![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Комплексный курсовой проект
- •Глава 1. Характеристика объекта исследования – тг «Ижтрейдинг»
- •Организационно-правовая форма и структура управления предприятием
- •Характеристика товаров и услуг предприятия
- •Месторасположение предприятия, конкуренты и потребители
- •Торгово-технологический процесс предприятия
- •III вариант
- •Iвариант
- •IIвариант
- •Глава 2. Организация коммерческой деятельности тг «Ижтрейдинг»
- •2.1. Содержание коммерческой деятельности предприятия
- •2.2. Организация торгово-договорной деятельности
- •2.3. Организация товародвижения и товароснабжения предприятия
- •2.4. Формирование товарного ассортимента
- •2.5. Коммерческая работа по продаже товаров и услуг
- •Глава 3. Экономическая эффективность коммерческой деятельности
- •3.1. Анализ экономических показателей деятельности
- •3.2. Показатели экономической эффективности коммерческой деятельности
- •3.2.1. Основные фонды
- •3.2.2. Оборотные средства
- •3.2.3. Организация и оплата труда
- •3.2.4. Анализ затрат, прибыльности и рентабельности
- •Глава 4. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятии
- •4.1. Проблемы организации коммерческой деятельности на предприятии
- •4.2. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности
- •Заключение
- •Список литературы
Глава 1. Характеристика объекта исследования – тг «Ижтрейдинг»
Организационно-правовая форма и структура управления предприятием
Объектом работы является торговая группа «Ижтрейдинг» и супермаркет «Миндаль» как его структурное подразделение. Местонахождение торговой группы: г. Ижевск, ул. Удмуртская, 212.
Торговая сеть "Ижтрейдинг" – это сеть продовольственных магазинов, оптовая база, производство мясных и овощных полуфабрикатов, кондитерское производство, кафе и собственный транспортный отдел.
Девиз Компании: "Отличный сервиз – путь к успеху, благополучию и удовольствию от работы".
Основная ценность Компании - это люди:
- покупатели, ради которых работает Компания, и стремиться сделать пребывание в наших магазинах комфортным и максимально выгодным;
- сотрудники, "лицо" и "фундамент" Компании.
Торговая группа «Ижтрейдинг» занимает одно из ведущих мест на рынке оптовой и розничной торговли продуктов питания Уральского региона и Удмуртской Республики.
Компания начала свою деятельность в 1992 году по направлению «Оптовая торговля продуктами питания» и стала дистрибьютором многих российских предприятий – производителей в Удмуртии (табачных фабрик, производителей макаронной, кондитерской продукции).
С 1998 года началось освоение сектора розничной торговли республики. В Ижевске был открыт один из первых магазинов – супермаркетов, работающих по принципу «самообслуживания покупателей».
В 2002 году Компания стала одной из 20 аккредитированных фирм, работающих на рынке оптовой торговли алкогольной продукции в Удмуртии. В настоящее время торговая сеть Компании включает в себя комплекс современных компьютеризированных торговых и складских предприятий, работающих в единой системе, в том числе:
три складских комплекса в разных районах города общей площадью 15 300 м2 . Все складские комплексы являются собственностью Компании;
сегодня ТГ «Ижтрейдинг» - это 52 магазина, расположенные в городах Удмуртии, в г. Чайковском и Нефтекамске и более 4 000 сотрудников.
В декабре 2002 года Компания открыла новый магазин общей площадью более 2000 м2, не имеющий аналогов в городе и республике. У компании имеются перспективные предложения по созданию новых и расширении, действующих торговых предприятий.
В период с 2003 по 2005 года Компания открыла еще несколько магазинов – это «Каролина», «Малахит», «Миндаль», «Дом моделей», Ворошилова, 109, «Утес», Пушкинская, 198 , «Орджоникидзе, 21», Удмуртская, 273 и много других.
В конце 2006 года были открыты два крупных магазина – это «Три банана-2», по адресу Маяковского, 48 , площадью более 2000 м2 и ТЦ «Олимп» площадью около 4000 м2, по адресу Удмуртская, 304.
