Добавил:
korayakov
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:маркетинг из Swamp / VDV-0020 / MA-02
.TXT б - 141 - / з «® ў д ©«Ґ ma-01.txt/
3. Ћб®ўлҐ Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ . Ћб®ЎҐ®бвЁ Ї®-
пвЁ©: "¬ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв", " бв®п-
й п ᤥ«Є " Ё Ёе Їа®Ё§ў®¤лҐ. ‘®®в®иҐЁҐ
Ї®пвЁ©: "ал®Є", "бЇа®б", "§ Їа®б".
Њл а бᬮв५Ё ҐЄ®в®алҐ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ Ё ЇаЁи«Ё Є
ўлў®¤г ® ⮬, нвЁ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп а §л¬Ё ўв®а ¬Ё ¤ овбп Ї®
а §«Ёзл¬ ®б®ў Ёп¬, Ї®н⮬㠨е - ¤®бв в®з® Ў®«м讥
Є®«ЁзҐбвў®. „ «ҐҐ, ¬л ЇаЁи«Ё Є Ї®Ё¬ Ёо в®Ј®, зв®Ўл б нвЁ¬Ё
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп¬Ё Є Є-в® а §®Ўа вмбп, Ё, ¬®¦Ґв Ўлвм, ЇаЁпвм Ї®§ЁжЁЁ
Є Є®©-«ЁЎ® ®¤®© Є®жҐЇжЁЁ.
‘ҐЈ®¤п ЇаЁпв® бзЁв вм, зв® ЁЎ®«ҐҐ Ї®Їг«па®© пў«пҐвбп
Є®жҐЇжЁп ¬ аЄҐвЁЈ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа [c¬.: Љ ® в « Ґ а ”.
Ћб®ўл ¬ аЄҐвЁЈ . Њ.: Џа®ЈаҐбб. 1990, Ё«Ё «оЎлҐ ¤агЈЁҐ Ё§¤ -
Ёп]. ‚б«Ґ¤бвўЁҐ 祣® Ўл«® аҐиҐ® Ї®Їлв вмбп Їа® «Ё§Ёа®ў вм
Ё¬Ґ® ҐЈ® ®б®ў®Ї®« Ј ойЁҐ Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ . €в Є, ЇҐаў® -
з «м® ¬л Ўг¤Ґ¬ ®аЁҐвЁа®ў вмбп ў Ёб室ле Є ⥣®аЁпе ¬ аЄҐ-
вЁЈ Ё¤ҐЁ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа , § ⥬ Ї®Їлв Ґ¬бп Є Є-в® Ёе
®б¬лб«Ёвм б в®зЄЁ §аҐЁп 襩 ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ, ¬®¦Ґв Ўлвм,
¤®Ї®«Ёвм Ёе бў®Ё¬ Ї®Ё¬ ЁҐ¬ зЁбв® "а®ббЁ©бЄЁе" ал®зле ®в-
®иҐЁ©. ’® Ґбвм, ў ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄ®¬ Ї« Ґ ¬л Ї®Їлв Ґ¬бп
Є Є-в® а §ўЁвм ҐЈ® ал®зго Є®жҐЇжЁо - ®в ¤®«¦®Ј® (в®, зв®
¤®«¦® Ўлвм, ® ў®ўбҐ Ґ ®Ўп§ ⥫м®) - Є бг饬г (в®, зв® Ї®-
祬г-в® Ґбвм б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ, е®вп нв®Ј® ¬®Ј«® Ё Ґ Ўлвм).
ЋЎа §® Ј®ў®ап, ᥩз б ¬л Їа®¤®«¦ Ґ¬ "ЇҐзм ЄЁаЇЁзЁ", Ё§ Є®-
в®але, Ўг¤Ґв ў®§¬®¦л¬ Ї®бва®Ёвм ҐЄ®Ґ §¤ ЁҐ ⥮ਨ ¬ аЄҐвЁ-
Ј . Џ® ”Ё«ЁЇг Љ®в«Ґаг: ¬ а Є Ґ в Ё Ј - нв® ўЁ¤ 祫®ўҐ-
зҐбЄ®© ¤Ґп⥫м®бвЁ, Їа ў«Ґ®© 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ 㦤, Ї®в-
ॡ®б⥩ Ё § Їа®б®ў «о¤Ґ© Їг⥬ ®Ў¬Ґ .
„«п Ї®пᥨп нв®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа а бб¬ ваЁў Ґв
б«Ґ¤гойЁҐ Ёбе®¤лҐ Ї®пвЁп: 㦤 , Ї®вॡ®бвм, § Їа®б, в®ў а,
®Ў¬Ґ, ᤥ«Є , ал®Є. Њл ¤®Ў ўЁ¬ ®в бҐЎп ҐйҐ ҐЄ®в®алҐ ¤агЈЁҐ
Є ⥣®аЁЁ Ё Ї®пвЁп, бўп§ лҐ б ॠ«м®© Їа ЄвЁЄ®© ¬ аЄҐвЁ-
Ј . €б室 п Ё¤Ґп, «Ґ¦ й п ў б ¬®© ®б®ўҐ ¬ аЄҐвЁЈ , - нв®
Ё¤Ґп 祫®ўҐзҐбЄ®© 㦤л.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: Ќ г ¦ ¤ - нв® згўбвў® ®йгй Ґ¬®© 祫®ўҐЄ®¬
Ґеў вЄЁ 祣®-«ЁЎ®.
Ќг¦¤л 祫®ўҐЄ пў«повбп Ёб室묨 б®бв ў«пойЁ¬Ё б ¬®© ЇаЁ-
- 142 -
தл 祫®ўҐЄ . …б«Ё 㦤 Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐ , ⮠祫®ўҐЄ
згўбвўгҐв бҐЎп ®ЎҐ§¤®«Ґл¬ Ё Ґбз бвл¬.
€ 祬 Ў®«миҐ § зЁв ¤«п ҐЈ® в Ё«Ё Ё п 㦤 - ⥬ Ј«гЎ¦Ґ
® ЇҐаҐ¦Ёў Ґв ҐҐ ¤Ґ©бвўЁҐ, ⥬ ᨫ쥥 ® ¬®¦Ґв згўбвў®ў вм
бҐЎп Ґбз бвл¬.
ќв® - ®зҐм ў ¦®Ґ Ёб室®Ґ Ї®«®¦ҐЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ , е®вп ®®
¬®¦Ґв ЇҐаўл© ў§Ј«п¤ Ї®Є § вмбп ўҐбм¬ ваЁўЁ «мл¬ Ё«Ё ¤ ¦Ґ
ᬥил¬. Џ®зҐ¬г ? ЋЎбг¤Ё¬ ¤ л© ў®Їа®б Ї®¤а®ЎҐҐ.
—в®, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, ¤Ґ« Ґв Ґг¤®ў«Ґвў®аҐл© 祫®ўҐЄ?
Ћ, Є Є Їа ўЁ«®: 1) «ЁЎ® § ©¬Ґвбп Ї®ЁбЄ ¬Ё ®ЎкҐЄв ,
бЇ®б®Ў®Ј® 㤮ў«Ґвў®аЁвм 㦤г; 2) «ЁЎ® Ї®Їлв Ґвбп ҐҐ - § Ј«г-
иЁвм ! ("§ ¬ҐбвЁвм").
Љ ЄЁҐ д®а¬л § ¬ҐйҐЁп (§ Ј«г襨п) 㦤 Ўл«Ё ЇаЁ б®жЁ «Ё§-
¬Ґ ? ќв®, Є ЇаЁ¬Ґаг, в®в «м п Ё¤Ґ®«®ЈЁзҐбЄ п ®Ўа Ў®вЄ ,
Є®в®аго ¤ҐҐЈ ЁЄ®Ј¤ Ґ ¦Ґ«Ґ«Ё (бў®Ґ®Ўа § п Є®¬¬гЁбвЁзҐбЄ п
"४« ¬ "), ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ гЇ®вॡ«ҐЁп ў Ґ®Ја ЁзҐ®¬ Є®«Ё-
зҐб⢥ бЇЁавле ЇЁвЄ®ў (ў®¤Єг, ЇаЁ¬Ґа), "§ вг¬ Ёў ЁҐ
¬®§Ј®ў" ( ЇаЁ¬Ґа, Єг२Ґ¬...; Єгॢ® - ⮦Ґ "а §®Ґ" Ўлў Ґв,
ўЇ«®вм ¤® дгЄжЁ®Ёа®ў Ёп зҐа®Ј® б®жЁ «ЁбвЁзҐбЄ®Ј® алЄ
в.. "ва ўЄЁ", алЄ аЄ®вЁЄ®ў Ё в.Ї.).
Љ ЄЁҐ ¦Ґ бгйҐбвўгов "®а¬ «млҐ" ®ЎкҐЄвл, бЇ®б®ЎлҐ г¤®ў-
«Ґвў®аЁвм 㦤г? ќв®, ЇаЁ¬Ґа, - ¤®бв в®з® е®а®иҐҐ ЇЁв ЁҐ,
е®а®иҐҐ ¦Ё«мҐ, е®а®иЁҐ "в®ў ал த®Ј® Ї®вॡ«ҐЁп"...
‚ ђ®ббЁЁ ¦Ґ: Їа®Ё§ў®¤бвў® е®а®иҐЈ® ЇЁв Ёп Ё е®а®иҐЈ® ¦Ё«мп
- нв® бдҐа , ЇаЁжЁЇЁ «м® ҐўлЈ®¤ п ¤«п ў«®¦ҐЁп Є ЇЁв « ,
®б®ЎҐ® ᥣ®¤п. Џ®зҐ¬г? (ЋЎ н⮬ ¬л Ї®Ј®ў®аЁ¬ ¤®бв в®з®
Ї®¤а®Ў® ў 襬 ЄгабҐ: "ќЄ®®¬ЁЄ Ё б®жЁ®«®ЈЁп ваг¤ ", Є®в®-
ал© ¬®¦®, Єбв вЁ, §ў вм: "‘®жЁ «ЁбвЁзҐбЄЁ© вЁ¬ аЄҐвЁЈ").
„ «ҐҐ: Є ЄЁҐ ў®®ЎйҐ г¦¤л Ўлў ов 㠫©? Ќ ЁЎ®«ҐҐ Їа®бв п
Ё ў в® ¦Ґ ўаҐ¬п Є Є Ўл "ЇаЁ¬ЁвЁў п" § Ї ¤ п Є« ббЁдЁЄ жЁп -
нв® ЁҐа аеЁп 㦤 Ї® ЂЎа е ¬г Њ б«®г. Љ Є ® Ёе Є« ббЁдЁжЁа®-
ў « ? ќв® 㦤л (needs):
1. Ћб®ўлҐ дЁ§Ё®«®ЈЁзҐбЄЁҐ 㦤л (ў ЇЁйҐ, ®¤Ґ¦¤Ґ, ⥯«Ґ,
ᥪᥠЁ ЎҐ§®Ї б®бвЁ).
2. ‘®жЁ «млҐ г¦¤л (ў ¤ге®ў®© Ў«Ё§®бвЁ Ё «оЎўЁ,ЇаЁўп§ -
®бвЁ, ў«ЁпЁЁ, ЇаЁ§ ЁЁ, бв вгбҐ, ў« бвЁ).
3. ‹Ёз®бвлҐ г¦¤л (ў б ¬®гў ¦ҐЁЁ, § Ёпе, б ¬®а §ўЁвЁЁ,
б ¬®г⢥তҐЁЁ, б ¬®аҐ «Ё§ жЁЁ).
- 143 -
ђЁб. 3.1.
€Ґа аеЁп 㦤 (needs) Ї® Ђ.Њ б«®г:
‹Ёз®бвлҐ
---------------
‘®жЁ «млҐ
-------------------------
”Ё§Ё®«®ЈЁзҐбЄЁҐ (ЇҐаўЁзлҐ)
------------------------------------
Љ Є®Ґ ¦Ґ Ё¬ҐҐв ўбҐ нв® § 票Ґ Ё¬Ґ® ¤«п ¬ аЄҐвЁЈ ?
Ќ и ў§Ј«п¤, § 票Ґ - Є«о祢®Ґ. Ђ Ё¬Ґ®: ¤ п "ЁҐ-
а аеЁп 㦤 (needs)" Ї® Ђ.Њ б«®г ‡ Ї ¤Ґ ў ⥮аҐвЁзҐбЄ®¬
бЇҐЄвҐ ®ЇаҐ¤Ґ«пҐв Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбо ¬Ґв®¤®«®ЈЁо ¬ аЄҐвЁЈ®ўле
аҐиҐЁ©. Љ Єго ¦Ґ Ё¬Ґ®?
’ Єго, зв®: Ґ®Ўе®¤Ё¬® ЁбЄ вм Ё ᮧ¤ ў вм бЇҐжЁ «млҐ ¬ а-
ЄҐвЁЈ®ўлҐ ® Ў к Ґ Є в л - ¤«п 㤮ў«Ґвў®аҐЁп «оЎле ўлпў«Ґле
Ё«Ё бЄалвле /Ї®Є ҐйҐ/ 㦤 Є®ЄаҐвле «о¤Ґ© (б®жЁ «¤мле
бва в). ќвЁ¬, ў ®б®ў®¬, Ё § Ё¬ Ґвбп бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ.
‚ ¦л© ўлў®¤ ®вбо¤ : " бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ" Ґ § Ё¬ Ґвбп
"§ ¬ҐйҐЁҐ¬" 㦤л, в® Ґбвм § Ј«г襨Ґ¬ г 祫®ўҐЄ ҐЈ® згўбвў
®йгй Ґ¬®© Ґеў вЄЁ 祣®-«ЁЎ®. "Ќ бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ" - ᮧ¤ Ґв
®ЎкҐЄвл, б«г¦ йЁҐ 㤮ў«Ґвў®аҐЁо 㦤 (Ї®вॡ®б⥩) 祫®ўҐЄ .
"‚в®а®© Ёб室®© Ё¤ҐҐ© ¬ аЄҐвЁЈ " (”.Љ®в«Ґа) - пў«пҐвбп
"Ё¤Ґп 祫®ўҐзҐбЄ®© Ї®вॡ®бвЁ". —Ґ¬ "㦤 " ®в«Ёз Ґвбп ®в
"Ї®вॡ®бвЁ" ?
