Тема 4: Эволюция концепций маркетинга

 товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей

 руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований

 компания концентрирует внимание на производстве товаров высокого качества, продающихся по умеренным ценам

 главная задача компании состоит в достижении определенного объема продаж произведенных товаров

 нужды и потребности людей

 требования общества и природы

 товар, который нужно продать

 издержки производства товара

 целей и интересов фирмы, потребностей и предпочтений потребителей

 интересов общества, требований рациональности потребления

 восприимчивости потребителей к комплексу продвижения фирмы

 возможностей наращивания производственной мощности предприятия

 сбытовая концепция исходит из уже выпускаемых продуктов и призывает активно стимулировать их продажи

 маркетинговая концепция исходит из потребностей рынка, на которые затем ориентируется

 сбытовая концепция строится с основной ориентацией предприятия от внешнего мира на себя

 маркетинговая концепция показывает процесс, идущий от себя во внешний мир

 производить то, что можно продать

 любить потребителя, а не товар

 активно пытаться продать то, что можно произвести

 изучать производственные мощности, а не потребности рынка

 качество товара

 эксплуатационные характеристики товара

 потребности потребителей

 масштабы производства

 нужды и потребности людей

 требования общества и природы

 товар, который нужно продать

 издержки производства товара

 совершенствование технологии

 снижение цен

 реклама

 изучение нужд и потребностей людей

 потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками

 основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей)

 основной объект внимания – продажи товаров

 необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно