Voprosy_k_ekzamenu

28.Классификация мотивов на основе теории инстинктов.У. Мак Дауголлу первому принадлежит попытка свести все поведение к мотивационным диспозициям. Для Мак Дауголла любое поведение «телеологичено, целенаправлено, ориентировано на достижение намеченного будущего целевого состояния. О направленности говорят:1.спонтанность движения; 2.продолжительность и настойчивость движения вне зависимости от того, действует раздражитель или нет; 3.смена хода целенаправленных движений; 4.успокоение после достижения желаемого изменения внешней среды;5.приготовление к новой ситуации 6.некоторое повышение эффективности поведения; 7.целостность реактивного поведения организма.Эти признаки целенаправленности поведения У. Мак Дауголл объясняет с помощью инстинктов. Исходное понятие инстинкта охватывает три процесса: (1)предрасположенность к селективному восприятию в зависимости от специфических состояний организма (2)соответствующий эмоциональный импульс (3)активность инструментального типа, направленная на достижение цели. По Макк дуглу сущ. 12инстинктов :1)бегство(страх);2)неприятие(отвращение);3)любознательность(удивлени)4)агрессивность(гнев)5)самоуничижение(смущение);6)самоутверждение(воодушевле); 7) родительский инстинкт (нежность); 8) инстинкт продолжения рода; 9) пищевой инстинкт;10)стадныйинстинкт;11)инстинкт приобретательства 12)инстинкт созидания. Мак-Дауголл позже стал употреблять термин «склонность». Мак дауголл выделял следующие инстинкто подобные мотивационные диспозиции •пищедобывание; •отвращение;•сексуальность;•страх;•любознательность;•покровитеьство;•общение; •самоутверждение; •гнев; •призыв о помощи; •создание; создание укрытий и орудий труда;•приобретательство; •смех; •комфорт; • отдых и сон; •бродяжничество; передвижение в поисках новых впечатлений; •группа примитивных склонностей, обслуживающих телесные нужды (кашель, чихание, дыхание).

29. Классификация мотивов на основе отношений "индивид–среда" Целенаправленность поведения Г. Мюррей пытается объяснить, исходя из представления о саморазвитии цепочки эпизодических отношений «индивид – среда» как равнодействующей непрерывного взаимодействия личностных и ситуационных факторов. Организм (личность) и воспринимаемая ситуация обуславливают др др.. Как отмечал Г. Мюррей, потребность – это конструкт, обозначающий силу которая организует восприятие, интеллект, волю. Термин «потребность» он использовал для обозначения потенциальной возможности. Г. Мюррей мотивационные диспозиции потребности классифиц.-1-первичные потребности и вторичные. Первичные потребности базируются на органических процессах и возникают или циклично (еда), или в связи с необходимостью регуляции (избегание холода).Вторичные базируются на первичных. -2-потребности можно подразделить на позитивные и негативные. -3- на явные и латентные. Мюррей выделял следующие психогенные потребности: агрессии, аффилиации, доминирования, достижения, защиты, игры, избегания вреда, избегания неудач, избегания обвинений, независимости, неприятия, осмысления, познания, помощи, покровительства, понимания, порядка, привлечения внимания к себе, признания, приобретения, противодействия, разъяснения (обучения), секса, созидания, сохранения (бережливости), уважения, унижения.

