Таблиця 15.3

АНАЛІЗ СТРУКТУРИ ПРОДУКЦІЇ, РЕАЛІЗОВАНОЇ ЗА ЕКСПОРТНИМИ КОНТРАКТАМИ, тис. грн

Показник	За минулий період			За звітний період			Відхилення абсол. ()		Темп зростання
	сума	%	сума		%
Обсяг реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) без ПДВ*	20485,4	100,0	20019,8		100,0	– 465,6		97,7
Обсяг продукції (товарів, робіт, послуг), реалізованої за експортними контрактами, — усього	6013,5	29,3	6885,7		34,4	+ 872,2		114,5
у т. ч.
– за прямими експортними договорами	3248,6	15,9	3029,5		15,1	– 219,1		93,3
– за бартерними угодами	1565,8	7,6	3047,0		15,2	+ 1481,2		194,6
– на умовах консигнації	—	—	—		—	—		—
– реекспортні поставки товарів	—	—	—		—	—		—
– перероблення давальницької сировини	1199,1	5,8	809,2		4,1	– 389,9		67,5

*ПДВ з продажу експортних товарів обчислюється за нульовою ставкою згідно з п. 6.2.1 Закону України «Про податок на додану вартість» № 168/97-ВР від 3.04.97 (зі змінами).

Дані з табл. 15.3 свідчать, що на тлі загального зменшення обсягів реалізації збільшились обсяги експортованої підприємством продукції. При цьому відбулося значне зростання обсягів бартеру за рахунок зменшення обсягів перероблення давальницької сировини та реалізації продукції за прямими експортними поставками.

Бартерні операції негативно оцінюються урядовими і податковими структурами України, оскільки зменшують податкові над­ходження до бюджету. Але для підприємства бартер є надійним захистом від інфляції валюти країни покупця.

Структурний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами треба доповнити факторним аналізом (табл. 15.4) за такою моделлю:

,

де Q_екс — обсяг продукції (товарів, робіт, послуг), реалізованої за експортними контрактами;

k — загальна кількість експортних контрактів за період;

K_кл — кількість іноземних покупців (замовників, клієнтів) за відповідний період.

Таблиця 15.4

ФАКТОРНИЙ АНАЛІЗ ОБСЯГІВ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ ЗА ЕКСПОРТНИМИ КОНТРАКТАМИ

Показник	Одиниця виміру	За минулий період	За звітний період	Відхилення ()
				абсол.	відносн.
1. Обсяг продукції (товарів, робіт, послуг), реалізованої за експортними контрактами	тис. грн	6013,5	6885,7	+ 872,2	+ 0,145
2. Загальна кількість експортних контрактів	од.	21	16	– 5	– 0,238
3. Кількість іноземних покупців (замовників)	од.	14	12	– 2	– 0,143
4. Середня сума одного експорт­ного контракту в періоді	тис. грн	286,36	430,36	+ 144,00	+ 0,503
5. Середня кількість експортних контрактів на одного покупця (замовника)	од.	1,50	1,33	– 0,17	– 0,113

Зміна обсягів реалізації експортної продукції (+ 872,2 тис. грн) відбулася за рахунок:

а) збільшення середньої суми одного експортного контракту:

б) зменшення середньої кількості експортних контрактів на одного покупця (тобто зменшення активності покупців):

в) зменшення загальної кількості покупців за період:

Загальний вплив зазначених трьох факторів на обсяг реалізації експортної продукції визначається як арифметичний підсумок:

.

У наведеному прикладі дію фактора активності покупців можна вважати умовно-негативною, оскільки спостерігається загальне збільшення обсягів реалізації експортної продукції (тобто більший обсяг поставок оформлено меншою кількістю контрактів). А зменшення кількості іноземних покупців має реальний негативний вплив на обсяги реалізації. Підприємству можна рекомендувати переглянути свою маркетингову політику і розробити заходи, спрямовані на залучення покупців.

На другому етапі аналізу вивчається виконання експортних угод за номенклатурою та асортиментом продукції (товарів, робіт, послуг). Завданням аналізу є визначення впливу зміни структури та цін різних груп продукції (товарів, робіт, послуг) на загальний обсяг реалізації за експортними угодами (табл. 15.5).

З даних табл. 15.5 видно, що за 5-ма товарними позиціями з 9-х мали місце відхилення від контрактних умов. Це, зрозуміло, вплинуло на обсяги реалізації експортної продукції.

Відхилення вартості запланованого обсягу експортних угод від фактичного визначається індексом вартості (I_pq):

,

де р_п та р_ф — відповідно планові та фактичні ціни продукції, товарів;

q_п та q_ф — планова та фактична кількість реалізованої продукції, товарів.