Лекции маркетиг

величину расходов фирм. Главной особенностью планирования товародвижения является верное определение той или иной формы организации торговли и главным образом каналов товародвижения: прямого, косвенного или смешанного.

При этом может быть использован ряд сравнительных характеристик (табл. 9.1).

Преимущество прямых поставок продукции может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно большим и рынок потребителя сосредоточен на ограниченном рынке. Реализуемая продукция в этом случае требует специального обслуживания или должна быть создана достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большую часть товаров лучше реализовать через посредников (поставки осуществлять малыми партиями и с большой частотой). Общая прибыль всех посредников, участвующих в реализации продукции, может увеличиваться за счет роста объемов реализации продукции.

Вопросы и задания

1.Назовите основные функции, которые призваны выполнять каналы товародвижения.

2.Охарактеризуйте основные типы договорных вертикальных маркетинговых систем.

3.Что из себя представляют договорные маркетинговые систе-

мы?

4.Раскройте содержание основных видов прямого маркетинга.

5.Дайте характеристику горизонтальной маркетинговой систе-

мы.

6.Что включает в себя процесс планирования распределения то-

вара?

7.От чего зависит эффективность каналов распределения това-

ров?

151