ospr

2. Оценить конъюнктуру: А) во времени.

Б) в пространстве.

В) уровень конкуренции. Показатели оценки конъюнктуры:

1)Данные о промышленном производстве.

2)Динамика капиталовложений.

3)Сведения о заказах.

4)Показатели по труду.

5)Показатели внутреннего товарооборота.

6)Показатели внешней торговли.

7)Показатели кредитно-денежной сферы.

8)Цены (средние цены по товарным группам, индекс цен производства, индекс потребительских цен).

3. Определить возможности предприятия:

а) внутренние, б) внешние.

Внутренние возможности:

1.Минимум первоначальных денежных вложений.

2.Скорость возврата денежных средств.

3.Объем привлекаемых средств.

Внешние возможности:

1.Использование любых форм кооперации.

2.Объединение ресурсов.

3.Совместная реализация технического проекта.

4.Совместное вложение средств в крупномасштабное производство.

5.Совместное освоение природных ресурсов.

6.Взаимные поставки комплектующих изделий.

7.Совместное сооружение

промышленных объектов.

8.Работа по заказам.

4. Изучить рынок товара:

1)Анализ спроса – ( текущий спрос, зарождающийся спрос, перспективный спрос);

2)Анализ предложения;

3)Оценка конкурентоспособности;

4)Выбор целевого сегмента рынка;

5)Позиционирование товара;

6)Технико-экономическое обоснование.

5. Определить рыночную стратегию

предприятия.

Рыночная стратегия предприятия определяется, исходя из выбранного

товара и рынка, для которого он

предназначен. Она строится с учетом имеющихся у предприятия возможностей и включает определение основных целей и

путей их реализации.

Основной целью предпринимателя при

разработке стратегии является

формирование предложения продукции на

рынок, которое обеспечивало бы коммерческий успех на длительную

перспективу.

Виды стратегий:

1.Стратегия более глубокого освоения рынка с существующими товарами.

2.Стратегия расширения рынка при сохранении существующих товаров, или экстенсивная стратегия.

3.Стратегия разработки нового продукта на уже известных рынках (инновационная стратегия).

4.Стратегия разработки новых продуктов на новых рынках – стратегия диверсификации.

Четырехклеточная матрица «продукт-рынок»

Выбор нужной стратегии осуществляется на основе оценок шансов и рисков, соответствующих каждой из стратегий.

Опытная оценка стратегических возможностей «продукт-рынок»

Стадии организационного процесса:

1.Разработка основной концепции предприятия и бизнес-плана.

2.Разработка пакета учредительных документов (устава, учредительного договора).

3.Государственная регистрация и открытие расчетного счета в банке.

4.Решение организационных вопросов.

Проблемы выживания начинающих предприятий:

1.Продукция предприятия никому не известна.

2.Реклама имеет небольшой эффект.

3.Заказы на производимые товары единичны.

4.Организационная структура находится на этапе формирования.

5.Малые объемы продаж.

6.Большие капитальные затраты.

7.Трудности в получении кредитов.