Џ®вॡ®бвм - Ї®Ё¬ Ґвбп Є Є "Єг«мвга®-б®жЁ®«®ЈЁ§Ёа®ў п
㦤 ". ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: Ї ® в а Ґ Ў ® б в м - н⮠㦤 , ЇаЁ-
пўи п Є®ЄаҐвго д®а¬г ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б Єг«мвгал¬ га®ўҐ¬
«Ёз®бвЁ ¤ ®Ј® ®ЎйҐбвў Ё ҐЈ® б®Ўб⢥®© бгЎЄг«мвга®©, бўп-
§ ®© б ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®© б®жЁ «м®© бва в®©.
ЏаЁ¬Ґа ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? ЏаЁ¬Ґа (Ї® ”.Љ®в«Ґаг): Ј®«®¤®¬г
¦ЁвҐ«о ®бва®ў Ѓ «Ё - вॡговбп Ї«®¤л ¬ Ј® Ё д б®«м; Їа®Ј®-
«®¤ ўиҐ¬гбп ¦ЁвҐ«о ‘Ђ - Ўг«®зЄ б агЎ«Ґл¬ ЎЁди⥪ᮬ, Є ав®-
䥫м п бваг¦Є , ®Ў¦ аҐ п ў ¬ б«Ґ, бв Є ЇҐЇбЁ-Є®«л.
’® Ґбвм §¤Ґбм зв® Ї®«гз Ґвбп: 㦤 - ®¤ Ё в ¦Ґ (Ј®«®¤),
Ї®вॡ®бвЁ - а §«ЁзлҐ; Ё ®ЎкҐЄвл 㤮ў«Ґвў®аҐЁп Ї®вॡ®б⥩
- ⮦Ґ а §«ЁзлҐ. ќвЁ ®ЎкҐЄвл Ё ¤®«¦ ᮧ¤ ў вм дЁа¬ , а Ў®-
в ой п ЇаЁжЁЇ е ¬ аЄҐвЁЈ . €в Є, Ї ® в а Ґ Ў ® б в Ё
- 144 -
- ўла ¦ овбп ў ®ЎкҐЄв е, бЇ®б®Ўле 㤮ў«Ґвў®аЁвм г ¦ ¤ л,
ЇаЁзҐ¬ Ё¬Ґ® в Ґ ¬ б Ї ® б ® Ў ® ¬, Є®в®ал© ЇаЁбгй бгЎ-
Єг«мвгॠ¤ ®Ј® ®ЎйҐбвў . ‡¤Ґбм Ґ ўбҐ в Є Їа®бв®, Є Є ЇҐаў®-
з «м® ¬®¦Ґв Ї®Є § вмбп.
— бв® Ї ® в а Ґ Ў ® б в Ё - Їгв ов б г ¦ ¤ ¬ Ё.
„«п ¬ аЄҐвЁЈ : 㦤л - 㦥 бгйҐбвўгов, Ї®вॡ®бвЁ -
бЇҐжЁ «м® д®а¬Ёаговбп ! ќв® - Ј« ў®Ґ а §«ЁзЁҐ.
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Єг२Ґ - нв® зв®: 㦤 Ё«Ё Ї®вॡ®бвм ? „®-
ЇгбвЁ¬, г 祫®ўҐЄ б б ¬®Ј® ஦¤ҐЁп Ґв 㦤л - Є г а Ё в м.
Љг२Ґ Є ЄЁ¬-в® ®Ўа §®¬ "ЇаЁўЁў Ґвбп" Є ЄЁ¬-в® ®Ўа §®¬. Џ®н-
⮬㠪г२Ґ - нв® Ґ 㦤 , Ї®вॡ®бвм. „ п Ї®вॡ®бвм
г ¬®ЈЁе «о¤Ґ© Ї®пў«пҐвбп ¬®Ј® Ї®§¦Ґ Ї®б«Ґ ҐЈ® ஦¤ҐЁп.
џ бзЁв о., зв® иҐ Ј®бг¤ абвў® - бЇҐжЁ «м® д®а¬ЁагҐв нвг
Ї®вॡ®бвм, зв®Ўл ўлЄ зЁў вм Ё§ த ¤ҐмЈЁ. Ђ Ј®бг¤ абвў®
‘Ђ, ЇаЁ¬Ґа, д®а¬ЁагҐв Ї®вॡ®бвм Ґ Є г а Ё в м. Љ -
ЄЁ¬ бЇ®б®Ў®¬ - § ҐвҐ ? Ђ ®зҐм Їа®бвл¬: вҐ, Єв® Ґ ЄгаЁв, Ї®
ба ўҐЁо б ⥬, Єв® ЄгаЁв, Їа®бв® Ї®«гз Ґв Ў®«миҐ § а Ў®в®©
Ї« вл - Ї®«гз Ґв ў Є зҐб⢥ Ў®гб (ЇаҐ¬ЁЁ).
…йҐ ЇаЁ¬Ґа, бўп§ л© б ‘ҐўҐа®¬: ⮬г, Єв® Їа®Ё§ў®¤Ёв Ўга®-
ўлҐ бв ЄЁ - Є ¦Ґвбп, зв® ЈҐ®«®Ј ¬ г¦л ҐЈ® бв ЄЁ. ‚ в® ўаҐ-
¬п Є Є б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ - Ї®вॡЁвҐ«о г¦ Їа®Ўгॠп бЄў ¦Ё .
‚ 祬 вгв "еЁва®бвм" ? Ќ ЇаЁ¬Ґа, Ґб«Ё ўл - ЈҐ®«®Ј, а Ў®в ойЁ©
ў § ¬ҐЁв®¬ ᥣ®¤п Є®жҐаҐ "ЏгаҐд⥣ §ЈҐ®«®ЈЁп" Ё ў ¬ ¬®¦-
® ўлЎЁа вм, зв® ЇаЁ®ЎаҐв вм - Ўга®ў®© бв ®Є б®ўҐвбЄ®Ј® Їа®-
Ё§ў®¤бвў Ё«Ё Ё¬Ї®авго ¬ иЁг, Є®в®ал© ¤Ґ« Ґв бЄў ¦Ёл Ўлбв-
॥ Ё Є зҐб⢥ҐҐ, 祬 Ўга®ў®© бв ®Є б®ўҐвбЄ®Ј® Їа®Ё§-
ў®¤бвў , в® ўл Є Є бЇҐжЁ «Ёбв, ў®§м¬ҐвҐ, а §г¬ҐҐвбп, Ё¬Ї®авго
¬ иЁг. € г ЈҐ®«®Ј , - Є Є г ў 襣® Є « Ё Ґ в - Ї®пў«пҐвбп
® ў п Ї ® в а Ґ Ў ® б в м: ў в®ў аҐ-®ўЁЄҐ, е®вп
г ¦ ¤ - ®бв Ґвбп ЇаҐ¦Ґ©: бЄў ¦Ё .
Љ ЄЁҐ ¬®¦® ᤥ« вм ЇаҐ¤ў аЁвҐ«млҐ ®ЎйЁҐ ўлў®¤л.
’Ґ®аЁп ¬ аЄҐвЁЈ га®ўҐ Ё¤ЁўЁ¤ - ®б®ў ⮬, зв®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п¬ ¤«п Ї®ЎҐ¤л ў Є®ЄгаҐв®© Ў®амЎҐ Ґ®Ўе®¤Ё¬®
д ® а ¬ Ё а ® ў в м Ї®вॡ®бвЁ Ё ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ вм ¤Ґ©бвўЁп
¤«п бвЁ¬г«Ёа®ў Ёп ¦Ґ« Ё© ®Ў« ¤ вм ⥬Ё Ё«Ё Ёл¬Ё в®ў а ¬Ё
(гб«гЈ ¬Ё), Є®в®алҐ г¤®ў«Ґвў®апов 祫®ўҐзҐбЄЁҐ 㦤л. „ «ҐҐ,
®б®ў п Ё¤Ґп ¬ аЄҐвЁЈ б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ ®зҐм Їа®бв : вҐ, Єв®
Їа®Ё§ў®¤Ёв ("Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё") - ¤®«¦л д®а¬Ёа®ў вм бўп§Ё б Є«Ё-
- 145 -
Ґв ¬Ё: б ⥬, зв® Ё¬Ґ® ®Ё ўлЇгбЄ ов - Ё 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ¬
а §«Ёзле 㦤 «о¤Ґ©.
‚®§ЁЄ Ґв ¤агЈ®© ў®Їа®б, бўп§ л© б "зЁбв® б®ўҐвбЄЁ¬ ¬ а-
ЄҐвЁЈ®¬", ЇаЁ¬Ґа, в Є®©: Є®¬г г¦л ᥣ®¤п в ЄЁ ’-86,
ўлЇгбЄ Ґ¬лҐ Ћ¬бЄЁ¬ § ў®¤®¬ ва бЇ®ав®Ј® ¬ иЁ®бв஥Ёп (в -
Є®ўл¬ § ў®¤®¬), Ё бв®Ё¬®бвмо ў Їпвм ¬«. $ Є ¦¤л© ? Ђ Ї®в®¬, Є
ЇаЁ¬Ґаг, - Ј®апв нвЁ в ЄЁ ў пў аҐ 1995 Ј®¤ ў Ј®а®¤Ґ ѓа®§®¬
Ё ў —ҐзҐбЄ®© аҐбЇгЎ«ЁЄҐ бЁЁ¬ Ї« ¬ҐҐ¬ ?
„ «ҐҐ, ¤агЈ®© ў®Їа®б: ўл ¬®¦ҐвҐ ўбЇ®¬Ёвм, зв®Ўл ў 襩
б®ўҐвбЄ®© Ё¤Ґ®«®ЈЁЁ Ё ў б®ўҐвбЄ®© Їа®Ї Ј ¤Ґ Ј®ў®аЁ«®бм ®
Є®ЄаҐвле 㦤 е «о¤Ґ© ?
ѓ®ў®аЁ«®бм: த, ¬ ббл, Є®в®алҐ, - Ї®¤а §г¬Ґў «®бм, -
в®«мЄ® "ўбҐЈ¤ ¦а вм е®впв" Ё Є®в®ал¬ "ўбҐЈ¤ ўбҐЈ® Ґ еў в -
Ґв" (ўла ¦ҐЁҐ ђгб« • бЎг« в®ў ®¤®© Ё§ ва б«Ёа㥬ле
Ї® ⥫ҐўЁ¤ҐЁо бҐббЁЁ ‚‘ ђ®ббЁЁ).
‚ᥠнв® Ї®и«® - ®в «ҐЁбЄ®Ј® Ї®Ё¬ Ёп Љ а« Њ аЄб .
“ Љ. Њ аЄб Ґ Ўл«® ў ҐЈ® ⥮ਨ гз®Ј® Є®¬¬гЁ§¬ Ї®п-
вЁп: " г ¦ ¤ ". “ ҐЈ® Ўл« Є ⥣®аЁп - "Ї®вॡ®бвм", Ї®Ё-
¬ Ґ¬ п ў "ЎЁ®«®Ј®-нЄ®®¬ЁзҐбЄ®¬" б¬лб«Ґ. ’® Ґбвм: Ї®вॡ®бвм
г Њ аЄб ®бЁв ®ЎкҐЄвЁўл© "Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ©" е а ЄвҐа: «о¤Ё
бв६пвбп в®«мЄ® Є Ї®вॡ«ҐЁо ўбпзҐбЄЁе Ў « Ј. Ђ ЇаЁ Є®¬-
¬гЁ§¬Ґ Ўг¤Ґв - ¤«п ўбҐе Ґ®Ја ЁзҐ®Ґ Ї®вॡ«ҐЁҐ ўбҐЈ®, зҐ-
Ј® е®зҐим: Ё ¬ вҐаЁ «м®Ј®, Ё ¤ге®ў®Ј®. € ¤ б⠢ᥠнв®, а §г-
¬ҐҐвбп, Ј®бг¤ абвў®; ® ЇаЁ гб«®ўЁЁ - Ґб«Ё ўл Ўг¤ҐвҐ ЎҐбЄ®-
албв® ваг¤Ёвмбп ҐЈ® Ў« Ј® (" Ў« Ј® ўбҐЈ® ®ЎйҐбвў "). €
в®Ј¤ - Ј®бг¤ абвў® Ўг¤Ґв Ўлбва® Ў®Ј вҐвм, ¤«п Є ¦¤®Ј® ®вЄа®-
Ґвбп ¤®а®Ј Є ®бў®ҐЁо ўбҐе ЇаҐ¤¬Ґв®ў - бЇ®б®Ўле 㤮ў«Ґвў®-
аЁвм Ё ¬ вҐаЁ «млҐ Ё ¤ге®ўлҐ ў иЁ Ї®вॡ®бвЁ; Ё б«Ґ¤®ў -
вҐ«м® - Є ўбҐбв®а®Ґ¬г а §ўЁвЁо ў иЁе Ї®вॡ®б⥩; Ё ў Ёв®-
ЈҐ - Є ўбҐбв®а®Ґ Ё Ј ମЁзҐбЄЁ а §ўЁв®© «Ёз®бвЁ ("‚ѓђ‹").