30. Классификация потребностей в отечественной психологии В отечественной психологии чаще всего потребности делят на материальные (потребность в пище, одежде, жилище), духовные (потребность в познании окружающей среды) и социальные (потребность в общении, в труде). Материальные потребности называют первичными, они лежат в основе жизнедеятельности человека. Симонов считал, что потребности человека можно разделить на три группы: витальные, социальное и идеальные. В каждой из этих групп выделяются потребности сохранения и развития, а в группе социальных — еще и потребности «для себя» и «для других». Удовлетворению любой из перечисленных потребностей способствуют исходно самостоятельные потребности в вооруженности и потребность преодоления препятствий на пути к цели. А. В. Петровский делит потребности: по происхождению — на естественные и культурные, по предмету — на материальные и духовные; естественные потребности могут быть материальными, а культурные — материальными и духовными. Рудик выделяет общественные и личные потребности каждая потребность является личной. Крутецкого потребности разделены на естественные и духовные, социальные потребности..Каверин в зависимости от сферы реализации человеческих нужд предлагает разделять потребности на биогенные, психофизиологические, социальные и высшие. Фурманов опираясь на идею взаимодействия индивида и среды предлагает следующую классификацию потребностей:1.Потребность в физическом совершенствовании. 2.Потребность в духовном совершенствовании. Эта потребность может указывать на стремление человека к овладению культурными ценностями. 3. Потребность в трудовой деятельности. Доминирование этой потребности свидетельствует об активном стремлении участвовать в трудовой деятельности. 4.Потребность в дружбе. Указывает на стремление найти настоящих, отзывчивых друзей. 5.Потребность в эмоциональной близости. Свидетельствует о желании встретить человека. 6.Потребность в уважении и поддержке со стороны окружающих. Доминирование этой потребностей свидетельствует о необходимости признания и получения уважения. 7.Потребность в развлечениях. 8.Потребность в комфорте. Эта потребность указывает на стремление к благоприятному жизнеобеспечению. 9.Потребность в познании. 10.Потребность в лидерстве. 11.Потребность в противоположном поле. 12.Потребность в оказании помощи окружающим. 13.Потребность в достижениях. 14.Потребность в автономии. 15.Потребность в престиже. Доминирование этой потребности характеризуется стремлением подростка к получению признания окружающих, желанием покорить других. 16.Потребность в престиже следует рассматривать вместе с другими побуждениями, например, с потребностями в трудовой деятельности, духовном совершенствовании.

31. Классификация мотивационных факторов в теориях личности. Многие собственно мотивационные теории считают, что побуждение является единственной причиной образования связей между различными действиями. Дж.Гилфордом который рассматривал: A.Факторы, соответствующие органическим потребностям. 1)голод; 2) сексуальное побуждение; 3) общая активность.Б. Потребности, относящиеся к условиям среды. 4) потребность в комфорте, приятном окружении; 5) педантичность; 6) потребность в уважении к себе со стороны окружающих. B.Потребности, связанные с работой. 7) общее честолюбие; 8) упорство; 9) выносливость. Г. Потребности, связанные с положением индивида. 10) потребность в свободе; 11) независимость в противоположность зависимости; 12) конформизм 13) честность. Д. Социальные потребности. 14) потребность находиться среди людей; 15) потребность угождать; 16) потребность в дисциплине; 17) агрессивность. Е. Общие интересы. 18) потребность в риске или, напротив, в безопасности; 19) потребность в развлечении. Р. Кэттеллом был разработан собственный список мотивационных факторов. Он ввел разграничение понятий «эрг», Эрг соответствует источнику отношения или интереса. Список эргов. 1.Половой (sex) эрг;2.Стадный инстинкт;3.Потребность опекать;4.Потребность в исследовательской деятельности;5.Потребность в безопасности; 6.Потребность в самоутверждении, в признании; 7.Нарциссическая потребность. Список чувств (сентиментов). 8.Чувства к профессии; 9.Спорт и игра; 10.Религиозные чувства; 11.Технические и материальные интересы; 12.Самоощущение. Э. Фромм считал, что у человека имеются следующие социальные потребности: в человеческих связях (отнесение себя к группе, чувство «мы»); в самоутверждении (необходимость удостовериться в собственной значимости); в привязанности (теплые чувства к живому существу и необходимость в ответных); в самосознании (сознание себя неповторимой индивидуальностью); в системе ориентации и объекте поклонения (причастность к культуре и идеологии). К. Хорни выделила и описала группу побудительных тенденций, которые получили назнание невротичных потребностей.( В любви В руководящем партнере В четких ограничениях Во власти В эксплуатировании других

В общественном признании В восхищении собой В честолюбии В независимости В неопровержимости К.Хорни утверждала, что эти потребности присутствуют у всех людей и помогают справляться с чувствами отверженности, враждебности и беспомощности.

