Мерчендайзинг как способ стимулирования сбыта

Мерчендайзинг – комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Переводится как «искусство торговать».

1. Название

2. Камера хранения

3. Эффективная организация запасов товаров

4. Оптимальное использование пространства торгового зала (1/3 от общей площади магазина занимает торговое оборудование, 2/3 свободно, но необходимо замедлять покупателя, используя колоны, стойки). Менее заметна для потребителя – музыка. Музыка как способ завлечения покупателей.

5. Эффективное расположение товара. Условно все товары можно разделить на три группы:

• Товары повседневного спроса (хлебобулочные, кефир). Сюда относят те товары, которые покупатель покупает в свой каждый визит в магазин. Поэтому точки продаж нужно расположить в разных частях торгового зала.

• Товары периодического спроса. Покупка этих товаров планируется один раз в несколько визитов (паста, бумага, порошок). Поэтому такие товары располагаются между стеллажами товаров повседневного спроса.

• Товары импульсного спроса (покупка этих товаров не планируется). Зона кассы.

• Правила золотой полки.

• Самая нижняя/верхняя полка – менее восстребованны

• Рекомендуется блочная выкладка товара

Пиос реклама (реклама в местах продаж)

1. Пиос материалы должны находиться непосредственно вблизи рекламированного товара или должны направлять покупателя к этому товару.

2. Эти материалы должны быть хорошо видны покупателю.

3. Они должны быть актуальными.

Первый сектор пиос – вывеска.

Второй сектор пиос – междверное пространство

Третий сектор пиос – зона холла

Четвертый сектор пиос – зона выкладки

Пятый сектор пиос - предкассовая зона

Рекламный воблер – полиграфическое изображение на гибкой пластиковой ножке. Бывают прямоугольные или форме бутылки, например. Ответная сторона – район липучки, где клеится воблер.

Дисплей (презентовать, показывать) – презентационная панель, где размещаются образцы товара.

Диспенсер (раздавать) – предназначены для хранения и демонстрации в местах продаж.

Блистер – мини-диспенсер.

Лэфлет холдер – стандартная стойка оригинальной конструкции для буклетов.

Мобайл – подвисная, объемная конструкция, которая крепится к потолку.

Муляж – увеличенная копия упаковки продукта с точным сохранением дизайна и пропорции.

Шелф-токер – длинная, пластиковая, для определения конкретной фирмы.

Прямой маркетинг как средство снк

Представляет собой непосредственно интерактивное взаимодействие продавца и потребителя в процессе продажи конкретного товара. При этом покупателю отводится роль не пассивного объекта воздействия, а активного и полноправного участника делового диалога.

Первая задача: привлечения внимания получателя

Вторая задача: удержание потребителя в сфере развития коммуникатора

Третья задача: развитие долговременных, личностных отношений с получателем.

Четвертая задача: Стимулирование акта покупки и создание предпосылок для последующих повторных покупок.

Пятая задача: Отношение потребителя на тот или иной товар.