ќв® - ⥮аЁп Ї®вॡ®б⥩ ⥮аҐвЁЄ®ў Є®¬¬гЁ§¬ : § ЎҐбЄ®-
албвл© ваг¤ Ў« Ј® ®ЎйҐбвў Ё Ў« Ј® Ј®бг¤ абвў (в®
Ґбвм, Є Є Ї®§¦Ґ Ї®«гзЁ«®бм - Ў« Ј® ўлб襩 н«Ёвл: Ї авЁ©-
®-宧п©б⢥® ®¬ҐЄ« вгал) Ўл«Ё ®ЎҐй л ЄЁбҐ«млҐ аҐЄЁ Ё
¬®«®злҐ ЎҐаҐЈ . ‚ Ёв®ЈҐ ¦Ґ Ї®«гзЁ«Ё, Є Є Ё§ўҐбв®, - Єа®ў ўлҐ
४Ё Ё Ї® Ёе ЎҐаҐЈ ¬ - Ј®ал вагЇ®ў... Ћв¬ҐвЁ¬, зв® Ўга¦г §-
®¬ "‡ Ї ¤Ґ" Ј®ў®аЁ«®бм Ґ ® Ї®вॡ®бвпе "ЎҐ¤ле «о¤Ґ©", Є®-
в®алҐ, ¬®¦Ґв Ўлвм, 㤮ў«Ґвў®аЁв "Ј®бг¤ абвў®", ® - ® Є®ЄаҐв-
- 146 -
®© 㦤Ґ Є®ЄаҐв®Ј® 祫®ўҐЄ , Є®в®аго 㤮ў«Ґвў®аЁв з бв п
б®Ўб⢥®бвм. ќв з бв п б®Ўб⢥®бвм - ®аЁҐвЁа®ў
Їа®Ё§ў®¤бвў® Є®ЄаҐв®Ј® в®ў а , Є®в®ал© е®зҐв Ї®«гзЁвм, Ї-
аЁ¬Ґа, Є®ЄаҐвл© ҐЈа Ѓ®Ў ЃЁ«« б 27-© ЂўҐо-‘ваЁв Ј®а®¤ Ќмо
„¦ҐабЁ. (ЇаҐ¤бв ў«пойЁ©, а §г¬ҐҐвбп, ᥣ¬Ґв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®© б®-
жЁ «м®© бва вл). „«п 祣®, ў з бв®бвЁ, Ё Їа®ў®¤пвбп Є®ЄаҐв-
лҐ ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў Ёп.
„ «ҐҐ, а бб¬ ваЁ¬ б«Ґ¤го饥 Ї®пвЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ - нв®: § -
Ї а ® б л. —в® нв® в Є®Ґ? ќв® - "Ў®«миЁҐ § Їа®бл" ?
ђ миҐ г б Ўл« в Є п гЁзЁ¦ЁвҐ«м п е а ЄвҐаЁбвЁЄ 祫®ўҐ-
Є : "“ ў б б«ЁиЄ®¬ Ў®«миЁҐ § Їа®бл". € зв®, ® ¤® бЁе Ї®а ®бв -
« бм ? Љ Є ¦Ґ Ї®Ё¬ Ґвбп "§ Їа®б" ў ¬ аЄҐвЁЈҐ ?
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: § Ї а ® б - нв® Ї®вॡ®бвм, Ї®¤ЄаҐЇ«Ґ п
Ї®ЄгЇ ⥫쮩 бЇ®б®Ў®бвмо, ўла ¦Ґ®© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ аҐбгабҐ.
Љ Є®ўл ¦Ґ ЇаЁ§ ЄЁ Ё«Ё Ї а ¬Ґвал § Їа®б ? Ќ и ў§Ј«п¤,
Ї а ¬Ґва ¬Ё § Їа®б ¬®¦® ®Ў®§ зЁвм б«Ґ¤гойЁҐ 4 н«Ґ¬Ґв :
- Ї®вॡ®бвм;
- ў®§¬®¦®бвм ўлЎ®а в®ў а ;
- «ЁзЁҐ аҐбгаб®ў;
- ЇаЁҐ¬«Ґ¬ п жҐ .
…бвм Ё ¤агЈЁҐ Ї®¤е®¤л Є Ї®пвЁо § Їа®б . Ќ ЇаЁ¬Ґа, "§ Їа®б"
¬®¦Ґв Ї®Ё¬ вмбп Є Є "Ў« Ј , Є®в®алҐ ¦Ґ« ⥫мл ¤«п Ї®вॡЁвҐ-
«п Ёбе®¤п Ё§ ҐЈ® ®Їлв , Єг«мвгале ва ¤ЁжЁ© Ё «Ёзле ®б®ЎҐ-
®б⥩" [‘¬.: ђ Ґ з ¬ Ґ „. „¦. Ё ¤а. ‘®ўаҐ¬Ґл© ЎЁ§Ґб:
“祡ЁЄ... ’. 2. ‘. 15]. ’®Ј¤ ўлЎ®а Ї®вॡЁвҐ«Ґ¬ 㦮Ј® Ґ¬г
Їа®¤гЄв алЄҐ ¬®¦Ґв ®ЇаҐ¤Ґ«пвмбп, ЇаЁ¬Ґа, б«Ґ¤го饩 д®а-
¬г«®© [‘¬.: в ¬ ¦Ґ. ‘.27]:
‚лЎ®а = § Їа®б + ў®§¬®¦®бвм ЄгЇЁвм + ®в®иҐЁҐ Є в®аЈ®ў®©
¬ аЄҐ
…б«Ё ЇаЁпвм ЇаҐ¤«®¦Ґго ¬Ё ўлиҐ ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄго ¬ аЄҐ-
вЁЈ®ўго ЇаҐ¤Ї®бл«Єг, в® в®Ј¤ ўл室Ёв, зв® ў ¬ аЄҐвЁЈҐ -
ҐбЄ®«мЄ® Ё®© б¬лб« вҐа¬Ё "§ Їа®б", 祬 ¬л ЇаЁўлЄ«Ё ®Ў н⮬
¤г¬ вм, ЇаЁ¬Ґа, ў "б®ўҐвбЄ®Ґ § бв®©®Ґ ўаҐ¬п".
€в Є, ў 祬 ¦Ґ ®б®ўл© б¬лб« вҐа¬Ё "§ Їа®б"? Ќ и
ў§Ј«п¤, ў ⮬, з⮠祫®ўҐЄ - ўлЎЁа Ґв в Є®© в®ў а (Ё«Ё гб«гЈг),
б®ў®ЄгЇ®бвм бў®©бвў Є®в®а®Ј® (Є®в®а®©) ®ЎҐбЇҐзЁў Ґв Ґ¬г ¬ ЄбЁ-
- 147 -
¬ «м®Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ ҐЈ® Ї®вॡ®б⥩ § ЇаЁҐ¬«Ґ¬го ¤«п ҐЈ®
жҐг, б гзҐв®¬ а ¬®Є ҐЈ® дЁ б®ўле ў®§¬®¦®б⥩ (аҐбгаб®ў).
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠯®пвЁо: в ® ў а. —в® нв® в Є®Ґ ?
"Џа®¤гЄв" ? "Њ аЄбЁбвбЄ п д®а¬г« : ’-„-’" ?
„ ¤Ё¬ ®ЎйҐҐ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ в®ў а - Ёбе®¤п Ё§ ўлиҐгЇ®¬пгвле
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁ©: в ® ў а - нв® ўбҐ, зв® ¬®¦Ґв 㤮ў«Ґвў®аЁвм § Ї-
а®б, Ї®вॡ®бвм Ё 㦤г, Ё зв® ЇаҐ¤« Ј Ґвбп алЄг б 楫мо
ЇаЁў«ҐзҐЁп ўЁ¬ Ёп, ЇаЁ®ЎаҐвҐЁп, ЁбЇ®«м§®ў Ёп Ё Ї®вॡ«Ґ-
Ёп. Љ Є, Їа ўЁ«®, ЇаҐ¤« Ј Ґвбп ўбҐ нв® - ў Їа®з®© Ё ў ¤®бв -
в®з® Єа бЁў®© гЇ Є®ўЄҐ, зв® в Є¦Ґ пў«пҐвбп "в®ў ஬".
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? ’ Є®Ґ г б Ґбвм ўла ¦ҐЁҐ: в®ў а -
"Є Є Є®дҐвЄ ". —в® ®® ®§ з Ґв ? "•®а®иЁ© в®ў а" ? "ЋзҐм е®-
а®иЁ© в®ў а" ? ЋзҐм е®а®иЁ© в®ў а ў ®зҐм е®а®иҐ© гЇ Є®ўЄҐ" ?
ЏаЁ ®б¬лб«ҐЁЁ ¬®ЈЁе § Ї ¤ле ¬ аЄҐвЁЈ®ўле ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁ© б«Ґ-
¤гҐв, и ў§Ј«п¤, Ёб室Ёвм Ё§ в®Ј®, зв® ў ђ®ббЁЁ Є ЁбЇ®«м§®-
ў Ёо Ёе вҐа¬Ё®ў б«Ґ¤гҐв Ї®¤е®¤Ёвм ¤®бв в®з® ЄЄга в®. ‚
з бв®бвЁ, § Ї ¤®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ "в®ў а " ¬ Ё®Ј¤ Є ¦Ґвбп Ґб-
Є®«мЄ® ҐҐбвҐб⢥л¬. Ќ ЇаЁ¬Ґа: ¬®«®¤лҐ бЇҐжЁ «Ёбвл - нв® "в®-
ў а" ¤ ®Ј® г祡®Ј® § ўҐ¤ҐЁп, Ё«Ё Ґв ?
…б«Ё "в®ў а" - в®Ј¤ ®Ё ўв®¬ вЁзҐбЄЁ Ї®Ї ¤ ов ў бЁвг жЁо
в®Ј®, зв® Ё¬ ¤®«¦ Ўлвм ®ЎҐбЇҐзҐ в Ё«Ё Ё п г Ї Є ® ў-
Є . € б нвЁ¬ ЁзҐЈ® Ґ Ї®¤Ґ« Ґим: § Ї ¤л© бв ¤ ав. ‚л, Є Є
бв㤥вл-бв а襪габЁЄЁ, ¬®¦ҐвҐ бЄ § вм - Є Є п г ў б Ўг¤Ґв
гЇ Є®ўЄ Ї®б«Ґ ®Є®з Ёп Ћ¬ѓ’“ ? „ЁЇ«®¬ ? ‡ Ёп ?
‡ Ёп - Ўг¤гв «Ё ®Ё "гЇ Є®ўЄ®©" в®ў а "¬®«®¤®© бЇҐж «Ёбв"?
Ђ ¤ЁЇ«®¬ ? ќвЁ ЇаЁ¬Ґал б«Ґ¤гҐв, ®зҐўЁ¤®, ўлҐбвЁ ¤«п ®Ўб㦤ҐЁп
ᥬЁ абЄЁҐ § пвЁп Ї® ¬ аЄҐвЁЈг.
…йҐ Ґбвм ўла ¦ҐЁҐ: "€¤Ґ «мл© в®ў а". —в® нв® ¬®¦Ґв Ўлвм б
в®зЄЁ §аҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ ? "€¤Ґ «мл© в®ў а": б в®зЄЁ §аҐЁп ¬ а-
ЄҐвЁЈ , в Є®©, Є®в®ал© г¤®ў«Ґвў®апҐв § Їа®б, Ї®вॡ®бвм Ё г¦-
¤г - Ї®«®бвмо. —Ґ¬ Ї®«ҐҐ ᮮ⢥вбвўгҐв в®ў а ¦Ґ« Ёп¬ Ї®вॡЁ-
⥫п (§ Є §зЁЄ , Є«ЁҐв ) - ⥬ Ў®«м襣® гбЇҐе ¤®ЎЁў Ґвбп ҐЈ®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м.
Ћвбо¤ ўл⥪ Ґв Ј « ў п Ё ¤ Ґ п ¬ а Є Ґ -
в Ё Ј : Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м в®ў а , гб«гЈЁ - ¤®«¦Ґ ®влбЄЁў вм
Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (§ Є §зЁЄ®ў, Є«ЁҐв®ў), ўлпбпвм Ёе Ї®вॡ®бвЁ,
г¦¤л Ё § Їа®бл; § ⥬ Ё ᮧ¤ ў вм в®ў а, гб«гЈг, - Є Є ¬®¦-
® Ї®«ҐҐ 㤮ў«Ґвў®апп нвЁ Ї®вॡ®бвЁ, г¦¤л Ё § Їа®бл.
- 148 -
ђЁб. 3.2.
‘вагЄвга ¬ аЄҐвЁЈ : "¬ аЄҐвЁЈ®ў п ᬥбм"-"ђђђђ"
("зҐвлॠЇЁ" - "product, price, place, promotion")
_______________________________________________________________
ЋЎ« бвм ЉЋЊЏЋЌ…Ќ’ ЋЏђ…„…‹…Ќ€…
аҐиҐЁп
_______________________________________________________________
‘®ў®ЄгЇ®бвм ¬ вҐаЁ «мле Ё Ґ¬ вҐ-
Product ’®ў а аЁ «мле бў®©бвў в®ў а , гб«гЈЁ Ё«Ё
Ё¤ҐЁ, Є®в®алҐ ЇаҐ¤« Ј овбп ¤«п ®Ў¬Ґ
’®ў ал© ‘«®ў , ЎгЄўл Ё«Ё жЁдал, Є®в®алҐ ¬®¦®
§ Є Їа®Ё§ҐбвЁ
„Ґп⥫м®бвм, Є®в®а п ®еў влў Ґв Їа®-
“Ї Є®ўЄ ҐЄвЁа®ў ЁҐ Ё Їа®Ё§ў®¤бвў® Є®вҐ©Ґа
Ё«Ё ®ЎҐавЄЁ ¤«п в®ў а
ЏаҐЁ¬гйҐбвў Ё«Ё 㤮Ўбвў , Є®в®алҐ
“б«гЈЁ ЇаҐ¤Ї®« Ј овбп Їа®¤ ¦г Ё«Ё ЇаҐ¤-
бв ў«повбп ў бўп§Ё б Їа®¤ ¦Ґ© в®ў а®ў
ЋвўҐвб⢥®бвм Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п § в®,
ѓ а вЁп зв®Ўл в®ў а ®вўҐз « бў®Ґ¬г ЇаҐ¤ § -
票о
Џ®б«ҐЇа®- Џ®б«ҐЇа®¤ ¦®Ґ ®Ўб«г¦Ёў ЁҐ, Є®в®а®Ґ
¤ ¦®Ґ ®Ў- 㤮ў«Ґвў®апҐв Ї®вॡЁвҐ«п
б«г¦Ёў ЁҐ
_______________________________________________________________
–Ґ®®Ўа §®ў ЁҐ „Ґп⥫м®бвм, бўп§ п б гбв ®ў«ҐЁ-
Price Ґ¬ жҐл Їа®¤гЄв
‘ЄЁ¤Є ‘Ё¦ҐЁҐ § Їа иЁў Ґ¬®© жҐл Їа®¤гЄв
_______________________________________________________________
Љ «л а бЇаҐ¤Ґ- Џгвм, Є®в®ал© Їа®е®¤Ёв Їа®¤гЄв ®в Їа®-
«ҐЁп Ё§ў®¤ЁвҐ«п Є Є®Ґз®¬г Ї®вॡЁвҐ«о
Place Џа®жҐбб а бЇаҐ- ђҐ «м®Ґ ¤ўЁ¦ҐЁҐ Їа®¤гЄв®ў ®в ¬Ґбв
¤Ґ«ҐЁп Їа®Ё§ў®¤бвў Є ¬Ґбвг Ї®вॡ«ҐЁп
_______________________________________________________________
ђҐЄ« ¬ ЌҐ«Ёз®Ґ ®ЎйҐЁҐ, Є®в®а®Ґ ®Ї« 祮
Promo- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґл¬ в®аЈ®ўл¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ ¤«п
tion Їа®¤ўЁ¦ҐЁп Їа®¤гЄв (в®ў а , гб«гЈЁ)
_______________________________________________________________
- 149 -
ЋЄ®з ЁҐ аЁб. 3.2.