32. Проблемы мотивации в психологии. 1. Существует столько различных мотивов, сколько существует содержательно классов отношений «индивид—среда». проблема содержательной классификации мотивов. 2.Мотивы формируются в процессе индивидуального развития как относительно устойчивые оценочные диспозиции. проблема развития и изменения мотивов. 3.Люди различаются по индивидуальным проявлениям (характеру и силе) тех или иных мотивов. У разных людей возможны различные иерархии мотивов. проблема измерения мотивов. 4.Поведение человека в определенный момент времени мотивируется мотивами вместе взятыми. проблема актуализации мотива, т. е. о проблеме выделения ситуационных условий, приводящих к такой актуализации. 5.Мотив остается действенным, т. е. участвует в мотивации поведения, до тех пор, пока либо: •не достигнется целевое состояние отношения «индивид—среда», •индивид не приблизится к этому состоянию,•изменившиеся условия ситуации не сделают другой мотив более насущным.6.Побуждение к действию определенным мотивом обозначается как мотивация. Мотивация представляется как процесс выбора между различными возможными действиями. Иными словами, мотивация объясняет целенаправленность действия. проблема мотивации как целенаправленном процессе. 7.Мотивация не является единым процессом. проблема аналитической реконструкции мотивации через гипотетические промежуточные процессы саморегуляции. 8.Поведение мотивировано, т. е. направлено на достижение цели мотива, однако его не следует смешивать с мотивацией. проблема многообразия влияний мотивации на наблюдаемое поведение и его результаты.

35.Проблемы мотивации в когнитивной психологии В когнитивной психологии последовательность «мотив – поведение» имеет обратный вид: при определенных условиях чисто когнитивные представления приводят к возникновению у субъекта новой мотивации. Одна из теорий равновесия – теория когнитивного баланса Ф. Хайдера обращала внимание на то, что отношения между предметами или индивидами представляют собой уравновешенные или неуравновешенные когнитивные конфигурации. Еще одной разновидностью теории равновесия является теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера Такой диссонанс возникает, если, по крайней мере, два представления не могут быть согласованы друг с другом, т. е. противоположность одного следует из другого. Невозможность согласования порождает мотивацию. В этой теории предпринималась попытка обратить внимание на условиях, при которых причины поведения приписываются личности, а при каких – особенностям ситуации. Было установлено, что любое наблюдение событий или чьего-либо поведения завершается приписыванием наблюдавшимся явлениям. Среди значимых причин того или иного исхода действия к личностным факторам относятся способности (знания, воля), а к факторам ситуации – трудности и помехи.

Б. Вайнер ввел теорию каузальной атрибуции в контекст изучения мотивации достижения. Им было установлено, что познавательные процессы, обеспечивающие причинное объяснение успеха или неудачи, являются важными компонентами мотивационных явлений. Были обнаружены также индивидуальные различия стратегий каузальной атрибуции.

34. Проблемы поведения в гомеостатических теориях поведения. Представителями были Н. Ах и З. Фрейд. Придерживаясь вундтовских традиций, Н. Ах пытался экспериментально-психологическими методами выявить ведущий компонент когнитивных процессов. Усилия З. Фрейда были направлены на объяснение казавшихся непонятными поступков. Оба ученых были едины в том, что поведением человека управляют скрытые, неосознанные процессы. Ах постулировал существование «детерминирующих тенденций», а З.Фрейд – «бессознательное». Теория мотивации З.Фрейда опиралась на идею о том, что «психический аппарат» должен прежде всего справиться не с внешними, а с внутренними раздражителями, от которых нельзя уклониться, так как они возникают в самом организме. Понятие «влечение» отражает двойственность тела и духа, объединяет между собой органическое (энергию) и психическое (аффект). Сущность влечения можно описать с помощью четырех понятий: Напряжение влечения – это его моторный момент. Целью влечения - это состояние удовлетворение, которое может быть достигнуто только путем устранения раздраженного состояния.Объект влечения – это то, в чем или посредством чего влечение может достигнуть своей цели. Источник влечения – это тот соматический процесс, раздражение от которого представлено в душевной жизни как влечение. К важнейшим положениям теории мотивации З.Фрейда относятся:1- Влечения могут проявлять себя по-разному. 2-. Душевная жизнь, понимаемая как постоянный конфликт противоречивых тенденций внутри личности, предстает трех механизмов. Оно Сверх Я Я. 3- Взрослая личность есть результат истории влечений. 4-Развитие влечений проходит несколько психосексуальных фаз. 5-Ход развития влечений определяет система внутрисемейных отношений в "лювном треугольнике": Ах считал что сущ. детерминирующие тенденции. К.Левин вместо этого термина пользовался квази потребность. Поведение, с точки зрения К. Левин, является функцией личности: П = f (Л, О).

