Сбербанк предлагает:

- операции с датами валютирования от 1 дня до одного года;

- гибкие ценовые условия совершения операции;

- индивидуальный подход;

- исполнение заявок по текущему биржевому курсу при совершении операций на ММВБ;

- проведение операций на любые суммы;

- возможность хеджирования валютных рисков с помощью инструментов срочного рынка.

Сбербанк России проводит конверсионные операции:

- с банками-резидентами - на основании Соглашения об общих условиях проведения двухсторонних сделок на межбанковском рынке;

- с банками-нерезидентами, на которых установлен лимит риска (в этом случае наличие подписанного Соглашения не требуется);

- с банками-нерезидентами, на которых не установлен лимит риска - на условиях предоплаты и на основании Соглашения об общих условиях проведения двухсторонних сделок на межбанковском рынке.

6. Операции по международным расчетам, связанные с экспортом и импортом товаров и услуг.

7. Операции по привлечению и размещению Банком валютных средств. Эти операции включают в себя следующие виды:

- привлечение депозитов физических и юридических лиц, в том числе межбанковские депозиты;

- выдача кредитов физическим и юридическим лицам;

- размещение кредитов на межбанковском рынке.

Привлечение Банком валютных средств от юридических и физических лиц оформляется депозитным договором.

Эти операции являются основными для ОАО «Сбербанк России» и по доходности, и по значимости в обслуживании клиентов банка.

Виды иностранных валют, с которыми проводятся операции представлены в таблице 3.

Таблица 3. Виды иностранных валют, с которыми проводят операции в Сбербанке*

Код валюты	Наименование валюты	Страна происхождения
EUR	Евро	Европейское сообщество
AUD	Австралийские доллары	Австралия
CAD	Канадские доллары	Канада
CHF	Швейцарские франки	Швейцария
DKK	Датские кроны	Дания
GBP	Фунты стерлингов Соединенного королевства	Великобритания
JPY	Японские иены	Япония
NOK	Норвежские кроны	Норвегия
SEK	Шведские кроны	Швеция
SGD	Сингапурские доллары	Сингапур
USD	Доллары США	США

*по согласованию операции могут производиться и в других видах иностранных валют

Основными направлениями работы на этом рынке являются следующие:

1. Конверсионные операции. Специалисты банка оказывают содействие в выборе стратегии по хеджированию валютных рисков, присущих экспортно-импортным сделкам.

2. Валютно-обменные операции с юридическими и физическими лицами.

3. Операции по международным расчетам, связанные с экспортом и импортом товаров и услуг[20].

2.2 Анализ важнейших валютно-обменных операций за 2010-2011 год в ОАО «Сбербанк России»

ОАО Сбербанк осуществляет ряд валютно-обменных операций:

- покупка наличной иностранной валюты за наличную валюту Российской Федерации

- продажа наличной иностранной валюты за наличную валюту Российской Федерации

- продажа наличной иностранной валюты одного иностранного государства (группы государств) за наличную иностранную валюту другого иностранного государства (группы государств) (конверсия)

- размен денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы государств) на денежные знаки (денежный знак) того же иностранного государства (группы государств)

- прием для направления на инкассо наличной иностранной валюты

- покупка поврежденного денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы государств) за наличную валюту Российской Федерации

- замена поврежденного денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы иностранных государств) на неповрежденный денежный знак (денежные знаки) того же иностранного государства (группы иностранных государств)

- прием денежных знаков иностранных государств (группы иностранных государств), вызывающих сомнение в их подлинности, для направления на экспертизу

- прием денежных знаков иностранных государств (группы иностранных государств), вызывающих сомнение в их подлинности, для проверки их подлинности[12].

В таблице 4 приведены тарифы по валютно-обменным операциям ОАО «Сбербанк России.