‘вагЄвга ¬ аЄҐвЁЈ : ¬ аЄҐвЁЈ®ў п ᬥбм "ђђђђ"
("зҐвлॠЇЁ" - "product, price, place, promotion")
_______________________________________________________________
ЋЎ« бвм ЉЋЊЏЋЌ…Ќ’ ЋЏђ…„…‹…Ќ€…
аҐиҐЁп
_______________________________________________________________
‹Ёз п Їа®¤ ¦ ‹Ёз®Ґ ®ЎйҐЁҐ ¬Ґ¦¤г Їа®¤ ўж®¬ Ё Ї®Єг-
Ї ⥫Ґ¬
Promo- ”®а¬Ёа®ў ЁҐ Ў« - ‹оЎ®© ўЁ¤ ®ЎйҐЁп, Їа ў«Ґл© ЇаҐ¦¤Ґ
tion Ј®ЇаЁпв®Ј® ®ЎйҐ- ўбҐЈ® ᮧ¤ ЁҐ ЇаҐбвЁ¦ Ё е®а®иҐ©
б⢥®Ј® ¬ҐЁп ९гв жЁЁ ®в¤Ґ«м®Ј® «Ёж Ё«Ё ®аЈ Ё-
§ жЁЁ
‘вЁ¬г«Ёа®ў ЁҐ ‹оЎлҐ ўЁ¤л ¤Ґп⥫м®бвЁ, Єа®¬Ґ ४« ¬л,
бЎлв «Ёз®© Їа®¤ ¦Ё Ё д®а¬Ёа®ў Ёп Ў« Ј®-
ЇаЁпв®Ј® ®ЎйҐб⢥®Ј® ¬ҐЁп, Є®в®-
алҐ бвЁ¬г«Ёагов Ї®ЄгЇЄЁ Ї®вॡЁвҐ«п Ё
нд䥪⨢®бвм ¤Ё«Ґа
_______________________________________________________________
“ б « г Ј . —в® нв® в Є®Ґ ? ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
€ в Є®© ў®Їа®б: 祬 ®в«Ёз Ґвбп гб«гЈ - ®в в®ў а ? Ќ ЇаЁ-
¬Ґа, ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа: ў а §ле ¬Ґбв е бў®Ґ© ЄЁЈЁ ® Ї®зҐ¬г-в®
в®ў а ®в®¦¤Ґбвў«пҐв б гб«гЈ®©. Џ®зҐ¬г ? € Їа ўЁ«м® «Ё нв® ?
—в®Ўл а §®Ўа вмбп б нвЁ¬ ў®Їа®б®¬, а бᬮваЁ¬ ЇаЁ¬Ґа бвагЄ-
вгал ¬ аЄҐвЁЈ , ЇаҐ¤бв ў«Ґл© аЁб. 3.2, ў§пвл© Ё§ ўлиҐг-
Ї®¬пгв®© ЄЁЈЁ „.„¦. ђҐз¬Ґ Ё ¤агЈЁе ўв®а®ў "‘®ўаҐ¬Ґл©
ЎЁ§Ґб". Џ®¤ "бвагЄвга®© ¬ аЄҐвЁЈ " ў ¤ ®¬ б«гз Ґ Ї®Ё¬ -
Ґвбп в® Ё«Ё Ё®Ґ б®зҐв ЁҐ н«Ґ¬Ґв®ў ¬ аЄҐвЁЈ , ®вўҐз о饥
®б®ЎҐ®бвп¬ ¤ ®Ј® алЄ - product, price, place, promotion;
ЇаЁ н⮬ Їа ўЁ«м®Ґ аҐиҐЁҐ ® Їа®¤гЄвҐ (product), 楥
(price), ¬Ґб⥠бЎлв (place), Ё Їа®¤ўЁ¦ҐЁЁ (promotion)
б®бв ў«пҐв в Є®Ґ б®зҐв ЁҐ ЇҐаҐ¬Ґле ¬ аЄҐвЁЈ ( ЇаЁ¬Ґа,
б®Ўб⢥® в®ў а , в®ў а®Ј® § Є , гЇ Є®ўЄЁ, Ј а вЁЁ, жҐл,
бЄЁ¤ЄЁ Ё в.Ї.), Є®в®алҐ ¬ ЄбЁ¬ «м® ᮮ⢥вбвўгҐв 㦤 ¬ Ї®в-
ॡЁвҐ«Ґ© [‘¬.: ђ Ґ з ¬ Ґ „. „¦. Ё ¤а. ‘®ўаҐ¬Ґл© ЎЁ§Ґб:
“祡ЁЄ... ’. 2. ‘. 20-21].
‚ агббЄ®¬ ЇҐаҐў®¤Ґ нв®© ЄЁЈЁ в Є ¦Ґ, Є Є Ё ў ЄЁЈҐ ”.Љ®в«Ґ-
- 150 -
а , Ї®¤ "Їа®¤гЄв®¬" (product) Ї®¤а §г¬Ґў Ґвбп Ё¬Ґ® "в®ў а",
зв® б а бᬮв८© ўлиҐ в®зЄЁ §аҐЁп (аЁб. 3.2) ўлЈ«п¤Ёв 㦥
ўҐбм¬ бЇ®ал¬, Ї®бЄ®«мЄг Їа®¤гЄв ў ¤ ®¬ б«гз Ґ ЇаҐ¤бв ў«пҐвбп
Є Є Ў®«ҐҐ иЁа®Є®Ґ Ї®пвЁҐ, 祬 в®ў а. ‚ з бв®бвЁ, ¬®¦Ґв Ўлвм,
Ё¬Ґ® Ї®н⮬㠯ҐаҐў®¤зЁЄ®¬ ЄЁЈЁ „.„¦.ђҐз¬Ґ Ё ЇаЁе®¤Ёвбп,
®ЇҐа жЁ® «Ё§Ёагп Ї®пвЁҐ "product" (ЇҐаҐўҐ¤Ґл© Ё¬Ё Є Є "в®-
ў а"), ўў®¤Ёвм ®ўл© вҐа¬Ё "б®Ўб⢥® в®ў а" (ў ®Ў« бвм аҐиҐ-
Ёп - "Їа®¤гЄв", Ё«Ё, ў Ёе вҐа¬Ё®«®ЈЁЁ, - "в®ў а").
‚ҐаҐ¬бп Є ў®Їа®бг: ¬®¦® «Ё Ї®пвЁҐ "в®ў а" - ®в®¦¤Ґбвў«пвм
б Ї®пвЁҐ¬ "гб«гЈ " ? €, ў з бв®бвЁ, Є ⮬㠯®«®¦ҐЁо, б®Ј« б®
Є®в®а®¬г Ї®¤а §г¬Ґў Ґвбп, зв® ”. Љ®в«Ґа бзЁв Ґв, зв® "в®ў ஬
¬®¦® §ў вм ўбҐ, зв® бЇ®б®Ў® ®Є § вм гб«гЈг, в® Ґбвм 㤮ў«Ґв-
ў®аЁвм 㦤г". € в®ў ஬, Ї®н⮬г, ¬®Јгв Ўлвм «оЎлҐ "ўЁ¤л ¤Ґп-
⥫м®бвЁ, «Ёз®бвЁ, ¬Ґбв , ®аЈ Ё§ жЁЁ, Ё¤ҐЁ".
“ ¬Ґп ҐбЄ®«мЄ® ¤агЈ®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ гб«гЈЁ, ®б®ў ®Ґ ЄаЁ-
вҐаЁЁ в®Ј®, зв® гб«гЈ Ё в®ў а Ё¬Ґов Ґ в®«мЄ® Ґзв® ®ЎйҐҐ (ўлб-
вгЇ ов ў Є зҐб⢥ "Їа®¤гЄв "), ® в Є¦Ґ Ё бгйҐбвўҐлҐ а §«ЁзЁп.
’ Є, в®ў а - нв®, ЇаЁ¬Ґа, ўбҐЈ¤ Ґзв® ¬ вҐаЁ «м®Ґ, ў в® ўаҐ-
¬п Є Є гб«гЈ - нв® ¬®¦Ґв Ўлвм Ё "Ґ¬ вҐаЁ «мл¬" бў®©бвў®¬
(Їа®жҐбᮬ). Џ®в®¬г п ЇаҐ¤« Ј о ¤«п ®Ўб㦤ҐЁп ҐбЄ®«мЄ® ¤агЈ®Ґ
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ, 祬 Ё¬ҐҐвбп г ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа :
“б«гЈ - нв® «оЎ®Ґ Єв㠫쮥 ¤Ґ©бвўЁҐ Ї® Ї®ў®¤г 㦤л,
------ Ї®вॡ®бвЁ, § Їа®б , १г«мв ⮬ Є®в®а®Ј® пў-
«пҐвбп Є Є®©-«ЁЎ® Ї®«Ґ§л© нд䥪⠤«п § Є §зЁЄ
(Ї®вॡЁвҐ«п нв®© гб«гЈЁ).
Ќ ЇаЁ¬Ґа: 祫®ўҐЄ - ®Є § « бў®Ё¬ ¤Ґ©бвўЁҐ¬ ў ¬ Є Єго-в® гб«г-
Јг. —в® Ўл нв® § зЁ«® ? € Ї®зҐ¬г ?
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: ў ¬ а⥠1995 Ј®¤ ©¬ЁҐў ®Є § « гб«гЈг в -
в абЄ®¬г தг - гбв ®ўЁ« ¬ЁЁ¬ «мго § а Ў®вго Ї« вг ў
110000 агЎ«Ґ©. ќв® зв® - гб«гЈ Ё«Ё Ґв ? (‚ ђ®ббЁЁ в®в ¬®-
¬Ґв ўаҐ¬ҐЁ Є Є п Ўл« ¬ЁЁ¬ «м п § а Ў®в п Ї« в ? Џ® “Є §г
ЏаҐ§Ё¤Ґв ђ®ббЁЁ - 34100 агЎ«Ґ©).
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: § Є §®Ґ гЎЁ©бвў® - нв® зв®: в®ў а Ё«Ё гб«гЈ ?
(‚®§¬®¦л© ў ਠ⠮⢥в : б ¬® гЎЁ©бвў® - гб«гЈ , १г«мв в
ҐҐ (вагЇ) - в®ў а ?)
€в Є, зв® ў ¬ аЄҐвЁЈҐ "ЇҐаўЁзҐҐ" ? —в® "ЇҐаўЁз®" (а миҐ):
гб«гЈ Ё«Ё в®ў а ? Ќ ¬®© ў§Ј«п¤ - ў ¤ ®¬ Є®вҐЄб⥠Ё¬Ґ®
"гб«гЈ ", Ё«Ё "Ј®в®ў®бвм ®Є § вм гб«гЈг", зв®, ў з бв®бвЁ, Ё
- 151 -
«Ґ¦Ёв ў ®б®ўҐ "¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ј® ¬Ґв «ЁвҐв ". Ќ ¤® Ї®Ё¬ вм, зв®
ў ®б®ўҐ ®Є §лў Ёп гб«гЈ - ЁбЄ«озЁвҐ«м® «Ёз®бвлҐ ( Ґ
бв®«мЄ® "¤Ґ«®ўлҐ") ®в®иҐЁп.
€в Є, ¬®¦® ¤ вм б«Ґ¤го饥 ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
“б«гЈ - нв® Єв㠫쮥 ¤Ґ©бвўЁҐ Ї® Ї®ў®¤г 㦤л, Ї®вॡ-
®бвЁ, § Їа®б б Ї®«гз Ґ¬л¬ вॡ㥬®Ј® Ї®«Ґ§®Ј®
нд䥪⠤«п ҐҐ § Є §зЁЄ .
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Ґб«Ё ўл Ї®б« «Ё ҐЈ® - ® Ё Ї®иҐ«. —в®-«ЁЎ® ¤Ґ-
« вм. €«Ё Ґ ¤Ґ« вм. Ћ 㦥 нвЁ¬ Є Є Ўл ®Є §лў Ґв ў ¬ гб«гЈг.
’® Ґбвм - ®Є §лў Ґв ў ¬ д®а¬ «м®Ґ гў ¦ҐЁҐ. „ ¦Ґ Ґб«Ё ўл Ґ¬г
Ў б ® « о в ® Ґ б Ё ¬ Ї в Ё з л.
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа:
Љ®Ј¤ Їа®Ёб室Ёв "ᤥ«Є " - ў ҐҐ ®б®ўҐ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤
ЁбЄ«озЁвҐ«м® ¤Ґ«®ўлҐ ®в®иҐЁп Ї® ®Ў¬Ґг гб«гЈ ¬Ё. Ќ®: ЎҐ§
«Ёз®бвле ®в®иҐЁ© Ё ЎҐ§ § Ёп в®Ј®, б ЄҐ¬ ўл § Є«оз ҐвҐ
ᤥ«Єг, "®Ў¬Ґ гб«гЈ ¬Ё" ¬®¦Ґв Ё Ґ ў®§ЁЄгвм. (ЌЁ¦Ґ ¬л ®Ў
н⮬ Ї®Ј®ў®аЁ¬ Ў®«ҐҐ Ї®¤а®Ў®).