Торговая группа «Ижтрейдинг» имеет собственный транспортный отдел, включающий в себя семь большегрузных автомобилей, осуществляющих международные и междугородние перевозки, один большегрузный автомобиль, работающий по республике; грузовые автомобили и парк легковых. Транспортный отдел полностью обслуживает потребности оптово-розничной сети Компании, а также оказывает лицензированные транспортные услуги сторонним организациям.
Основные направления деятельности компании:
оптовая торговля продуктами питания (в том числе табачными изделиями, алкогольной продукцией).
розничная торговля.
транспортные услуги, международные и междугородние перевозки, транспортно-экспедиционная деятельность.
Интеллектуальной
собственностью Компании является
зарегистрированный в Роспатенте товарный
знак «Ижтрейдинг», имеющий известность
на рынке продуктов питания и транспортных
услуг Уральского региона. Супермаркеты
«Ижтрейдинг» были первыми «ласточками»,
а уж вслед за ними началось массовое
открытие супермаркетов других фирм
Супермаркет осуществляет свою деятельность на основании Устава предприятия, лицензии, свидетельства, сертификата соответствия.
Структура управления торговым предприятием должна удовлетворять таким требованиям:
соответствовать функциональному содержанию процесса управления предприятием;
обеспечить планомерное развитие управляемой системы;
обладать возможностями для внедрения в практику достижений науки и передового опыта.
На структуру управления оказывают влияние численность сотрудников, подчиненных одному руководителю, объем товарооборота, специализация, количество подведомственных торговых единиц (структурных подразделений).
Структура управления на предприятии ТГ "Ижтрейдинг" механическая (дивизиональная). Связи в структуре имеются как вертикальные, так и горизонтальные.
Механические структуры характеризуются следующими принципами:
централизованное принятие решений (то есть, право принять окончательное решение принадлежит одному человеку – директору).
четкое разделение труда – что приводит к повышению квалификации специалистов в каждой области.
иерархичность уровней управления (то есть, каждый нижестоящий уровень контролируется вышестоящим и подчиняется ему)
принцип единогласия.
осуществление приема на работу в строгом соответствии с квалификационными требованиями.
Структура мгазина является дивизиональной (товарной), так как магазин специализируется по 3 видам товарных групп. Эти отделы действуют почти как самостоятельные организации и подчиняются генеральному директору.
Высший уровень управления – институционный уровень, средний – управленческий уровень, нижний – технический уровень управления.
На генеральном директоре ТГ «Ижтрейдинг» лежит решение огромного числа задач:
принятие ориентированных на выбранный сегмент рынка решений, направленных на удовлетворение потребностей клиентов;
определение общих направлений политики предприятия в рамках поставленных целей и задач, в том числе проведение финансовой политики, к которой могут быть отнесены такие вопросы, как определение лимитов расходов на содержание персонала, предельные расходы на административные и хозяйственные нужды.
Руководитель высшего звена вправе также решать, какая система расчетов с клиентами наиболее предпочтительна, какие кредитные, дисконтные и бонусные карточки будут приниматься в предприятии.
Руководитель отдела снабжения, товаровед как руководители среднего звена определяют принципиальные вопросы закупочной политики, в частности ориентацию на определенных поставщиков. Они по согласованию с генеральным директором ТГ «Ижтрейдинг» вправе определить круг поставщиков, деловые отношения с которыми магазин будет поддерживать в первую очередь. Управленцы среднего звена обеспечивают реализацию политики предприятия, разработанной высшим руководством, и несут ответственность за доведение приказов, указаний, инструкций, детальных заданий до подразделений, а также за их своевременное выполнение.
Специалист по снабжению обеспечивает выполнение четкого снабжения предприятия товарами, предметами материально-технического оснащения, инвентаря. Устанавливает деловые, договорные отношения с определенным высшим руководством кругом поставщиков, проводит маркетинговый анализ рынка поставщиков, на основании прайс-листов, рекламных объявлений, личных контактов. В непосредственном подчинении у специалиста по снабжению находится: товаровед.
К аппарату управления торгового предприятия относятся директор магазина, товаровед и менеджеры по товародвижению.
