03 Маркетинг Лекция №3 (10.04.2015)
.pdfМатрица Ансоффа
На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
45 |
|
Стратегии матрицы Ансоффа
1.Проникновение на рынок: старый товар на имеющемся рынке. Эту стратегию
можно оценить по величине объема продаж и вероятностью риска.
Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные затраты необходимы для привлечения потенциальных потребителей, создания конкурентных преимуществ и стимулирования продаж.
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
46 |
|
Стратегии матрицы Ансоффа
2. Развития рынка: старый товар на
новом рынке. Данная стратегия предполагает маркетинговые усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет продвижения бренда, использования мерчендайзинга, формирования сбытовой сети.
3. Развития товара: новый товар на
старом рынке. Продвижение нового товара на старый имеющийся рынок связано с высокой долей риска и требует значительных расходов для проникновения на традиционный рынок, организации презентаций, демонстраций, консультаций и убедительной рекламы.
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
47 |
|
Стратегии матрицы Ансоффа
4. Диверсификация: новый товар на новом рынке.
Эта стратегия изначально предполагает разработку новых товаров, услуг, определения степени неудовлетворенного спроса на «новинку», возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, продвижение нового товара и формирование общественного мнения в новых целевых аудиториях покупателей.
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
48 |
|
Матрица Ансоффа
В зарубежной литературе приводится следующая оценка затрат и вероятности успеха в зависимости от стратегии фирмы*:
|
|
|
|
Стратегия |
Затраты |
Вероятность |
|
успеха |
|||
|
|
||
Проникновение |
~ |
50% |
|
|
|
|
|
Расширение рынка |
х4 раза |
20% |
|
|
|
|
|
Развитие продукта |
х8 раз |
33% |
|
|
|
|
|
Диверсификация |
х12-16 раз |
5% |
|
|
|
|
*Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
49 |
|
Система управления бизнесом:
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
50 |
|
Обратная связь (рефлексия):
1)Что нового Вы узнали во время занятия?
2)Что помогало Вам в процессе
обучения, а что мешало?
3)Какие моменты Вы пожелали
бы улучшить? На что стоит
обратить внимание?
|
51 |
© Гарный А.В . |
garnyi@mail.ru |
Домашнее задание №3:
1.Изучить пять составляющих успешного позиционирования (см. Слайды 26-32);
2.Выполнить задание №8;
3.Подготовиться к сдаче экзамена
(см. Лекции 1-3).
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
53 |
|
Благодарю за внимание!
С Уважением А.В. Гарный email: garnyi@mail.ru
http://competitivenes.livejournal.com/
* Любое использование информации по авторскому курсу, размещённой в данной презентации, в том числе копирование, распространение, передача |
||
третьим лицам, опубликование или иные действия, считающиеся использованием в соответствии со ст. 1270 ГК РФ, без письменного согласия |
||
Гарного А.В. не допускается за исключением случаев, предусмотренных ГК РФ. |
55 |
|
|
|
|
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
|
Термины и определения:
Нужда – это испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом.
Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму, в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека. Человеческие потребности растут по мере развития общества.
Производители, с одной стороны, стараются расширить ассортимент товаров и услуг, способных удовлетворить эти потребности, а с другой стороны, стимулируют появление новых потребностей.
Потребности людей практически безграничны, чего нельзя сказать о ресурсах для их удовлетворения.
Если человек имеет возможность заплатить за реализацию своих потребностей, последние переходят в разряд запросов. Потребитель рассматривает товар как совокупность определенных качеств и выбирает тот продукт, который обеспечивает оптимальное сочетание этих качеств, доступных за ту сумму денег, которой располагает данный индивид.
Запросы – потребности человека, подкрепленные его покупательной |
|||
способностью. |
|
56 |
|
© Гарный А.В. |
garnyi@mail.ru |
||
|