ЏаЁўҐ¤Ґ¬ б«Ґ¤гойЁҐ ў®Їа®бл ¤«п ᥬЁ а Ї® ҐбЄ®«мЄ® бЇ®а-
®© Їа®Ў«Ґ¬Ґ "гб«гЈ":
1. ЏаЁўҐ¤ЁвҐ ЇаЁ¬Ґал ўбҐЈ®, зв® ўл ¬®¦ҐвҐ а ббЄ § вм Їа® вҐ
Ё«Ё ЁлҐ гб«гЈЁ.
2. Џа® «Ё§Ёаг©вҐ: зв® ®§ з Ґв ўла ¦ҐЁҐ: "‚§ Ё¬л© ®Ў¬Ґ
гб«гЈ ¬Ё" ?
3. Њ®¦® «Ё ўбҐ-в ЄЁ бЄ § вм, зв® ¬®«®¤лҐ бЇҐжЁ «Ёбвл - нв®
"в®ў а" ¤ ®Ј® г祡®Ј® § ўҐ¤ҐЁп (Є®в®ал© ¤®«¦Ґ Ўлвм ЇаҐ¤б-
в ў«Ґ ў ᮮ⢥вбвўго饩 гЇ Є®ўЄҐ) ?
4. Њ®¦® «Ё вҐа¬Ё "в®ў а" § ¬ҐЁвм ўла ¦ҐЁп¬Ё: "®Є § вм
гб«гЈЁ", "ЇаҐ¤«®¦Ёвм зв®-«ЁЎ®", "ў®§¬ҐбвЁвм зв®-«ЁЎ®" ( ЇаЁ-
¬Ґа, Ї®вҐаЁ, Є®¬ЇҐб жЁЁ) ?
5. ‚ᥠнвЁ ўлиҐгЄ § лҐ ўла ¦ҐЁп (ЇаЁ¬Ґал 1-4) - Ё¬Ґов «Ё
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®Ґ 楮б⮥ § 票Ґ ¤«п а §ле «Ёж? €: а Ў®в Ґв
«Ё §¤Ґбм ЇаЁжЁЇ: "в®ў а - ¤ҐмЈЁ - в®ў а" (Є Є, ЇаЁ¬Ґа, г
Љ. Њ аЄб ) ?
6. Џ®б«Ґ¤Ё© ў®Їа®б: Є Є®ўл дгЄжЁЁ гб«гЈЁ ?
„ «ҐҐ, ЇҐаҐе®¤Ё¬ Є а бᬮв२о ᮤҐа¦ Ёп б«Ґ¤го饣®
"®б®ў®Ј® Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ " - Ї®пвЁп ® Ў ¬ Ґ .
—в® в Є®Ґ - ® Ў ¬ Ґ ? Љв®-ЁЎг¤м ¬®¦Ґв ¤ вм ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ?
- 152 -
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ бв㤥⠌Ёе Ё« Љ®аЁҐЄ®: "ЋЎ¬Ґ - нв® ¤Ґ©б-
вўЁҐ, Їа ў«Ґ®Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ ¬®Ёе б®Ўб⢥ле 㦤 - Їг-
⥬ 㤮ў«Ґвў®аҐЁп зг¦Ёе 㦤". …бвм «Ё ҐйҐ ¤агЈЁҐ ў аЁ вл ®Ї-
।Ґ«ҐЁп "®Ў¬Ґ " ?
ђ бᬮваЁ¬ "д®а¬ «м®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ" (Ї® Љ®в«Ґаг):
ЋЎ¬Ґ - нв® Єв Ї®«гзҐЁп ®в Є®Ј®-«ЁЎ® ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв
----- б ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ¬ 祣®-«ЁЎ® ў§ ¬Ґ.
ЏаЁ¬Ґал ¤«п нв®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? —в® ®§ з Ґв,
ЇаЁ¬Ґа, "Ў авҐа" ? …йҐ Ґбвм ¤агЈЁҐ ў аЁ вл ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп "®Ў¬Ґ-
" ? ЏаЁ¬Ґал: зв® в Є®Ґ: "®Ў¬Ґ ЇаҐбвЁ¦Ґ¬" ?
"ЋЎ¬Ґ ў« бвмо" ? "ЋЎ¬Ґ ®Їл⮬" ?
Ѓг¤Ґв «Ё ўбҐ нв® - "¬ аЄҐвЁЈ®ўл¬Ё Ї®пвЁп¬Ё" ?
…йҐ ЇаЁ¬Ґа: Ґбвм ¬ҐЁҐ, зв® Ђ«« Ѓ®аЁб®ў Ё ”Ё«ЁЇ ЉЁаЄ®а®д
- Ї®¦ҐЁ«Ёбм Ё ®ЎўҐз «Ёбм ў жҐаЄЁ пЄ®Ўл ЁбЄ«озЁвҐ«м® ¤«п "®Ў-
¬Ґ ЇаҐбвЁ¦Ґ¬". ‚л б®Ј« бл ? „®Є ¦ЁвҐ бў®о Ї®§ЁжЁо.
"ЋЎ¬Ґ § «®¦ЁЄ ¬Ё" - ᥣ®¤п ЁЎ®«ҐҐ Ја®¬Є® §ўгзЁв ў "Ї®«Ё-
вЁзҐбЄЁе ®ў®бвпе". —в® нв® ®§ з Ґв б в®зЄЁ §аҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ ?
€в Є, ® Ў ¬ Ґ - Ґбвм бЇ®б®Ў Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®Ўк-
ҐЄв ў§ ¬Ґ ЇаҐ¤®бв ў«пҐ¬®Ј® ¤агЈ®Ј®
®ЎкҐЄв .
‚®Їа®б " § блЇЄг": бЄ®«мЄ® гб«®ўЁ© Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ў®§¬®¦-
®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа бзЁв Ґв, зв® - Ґ ¬ҐҐҐ ЇпвЁ. Љ ЄЁҐ ¦Ґ нв® гб«®-
ўЁп?
“б«®ўЁп ¤«п ў®§¬®¦®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
…бвм г Є®Ј®-«ЁЎ® Є ЄЁҐ-«ЁЎ® ¬лб«Ё Ї® н⮬㠯®ў®¤г?
ќвЁ гб«®ўЁп Ї® ”.Љ®в«Ґаг б«Ґ¤гойЁҐ:
1. ‘в®а® ¤®«¦® Ўлвм Є Є ¬ЁЁ¬г¬ ¤ўҐ.
2. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ а бЇ®« Ј вм 祬-в®, зв® ¬®Ј«® Ўл
ЇаҐ¤бв ўЁвм ЁвҐаҐб ¤«п ¤агЈ®© бв®а®л.
3. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм бЇ®б®Ў Є Є®¬¬гЁЄ жЁЁ (®ЎйҐ-
Ёо) Ё Є ¤®бв ўЄҐ бў®ҐЈ® в®ў а (гб«гЈЁ).
4. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм б®ўҐа襮 бў®Ў®¤®© ў ЇаЁпвЁЁ
бў®ҐЈ® аҐиҐЁп Ё«Ё ЇаҐ¤«®¦ҐЁп ¤агЈ®© бв®а®л.
5. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм 㢥ॠў 楫Ґб®®Ўа §®бвЁ
Ё¬Ґвм ¤Ґ«® б ¤агЈ®© бв®а®®©.
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ Ї® Є ¦¤®¬г Ё§ нвЁе ЇпвЁ гб«®ўЁ© ¤®Ўа®-
ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
- 153 -
‡¤Ґбм зв® б ¬®Ґ Ј« ў®Ґ: ЇаЁ ®Ў¬ҐҐ, Є Є Їа ўЁ«®, «о¤п¬ Ґ
ЇаЁе®¤Ёвбп Ї®бпЈ вм Їа ў ¤агЈЁе «о¤Ґ©, «ЁЎ® ®в Є®Ј®-в® § ўЁ-
бҐвм - ЇаЁ¬Ґа, ®в з쥩-в® Ў« Ј®вў®аЁвҐ«м®бвЁ, зв® ®зҐм ў ¦®
б в®зЄЁ §аҐЁп ⥮ਨ ¬ аЄҐвЁЈ .
ЏаЁ ®Ў¬ҐҐ - ¬®¦® бЄ®жҐваЁа®ў вмбп ⮬, зв® вл 㬥Ґим
¤Ґ« вм ®зҐм е®а®и®, б ⥬ зв®Ўл § ⥬ нв® Ї®¬Ґпвм в®, зв®
вл ¤Ґ« вм, ў®§¬®¦®, ᮢᥬ Ґ 㬥Ґим, ® ⥡Ґ - н⮠㦮.
‚ १г«мв ⥠- б®ў®ЄгЇ®Ґ Їа®Ё§ў®¤бвў® - ўа®¤Ґ Ўл Є Є Ё ў®§-
а бв Ґв. ЋЎйҐбвў® ў Ёв®ЈҐ бв ®ўЁвбп ¬®Ј® Ў®Ј зҐ.
ђ бᬮваЁ¬ б«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є ЄЁҐ ҐйҐ бЇ®б®Ўл Ї®«гзҐЁп ¦Ґ-
« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв ўл § ҐвҐ? "‡ Є®лҐ" ? ЌҐ§ Є®лҐ ?
“ Ћбв Ї ЃҐ¤Ґа Ўл«® § Є®ле ®Є®«® 400 бЇ®б®Ў®ў Ї®«г票п
¦Ґ« Ґ¬®Ј®. /…бвм «Ё ¦Ґ« ойЁҐ бв㤥вл ЇЁб вм Ї® н⮬㠯®ў®¤г
аҐдҐа в Ё«Ё Єгаб®ў®© Їа®ҐЄв ?/. Љ ЄЁҐ Ґбвм ҐйҐ бЇ®б®Ўл ?
Љ ЄЁҐ ҐйҐ бЇ®б®Ўл Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв Ё§ўҐбвл ?
"ЌҐ§ Є®лҐ" ?
ќв® (Ї® ”. Љ®в«Ґаг):
- Ћвꥬ ( ЇаЁ¬Ґа, Ја ЎҐ¦ Ё«Ё ¬®иҐЁзҐбвў® вЁЇ : "†Ё§м
Ё«Ё Є®иҐ«ҐЄ?" ‘в вмп 216 ў “Љ ђ” §лў Ґвбп
Ґд®а¬ «м®¬ ("во६®¬") ¦ аЈ®Ґ: "ѓ®Ї-бв®Ї").
- Џ®Їа®и ©ЁзҐбвў® ( ЇаЁ¬Ґа, Ћ¬бЄЁ© ⥫Ґ¬ а®д®; Ё«Ё
Ћ¬бЄЁ© Їа®бв® ¬ а д®: Їа®бмЎ ¤ҐҐЈ
¬наЁЁ 㠯।ЇаЁЁ¬ ⥫Ґ© 㦤л пЄ®-
Ўл Ј®а®¤ ).
- ‚®§¬ҐйҐЁҐ ("Ґ§ Є®л©" Ў авҐа: Є®Ј¤ Ґдвм ¬Ґпов
ЎҐ§Ё Ї«об "ЊҐаᥤҐб" ўЇаЁ¤ зг).
- ‘ ¬®®ЎҐбЇҐзҐЁҐ ("«ҐўлҐ § а Ў®вЄЁ": ᥣ®¤п 1/2 ¬г¦зЁ Ё
1/3 ¦ҐйЁ - Ї®¤а Ў влў ов "бв®а®Ґ",
® ЇаЁ н⮬ Ґ Ї« впв «®ЈЁ - ¤ лҐ
ЌЁЄ®« п ¬Ґ«Ґў ¤ҐЄ Ўам 1994 Ј®¤ ).
‚ᥠнвЁ Ґ§ Є®лҐ д®а¬л Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® Ё¬Ґов ¬Ґбв® Ўлвм
ў ᮢ६Ґ®© ॠ«м®бвЁ, Ё ¤® Ї®Ё¬ вм Ёе "ЁбвЁл© ¬ аЄҐвЁ-
Ј®ўл© б¬лб«".
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠯®пвЁо ¬ аЄҐвЁЈ : б ¤ Ґ « Є .
—в® нв® в Є®Ґ Ё 祬 ® ®в«Ёз Ґвбп ®в "®Ў¬Ґ " ? ќв® зв® -
"ЄгЇ«п-Їа®¤ ¦ " ? …бвм ¤агЈ®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ "ᤥ«ЄЁ" ?
Ћв¬ҐвЁ¬ б«Ґ¤го饥 ⥮аҐвЁзҐбЄ®Ґ Ї®«®¦ҐЁҐ, ЇаЁбг饥 ЁбЄ«озЁ-
вҐ«м® ¤«п ¬ аЄҐвЁЈ : Їпвм ўл襯ਢҐ¤Ґле гб«®ўЁ© ¤«п ў®§¬®¦-
- 154 -
®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ - ᮧ¤ ов «Ёим Ї ® в Ґ -
ж Ё « м г о ўҐа®пв®бвм ¤«п ®бгйҐбвў«ҐЁп б ¤ Ґ « Є Ё.
—в®Ўл Ї®вҐжЁ «м п ўҐа®пв®бвм ᤥ«ЄЁ бв « Євг «м®© ¤Ґ©бвўЁ-
⥫м®бвмо, - н⮠楫ЁЄ®¬ § ўЁбЁв ®в Є ® Є а Ґ в ® Ј ®
Ї®ўҐ¤ҐЁп бв®а®.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ᤥ«ЄЁ:
‘ ¤ Ґ « Є - нв® Єв б®ўҐаиҐЁп ®Ў¬Ґ 楮бвп¬Ё (Ё
¤агЈЁ¬Ё аҐбгаб ¬Ё, Ў« Ј ¬Ё, ЁвҐаҐб ¬Ё) ў
Є®ЄаҐвле: гб«®ўЁпе, ¬Ґб⥠Ё ўаҐ¬ҐЁ.
