- •Н. И. К03л0в
 - •Семнадцать мгновений успеха:
 - •Стратегии лидерства
 - •Внимание!
 - •Предисловие
 - •Откуда я научным родом
 - •Лидерство: интрига и технология
 - •Драгоценное место лидера: почему этого стоит хотеть
 - •К истории вопроса и немного о законопослушности
 - •Лидерство и мораль
 - •Закон социального балансирования
 - •Кто ты: лидер-примат или лидер цивилизованный?
 - •Хочу стать лидером. Есть ли у меня шансы?
 - •Лидерство — это склонность, с которой надо научиться жить
 - •Лидерство — это навык, которому можно обучиться
 - •С чего начинается лидер
 - •Ситуативные лидеры и Шеф: правило лидера
 - •Демократия и результат: правило эксперта
 - •Эксперт и обсуждение
 - •Лидером должен быть каждый
 - •Не надо — не высовывайся
 - •На лидера работает все, или Факторы внешнего окружения
 - •Устраивайте отношения: формируйте себе свиту
 - •Практикум
 - •Позиционирование
 - •Практикум
 - •Репутация
 - •Легенда
 - •Потенциал лидера
 - •Сила как эффект концентрации
 - •Составляющие лидерского потенциала
 - •«Этот мир принадлежит мне!» — самоощущение Хозяина жизни
 - •Практикум: Королевская прогулка
 - •Техника безопасности
 - •Игра «Ведущий-ведомый»
 - •Упражнение «Все в моих руках»
 - •Роль внутреннего жеста, или Как сделать так, чтобы вас люди не боялись
 - •Умение держать пространство
 - •Волшебные лучи звезды-ладони
 - •«Я — хозяин?» Воспоминание о будущем...
 - •Освобождайтесь от шаблонов: практикуйте нестандартные поступки
 - •Техника безопасности
 - •Развивайте свою индивидуальность
 - •Постоянно спрашивайте себя: «Что я хочу?» Разрешите себе уважать собственные желания
 - •Практикум: техника «Открытое желание»
 - •Играйте уверенность и силу
 - •Практикум: поступайте так, как будто вы уже хозяин.
 - •Заинтересован, но вам не скажу
 - •Самая секретная философия жизни
 - •Здоровая агрессивность лидера
 - •Зарисовка короткой деловой встречи
 - •Территориальная экспансия
 - •Практикум: конференц-зал, захват территории
 - •Привлечение к себе внимания
 - •Методическое замечание
 - •Напор энергетики лидера.
 - •Лидера делают энергия и активность.
 - •Лидера делает скорость.
 - •Лидера делает напор энергии.
 - •Практикум: мотор для ситуации
 - •Работа с личным темпоритмом
 - •Психологический практикум: упражнение «Общение в заданном темпе»
 - •Упражнение «Холерик»
 - •Активность как позиция лидера
 - •Немного лингвистики
 - •Практикум
 - •Заметка-выстрел
 - •Способ жизни лидера: актив и наступление
 - •Техники опережающего лидерства
 - •Лидерская интерпретация
 - •Практикум: «Переводы, переводы...»
 - •Догадливый Штирлиц
 - •Ответ на практикум: «Переводы, переводы...»
 - •Лидерский комментарий
 - •Практикум: техника «Лидерского комментария»
 - •Лидерский комментарий и искусство комплимента
 - •Искусство комплимента, очарование похвал
 - •Техника «Синтоны от противного»
 - •Практикум «в активе — комплименты и похвала»
 - •Практикум «Ода, я очарователен!»
 - •Царственность как ваш стиль
 - •Ваша королевская стать
 - •Что помогает
 - •Также Его Величеству приличествует...
 - •Записки с поля боя
 - •Кодекс лидера
 - •Королевская речь и формулировки
 - •Королю не бывает неудобно.
 - •Король не бывает виноватым
 - •Практикум «Королева не оправдывается»
 - •Практикум «Когда меня обвиняют»
 - •Король доступен, но не всегда
 - •Все могут Короли! Кроме непосредственности
 - •У Короля близких—мало...