36. Проблемы мотивации в психологии личности. Одним из первых психологов, коснувшихся рассмотрения мотивации был В. Штерн, который попытался описать, понять и объяснить индивидуальность человека как сложное единство. Центральным объяснительным понятием в теории В. Штерна выступали свойства, которые он подразделял на «движущие» и «инструментальные». Оллпорт считал свойства реальными характеристиками личности, которые непосредственно проявляются в поведении. Олпорто также разделял свойства на «мотивационные» и «инструментальные» – «принцип функциональной автономии мотива». А. Маслоу который постулировал иерархическое строение системы человеческих потребностей. Им были выделены пять уровней: физиологические потребности, потребности безопасности, сопринадлежности, признания и самоактуализации. Кеттелл который среди введенных им личностных переменных трем приписывает мотивационный характер: установки эмоциональные оценки и влечения. Установки означают предпочтение определенных объектов, деятельностей или ситуаций. Эмоциональные оценки объединяют установки в группы. Эрги трактуются как динамические «глубинные переменные», как источники энергии для определенных категорий поведенческих актов. Р. Кеттелл расположил три группы постулированных им факторов на разных уровнях и соединил эти уровни «динамическими решетками устремлений» разными у разных людей.

37. Эмоциогенные ситуации. Эмоциогенная ситуация возникает при избыточной мотивации по отношению к реальным приспособительным возможностям индивида,,

Не существует эмоциогенной ситуации. Она зависит от отношения между мотивацией и возможностями индивида. В свою очередь мотивация зависит от отношений индивида с его окружением. Эмоция возникает часто потому, что субъект не может дать адекватный ответ на стимуляцию. В целях классификации разнообразных ситуаций возможно сгруппируем их по трем рубрикам: новизна, необычность, внезапность. Новизна. Ситуации являются новыми, когда человек совсем не подготовлен к встрече с ними. Необычность. Есть ситуации, которые даже при повторении будут всегда новыми, потому что на них нет «хороших ответов». Внезапность. Удивление – важная причина возникновения эмоций. Эмоция, вызываемая удивлением, является одной из самых известных. Реакции на новизну, необычность, внезапность сходны между собой. Избыточная мотивация. Часто избыточная мотивация возникает из-за несоответствия между состоянием мотивации субъекта и обстоятельствами.а) Избыточная мотивация перед действием: волнение.. б) Избыточная мотивация после действия. Избыточная мотивация в социальном поведении. Действие, легко осуществляемое, когда человек один, становится трудным, как только его нужно выполнить в присутствии другого. Избыточная мотивация при фрустрации. Фрустрация возникает когда физическое, социаальное препятствие мешает действию, направленное на достижение цели. Среди наиболее типичных эмоциональных реакций на фрустрацию являются следующие: Агрессия – представляет собой действия индивида, направленные на атаку либо уничтожение препятствия.Избегание – представляет собой реакции отступления и ухода.Регрессия – это действия, когда "трудная" задача заменяется более "легкой".

Избыточная мотивация при конфликтах. Конфликт возникает тогда, когда у индивида имеется одновременно два несовместимых друг с другом побуждения действовать. Конфликт является главной причиной эмоций и усиливает мотивацию

38. Мотивирующий потенциал различных видов стимуляции.Под мотивационным потенциалом понимают силу того воздействия, которое оказывает на энергетику мотива данный стимул. Сила мотива зависит от многих факторов: степени осознанности и ясности объекта мотивации; закрепленности навыка. Кроме того, на силу мотива могут влиять похвала, моральное поощрение и порицание, наказания. •ободрение вызывает повторение желательной реакции, а неодобрения – торможение нежелательной реакции; •похвала и порицание становятся действенными, если учитывать психологические особенности человека; •похвала и порицание оказывают стимулирующее воздействие только в том случае, если повторяются подряд не больше четырех раз; •порицание часто отрицательно влияет на лиц со слабой нервной системой. •отрицательная оценка оказывает положительное влияние. Материальное поощрение (вознаграждение). -1-если материальное вознаграждение остается на одном и том же уровне, оно снижает со временем свой мотивационный потенциал; -2-использование материального вознаграждения более эффективно, когда выполняемая работа может измеряться количественно; -3-имеет значение, как часто человек получает вознаграждение.

