30 Ооо долларов [(40 долларов - 10 долларов) / 40 долларов]

Безубыточность дополнительного инвестирования

Безубыточность дополнительного инвестирования является обще­принятой формой анализа безубыточности. Она рассматривает во­прос о том, какие дополнительные инвестиции необходимы для того, чтобы выполнить план маркетинговых мероприятий, и рас­считывает дополнительный объем продаж, необходимый для по­крытия расходов. Из данного анализа исключаются любые затраты или доходы, которые могут возникнуть, безотносительно к решению об инвестировании.

ПРИМЕР. В магазине Джона, торгующего одеждой, работает три человека. Магазин ежегодно продает товар на сумму 1 миллион долларов, а его сред­няя маржинальная прибыль составляет 30%. Арендная плата составляет 50 тысяч долларов. Зарплата и пособия каждого сотрудника стоят Джону 50 тысяч долларов в год. Насколько должен увеличиться объем продаж, чтобы Джон достиг порога безубыточности при найме дополнительного торгового персонала?

Если дополнительные инвестиции в торговый персонал составят 50 ты­сяч долларов, тогда порог безубыточности будет достигнут при увели­чении объема продаж на 50 ООО долларов/30%, или на 166 666 долларов 67 центов.

Источники данных, сложности и предостережения

Чтобы рассчитать уровень безубыточного объема продаж, необхо­димо знать доход на единицу товара, переменные издержки на еди­ницу товара и постоянные издержки. Установить эти цифры можно, если классифицировать все издержки или как постоянные (которые не изменяются с изменением объема продаж), или как переменные (которые с ростом объема продаж линейно увеличиваются).

На эту классификацию может повлиять масштаб времени. Дей­ствительно, в классификации могут найти отражение чьи-то управ­ленческие замыслы. (Уволит ли компания своих служащих и пере­даст ли она в субаренду свои производственные помещения, если объем продаж пойдет вниз?) Как правило, в долгосрочной перспек­тиве все издержки становятся переменными. Затраты на арендную плату, например, компании обычно рассматривают как постоянные издержки. Но в долгосрочном плане даже издержки на арендную плату становятся переменными издержками, так как компания может перебраться в более просторные помещения, если объемы продаж вырастут свыше определенного уровня.

Вместо того, чтобы мучиться над этими суждениями, менедже­рам настоятельно рекомендуется вспомнить, что наиболее полезным применением расчета безубыточности является принятие предвари­тельного решения о том, стоит ли провести более детальный анализ. Расчет безубыточности позволяет менеджерам быстро принимать различные решения и выдвигать предложения. Однако он не заме­нит собой более глубокий анализ, включая перспективные оценки целевой прибыли (раздел 3.7), риски и стоимость денег с учетом дохода будущего периода (разделы 5.3 и 10.4).

Соотнесенные показатели и понятия

Срок окупаемости. Период времени, необходимый для того, чтобы компенсировать средства, вложенные в инвести­ции. Срок окупаемости - это время, которое требуется инвестициям для достижения порога безубыточности (см. предыдущие разделы).