02 Маркетинг Лекция №2 (08.04.2015)

Стратегическая функция

Включает решение следующих задач:

постановка д/с и к/с целей, разработка стратегии развития;

сегментирование целевых рынков, прогнозирование спроса на т,р,у;

выбор целевых сегментов рынка и стратегии поведения предприятия;

формирование концепций нового товара;

обеспечение получения требуемой прибыли.

Необходимо учитывать следующие факторы: уровень текущего спроса на производимые т,р,у; динамика спроса; возможность получения требуемых объемов прибыли; наличие конкурентов; ресурсы и возможности Вашего предприятия.

Производственная функция

Решает следующие задачи:

разработка новых т,р,у и усовершенствование имеющихся;

внедрение новых технологий;

эффективная организация материальнотехнического снабжения;

формирование затрат с учетом ценовых предпочтений потребителя и издержек конкурентов.

! Необходимо учитывать, что из некачественных ресурсов невозможно произвести продукцию с высокими потребительными свойствами.

Сбытовая функция

Решает следующие задачи:

организация каналов сбыта;

организация сервисного обслуживания (расширение спроса);

организация целенаправленной товарной, сбытовой и ценовой политик.

Система товародвижения должна обеспечить поставщику и потребителю создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в тех количествах, сколько нужно и того качества, которое требует потребитель.

Функция управления и контроля

Решает следующие задачи:

организация оперативного/стратегического планирования и управления на предприятии;

организация контроля: обратная связь, ситуационный анализ, своевременный контроль проводимых мероприятий;

разработку инвестиционной политики;

контроль за издержками на всех стадиях производства и сбыта.

Управленческие функции маркетинга позволяют поднять интересы предприятия в целом над интересами отдельных подразделений.

Контроль позволяет не только выявлять, но и предупреждать отклонения, ошибки и недостатки, находить новые резервы и возможности развития, приспособления к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.

Стимулирующая функция (продвижение)

Предполагает решение следующих задач:

организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;

выбор действенных видов и средств продвижения и рекламы;

позиционирование товара на рынке;

создание положительного образа предприятия;

выбор наиболее эффективных путей доставки товаров потребителям;

организация системы коммуникаций во внешней и внутренней среде.

Структура потребительских рынков

1).

СегментацияСредстварынкамаркетинга– это процесс

моделирования или разработки товара или услуги, при котором они

адресуются некоторой опознаваемой

части целого рынка в отличие от

массового маркетинга, при котором

всем потребителям предлагаются идентичные товары или услуги.

Каждый рынок делится на рыночные сегменты. Производственные возможности компании должны соответствовать различным сегментам потребностей потребителей.

Критерии сегментации

1). потребительского рынка

*стиль жизни, интересы, активность человека, общественный класс, жизненная позиция, мотивы поведения.