3. Виды маркетинга.

В зависимости от состояния спроса различают:

• конверсионный маркетинг

• поддерживающий маркетинг

• противодействующий маркетинг;

• развивающий маркетинг

• стимулирующий маркетинг;

• синхромаркетинг;

• ремаркетинг;

• демаркетинг.

Конверсионный маркетингприменяется при негативном спросе (потребитель отвергает товар) с целью создания спроса. Он направ­лен на разработку такого плана рекламной работы и продвижения товара, который способствовал бы формированию спроса и проти­водействовал негативным тенденциям. Для стабилизации спроса ис­пользуетсяподдерживающий маркетинг,при этом он должен точно соответствовать возможностям фирмы.Противодействующий мар­кетингнаправлен на максимальное сокращение или ликвидацию иррационального спроса (на спиртные напитки, табачные изделия, устаревшую продукцию). Такой вид маркетинга реализуется госу­дарственными структурами, обществами потребителей, иногда про­изводителями при переходе на производство и продажу новых, аль­тернативных товаров. Подразвивающим маркетингомпонимают маркетинг, применяемый для превращения потенциального спроса в реальный. Он главным образом направлен на создание новых то­варов, удовлетворяющих потребности на более высоком качествен­ном уровне.Стимулирующий маркетингиспользуется при отсутст­вии спроса, в случае безразличного отношения потенциальных по­купателей к предлагаемому товару (например, изделие неизвестно по своим потребительским свойствам), и нацелен на создание мощ­ных материальных и эмоциональных стимулов к покупке.Синхро­маркетингприменяется для стабилизации колеблющегося спроса. Наиболее часто он используется для продвижения сезонных това­ров. Фирма-изготовитель для выравнивания сезонных колебаний спроса должна действовать в противофазе спросу.Ремаркетинг преследует восстановление уменьшающегося спроса.Демаркетинг направлен на снижение, ограничение спроса. Потребность в послед­нем возникает в условиях, когда спрос на товары превышает воз­можности их производства при имеющихся ресурсах.

Существуют и другие классификации маркетинга: по временному горизонту — стратегический и тактический (операционный) маркетинг; по характеру продвигаемого на рынок продукта — маркетинг товаров, услуг, идей; по географии рынка — маркетинг ре­гиональный, страновой, международный; по степени концентрации — маркетинг дифференцированный и недифференцированный; по уровню охвата — макромаркетинг (экономика страны в целом), метамаркетинг (отрасль), микромаркетинг (организация) и т.д.

4. Принципы и функции маркетинга.

Принципы маркетинга:

1. Исследование и анализ спроса.

2. Приспособить производство к требованиям покупателя.

3. Формировать спрос.

4 аксиомы маркетинга:

1. Успех вызывает подражание.

2. Подражание порождает выбор.

3. Выбор порождает сложность.

4. Конкуренция порождает совершенствование товара

Функция - это совокупность действий, работ, достаточно часто повторяющихся и имеющих определенное целевое назначение.

1-ый подход - функции:

- аналитические

- производственные

- сбытовые

- коммуникационные

2-ой подход - функции:

1) комплексное исследование рынка:

- исследования (кабинетные, полевые);

- анализ;

- прогноз;

- сегментация рынков.

2) разработка, обновление и планирование ассортимента:

- определение структуры ассортимента;

- оценка конкурентоспособности товара, анализ жизненного цикла товара;

- разработка предложений по созданию новых товаров;

- разработка упаковки (предложений);

- разработка предложений по ценовой политике.

3) сбыт и распределение продукции:

- выбор каналов товародвижения;

- составление прогнозов, плана товарооборота и сбыта;

- определение способа продажи.

4) рекламирование и стимулирование продаж:

- выбор канала коммуникаций;

- разработка системы стимулирования продавцов и посредников;

- разработки системы поощрения покупателей;

- формирование имиджа фирмы.