Таблица 4. Тарифы по валютно-обменным операциям ОАО «Сбербанк России

Наименование операции	Тарифы
Покупка наличной иностранной валюты за наличную валюту Российской Федерации	бесплатно, по курсу Сбербанка России
Продажа наличной иностранной валюты за наличную валюту Российской Федерации	бесплатно, по курсу Сбербанка России
Продажа наличной иностранной валюты одного иностранного государства (группы иностранных государств) за наличную иностранную валюту другого иностранного государства (группы иностранных государств) (конверсия)	бесплатно, по кросс-курсу Сбербанка России
Размен денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы иностранных государств) на денежные знаки (денежный знак) того же иностранного государства (группы иностранных государств) Тариф установлен по операциям с наличной иностранной валютой, с которой осуществляются операции покупки и продажи.	5 % от суммы
Замена поврежденного денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы иностранных государств) на неповрежденный денежный знак (денежные знаки) того же иностранного государства (группы иностранных государств) Тариф установлен по операциям с наличными Евро, Долларами США, Австралийскими долларами, Канадскими долларами, Швейцарскими франками, Датскими кронами, Фунтами стерлингов Соединенного Королевства, Японскими иенами, Норвежскими кронами, Шведскими кронами, Сингапурскими долларами.	10 % от достоинства банкноты
Покупка поврежденного денежного знака (денежных знаков) иностранного государства (группы иностранных государств) за наличную валюту Российской Федерации Тариф установлен по операциям с наличными Евро, Долларами США, Австралийскими долларами, Канадскими долларами, Швейцарскими франками, Датскими кронами, Фунтами стерлингов Соединенного Королевства, Японскими иенами, Норвежскими кронами, Шведскими кронами, Сингапурскими долларами.	по курсу Сбербанка России с взиманием комиссии 10 % от достоинства банкноты
Прием денежных знаков иностранных государств (группы иностранных государств), вызывающих сомнение в их подлинности, для направления на экспертизу Тариф установлен по операциям с наличной иностранной валютой, с которой осуществляются операции покупки и продажи.	бесплатно
Прием денежных знаков иностранных государств (группы иностранных государств), вызывающих сомнение в их подлинности, для проверки их подлинности Операция осуществляется по просьбе клиента. Тариф установлен по операциям с наличными Евро, Долларами США, Австралийскими долларами, Канадскими долларами, Швейцарскими франками, Датскими кронами, Фунтами стерлингов Соединенного Королевства, Японскими иенами, Норвежскими кронами, Шведскими кронами, Сингапурскими долларами.	10 руб. за банкноту, mi№100 руб. за операцию
Прием для направления на инкассо наличной иностранной валюты Тариф установлен по операциям с наличными Евро, Долларами США, Австралийскими долларами, Канадскими долларами, Швейцарскими франками, Датскими кронами, Фунтами стерлингов Соединенного Королевства, Японскими иенами, Норвежскими кронами, Шведскими кронами, Сингапурскими долларами (за исключением монет) и по операциям с валютой, утратившей статус законного платежного средства, в соответствии с Положением Банка России от 18.12.01г. №168-П за исключением греческих драхм, ирландских фунтов, португальских эскудо, люксембургских франков, нидерландских гульденов, а также за исключением монет.	10 % от достоинства банкноты По операциям с валютой, утратившей статус законного платежного средства плата рассчитывается по соответствующим официальным курсам национальных валют стран - участниц Экономического и валютного союза к рублю Российской Федерации, рассчитанным в соответствии с Приложением Положения Банка России «Об установлении и опубликовании Центральным банком Российской Федерации официальных курсов иностранных валют по отношению к рублю» от 18 апреля 2006 года №286-П, на день совершения операции и взимается в рублях.

В течение всего 2010 года Сбербанк сохранял позиции маркет-мейкера на рынках межбанковского кредитования, внутреннем валютном рынке. Объем конверсионных операций на межбанковском и биржевом рынках за год составил 22 трлн. руб., объем депозитных операций - 59 трлн. руб.

Рынок операций с наличной валютой в 2010 году характеризовался крайней осторожностью его участников к принятию валютных рисков. В этих условиях спрос на наличную иностранную валюту со стороны населения находился на очень низком уровне.

Как следствие, объем банкнотных операций Банка снизился по сравнению с 2009 годом на 45% и составил 11,7 млрд. долл. США. Доля Банка в импорте/экспорте наличной иностранной валюты в 2010 году составила 22,4%.

