- •Содержание
- •I. Понятие делового общения. Общение и его человекотворческая роль. Коммуникативный, интерактивный и перцептивный аспекты общения.
- •Виды общения. Содержание и цели делового общения.
- •Стратегический и технический уровень общения. Взаимосвязь вербальных и невербальных средств общения.
- •Понятие культуры делового общения. Общие правила эффективного делового общения.
- •II. Основы психологии делового общения. Социально-психологическое пространство делового общения. Типы вступления в деловой контакт.
- •Психология выслушивания собеседника и ведения деловой полемики.
- •Барьеры в общении и их преодоление.
- •Конфликты в деловом общении и пути их разрешения.
- •Типы сигналов тела и их интерпретация.
- •Упражнения.
- •Этикет делового общения. Общие рекомендации по деловому этикету.
- •Типичные этикетные ситуации.
- •Основы служебного этикета.
- •Взаимоотношения с коллегами.
- •Этические нормы взаимоотношений руководителя и персонала.
- •Этикет телефонного делового разговора и работы в интернете.
- •IV. Основы делового протокола. Понятие делового протокола. Протокольные вопросы приёма делегаций.
- •Протокольные аспекты ведения переговоров.
- •Приёмы и их виды.
- •Подготовка и проведение приёмов.
- •Деловое письмо.
- •V. Деловая беседа. Подготовка к деловой беседе.
- •Постановка цели деловой встречи и обмен предметными позициями.
- •Обмен предметными позициями и поиск взаимоприемлемого решения.
- •Рекомендации по выработке согласованных решений.
- •VI. Деловые переговоры.
- •Основные функции переговоров.
- •Типовые ситуации на переговорах.
- •Анализ завершившихся деловых переговоров.
- •Основные термины и понятия.
Типичные этикетные ситуации.
Рассмотрим некоторые из типичных этикетных ситуаций.
Придя на деловую встречу или в гости, не нужно стараться здороваться с каждым из присутствующих за руку. Здороваться нужно обязательно с организаторами, руководителями и их хозяевами, если встреча происходит дома, а остальным достаточно только поклониться. Не следует пристально разглядывать мебель, картины, другие предметы, находящиеся в помещении.
Когда вас представляют, смотрите человеку в глаза. Скажите: «Здравствуйте» или «Приятно познакомиться». Произнося это, протяните руку для рукопожатия.
Представляя людей, называйте имя и фамилию. Употребляйте слова господин, госпожа, мистер, миссис, доктор и т.д. в официальных ситуациях или при разнице в возрасте или положении. Улыбайтесь и говорите отчётливо. Скажите несколько слов неличного характера о каждом из людей, которых вы знакомите, чтобы вызвать у них интерес друг к другу. Если вас некому представить, сделайте это сами. Никогда не спрашивайте: «Вы меня помните?», лучше представьтесь повторно.
В процедуре представления учитывайте возраст, пол, иерархию. Младшего представляют старшему. Исторически сложилось, что мужчину представляют женщине. В общественном этикете это правило остаётся в силе до сих пор, но в бизнесе его соблюдать не обязательно. Если вы знакомите равных по положению людей, представьте того, кто вам менее знаком, тому, кого вы знаете лучше. Представляйте нетитулованного человека титулованному. В большой группе представляйте одного человека сразу нескольким.
Когда вас представляют, всегда снимайте перчатки, за исключением тех случаев, когда они являются атрибутом официальной одежды или когда на улице очень холодно.
Если ваши руки заняты папками или свёртками, не пытайтесь освободить их для рукопожатия. Вместо этого кивните в ответ головой.
Если кто-то, представляя вас, забыл ваше имя, быстро подскажите, чтобы замять неловкость. Если вы, представляя кого-то, забыли его имя, скажите что-нибудь шутливое. Если человек не догадывается подсказать своё имя, спросите его об этом. Если вас уже знакомили, но человек не узнаёт вас, представьтесь ему ещё раз.
При разговоре с человеком, не являющемся близким другом или родственником, неприлично дотрагиваться до собеседника, класть ему руку на колени или плечо с целью привлечь внимание. Невежливо поворачиваться спиной к собеседнику, а также к кому-либо другому, стоящему поблизости.
Основы служебного этикета.
В служебном этикете можно выделить несколько аспектов, специфика которых определяется особенностями взаимоотношений между коллегами, руководителями и подчинёнными. Рассмотрим указанные аспекты подробнее, но прежде – несколько общих замечаний.
- В деловых отношениях недопустимо сквернословие, крики и другие проявления несдержанности.
Когда вы не заняты по работе, не простаивайте в коридорах и курительных комнатах, не читайте журналов, не занимайтесь личными делами.
Не развлекайте друзей в своём кабинете.
Не входите в чужой кабинет без доклада. Предварительно позвоните.
Оставляйте своё плохое настроение за дверью. Не срывайте его на других. Не давите на окружающих.
Не берите взаймы денег, оборудование или канцелярские принадлежности на рабочем месте.
Никогда не жалуйтесь на свои проблемы, на других людей или задержку продвижения по службе так, чтобы вас слышали посторонние.
Не пользуйтесь кличками на работе.
Ваше рабочее место должно быть оформлено скромно, но со вкусом.
Не смешивайте свою частную и деловую жизнь.
Храните в тайне секреты, как профессиональные, так и личные.
Не сплетничайте.
Не ешьте за рабочим столом.
Соблюдайте правила курильщиков, принятые в вашей компании.