…б«Ё ᤥ«Є б®бв®п« бм, в® ® , ⥮аҐвЁзҐбЄЁ Ё Їа ЄвЁзҐбЄЁ,
ўлбвгЇ Ґв ў Є зҐб⢥ Ґ¤ЁЁжл Ё§¬ҐаҐЁп Єв ®Ў¬Ґ .
Љ Є®ўл бгйҐбвўгов г б « ® ў Ё п ¤«п б®ўҐаиҐЁп «о-
Ў®© б ¤ Ґ « Є Ё ? €е Їпвм; нв®:
1. Ќ «ЁзЁҐ ¤ўге (Ё Ў®«ҐҐ) а §«Ёзле 楮б⥩ (Ў« Ј, бв®Ё-
¬®бвЁ), ўла ¦Ґле ў 祬-«ЁЎ® Є®ЄаҐв®.
2. ‘®Ј« б®ў лҐ Є®ЄаҐвлҐ ®Ўбв®п⥫мбвў ®бгйҐбвў«ҐЁп
ᤥ«ЄЁ.
3. Ќ «ЁзЁҐ ¤ҐЄў в® Ї®Ё¬ Ґ¬ле Ё ў®бЇаЁЁ¬ Ґ¬ле "Їа ўЁ«
ЁЈал".
4. ‘®Ј« б®ў ®Ґ ўаҐ¬п Їа®ўҐ¤ҐЁп ᤥ«ЄЁ.
5. ‘®Ј« б®ў ®Ґ ¬Ґбв® Їа®ўҐ¤ҐЁп ᤥ«ЄЁ.
“ ў б Ґбвм ҐйҐ ¤агЈЁҐ гб«®ўЁп ᤥ«ЄЁ ?
…б«Ё е®вп Ўл ®¤® Ё§ нвЁе гб«®ўЁ© аг襮, ⮠ᤥ«Є бал-
ў Ґвбп.
’ Ґ ® а Ґ в Ё з Ґ б Є Ё ў ¬ аЄҐвЁЈҐ бзЁв Ґвбп, зв®:
Ґ б « Ё б ¤ Ґ « Є - ¤ ® б в Ё Ј г в , в® ¤®«-
¦Ґ Ўлвм ᤥ« ўлў®¤ ® ⮬, зв® ў १г«мв ⥠®Ў¬Ґ - ўбҐ ҐЈ®
гз бвЁЄЁ Ї®«гз ов ў л Ј ® ¤ г, Ё«Ё Ї® Єа ©Ґ© ¬ҐаҐ Ґ Ґ-
бгв гйҐаЎ .
Џ®зҐ¬г ?
Џ® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, - Ї®в®¬г, зв® Є ¦¤л© Ё§ гз бвЁЄ®ў ᤥ«ЄЁ
Ўл« ў®«Ґ «ЁЎ® ®вЄ«®Ёвм, «ЁЎ® ЇаЁпвм ЇаҐ¤«®¦ҐЁп Ё гб«®ўЁп
ᤥ«ЄЁ.
‚®§ЁЄ Ґв ў®Їа®б:
Ђ Ґб«Ё ®Ў¬ гв ?
—в® ¤®бв в®з® з бв® ўбваҐз Ґвбп г б ᥣ®¤п ?
Љ Є®ў ў н⮬ б«гз Ґ ¬®¦Ґв Ўлвм ў®§¬®¦л© ®вўҐв ?
‚®§¬®¦л© ®вўҐв: в®Ј¤ , Є Є ў ᥣ®¤п襩 ђ®ббЁЁ, - зЁ ов-
- 155 -
бп "а §Ў®аЄЁ" б® бв५졮©.
ЏаЁ¬Ґа: ¤® ®ЄвпЎап 1917 Ј®¤ б«®ў® агббЄ®Ј® ЄгЇж - ў® ўбҐ¬
¬ЁаҐ Є®вЁа®ў «®бм Є Є в®, зв® "®ЎҐй ®Ґ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ЇаЁ «оЎле
гб«®ўЁпе ўбҐЈ¤ Ё Ї®«®бвмо ўлЇ®«п«®бм".
Ћ¤ Є® ᥣ®¤п - ЁЎ®«ҐҐ г¬лҐ Ё бЁ«млҐ ЎЁ§Ґб¬Ґл зЁ ов
Ї®зҐ¬г-в® ЇаЁ¤Ґа¦Ёў вмбп Ё¬Ґ® нв®Ј®, Ґ ¤агЈ®Ј® Їа ўЁ« б®-
ўҐа襨п ᤥ«®Є.
Ќ ‡ Ї ¤Ґ ᥣ®¤п ¬®ЈЁҐ ᤥ«ЄЁ б®ўҐаи овбп Їа®бв® Ї® ⥫Ґд®-
г, ЁЎ® б«®ў® ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ ⥫п - нв® ®зҐм Ў®«ми п 楮бвм.
“ б ¦Ґ: ¤® бЁе Ї®а бгйҐбвўгҐв бЁ«м® а §ўЁв®Ґ ў б®ўҐвбЄ®¬
®Ўа §Ґ ¬ли«ҐЁп § Ў«г¦¤ҐЁҐ, зв® - ў гб«®ўЁпе бў®Ў®¤®© Є®Єг-
аҐжЁЁ ЇаЁ § Є«о票Ё Є®ЄаҐв®© ᤥ«ЄЁ "ў л Ё Ј а в м" ¬®¦®
пЄ®Ўл «Ёим ў ⮬ б«гз Ґ, Ґб«Ё ¤агЈ п бв®а®л ЇаЁ н⮬ ®Ўп§ ⥫м-
® Їа®ЁЈа Ґв. ќв® ¬ли«ҐЁҐ, Ё«Ё "¬Ґв «ЁвҐв" - бў®Ґ®Ўа §®Ј® в -
Є®Ј® "г«Ґў®Ј® ў аЁ в ". …Ј® ®б®ў п Ё¤Ґп - "гаў вм ᥡҐ Ї®-
Ў®«миҐ, - ў гйҐаЎ ¤агЈ®¬г". Ќ® ў ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ - нв® ҐўлЁЈ-
али п бва ⥣Ёп.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
‚ " бв®п饬 ЎЁ§ҐбҐ" б в ® п й п б ¤ Ґ « Є
- в Є п, ®в Є®в®а®© ў л Ё Ј а л ў о в (в® Ґбвм Ї®«гз -
ов 楮бвЁ, ЇаЁЎл«м, Ў« Ј®, аҐбгаб) - ®ЎҐ бв®а®л. ‡¤Ґбм а Ў®-
в Ґв Ё§ўҐбвл© ЇаЁжЁЇ в Є §лў Ґ¬®© "бЁнаЈЁЁ".
€в Є, ᤥ« Ґ¬ в Є®© ⥮аҐвЁзҐбЄЁ© ўлў®¤:
"Ќ бв®пй п ᤥ«Є " - нв® Є®¬¬ҐазҐбЄЁ© ®Ў¬Ґ 楮бвп¬Ё ¬Ґ¦-
¤г ¤ўг¬п (Ё Ў®«ҐҐ) бв®а® ¬Ё, Є®Ј¤
Є ¦¤ п Ё§ бв®а® Ї®«гз Ґв Є®ЄаҐвго
ўҐ«ЁзЁг Ў« Ј , ўла ¦Ґго ў Ґ¤ЁЁж е
Ё§¬ҐаҐЁп.
‚®Їа®б: зв® в Є®Ґ " бв®пйЁҐ ᤥ«ЄЁ", б®ўҐаи Ґ¬лҐ Їа ЄвЁЄҐ
? ’® Ґбвм ᤥ«ЄЁ "ЇаЁЄ« ¤®Ј®" ( Ґ в®«мЄ® зЁб⮠⥮аҐвЁзҐбЄ®-
Ј®) ¬ аЄҐвЁЈ ? ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ў®§¬®¦® ¤ вм ?
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: б в ® п й Ё Ґ б ¤ Ґ « Є Ё, б в®зЄЁ §аҐ-
Ёп "ЇаЁЄ« ¤®Ј®" ¬ аЄҐвЁЈ , нв® - в ЄЁҐ ᤥ«ЄЁ, Є®Ј¤ ¤ўҐ Ё
Ў®«ҐҐ бв®а®л:
1) ®в®бпвбп ¤агЈ Є ¤агЈг б гў ¦ҐЁҐ¬;
2) Ё¬Ґов ®ЎйЁҐ ў§Ј«п¤л е®вп Ўл ў 祬-«ЁЎ®;
3) ЇаЁ н⮬ ®в«Ёз овбп: Є Є Ї® ᮤҐа¦ Ёо, в Є Ё Ї® Їа ў-
«Ґ®бвЁ бў®Ґ© ¤Ґп⥫м®бвЁ.
- 156 -
€¬Ґ® а § « Ё з Ё п ¬Ґ¦¤г гз бвЁЄ ¬Ё ᤥ«ЄЁ Ё ⥬Ё
Ёе 楫ﬨ (ЁвҐаҐб ¬Ё), Є®в®алҐ ®Ё Їлв овбп ў Їа®жҐбᥠҐҐ ®бг-
йҐбвў«ҐЁп ¤®бвЁЈгвм, - пў«повбп Ј « ў л ¬ Ё Ё б-
в ® з Ё Є ¬ Ё ¤«п ў®§ЁЄ®ўҐЁп ¬ ЄбЁ¬г¬ ўлЈ®¤л ®в б®-
ўҐаи Ґ¬®© ᤥ«ЄЁ. ‚®Їа®б, зв® §лў Ґвбп, " § блЇЄг": зв®
®§ з Ґв "ᤥ«Є б б®ўҐбвмо" ?
‚®§¬®¦л© ®вўҐв: "ќв® Є®Ј¤ Ё вл, Ё б®ўҐбвм - 㤮ў«Ґвў®аҐл"
(ЊҐ«мЁЄ®ў ‚ бЁ«Ё©, бв㤥⠣а. ЋЏ-312).
„агЈ®© ў®§¬®¦л© ®вўҐв: "ќв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ Ґ в®«мЄ® § ўбҐ
ЇаЁе®¤Ёвбп Ї« вЁвм, ® Ё Є®Ј¤ - § ҐЄ®в®алҐ ўҐйЁ - ҐйҐ Ё а бЇ-
« зЁў вмбп" ( бЇЁа в Ћ¬ѓ“ Љ®бв вЁ Ѓ®Ј®¬ §®ў).
€ ҐйҐ ®¤Ё ў®§¬®¦л© ®вўҐв: "Џ®ЇлвЄ аҐиЁвм нвг § ¤ зг
Є®¬ЇмовҐаҐ Їг⥬ Ї®азЁ ¤ЁбЄҐвл Ё б ¬®Ј® Є®¬ЇмовҐа ".
„агЈ®© ў®Їа®б " § блЇЄг": ¬®¦Ґв «Ё б®бв®пвмбп ᤥ«Є ў б«г-
з Ґ, Є®Ј¤ ®ЎҐ бв®а®л (®Ў ®ЇЇ®Ґв ) "Ґ Ё¬Ґов б®ўҐбвЁ" ? ‚®§-
¬®¦л© ®вўҐв: ¤ , ў б«гз Ґ, Ґб«Ё д Єв®а "Ґ Ё¬ҐЁҐ б®ўҐбвЁ" ¤«п
®ЎҐЁе бв®а® пў«пҐвбп "楮бвмо" Ё Ґб«Ё ўлЇ®«повбп ®бв «млҐ
ваЁ гб«®ўЁп б®ўҐа襨п ᤥ«ЄЁ.
€в Є, Є ЄЁҐ ®б®ўлҐ Ёв®ЈЁ а бᬮваҐЁп ў®Їа®б Ї® "⥮ਨ
®Ў¬Ґ Ё ᤥ«ЄЁ" ¬л ў Ёв®ЈҐ Ё¬ҐҐ¬:
…б«Ё ¤ўҐ Ё Ў®«ҐҐ бв®а®л Ї®«гз ов ў а Ґ § г « м в -
в Ґ б ® ў Ґ а и Ґ ¬ ® © б ¤ Ґ « Є Ё ҐбЄ®«мЄ® Ў®«миҐ
в®Ј®, 祬 ®Ё ®в¤ «Ё б ¬Ё, - в®Ј¤ ў®§ЁЄ Ґв ®ў п бв®Ё¬®бвм
(®ў п 楮бвм, ®ў®Ґ Ў« Ј®), Є®в®а п ®Ў®Ё¬ бв®а® ¬ ЇаЁ®бЁв
楮бвго ўлЈ®¤г (Ё«Ё ЇаЁЎл«м).
Њ®¦® бЄ § вм ў § Є«о票Ґ бЄ § вм, зв® Ґб«Ё ®Ў¬Ґ - ®б®ў®Ґ
Ї®пвЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ Є Є гз®© ¤ЁбжЁЇ«Ёл, ⮠ᤥ«Є - пў«пҐвбп,
¬®© ў§Ј«п¤, ®б®ў®© Ґ¤ЁЁжҐ© Ё§¬ҐаҐЁп ў бдҐаҐ "ЇаЁЄ« ¤®Ј®
¬ аЄҐвЁЈ ". ЋЎ¬Ґ -Ї®«гз Ґвбп Ў®«ҐҐ иЁа®ЄЁ¬ Ї®пвЁҐ¬, 祬 ᤥ«-
Є .
Љ®Ј¤ ᤥ«Є § ўҐаи Ґвбп, Ё«Ё "®ЇаҐ¤¬ҐзЁў Ґвбп" (Љ.Њ аЄб), -
в® ў ¬ЁаҐ ®Ўа §гҐвбп ®ў п 楮бвм, Ё га®ўҐм Ў« Ј®б®бв®пЁп
®ЎйҐбвў в®Ј¤ ў 楫®¬ ў®§а бв Ґв.
