Глава 3. Разработка стратегии выхода на международные рынки для оао «Мобильные ТелеСети»

Проанализировав деятельность ОАО «Мобильные ТелеСети», можно сделать определённые выводы. Это самый крупный оператор мобильной связи в России, ежегодно увеличивающий число абонентов в РФ и в странах СНГ, причем если в вопросах экспансии на территории СНГ пальма первенства переходила от МТС к «Вымпелкому» и обратно, то лидерство «Билайна» по темпам выхода на рынки государств за пределами бывшего СССР неоспоримо.

Следовательно, для достижения абсолютного лидерства, первым перспективным направлением развития ОАО «Мобильные ТелеСети» я определяю страны СНГ и Средней Азии.

В этой связи можно предложить наиболее подходящую стратегию – стратегия слияния. МТС более выгодно поглотить некрупных операторов мобильной связи чем заключать контракты с более крупными, тогда как в свою очередь развивающиеся страны Азии заинтересованы в притоке иностранного капитала. Самым выгодным направлением, пожалуй, определю Юго-Восточною Азию и ближний Восток:

• самые густонаселённые регионы;

• географическая близость, множество границ с РФ;

• быстро ускоряющийся темп роста экономики;

• их операторы мобильной связи занимают ровно половину мирового ТОП-10 по нескольким параметрам;

• азиатские операторы с большей вероятностью пойдут на продажу долей в своих активах, нежели европейские или американские сети.

Но ситуацию усложняет тот факт, что какими бы ценными в долгосрочной перспективе не были активы в развивающихся странах Азии, прибыли операторам они пока не приносят.

К примеру, по результатам 2009 года, стоимость MTSIndia составила $1,39 млрд, выручка достигла 36 млн, но до окупаемости по-прежнему далеко.

Опять же, речь идет о небольшом операторе в благополучной по азиатским меркам Индии. Каковы будут сроки окупаемости более крупных сетей, присутствующих в более бедных странах Азии – сказать сложно, как нельзя назвать и срок, к которому окупятся доходы на их приобретение.

Исходя из этого, МТС следует выходить на рынки осторожно. Выход на международную арену – элемент долгосрочной стратегии развития, в контексте которой год-другой ожидания вполне допустимы. Первоочередные задачи – совсем иного свойства, и связаны они с развитием домашнего рынка. А ведь еще есть три миллиона туркменских абонентов, с которыми надо что-то делать.

Далее речь пойдёт о другом направлении международной деятельности МТС – Европе. Здесь наиболее предпочтительна будет стратегия заключения договоров с местными поставщиками услуг мобильной связи, поскольку они не совсем заинтересованы в продаже своих активов в Россию. Однако, двухсторонние договоры будут выгодны обеим сторонам, поскольку количество российских абонентов, подключающих роуминг в европейских странах растёт такими же темпами, как и глобализация.

Заключение

Выбор стратегии выхода на международные рынки для ОАО «Мобильные ТелеСети» очень специфичен ввиду деятельности этой фирмы и состояния рынка сотовой связи в России. МТС продолжает лидировать в России по количеству абонентов, в то время, как его прямой конкурент «Вымпелком» занял лидирующую позицию в странах СНГ. Изучив внешнее окружение, а также нынешнее состояние МТС на международной арене, напрашивается вывод о том, что компания нуждается в стремительной атаке, в резком выходе на новые возможные уровни, учитывая, что эта стратегия является долгосрочной и первое время об окупаемости не стоит заводить и речи. Однако, все более растущее количество абонентов поможет компенсировать затраты, вернуть лидерство ОАО «Мобильные ТелеСети» на международном уровне, расширить спектр оказываемых услуг вместе с шагающей семимильными шагами НТР и, как следствие, укрепить позиции компании на европейском рынке. А там уже и мечты о ТОП-5 сотовых операторов мира не за горами.