Влияние успеха и неудачи. Значительное влияние на силу и устойчивость мотивов оказывает успешность деятельности человека. Успехи воодушевляют его. Неудачи приводят к возникновению состояния фрустрации, которое может иметь два исхода в плане влияния на силу и устойчивость мотива..Оценка успеха или неудачи самим человеком всегда субъективна. Влияние общественного внимания Согласно теории «человеческих отношений» (Э. Мэйо), даже минимальные проявления внимания и заботы к нуждам работников повышает производительность труда. Привлекательность объекта потребности. Сила потребности и энергетика мотива определяются привлекательностью объекта, вызывающего потребность. Привлекательность содержания деятельности. Деятельность может привлекать, интересовать человека с разных сторон. Наличие перспективы, конкретной цели. сила мотива и эффективность деятельности зависят от того, насколько ясно осознается человеком цель, смысл деятельности. Прогноз и активность человека. При выборе цели человек строит прогноз о вероятности ее достижения в данных условиях. Функциональные состояния. Имеется ряд состояний человека, которые резко уменьшают его мотивационный потенциал. Большое влияние на снижение мотивационного потенциала оказывает «профессиональное выгорание». Выделяют три главных компонента «выгорания» Эмоциональное истощение проявляется в ощущениях эмоционального перенапряжения и в чувстве опустошенности. Деперсонализация связана с возникновением равнодушного, негативного отношения к людям. Сниженная рабочая продуктивность проявляется в снижении оценки своей компетентности недовольстве собой.Быстрота возникновения «выгорания» зависит от личностных особенностей.

40. Осознаваемые и неосознаваемые мотивы поведения. Мотивы — это то, ради чего совершается деятельность. Мотивы, которые побуждают личность поступать определен­ным образом, могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми.

1. Осознаваемые мотивы — это мотивы, побуждающие человека поступать и вести себя в соответствии со своими взглядами, знаниями, принципами. Примеры таких мотивов — большие жизненные цели, которые направляют деятельность в течение длительных периодов жизни. Мотив — это осознанная потребность, обогащенная представлениями о способах ее удовлетворения и о целях поведения, которое может ее удовлетворить. 2. Неосознаваемые мотивы. А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, считают, что мотивы — это и осознаваемые, и неосознаваемые побуждения. По мнению Леонтьева, даже когда мотивы не осознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они выступают в своем косвенном выражении — в форме переживания, желания. Неосознаваемые мотивы Установка - это неосознаваемый личностью состояние готовности к определенной деятельности или поведения. Интерес - это эмоциональное проявление познавательных потребностей личности.

39.Хар-ка фукциональных сост, влияющих на мотивационный потенциал. Функциональные состояния относятся к группе праксических психических состояний , выступая результатом включения субъекта в деятельность, в ходе которой они формируются и активно преобразуются, оказывая при этом влияние на успешность реализации данной деятельности. Совокупность внутренних функциональных возможностей субъекта труда определяется понятием работоспособности. Под мотивационным потенциалом понимают силу того воздействия, которое оказывает на энергетику мотива данный стимул. Внешние стимулы могут усиливать или ослаблять силу мотива. На силу мотива могут влиять похвала или порицание. Деятельность человека сопровождается ответной реакцией его психических и физиологических функций. Функциональные реакции человека, задаваемые конкретным содержанием деятельности. К функциональным состояниям можно отнести целый ряд специфических психических состояний, проявляющихся в процессе деятельности и влияющих на ее эффективность. Психическое состояние — это целостная характеристика психической деятельности за определенный период времени, показывающая своеобразие протекания психических процессов в зависимости от отражаемых предметов и явлений действительности. Функциональные состояния. Имеется ряд состояний человека, которые резко уменьшают его мотивационный потенциал. Но особенно сильно и длительно влияет на снижение мотивационного потенциала состояние депрессии, возникающее у здоровых людей. МОТИВАЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ – наличие потребности, интереса, склонности, положительного отношения к данной деятельности.