 - •Политика взаимоотношений
 - •Кто кого использует, или Приложение царственности к работе руководителя
 - •Вертикаль власти
 - •Успех в ваших руках Арифметика успешности
 - •Лидер должен быть на виду и должен быть успешным
 - •Погонялка
 - •Принципы и стиль жизни эффективного человека
 - •Позитив и Конструктив
 - •Ответственность
 - •Расчет и целесообразность
 - •Системный взгляд
 - •Сотрудничество
 - •Ваша визитка: внешность успешного человека
 - •Лицо деловое и приятное
 - •Жесты успешного человека
 - •С чего начинаются жесты, или Закон эмбриона
 - •Жестовая гимнастика
 - •Владение жестом
 - •Крупные жесты руками
 - •От овладения пространством к сдержанной внутренней силе
 - •Каталог кистевых жестов: практикум
 - •Практикум: ответы
 - •Речь и голос успешного человека Свободный голос
 - •Живая, яркая, плотная и весомая речь: сенсорная очевидность
 - •Лепить слова руками, или
 - •Эффективная коммуникация
 - •Фоновая линия
 - •Захват — прием — фиксация: универсальная схема коммуникативной схватки
 - •Универсальная схема коммуникативной схватки
 - •Повысьте мне зарплату!
 - •Разбор алгоритма
 - •Распоряжение, которое будет выполнено
 - •Эффективное распоряжение
 - •Простые подсказки для руководителя Позитив и конструктив
 - •Инструктаж
 - •Практикум «Родительское собрание» — вводная
 - •Практикум «Родительское собрание» — возможные рекомендации
 - •Продолжение практикума «Родительское собрание»
 - •Фиксация
 - •Практикум: Как обратиться к руководству
 - •Ответы на практикум «Как обратиться к руководству»
 - •Обустройство, или Пространственная организация общения Территориальный язык коммуникаций
 - •Разрешите пригласить вас за стол. Нет, вам не сюда...
 - •Язык поворотов
 - •Правило «право-лево»
 - •Практикум: Где лежать заявлению?
 - •Дистанция в общении
 - •С чего начинаются подстройки
 - •Основные правила подстройки
 - •Тренировка
 - •Тонкие телесные полстройки
 - •Подстройки по ритму
 - •Подстройки по дыханию
 - •Подстройки по голосу и речи
 - •Первое упражнение: «Слушай мелодику речи партнера»
 - •Второе упражнение на голосо-речевую подстройку: «Уложи речь на дыхание партнера»
 - •Третье упражнение на голосо-речевую подстройку: «Уложи речь на произвольный ритм»
 - •Подстройка по словарям
 - •Персоналист: Кто?
 - •Вещист: Что?
 - •Временщик: Когда?
 - •Наместник: Где?
 - •Процессор: Как?
 - •Философ: Зачем?
 - •Словарь модальных предпочтений
 - •Подстройки по ценностям
 - •Потренируемся!
 - •Правила обращения с чужими ценностями
 - •Политика подстроек
 - •Ведение
 - •Выборочные подстройки и подкрепление желаемого поведения
 - •Грамотная критика, или Обратная связь высокого качества
 - •Эмоции как форма детской защиты
 - •Реакция на ошибки и зашита дурика
 - •А как реагировать на свои ошибки, если по-хорошему?
 - •Формула грамотной критики
 - •Практикум
 - •Практикум — ответы
 - •Подробности: как и кто
 - •Дополнение: как часто? Как много?
 - •Практикум
 - •Время для дела, время для критики
 - •Размышления о безотчетном администраторе
 - •Подготовленная разборка Обустройство разборки
 - •Этапы разборки
 - •Искусство влияния
 - •В жизни успешного
 - •Человека
 - •Манипуляции, или Техники элегантного управления
 - •Манипуляторов не любят, но манипулируют — все!
 - •Я не манипулировал! Это не я!
