпуска данного продукта по столь низкой цене. В последующем, на стадии роста товара, когда уже конкуренты останутся далеко позади, у предприятия появится возможность повышения цены.
Ценовая стратегия вытеснения конкурентов с рынка
Стратегия вытеснения конкурентов с рынка направлена на проведение агрессивной ценовой войны по отношению к конкурентам с целью их полного выведения с рынка. Реализующая эту стратегию фирма должна иметь прочное финансовое положение, большие преимущества по издержкам производства, по качеству выпускаемой продукции, а также высокий уровень лояльности покупателей к их продукции.
Выводы
В ходе исследования выяснилось, что существует масса подходов к стратегии и тактике ценообразования, часть из них нам хорошо знакома и встречается повседневно, за применением других скрываются точные расчеты как математические, так и сугубо психологические (на психологию людей). И это вполне естественно, ведь задача ценовой политики фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Ценовая стратегия и тактика любой фирмы заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже, другие ищут более изощренные подходы к покупателю и к его деньгам. Бесспорно, что в области ценовой политики существует масса еще не раскрытых секретов. Отсюда важное значение приобретает изучение различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.