44.Принципы расчета внешнеторговых цен на базе конкурентных материалов

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от, той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы на внешнем рынке. Любое предприятие  устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия спроса на их товар и т.д. Кроме того предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара – установление цены по географическому принципу, когда товар передаётся перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия до места назначения. Второй подход – установление цен со скидками и зачетами. Скидки – это вознаграждение производителей за определённые действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема товара или внесезонные закупки при этом многие фирмы готовы изменить свою первоначальную цену. Существует несколько основных видов скидок: фирма предоставляет скидки за платёж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты.

Третий подход – установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию «убыточных лидеров», или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными.

Четвертый подход – установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и разного времени.

Пятый подход – установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.

Шестой подход – ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

45. Методы внесения коммерческих поправок в рассчитываемые цены.

Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).

Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены. Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:

* цена продукции раскладывается на составные части: А -- доля в цене материальных затрат; В -- доля в цене трудовых затрат; С -- неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

* вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1, который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии. Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства. Данная поправка может применяться в двух случаях:

* если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;

* если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную

Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы -- генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.

Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:

1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.

2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов с учетом изменения курса этих валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.

38. Национальная и интернациональная стоимость товара.

В каждой стране складывается свой уровень интенсивности труда, поэтому за один и тот же промежуток рабочего времени действительные затраты труда в разных странах различны: различна производительность труда, следовательно в отдельных странах за одинаковое рабочее время создается различная величина стоимости и различное количество единиц продукции. Это говорит о том, что в каждой стране есть свой уровень общественно необходимых затрат труда на производство товаров, определяющих их национальную стоимость. затраты труда в каждой отдельно взятой стране выступают как индивидуальные, в то время как действие закона стоимости требует приравнивания различных индивидуальных затрат к общественным. Таким образом обмен товаров на мировом рынке должен происходить на основе не национальных общественно необходимых затрат труда, а среднемировых.

В основе международного обмена товарами должна лежать не национальная, а интернациональная стоимость.

Интернациональная стоимость товара определяется общественно необходимым временем, требующимся для его изготовления при среднемировых общественно нормальных условиях производства. Общественно необходимое рабочее время на производство единицы товара будет затрачено трудом среднемировой интенсивности и производительности.

В условиях развитого товарного производства в основе цены лежит цена производства, равная издержкам производства, и средняя прибыль.

Издержки производства определяются затратами живого и прошлого труда. Поскольку эффективность использования сырья, энергии, оборудования в разных странах различна, то часть национальных издержек производства, связанная с этими расходами, тоже будет различаться. В то же время разные страны существенно отличаются друг от друга не только затратами живого труда, но и его оплатой (национальными уровнями заработной платы).

Средняя норма прибыли в отдельно взятой стране складывается благодаря переливу капитала и рабочей силы между отраслями. На национальный уровень нормы прибыли сказывают существенное влияние международные условия производства. Чем больше страна втянута в эти процессы, тем сильнее влияние. На норму прибыли влияет и движение товаров, т.е. участие страны в мировой торговле. Если в какой-либо отрасли производства, в значительной мере ориентированной на мировой рынок, норма прибыли окажется выше средней по стране, в эту отрасль устремится национальный капитал из других отраслей.

Аналогичное явление может происходить и в других странах, это приведет к перенасыщению рынка данным товаром, и произойдет снижение цены на него. Таким образом, на конкуренцию между национальными капиталами оказывают воздействия и условия реализации на мировых рынках, а при этом происходит сближение средних норм прибыли в разных странах.

В каждой стране складываются национальные издержки производства товаров, которые вместе с национальной средней нормой прибыли формируют национальные цены производства и национальные цены товаров. На мировом рынке происходит сравнение различных национальных цен на товар, и мировая цена складывается под влиянием тех национальных цен, в основе которых лежат среднемировые общественно необходимые в мировом масштабе издержки производства, т.е. интернациональная цена производства. Ее не считают как средне арифметическое из национальных издержек производства такого товара. Общественно необходимые в интернациональном масштабе издержки складываются в значительной мере под влиянием условий производства товара в стране, являющейся его основным поставщиком на мировой рынок.