 - •Психологический практикум
 - •Мелкие житейские уловки
 - •Задачник: «Операция «Колье»
 - •Ответник раз
 - •Задачник следующий
 - •Ответник два
 - •Ответник три
 - •Тонкие коммуникативные влияния Как заставить людей работать на всемирное мое счастье
 - •Способ третий —
 - •«М-алгоритм»: алгоритм создания позитивной мотивации
 - •Зарплата по-хорошему
 - •Разговор о повышении заработной платы в стиле «м-алгоритма»
 - •«Д-алгоритм»
 - •«З-алгоритм»: алгоритм захвата
 - •Практикум исследователя-теоретика
 - •Организация ситуации и «о-алгоритм»
 - •Формула «о-алгоритма»
 - •Прямое и непрямое влияние
 - •Как делается фдилс: подробности
 - •Фиксация внимания
 - •Депотенциализация контроля
 - •Интервенция
 - •Латентный период
 - •Синхронизация
 - •Практикум: «Экзотика или практика?»
 - •Практикум — ответы
 - •Внушение и управление через транс
 - •Психологический практикум «Признание в любви»
 - •Психологический практикум «Признание в любви», вариант разбора
 - •Мотиваторы: информационные, сенсорные, динамические и личностные
 - •Информационные мотиваторы
 - •Практикум «Продай Эйфелеву башню!»
 - •Сенсорные мотиваторы
 - •Сенсорная очевидность
 - •Управление вниманием
 - •Практикум-иллюстрация «Управление вниманием»
 - •Ответ на практикум: «Управление вниманием»
 - •Эффекты сенсорного поля
 - •Эффект сенсорного объема
 - •Эффект сенсорного центра
 - •Эффект края
 - •Эффект упаковки
 - •Эффект фона
 - •Техники, построенные на сочетании эффектов сенсорного поля
 - •Эффекты и мотиваторы динамического поля
 - •Эффект доступности
 - •Эффект инерции массы
 - •Эффект фазности
 - •Эффект завершения гештальта
 - •Эффект колеи, или Привычка
 - •Конструктор из динамических мотиваторов
 - •«Шаг за шагом»
 - •«Заманивание»
 - •«Неявное начало»
 - •«Создание промежуточной выигрышной ситуации»
 - •«Раскрутка»
 - •Формирование привычки, или дрессировка
 - •Искусство дрессировки
 - •Основные понятия и законы
 - •Моментальность подкрепления: закон срочности
 - •Стабильность подкрепления: закон повторения
 - •Реальность подкрепления: закон сенсорной очевидности
 - •Работа на позитиве
 - •Искусство нуль-реакции
 - •Не можете пресечь — подсоединитесь
 - •Дрессировка в трудных случаях
 - •Шаг первый: исследование
 - •Шаг второй: поиск слабых мест
 - •Шаг третий: прорыв
 - •Шаг четвертый: закрепление
 - •Напутствие о привлекательности
 - •Личностные мотиваторы
 - •Социальные и личностные роли как мотиваторы
 - •Кнут и пряник
 - •Эффект отношений
 - •Детский практикум про трех котят
 - •Решение мудрой мамы и комментарий автора
 - •Практикум «Три котенка»: какие техники были использованы
 - •Ресурс отношений, или «закон пирога»
 - •Просьбы, требования и предложения
 - •Это не я. Это — обстоятельства!
 - •Это не я. Это — правила!
 - •Грелка или взгрелка: как подкачивают ресурсное состояние
 - •Практикум: «Чем и как кормить мужчину?»
 - •Практикум: «Чем и как кормить мужчину?» — вариант ответа
 - •«Мотиватор»: заповеди руководителя
 - •Прощание и напутствие
 - •Быть лидером — это значит строить жизнь, людей и себя! Литература
 
www.koob.ru
Н. И. К03л0в
Семнадцать мгновений успеха:
Стратегии лидерства
Внимание!
После ознакомления с данной книгой в течение одного месяца Вы обязаны удалить ее с Вашего компьютера.