К персоналу торгового зала относятся администраторы, старший кассир и кассиры, заведующие секциями, менеджеры торгового зала, фасовщики, приемосдатчики ручной клади и грузчики.
Директор магазина осуществляет текущее руководство. К текущему управлению относятся организация завоза и реализация товаров, повседневный контроль за работой, оперативное устранение причин, мешающих нормальному ходу торгово-технологического процесса. Текущее управление торговым процессом обеспечивает организационную устойчивость работы всех подведомственных торговых и хозяйственных единиц экономичного и своевременного выполнения поставленных планов и задач.
Менеджер по товародвижению подчиняется директору магазина. Он осуществляет проверку и оприходование принятого товара, проверяет верность штрих-кодов, заводит с помощью сканера штрих-код, оформляет ценники, анализирует товародвижение, организует эффективное движение товаров.
Товаровед находится также в подчинении директора магазина. Осуществляет оценку правильности учета товаров, ревизии, контроль за соответствием цен товаров данным учета, сроки реализации, составляет заявки на товар.
Администратор зала подчиняется директору магазина. В его непосредственном подчинении находятся заведующие секциями, менеджеры торгового зала, уборщики, приемосдатчики ручной клади. Основной задачей деятельности является контроль за соблюдением персоналом надлежащего качества и культуры обслуживания покупателей при оказании услуг торговли.
Старший продавец подчиняется директору магазина. В его подчинении находятся фасовщики и грузчики. Основной задачей деятельности является прием и размещение товара на складе.
Старший кассир сотрудник магазина, осуществляющий контроль за денежными потоками по кассовым аппаратам. В его непосредственном подчинении находятся продавцы-кассиры. Основными задачами являются контроль кассовых операций по приему, выдаче и хранению денежных средств, введение и предоставление кассовой отчетности, передача денежной наличности на инкассацию.
Менеджер торгового зала – сотрудник магазина, представляющий посредством своей деятельности саму фирму, ее реализуемую продукцию и услуги клиентам и потребителям в магазине. Работа менеджера зала заключается в выполнении поставленных руководителями планов по объемам продаж, мерчендайзеру на выделенной территории, а также поддержании и улучшении отношений с потребителями. В деятельности он подчиняется администратору зала. Основными задачами являются: выкладка товара в торговый зал, помощь старшему продавцу в приемке товара, замещение администратора с исполнением его обязанностей.
Продавец-кассир – сотрудник магазина, осуществляющий контроль за денежными потоками по кассовым аппаратам магазина. При выполнении служебных обязанностей находится в непосредственном подчинении старшего кассира. Его основными задачами являются осуществление кассовых операций по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств, составление заявления о возврате товара и аннуляции кассового чека.
Фасовщик подчиняется старшему продавцу магазина. Основной задачей деятельности является расфасовка товара с целью удовлетворения покупательского спроса, улучшения обслуживания покупателей.
Приемосдатчик ручной клади подчиняется администратору зала. Основной задачей деятельности является прием, хранение и выдача вещей покупателей.
Грузчик подчиняется старшему продавцу магазина и осуществляет погрузочно-разгрузочные работы.
Уборщик производственных и служебных помещений подчиняется администратору зала. Основной задачей деятельности является уборка помещений магазина.
Уборщик территории подчиняется директору магазина. Основной задачей деятельности является поддержание в чистоте прилегающей территории.
Должностные инструкции каждому исполнителю разрабатывает руководитель предприятия. Эти инструкции отражают задачи, стоящие перед тем или иным отделом, четко определяют обязанности работников с учетом их взаимозаменяемости (на время отпуска, болезни и т.д.), обеспечивают правильное использование труда специалистов.
Структура управления ТГ «Ижтрейдинг» представлена на схеме 1.
Так же для оформления структуры, штатного состава и штатной численности организации в соответствии с ее уставом (положением) разрабатывается штатное расписание, которое представлено в таблице 1.
Работники предприятия могут быть постоянными, временными, сезонными или принятыми для выполнения разовых работ.
