2 Причины развития

протяжении последних лет сфера стимулирования сбыта бурно развивалась, и агентства, специализирующиеся в этой области, зарегистрировали рекордное количество заказов Ниже приведены основные причины этого объявления ища.

1 Беспокойство рекламодателей высокими ценами на рекламу в средствах массовой информации (в частности на телевидении), темпы роста которых превышают темпы инфляции, и их стремление найти формы продвижения, где эффективность затрат будет лучшемю.

2 Развитие огромных сетей супермаркетов и загородных супер-магазинов и потребность в агрессивной эффективной \"продвижения на полках\" с целью, как продажи, так и распродажи

3 Большие возможности \"рекламы на месте происшествия\", которые предлагают супермаркеты, гипермаркеты и крупные универсамы

4 Необходимость увеличения объемов продаж с целью удовлетворения наличных потребностей розничных торговцев и содержание объемов производства на высокопроизводительных предприятиях

5 Наличие большого опыта в создании схем стимулирования сбыта, доказательством чего является возникновение и развитие агентств, специализирующихся в этой области Они заполнили пустоту, которую оставили традиций ийни рекламные агентства, очень неохотно брались за дела, не связанные с основными рекламными средствами, где основной доход состоит из комиссионныхих.

6 атмосфер доброжелательности, создание которой является одной из задач стимулирования сбыта, как правило, способствует укреплению связей между производителем и розничным торговцем Реклама в средствах массовой информации д несколько отстраненной, а стимулирование сбыта предполагает личное отношение, объединяющее производителя и клиента в месте продажи, каким бы ни было это самое местоце.

7 Применение в рекламных кампаниях элементов игры и развлечения, в которых могут принимать участие покупатели И опять имеем существенный аспект, отличающий стимулирования сбыта от рекламы в средствах массовой информа ции с ее бешеным ор о необходимости покупкойня.

8 Способность поощрять импульсивного покупок недорогих товаров широкого потребления прежде всего тех посетителей, впервые обращают внимание на эту продукцию

9 Применение методов стимулирования сбыта в таких новых областях, как продвижение финансовых институтов (например, банковских услуг и платежных карт), товаров длительного пользования (от фотоаппаратов до ав втомобили), гостиниц, ресторанов и многих услуг типа организации отдыха и путешествий Стимулирование сбыта ни в коем случае не ограничивается магазинами, расположенными на оживленных торговых улицах ( см. раздел 3) Его используют для многонационального и международной продажи таких товаров, как, например, пилпиво.

10 Развитие контрактного маркетинга, часто применяет приемы стимулирования сбыта, например, вкладки в рекламные пакеты, которые потребитель получает по почте, или награды и премии покупателям

/ напоминания - поддержание в памяти потребителей информации о товаре в период между покупками; напоминание, где можно купить товар, о том, что в месте X цены на него низкие т.д.;

/ позиционирования и репозиционирования торговой марки;

/ поддержания привязанности потребителей к торговой марке;

/ создание и поддержание имиджа фирмы (фирма-новатор, фирма, которая заботится о решении экологических проблем), а также \"видлаштовування от конкурентов\", термин, который, несмотря на почти жаргонный стиль, занял свою позицию в иерархии целей р объявленийей реклами.