В случае нарушения данного обязательства, Вы нарушите закон "Об авторском праве и смежных правах".
Электронная версия данной книги создана исключительно с ознакомительной целью. Право на частное или коммерческое использование принадлежит авторам и организациям правообладателям.
По вопросам приобретения печатной или электронной версии данной книги обращайтесь непосредственно к законным издателям, их представителям либо в соответствующие организации торговли.
Предисловие
Интересно, сколько же лет я писал эту книгу? Начал я ее очень давно, однако...
Еще будучи студентом факультета психологии МГУ, я услышал о книге А. Авторханова «Технология власти». Услышал вскользь, запомнил как «Технологию лидерства», автора в библиотеке не нашел (неудивительно, поскольку книга была на самом деле о Сталине, его деятельности, и вообще запрещенная), но: «Если есть такая книга, почему я ее не знаю?» Далее шел ход мысли, предельно для меня типичный: если мне очень надо, а взять неоткуда, значит, нужно сделать самому. Стал думать, что может быть в книге с названием «Технология лидерства»? Какие подсказки, правила, техники? Начал приглядываться к тем, кто показал себя лидером, как они себя подают, ведут, реагируют, какое у них мироощущение, как они мыслят и чувствуют и, чтобы понять главное, как всему этому научиться... Стал учить этому себя, потом других, скоро все это стало для меня совершенно естественным, как пить и дышать, — и вот, спустя двадцать лет наблюдений, я решил записать то, что понимаю про техники эффективного влияния и технологию лидерства.
Собственно, в этом моем решении непосредственно виноват В. Тарасов — тем, что мне в руки попалась его «Технология жизни: книга для героев». Я не люблю, когда меня опережают, а Тарасов опередил меня классно — хорошо, я пооблизывался, потом поблагодарил автора за то, что он сделал часть моей работы (написал то, что я только собирался), и понял, что пришло время мое. Мне пора: пора дописать то, что, возможно, собрался написать он и что может войти в книгу.
К сожалению, в книгу войти все не может: многие коммуникативные и лидерские приемы надо просто показывать вживую, плюс все мы почему-то очень разные и то, что подходит для одного, оказывается кривым для другого.
Впрочем, книгу можете рассматривать и как рекламу моей практической тренинговой работы, соответственно бизнесменам предлагаю личный коучинг, людям вне бизнеса — «Синтон-программу» и дистанцию.
• «Мастерская перспектив». Это интереснейшая методика запланированного личностного роста, которая, возможно, подходит не всем, но для тех, кто готов работать в режиме такого интенсива, является самым быстрым и надежным способом изменить себя в нужном направлении. С удовольствием сравню с любым другим видом учебно-тренинговой деятельности только лишь потому, что до сих пор ничего более эффективного не встретил.
Рекомендую часто заглядывать на мой личный сайт www.nkozlov.ru, там всегда много свежей практической информации.
Отзывы синтоновцев и упоминания о «Синтоне» в этой книге часты, но здесь ничего подробно о нем писать я не буду — Учебному Центру практической психологии «Син-тон» посвящены многие страницы моих других книг, плюс самые живые и последние новости из его жизни найдете на его сайте www.syntone.ru и форуме. Тем более что там прекрасная компания и великолепная возможность обсудить то, что вы считаете достойным обсуждения.
Традиционный вопрос: «Для кого ваши книги? И эта — в частности?» Отвечаю: для тех, кто уже проснулся, но еще не умер (душевно не умер) и еще верит, что он в своей (и не только своей) жизни может что-то сделать. Много ли таких людей вокруг вас и к какой категории вы отнесете самих себя — вопрос не ко мне, и, если вас ответ не вполне устраивает, можно разозлиться и сделать что-нибудь хорошее.
• Например, сегодня обязательно принять душ и сбегать (ну, сходить) на стадион. После этого обычно возникают очень свежие ощущения и даже хочется жить. Вот видите, как здорово!