В 2011 году Сбербанк сохранил позиции одного из основных операторов рынка межбанковского кредитования и внутреннего валютного рынка. Объем конверсионных операций на межбанковском и биржевом рынках достиг 33,3 трлн. руб., объем депозитных операций (межбанковское кредитование и внутрисистемное перераспределение ресурсов) - 72,7 трлн. руб. При этом объем конверсионных и депозитных операций с валютами стран СНГ и ближнего зарубежья составил более 20 млрд. руб[21].

Основные усилия Банка по развитию конверсионных и депозитных операций в 2011 году были направлены на обеспечение более эффективного взаимодействия с крупнейшими корпоративными клиентами и повышение качества обслуживания. За год количество индивидуально согласованных с корпоративными клиентами сделок выросло со 100 до 300 сделок в месяц, а среднемесячный объем согласуемых с клиентами конверсионных сделок увеличился с 1,5 млрд. долл. США до 2 млрд. долл. США.

Объем банкнотных операций Сбербанка вырос по сравнению с 2010 годом в 1,5 раза и составил 18 млрд. долл. США. Доля Сбербанка в импорте/экспорте наличной иностранной валюты увеличилась с 22,4 до 36,7 %. Анализ динамики валютного курса доллара и евро за 2010 - 2011 годы представлен в таблице 5.

Таблица 5. Динамика валютных курсов в 2010-2011 гг.

Период	Доллар США USD	Евро EUR
01.01.2010	30,85	44,25
01.04.2010	29,6	39,9
01.07.2010	31,5	38,95
01.10.2010	30,75	42,1
01.01.2011	31,3	41,7
01.04.2011	28,8	40,5
01.07.2011	28,25	40,8
01.10.2011	32,55	43,75
01.01.2012	32,8	42,2

Для наглядности данные таблицы 5 приведены на рисунке 1.

Рисунок 1. Динамика валютных курсов покупки в 2010-2011 гг.

Как показывают данные рисунка 1, за 1 квартал 2010 года курс доллара снизился с 30,85 до 29,6 рубля за доллар, курс евро значительно снизился с 44,25 до 39,9 рублей за евро, следовательно, люди стремятся продать валюту.

Во втором квартале 2010 года курс доллара поднялся вверх с 29,6 до 31,5 рублей за доллар, в связи с чем и происходит рост обмена доллара на рубли, так как такая ситуация способствует формированию у населения завышенных ожиданий от дальнейшего повышения курса доллара. Такая динамика свидетельствует об увеличении объема валютных операций, следовательно, и повышении доходов банка от данного вида операций. А курс евро снизился на 1 рубль за евро, что может провоцировать рост спроса на данную валюту.

3 квартал 2010 года характеризуется снижением курсов валют с 31,5 рубля за доллар до 30,75 рублей за доллар, и не вызвало особого изменения в покупке долларов банком, то есть продажей их населением. Курс евро в 3 квартале значительно упал (на 3,15 рублей за евро).

4 квартал характеризует незначительный рост курса доллара с 30,75 рублей до 31,3 рублей за доллар, и вызывает снижение объема купленной валюты банком. Курс евро остался практически на том же уровне.

В целом за 2010 год курс доллара вырос на 0,45 рублей (или на 1,5%), курс евро снизился на 2,55 рублей (или на 5,8%). При падении курса валюты поведение потребителей направлено на продажу данной валюты, а при увеличении курса - на приобретение.

В 2011 году резких изменений курса доллара не происходило, кроме 3 квартала (рост на 4,3 рубля за доллар и рост курса евро на 2,95 рублей).

Темп роста курса доллара в 2010 г. составил 101,46%, евро - 94,24%; в 2011 г. доллара - 104,79%, евро - 101,2%.

2.3. Анализ валютных операций и их роль в формировании доходов

Количественный анализ структуры доходов Сбербанка России рассматривается в определении удельного веса статей дохода в общей сумме. Сравнительный анализ, как общих доходов, так и каждой их статей осуществляется за соответствующий временной период. Анализ структуры базируется на процентных значениях каждого к общей сумме. Изменения процентных показателей указывают на изменения удельного веса статей в общих показателях (табл. 6).