ЏаЁпв® бзЁв вм, з⮠ॠ«мл© ЎЁ§Ґб, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, - ЇҐаҐ-
Ї®«Ґ а §®Ј® த ᤥ«Є ¬Ё. ‚ ¬ЁаҐ ЎЁ§Ґб Ё¬Ґ® в ЄЁе ўлЈ®¤-
ле ᤥ«®Є б®ўҐаи Ґвбп ЎгЄў «м® ¬Ё««Ё®л Ё ¤ ¦Ґ ¬Ё««Ё а¤л ивгЄ
ў вҐзҐЁҐ ¤®бв в®з® Є®а®вЄ®Ј® ўаҐ¬ҐЁ. Џ®н⮬㠪 ЇЁв «ЁбвЁзҐб-
ЄЁҐ Ј®бг¤ абвў б ал®з®© нЄ®®¬ЁЄ®© в ЄЁҐ Ў®Ј влҐ.
- 157 -
‚®§ЁЄ Ґв б«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є Є ¦Ґ 㦮 ®бгйҐбвў«пвм в ЄЁҐ
ᤥ«ЄЁ, ў Є®в®але ®ЎҐ бв®а®л Ї®«гз ов Ў®«миҐ, 祬 ®в¤ ов б -
¬Ё ? …бвм Ї® н⮬㠯®ў®¤г Є ЄЁҐ-«ЁЎ® ¬ҐЁп ?
Ќ ЇаЁ¬Ґа, зв® г б Ўл«® а миҐ ? ЏаЁ б®жЁ «Ё§¬Ґ: Ўл« - ўбҐЈ-
¤ ЇаЁЄ § "Ї® ўҐавЁЄ «Ё", ®в Є®в®а®Ј® ўлЁЈалў «Ё, Є Є Їа ўЁ«®,
в®«мЄ® - ®¤Ё "ўҐаеЁ" /Ё Ї®Їа®Ўг© - Ґ ўлЇ®«Ёвм нв®в "ЇаЁЄ §":
Є Є ў ЇҐбҐ ЇҐ«®бм: ¤ ЇаЁЄ § Ґ¬г ‡ Ї ¤, Ґ© - ў ¤агЈго бв®-
а®г, г室Ё«Ё Є®¬б®¬®«мжл Ја ¦¤ бЄго ў®©г/.
‚ ал®зле ¦Ґ ®в®иҐЁпе: ЁзҐЈ® Ї®¤®Ў®Ј® ў Ў Ё § Ґ-
б Ґ - ¤ ў® 㦥 Ґв.
Ђ зв® Ґбвм ? …бвм, и ў§Ј«п¤, ॠ«м®Ґ дгЄжЁ®Ёа®ў ЁҐ
®¤®© Ё§ Ёб室ле Є ⥣®аЁ© ¬ аЄҐвЁЈ - "ў§ Ё¬®Ґ гў ¦ҐЁҐ".
—в® нв® в Є®Ґ ? Љв®-в® ¬®¦Ґв ¤ вм ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ? ‚ § -
Ё ¬ ® Ґ г ў ¦ Ґ Ё Ґ - ўбҐЈ¤ бўп§ ® б б ¬Ё¬ Їа®жҐб-
ᮬ ᤥ«ЄЁ.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ (Ї® ®¤®¬г Ё§ Є« ббЁЄ®ў ¬ аЄҐвЁЈ - ‹. Њ®Ў«Ё):
‚ § Ё ¬ ® Ґ г ў ¦ Ґ Ё Ґ ўла ¦ Ґвбп ў ॠ«Ё§ жЁЁ
б«Ґ¤гойЁе ЇҐаҐ¬Ґле:
1. ‚ ЇаЁ§ ЁЁ а §«ЁзЁ© ¬Ґ¦¤г ¤ўг¬п (Ё Ў®«ҐҐ) бв®а® ¬Ё Ё ®¤-
®ўаҐ¬Ґ® ў ¤®Ўа®¦Ґ« ⥫쮬 ®в®иҐЁЁ Є нвЁ¬ а §«ЁзЁп¬.
2. ‚ ¤®ўҐаЁЁ Ў®«ҐҐ б« Ў®© (Ё«Ё ¬ҐҐҐ § о饩) бв®а®л Є Ў®«ҐҐ
бЁ«м®© (Ў®«ҐҐ § о饩).
3. ‚ ў®§а бв ЁЁ ®вўҐвб⢥®бвЁ бЁ«м®© бв®а®л Ї® ®в®иҐЁо
Є б« Ў®© - Їа®Ї®ажЁ® «м® бЁ«л ҐҐ ў« бвЁ (ў«ЁпЁп).
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
—в® вॡгҐвбп, зв®Ўл, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, б ® Ў « о ¤ « б п
ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј® гў ¦ҐЁп", Є Є ўл ¤г¬ ҐвҐ ?
Ќ и ў§Ј«п¤, ¤«п в®Ј®, зв®Ўл б®Ў«о¤ «бп ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј®
гў ¦ҐЁп", вॡгҐвбп, Є Є ¬ЁЁ¬г¬: "зҐб⮥ Ї®ўҐ¤ҐЁҐ"; "зҐбвл©
®Ўа §"; Ё«Ё в®, зв® §лў Ґвбп "Ё ¬ Ё ¤ ¦ Ґ ¬" дЁа¬л, Ё "Ё ¬ Ё ¤
¦ Ґ ¬" - ҐҐ ЇҐаб® « (ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ©).
…б«Ё Ёб室Ёвм Ё§ ЇаҐ¤«®¦Ґ®© Є®жҐЇжЁЁ, в® Ґва㤮 Ї®пвм,
Ї®зҐ¬г ўбҐ гў ¦ ойЁҐ ᥡп бҐамҐ§лҐ дЁа¬л, зв® §лў Ґвбп, "Ј®-
пвбп" § ўлб®Є®© ९гв жЁҐ© бў®ҐЈ® Ё¬Ё¤¦ , Ё«Ё Ё¬ҐЁ (Єа®¬Ґ в®-
Ј®, нв® ҐйҐ 㦮 Ё ¤«п Ї®«гзҐЁп ўлб®Є®© ®а¬л Ё ўлб®Є®© ¬ ббл
ЇаЁЎл«Ё, ® 祬 Ў®«ҐҐ Ї®¤а®Ў® а бᬮваЁ¬ Ё¦Ґ).
‚®Їа®б: § 祬, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, 㦮 Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤ б®Ў«о-
¤ вм ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј® гў ¦ҐЁп" ?
- 158 -
•®вп Ўл Ї® ®зҐм Їа®бв®© ЇаЁзЁҐ: ᥣ®¤п, ў гб«®ўЁпе Ёд®а-
¬ жЁ®®Ј® бЇ®б®Ў Їа®Ё§ў®¤бвў , Є®Ј¤ Є®¬ЇмовҐа ᮤҐа¦Ёв Ё -
д ® а ¬ ж Ё о Їа ЄвЁзҐбЄЁ ®Ў® ўбҐ¬, а бвҐв Ї®Ё¬ ЁҐ в®Ј®, зв®
зҐбвлҐ б¤Ґ«ЄЁ ў ЎЁ§ҐбҐ - ўҐйм Ј®а §¤® ўлЈ®¤ҐҐ ¤«п Є ¦¤®© Ё§
бв®а®, 祬 «оЎлҐ ¬ еЁ жЁЁ.
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: ᥣ®¤п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп - а бб¬ ваЁў ов ¤агЈЁҐ
дЁа¬л Ґ бв®«мЄ® Є Є Їа®вЁўЁЄ®ў, бЄ®«мЄ® Є Є ў®§¬®¦ле Ї авҐ-
а®ў. Љ Є ўл ¤г¬ ҐвҐ, ¤«п 祣® ?
Љ ЇаЁ¬Ґаг, ¤«п ᮧ¤ Ёп б®ў¬Ґбвле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп (‘Џ), ¬ «ле
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© (ЊЏ), Ё в.¤. € зв® нв® ¤ Ґв ?
ќв® ¤ Ґв, ў з бв®бвЁ, ў®§¬®¦®бвм нд䥪⨢® а Ў®в вм
䮤®ў®¬ алЄҐ, алЄҐ жҐле Ўг¬ Ј Ё, ў Ёв®ЈҐ, ¤ ¦Ґ "१Є®
®Ў®Ј й вмбп" (§ бзҐв 㢥«ЁзҐЁп а®бв ®ЎкҐ¬ ᤥ«®Є) дЁа¬Ґ, в®
Ґбвм ў Є®Ґз®¬ бзҐвҐ - "Їа®жўҐв вм".
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: Є Є ᥣ®¤п а бб¬ ваЁў овбп Ї®вॡ®бвЁ ®Їв®-
ўЁЄ®ў Ё Ї®вॡ®бвЁ Є«ЁҐв®ў-Ї®вॡЁвҐ«Ґ© ? (ЌҐ Ї® • бЎг« в®ўг:
Є®¤ " த - нв® вҐ, Є®в®алҐ ўбҐЈ¤ ¦а вм е®впв" - Є ᮦ «ҐЁо,
ЎлўиЁ© бЇЁЄҐа ¤®ЇгбЄ « Ё Ґ в Є®Ј® вЁЇ ўла ¦ҐЁп).
Џ®вॡ®бвЁ ®Їв®ўЁЄ®ў - ¬®Јгв ў®бЇаЁЁ¬ овбп Є Є г¦¤л Ё § Ї-
а®бл ‚ иЁе Ї®¬®йЁЄ®ў - Ї®¬®йЁЄ®ў ў ॠ«Ё§ жЁЁ бў®Ёе Ё§¤Ґ«Ё©.
Џ®вॡ®бвЁ Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (Є«ЁҐв®ў) - Є Є г¦¤л Ё § Їа®бл вҐе, б
Є®в®ал¬Ё 㦮 бва®Ёвм ¤®«Ј®ўаҐ¬ҐлҐ "е ® а ® и Ё Ґ" ў§ Ё¬®®в-
®иҐЁп. Ћвбо¤ , ў з бв®бвЁ, ¬®¦Ґв ў®§ЁЄгвм б«Ґ¤го饥 ®ЇаҐ¤Ґ-
«ҐЁҐ в Є®© Є ⥣®аЁЁ ¬ аЄҐвЁЈ , Є Є ᮢ६Ґл© "¬ аЄҐвЁЈ®ўл©
¬Ґв «ЁвҐв". ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
"Њ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв" - нв® ®аЁҐв жЁп ЁвҐаҐбл § -
Є §зЁЄ б 楫мо гбЁ«Ёвм 楮бвм
б®ўҐаи Ґ¬®© ᤥ«ЄЁ ¤«п ў§ Ё¬®©
ўлЈ®¤л ®б®ўҐ ЁбЇ®«м§®ў Ёп
бва ⥣ЁЁ б®ваг¤ЁзҐбвў .
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦Ґ¬ ЇаЁўҐбвЁ ?
"—Ґбв п ЁЈа " ? "ЌҐзҐбв п ЁЈа " ? ЋЎ¬ ? ЋЎ¬Ґ ? "Ќ®ў®Ґ
¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" ? "Ќ®ў®Ґ ¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" - ®®
®аЁҐвЁа®ў ® зв®, Є Є ўл ¤г¬ ҐвҐ ? ‚®§¬®¦л© ®вўҐв: "Ќ®ў®Ґ
¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" - ®аЁҐвЁа®ў ® бва ⥣Ёо Є®®ЇҐа жЁЁ
б ¬ ЄбЁ¬ «м® ў®§¬®¦л¬ Є®«ЁзҐбвў®¬ Ї®вҐжЁ «мле Є«ЁҐв®ў
("ў¬Ґбв® Ґ§¤®а®ў®© Є®ЄгаҐжЁЁ"); Ё ў¬Ґбв® "бва ⥣ЁЁ ҐбҐЁп
гйҐаЎ " ЁбЇ®«м§гҐвбп бва ⥣Ёп - б®ваг¤ЁзҐбвў ".
- 159 -
€в Є, Є Є®© ўлў®¤ ¬®¦Ґ¬ ᤥ« вм Ї® ¤ ®¬г ў®Їа®бг:
‘®ўаҐ¬Ґл© ¬ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв: ®б®ў ⮬, зв®Ўл
ў¬Ґбв® в®Ј®, зв®Ўл "в®аЈ®ў вмбп" б Ї®вॡЁвҐ«п¬Ё Ё«Ё ®Їв®ўЁЄ ¬Ё
® 楥 - «гзиҐ, Ї®а §¬лб«Ёў, Ї®ЁбЄ вм ЇгвЁ, Є Є Ї®ўлбЁвм жҐ-
®бвм Ё § зЁ¬®бвм ᤥ«ЄЁ ¤«п § Є §зЁЄ , § зЁв, - Ё Є Є 㢥-
«ЁзЁвм ЇаЁЎл«м Ё ¤«п б ¬®Ј® ᥡп.
Љ Є®ўл бгйҐбвўгов «ҐЈЁвЁ¬лҐ гб«®ўЁп б®ўҐа襨п ᤥ«®Є ? ‚
бва е а §ўЁв®Ј® Є ЇЁв «Ё§¬ (вЁЇ ‘Ђ, ”ђѓ Ё в.Ї.) Їа ЄвЁзҐбЄЁ
ўбҐ гб«®ўЁп ᤥ«ЄЁ - Ї®¤¤Ґа¦Ёў овбп Ё ®еапповбп § Є®®¬.
’ ¬ Ґбвм § Є®л, Є б ойЁҐбп:
- ҐзҐбв®© Є®ЄгаҐжЁЁ,
- § ЇаҐв ®вЄ § ®в Їа®¤ ¦Ё;
- ҐзҐбв®© ४« ¬л ( ЇаЁ¬Ґа г б: "ЊЊЊ", "’ЁЎҐв" Ё«Ё "ђ®б-
бЁ©бЄЁ© „®¬ ‘Ґ«ҐЈ " - нв® ўлЄ зЄ ¤ҐҐЈ Ё§ ᥫҐЁп Їг⥬
ҐзҐбв®© ४« ¬л);
- ¬ аЄЁа®ўЄЁ ЇЁйҐўле Їа®¤гЄв®ў;
- "§ §лўле" Ё "¤Ґ¬ЇЁЈ®ўле" жҐ;
- бЄЁ¤®Є ( б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ "бЄЁ¤ЄЁ - нв® ¬ «ҐмЄЁҐ ®бва®ўЄЁ Ї®-
вҐам ў Ў®«м讬 ®ЄҐ Ґ ЇаЁЎл«Ё"); Ё в.¤.