В числе показателей, характеризующих численный состав работников, в первую очередь следует назвать общую и списочную численность. Общая численность работников — это общее количество физических лиц, включенных в трудовые отношения с работодателем. Списочная численность выражает количество работников предприятия за какой-то период с учетом времени их работы. Она определяет потребность в работниках для полного укомплектования рабочих мест и замены работников, отсутствующих по уважительным причинам. Иногда в списочной численности выделяют еще понятие явочной численности работников. Явочная численность — это необходимое количество работников с учетом числа рабочих мест и нормы времени их работы. Явочная численность (Я) определяется по формуле:
Я = (Р х Пр) / Нр, (1)
где Р — число рабочих мест; Пр — время работы предприятия за год; Нр — норма работы одного работника за год.
Я = (19*8760)/2160 = 77 чел.
Списочная численность (Нс) определяется по формуле:
Нс = Я * Рл / Рр, (2)
где Я - явочная численность; Рл- полное количество рабочих дней в планируемом периоде (год); Рр- планируемое число рабочих дней 1 работника.
Нс = 77 * 365/ 180 = 156 чел.
Эффективность деятельности предприятия во многом зависит от стабильности состава работников предприятия. Чтобы оценить стабильность состава и численности работников применяются следующие показатели:
Коэффициент приема:
,
где (3)
П – количество принятых за период (год) человек;
-
среднесписочная численность работников
за год.
Коэффициент выбытия:
,
где (4)
В – количество выбывших за период;
-
среднесписочная численность работников
за период.
Коэффициент стабильности кадров:
,
где (5)
-
среднесписочная численность работников
за период со стажем более 5 лет на
предприятии;
-
среднесписочная численность работников
за период.
Коэффициент текучести кадров:
,
где (6)
-
численность работников, выбывших за
период по собственному желанию;
-
численность работников, уволенных за
период по неуважительным причинам;
-
среднесписочная численность работников
за период.
Коэффициент постоянства кадров:
,
где (7)
-
коэффициент выбытия.
Схема 1 – Структура управления на примере магазина «Миндаль»
Директор магазина
Специалист по
снабжению
Администратор
зала
Старший продавец
Старший кассир
Бухгалтер
Менеджер торгового
зала
Продавцы-кассиры
Фасовщики
Товаровед
Грузчики
Контролер ручной
клади
Уборщики зала
Таблица 1 - Штатное расписание магазина "Миндаль" | ||||||||
Структурное подразделение |
Должность (специальность, профессия), разряд, класс (категория), квалификация |
Кол.во штатных единиц |
Тарифная ставка (оклад), руб. |
Надбавки, % |
Всего в месяц, руб. | |||
наименование |
код | |||||||
Администрация |
01 |
Директор магазина |
1 |
25 000 |
10 |
- |
- |
27 500 |
Отдел снабжения |
02 |
Специалист по снабжению |
1 |
15 000 |
8 |
- |
- |
16 200 |
02 |
Товаровед |
1 |
12 000 |
7 |
- |
- |
12 840 | |
Бухгалтерия |
03 |
Бухгалтер |
1 |
15 000 |
8 |
- |
- |
16 200 |
Хозяйственная служба |
04 |
Администратор зала |
2 |
12 000 |
6 |
- |
- |
13 440 |
04 |
Менеджер торгового зала |
2 |
7 000 |
3 |
- |
- |
7 420 | |
04 |
Контролер ручной клади |
3 |
8 000 |
3 |
- |
- |
8 720 | |
04 |
Уборщики зала |
5 |
6 000 |
3 |
- |
- |
6 900 | |
Отдел продаж |
05 |
Старший продавец |
2 |
10 000 |
6 |
- |
- |
11 200 |
05 |
Старший кассир |
2 |
7 500 |
3 |
- |
- |
7 950 | |
05 |
Продавцы-кассиры |
8 |
7 500 |
3 |
- |
- |
9 300 | |
05 |
Фасовщики |
5 |
7 000 |
3 |
- |
- |
8 050 | |
05 |
Грузчики |
5 |
8 000 |
3 |
- |
- |
9 200 | |
Итого |
|
|
38 |
140 000 |
|
|
|
154 920 |