В 2011 году совокупный доход от операций с иностранной валютой составил 9,5 млрд. руб. (14,1 млрд. руб. в 2010 году). Финансовый результат от операций с производными финансовыми инструментами в иностранной валюте связан в первую очередь с использованием Банком производных финансовых инструментов для управления ликвидностью и получен в основном в результате проведения сделок «валютный своп».

Таблица 6. Доходы по операциям с иностранной валютой (млн. руб.)

Статья доходов	Период		Изменение, %
	2010	2011
Доходы за вычетом расходов по операциям с иностранной валютой	8 081	5 503	-31,9
Доходы за вычетом расходов/(расходы за вычетом доходов) по срочным сделкам с иностранной валютой	(9 175)	2 612	-128,5
Доходы за вычетом расходов от переоценки иностранной валюты	15 166	1 411	-90,7
Итого:	14 072	9 526	-32,3

Указанные операции рассматриваются в совокупности с доходами от переоценки иностранной валюты. Также в отчетном периоде Банк увеличил объем сделок с производными финансовыми инструментами в рамках расширения клиентского бизнеса.

Чистые доходы от переоценки иностранной валюты содержат убытки, возникшие в результате операций с ценными бумагами, изменение справедливой стоимости которых отражается через счета прибылей и убытков, в 2010 г. размере 287 миллионов рублей.

Торговые операции, совершаемые с иностранной валютой, и операции с валютными производными инструментами включают как операции, совершаемые по поручению клиентов, так и собственные операции Банка.

В 2011 году доходы от валютных операций составили 9 526 млн.руб., что составило 12,91% от общей суммы доходов, в 2010 году доходы от валютных операций составили 14 072 млн. руб. что составило 22,77% общей суммы доходов.

Способы перечисления процентных платежей определяется в кредитном договоре.

Источники поступления доходов представлены в таблице 7.

Таблица 7. Источники поступления доходов Банка и их структура

Источники поступления доходов	Сумма, млн. руб.
	2010 г.		Уд. вес		2011 г.	Уд. вес
1. Неторговые операции	4 877		35%		857	9%
2. Конверсионные операции	2 513		18%		3 048	32%
3. Расчетные операции	5 556		39%		5 049	53%
4. Прочие доходные операции	1 126		8%		572	6%
ИТОГО	14 072		100		9 526	100

Из таблицы 7 видно, что структура источников поступлений доходов Банка за анализируемый период изменилась. В 2010 г. самый большой доход принесли расчетные операции (39%), а наименьший доход принесли прочие доходные операции (8%). В 2011 г. расчетные операции также принесли наибольший доход (53%), конверсионные операции занимают 32% от общих доходов по валютным операциям. Увеличение конверсионных операций связано с расширением клиентской базы, проводящих экспортно-импортные сделки.

Процентные доходы занимают наибольший удельный вес в структуре доходов. В 2010 году процентные доходы от валютных операций составили 92% в объеме доходов от валютных операций банка, в 2011 году - 94%,что составляет 2 пункта прироста по сравнению с 2010 г.

Автор рассмотрел источники и структуру процентных доходов в таблице 8.

Таблица 8. Источники процентных доходов 

Процентные доходы	2010 г.		2011 г.
	Сумма, млн. руб.	Уд. вес	Сумма, млн. руб.	Уд. вес
1. Неторговые операции	4 877	37,7%	857	9,6%
2. Конверсионные операции	2 513	19,4%	3 048	34,0%
3. Расчетные операции	5 556	42,9%	5 049	56,4%
ИТОГО	12 946	100	8 954	100

Основными источниками процентных доходов в 2010 и 2011 гг. являются расчетные операции (42,9% и 56,4% соответственно). В 2011 г. произошло структурное изменение в источниках процентных доходов: увеличился удельный вес конверсионных операций на 14,6% пунктов при одновременном сокращении удельного веса доходов от конверсионных операций (на 28,1%). Данное изменение связано с активизацией экспортно-импортных операций клиентов- юридических лиц Банка. Структура распределения процентных представлена в таблице 9.

Таблица 9. Структура распределения процентных доходов

Статьи процентных доходов	2010 г.		2011 г.
	Сумма, млн. руб.	Уд вес, %	Сумма, млн. руб.	Уд вес, %
Проценты по остаткам на счетах «НОСТРО»	1 476	11,4	922	10,3
Проценты по МБК	1 256	9,7	752	8,4
Доходы от конверсионных операций	3 198	24,7	3 143	35,1
Доход от продажи валюты	6 330	48,9	3 797	42,4
Прочие доходы	686	5,3	340	3,8
Итого	12 946	100,0	8 954	100,0

Удельный вес показателей в таблице 9 дает возможность оценить, за счет каких валютных операций достигнут такой объем процентных доходов. После проведения подобного анализа определим факторы, повлиявшие на размер процентных доходов от валютных операций.

В 2010 г. процентные доходы на 48,9% сформированы за счет доходов, полученных от продажи валюты, на 24,7% за счет доходов от конверсионных операций, на 11,4% за счет полученных процентов по остаткам на счетах «НОСТРО», на 9,7% - полученные проценты по межбанковским кредитам в валюте, а также на 5,3% за счет доходов по прочим операциям.

В 2011 г. прослеживается изменения в структуре распределения процентных доходов, в том числе снижение удельного веса: на 1,1 процентных пунктов процентов по остаткам на счетах «НОСТРО»; на 1,3% по процентам по МБК; на 6,5% по доходам от продажи валюты; на 1,5% прочих доходов, при увеличении удельного веса на 10,4% доходов от конверсионных операций.

Анализ структуры ресурсов и вложений в иностранной валюте приведен в таблице 10.

Таблица 10. Структура ресурсов и вложений в иностранной валюте

Показатель	Уд. вес в общей сумме ресурсов на 01.01.2010 г.	Уд. вес в общей сумме ресурсов на 01.01.2011 г.
Ресурсы:	100	100
Бесплатные	23,5	24,1
Дешевые	43,6	37,3
Дорогие	32,9	38,6
Вложения:	100	100
- не приносящие доход	16,7	14,5
- приносящие доход	83,3	85,5

Анализ структуры ресурсов и вложений в иностранной валюте свидетельствует, что положительным за этот период стало снижение активов, не приносящих доход на 2,2 процентных пункта, т.е. размещение свободных средств стало наиболее эффективно. При этом, наблюдается увеличение дорогих ресурсов на 5,7%, при одновременном снижении дешевых ресурсов на 6,3% и увеличении бесплатных ресурсов на 0,6 процентных пункта, что объясняется увеличением собственной валюты и эффективности вложений.

Что касается процентных доходов от полученных процентов по корсчетам, их доля в общей сумме доходов за 2010 год составляет 11,4%, за 2011 год -10,3%, снижение объясняется увеличением объема размещения денежных средств в валюте.

В условиях инфляции и жесткой конкуренции рост доходов за счет процентов уменьшается. Насколько Сбербанк активно использует прочие источники получения доходов, показывает анализ структуры непроцентных доходов (таблица 11).

Банк постоянно расширяет спектр платных услуг и нетрадиционных операций, которые увеличивают полученный совокупный доход.

Основные поступления непроцентных доходов ОАО «Сбербанк России» в 2010-2011 гг. связаны с проведением расчетно-кассовых и неторговых операций.

Таблица 11. Структура непроцентных доходов

	2010 г.			2011 г.
Непроцентные доходы	Сумма, млн. руб.		Уд. вес	Сумма, млн. руб.	Уд. вес
Неторговые операции	292		25,4	134	23,4
Расчетные операции	638		56,7	339	59,3
Прочие доходные операции	202		17,9	99	17,3
Итого:	1 126		100,0	572	100,0

Если рассматривать структуру непроцентных доходов за 2010 год наибольший удельный вес составляют расчетные операции - 56,7 %, затем неторговые операции - 25,4%, прочие доходные операции - 17,9%.

В 2011 г. структура непроцентных доходов не изменилась. Основную долю составляют доходы, полученные по расчетным операциям (59,3%). Доля неторговых операций снизилась на 2%, прочих доходных операций - на 0,6 процентных пункта.