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Є®бмਧ¬ ? —в® нв® в Є®Ґ ?
Љ®бмਧ¬ - нв® ®ЎйҐбвў® § йЁвл Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
Љ Є®ўл ҐЈ® дгЄжЁЁ Ё Їа ў ?
‚ Є зҐб⢥ ЇаЁ¬Ґа ¬®¦® бЄ § вм, зв® Ґбвм ¦га «: "‘Їа®б" -
в ¬ ¬®Ј® бв ⥩ Ї® н⮬㠯®ў®¤г (Єбв вЁ, зв® ЁвҐаҐб®, пў®©
४« ¬л /"пў®©" - в® Ґбвм ЄвЁў® Їа®Ї Ј ¤Ёа㥬®©, Є®¬¬ҐазҐб-
Є®© ४« ¬л, § Є®в®аго гЇ« зҐл Ґ¬ «лҐ ¤ҐмЈЁ/ - в ¬ ў®®ЎйҐ
Ґв ! Ђ ў®в "бЄалв®© ४« ¬л" - ¤®бв в®з® Ў®«м讥 Є®«ЁзҐбвў®).
Џ®пвЁҐ "ᤥ«Є " ў®ўм Ї®¤ў®¤Ёв б Є Ї®пвЁо "ал®Є". —в® ¦Ґ
в Є®Ґ "а л ® Є" ? ќв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ Ґбвм бЇа®б Ё Ґбвм ЇаҐ¤-
«®¦ҐЁҐ ? ‚®§ЁЄ Ґв в®Ј¤ ў®Їа®б: зв® в Є®Ґ бЇа®б ? € зв® в -
Є®Ґ - ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ ?
ђ бᬮваЁ¬ б®®в®иҐЁҐ б«Ґ¤гойЁе Ї®пвЁ©: "ал®Є", "бЇа®б",
"§ Їа®б". € ®Ўбг¤Ё¬ Їа®Ў«Ґ¬г: зв® в Є®Ґ бЇа®б ?
"‘Їа®б" Ї®Ё¬ Ґвбп ¬Ё - Є Є бЁ«м п § ЁвҐаҐб®ў ®бвм
(ᨫ쮥 ¦Ґ« ЁҐ) Ї®вॡЁвҐ«п (Ё¤ЁўЁ¤ ) Ё«Ё в®© Ё«Ё Ё®© б®-
жЁ «м®© ЈагЇЇл (бва вл) Ї®вॡЁвҐ«Ґ© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ в®ў аҐ
Ё«Ё гб«гЈҐ. ‘Їа®б®¬ ¬®¦Ґв Ўлвм (Ґб«Ё а бб¬ ваЁў вм Ё¦Ґ Ї®Ё-
¬ Ґ¬л© бЇа®б ў Є зҐб⢥ «мвҐа вЁў®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп) - в Є¦Ґ
- 160 -
б®ў®ЄгЇ®бвм 㦤, Ї®вॡ®б⥩ Ё § Їа®б®ў 楫Ґўле Є«ЁҐв®ў ў
вҐе Ё«Ё Ёле в®ў а е Ё«Ё гб«гЈ е, ўла ¦Ґле ў Є®«ЁзҐб⢥®¬
ўЁ¤Ґ. ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
‚бҐ, "з⮠祫®ўҐЄг 㦮" - в® Ё Ї®«м§гҐвбп бЇа®б®¬ ? „аг-
ЈЁҐ Ґбвм ў аЁ вл ЇаЁ¬Ґа бЇа®б ?
‘«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є Є®© ¦Ґ Ўлў Ґв бЇа®б ?
€, Ј« ў®Ґ, Є Є ®бгйҐбвў«пҐвбп ў§ Ё¬®¤Ґ©бвўЁҐ алЄ Ё
бЇа®б ? Ћв¬ҐвЁ¬, зв® ®вўҐв ¤ л© ў®Їа®б ў ҐЄ®в®а®© бвҐ-
ЇҐЁ Ё¬ҐҐвбп ў гЄ § ®© ўлиҐ ЄЁЈҐ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа ў Ј« ўҐ 1
ў® ўаҐ§ЄҐ 2: "‘®бв®пЁп бЇа®б Ё § ¤ зЁ ¬ аЄҐвЁЈ , б®®в-
ўҐвбвўгойЁҐ нвЁ¬ б®бв®пЁп¬". ‚§ Ё¬®¤Ґ©бвўЁҐ алЄ Ё бЇа®б ,
Ї® ”.Љ®в«Ґаг, ў®§¬®¦® ў®бм¬Ё а §®Є зҐб⢥ле га®ўпе,
Ё¬Ґ®, нв®: 1. ЋваЁж ⥫мл© бЇа®б. 2. ЋвбгвбвўЁҐ бЇа®б . 3.
‘Єалвл© бЇа®б. 4. Џ ¤ ойЁ© бЇа®б. 5. ЌҐаҐЈг«пал© бЇа®б. 6.
Џ®«®жҐл© бЇа®б. 7. —१¬Ґал© бЇа®б. 8. ЌҐа жЁ® «мл©
бЇа®б. —в® ¦Ґ Ё¬ҐҐвбп ўўЁ¤г ?
„ ¤Ё¬ Є ¦¤®¬г ўЁ¤г бЇа®б ᮮ⢥вбвўгойго е а ЄвҐаЁбвЁЄг ў
вҐа¬Ё е ”. Љ®в«Ґа :
1. ЋваЁж ⥫мл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј-
¤ "Ў®«ми п з бвм алЄ Ґ¤®«оЎ«Ёў Ґв в®ў а Ё б®Ј« б ¤ ¦Ґ
®ЇаҐ¤Ґ«ҐлҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ, «Ёим Ўл Ё§ЎҐ¦ вм ҐЈ®". Ќ ЇаЁ¬Ґа, г а -
Ў®в®¤ ⥫Ґ© ®йгй Ґвбп ®ваЁж ⥫мл© бЇа®б Ґ¬ ЎлўиЁе § Є-
«озҐле Ё «Є®Ј®«ЁЄ®ў. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ - Їа® «Ё-
§Ёа®ў вм, Ї®зҐ¬г ал®Є ЁбЇлвлў Ґв ҐЇаЁп§м Є в®ў аг Ё ¬®¦Ґв
«Ё Їа®Ја ¬¬ ¬ аЄҐвЁЈ Ё§¬ҐЁвм ҐЈ вЁў®Ґ ®в®иҐЁҐ алЄ
Ї®б।бвў®¬ ЇҐаҐ¤Ґ«ЄЁ в®ў а , бЁ¦ҐЁп жҐ Ё Ў®«ҐҐ ЄвЁў®Ј®
бвЁ¬г«Ёа®ў Ёп".
2. ЋвбгвбвўЁҐ бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
"楫ҐўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё ¬®Јгв Ўлвм Ґ § ЁвҐаҐб®ў л¬Ё ў в®ў аҐ
Ё«Ё ЎҐ§а §«Ёзл¬Ё Є Ґ¬г". Ќ ЇаЁ¬Ґа, дҐа¬Ґал ¬®Јгв Ґ § ЁвҐ-
аҐб®ў вмбп ®ўл¬ Ја®вҐеЁзҐбЄЁ¬ ЇаЁҐ¬®¬, бв㤥вл Є®««Ґ¤¦
- Ё§г票Ґ¬ Ё®бва ®Ј® п§лЄ . Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ -
®влбЄ вм бЇ®б®Ўл гўп§ЄЁ ЇаЁбгйЁе в®ў аг ўлЈ®¤ б ҐбвҐб⢥묨
Ї®вॡ®бвп¬Ё Ё ЁвҐаҐб ¬Ё 祫®ўҐЄ ".
3. ‘Єалвл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ "¬®-
ЈЁҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё ¬®Јгв ЁбЇлвлў вм ᨫ쮥 ¦Ґ« ЁҐ, Є®в®а®Ґ Ґў®§-
¬®¦® 㤮ў«Ґвў®аЁвм б Ї®¬®ймо Ё¬ҐойЁебп алЄҐ в®ў а®ў Ё«Ё гб-
«гЈ". Ќ ЇаЁ¬Ґа, бгйҐбвўгҐв Ў®«ми®© бЄалвл© бЇа®б ЎҐ§ўаҐ¤лҐ
- 161 -
бЁЈ аҐвл, ЎҐ§®Ї блҐ ¦Ё«лҐ ¬ЁЄа®а ©®л Ё Ў®«ҐҐ нЄ®®¬ЁзлҐ ўв®-
¬®ЎЁ«Ё. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ - ®жҐЁвм ўҐ«ЁзЁг Ї®вҐжЁ «м-
®Ј® алЄ Ё ᮧ¤ вм нддҐЄвЁўлҐ в®ў ал Ё гб«гЈЁ, бЇ®б®ЎлҐ
㤮ў«Ґвў®аЁвм бЄалвл© бЇа®б".
4. Џ ¤ ойЁ© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ 楫Ґ-
ўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё зЁ ов ®вЄ §лў вмбп ®в ®¤®Ј® Ё«Ё ҐбЄ®«мЄЁе
в®ў а®ў (гб«гЈ), Ї®«м§гойЁебп а ҐҐ г Ёе Ї®Їг«па®бвмо. Ќ ЇаЁ-
¬Ґа, ў ‘Ђ, Ї® ”.Љ®в«Ґаг, бЁ¦ Ґвбп Ї®бҐй Ґ¬®бвм жҐаЄўҐ©, Ї ¤ Ґв
зЁб«® ¦Ґ« ойЁе Ї®бвгЇ вм ў з бвлҐ Є®««Ґ¤¦Ё. Ћвбо¤ § ¤ з ¬ а-
ЄҐвЁЈ - "Їа® «Ё§Ёа®ў вм ЇаЁзЁл Ї ¤ҐЁп Є®коЄвгал, ®ЇаҐ¤Ґ-
«Ёвм, ¬®¦® «Ё б®ў бвЁ¬г«Ёа®ў вм бЎлв Їг⥬ ®влбЄ Ёп ®ўле
楫Ґўле алЄ®ў, Ё§¬ҐҐЁп е а ЄвҐаЁбвЁЄ в®ў а Ё«Ё гбв ®ў«ҐЁп
Ў®«ҐҐ нд䥪⨢®© Є®¬¬гЁЄ жЁЁ; Ё ў Є®Ґз®¬ бзҐвҐ - ®Ўа вЁвм
ўбЇпвм ⥤ҐжЁо Ї ¤ҐЁп бЇа®б Ў« Ј®¤ ап вў®азҐбЄ®¬г ЇҐа®б¬лб-
«ҐЁо Ї®¤е®¤ Є ЇаҐ¤«®¦ҐЁо в®ў а .
5. ЌҐаҐЈг«пал© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
"бЎлв Є®«ҐЎ«Ґбп ᥧ®®©, Ґ¦Ґ¤Ґў®© Ё ¤ ¦Ґ Ї®з б®ў®© ®б®ўҐ,
зв® ўл§лў Ґв Їа®Ў«Ґ¬л Ґ¤®Јаг§ЄЁ Ё ЇҐаҐЈаг§ЄЁ". Ќ ЇаЁ¬Ґа, Ў®«м-
и п з бвм ®ЎйҐб⢥®Ј® ва бЇ®ав Ґ § Ја㦥 ў® ўаҐ¬п ¤Ґў®-
Ј® § вЁимп Ё Ґ бЇа ў«пҐвбп б ЇҐаҐў®§Є ¬Ё ў з бл ЇЁЄ. Ћвбо¤
"§ ¤ зЁ ¬ аЄҐвЁЈ - Ё§лбЄ вм бЇ®б®Ўл бЈ« ¤Ёвм Є®«ҐЎ Ёп ў а бЇ-
।Ґ«ҐЁЁ бЇа®б Ї® ўаҐ¬ҐЁ б Ї®¬®ймо ЈЁЎЄЁе жҐ, ¬Ґа бвЁ¬г«Ёа®-
ў Ёп Ё Їа®зЁе ЇаЁҐ¬®ў Ї®Ўг¦¤ҐЁп".
6. Џ®«®жҐл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
楫ҐўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё 㤮ў«Ґвў®апов бў®Ё 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Ї-
а®бл вҐе Ё«Ё Ёле ᥣ¬Ґв е алЄ , дЁа¬ Ё«Ё "®аЈ Ё§ жЁп
㤮ў«Ґвў®аҐ бў®Ё¬ в®аЈ®ўл¬ ®Ў®а®в®¬". Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁ-
Ј - Ї®¤¤Ґа¦Ёў вм бгйҐбвўгойЁ© га®ўҐм бЇа®б , Ґб¬®вап ¬Ґп-
ойЁҐбп Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ ЇаҐ¤Ї®звҐЁп Ё гбЁ«Ёў ойгобп Є®ЄгаҐжЁо.
ЋаЈ Ё§ жЁп ¤®«¦ ҐгЄ®бЁвҐ«м® § Ў®вЁвмбп ® Є зҐб⢥ в®ў а Ё
®Ўб«г¦Ёў Ёп, Ї®бв®п® § ¬Ґапвм га®ўҐм Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®© 㤮ў-
«Ґвў®аҐ®бвЁ, зв®Ўл бг¤Ёвм ® Їа ўЁ«м®бвЁ бў®Ёе ¤Ґ©бвўЁ©".
7. —१¬Ґал© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ "г
ап¤ ®аЈ Ё§ жЁ© га®ўҐм бЇа®б ўлиҐ, 祬 ®Ё ¬®Јгв Ё«Ё е®впв
ҐЈ® 㤮ў«Ґвў®аЁвм". Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є Є г⢥ত Ґв ”.Љ®в«Ґа, ЁвҐбЁў-
®бвм ¤ўЁ¦ҐЁп Ї® ¬®бвг "‡®«®влҐ ў®а®в " ўлиҐ Ўб®«ов® ЎҐ§®Ї б-
®Ј® га®ўп, ‰Ґ«®гбв®бЄЁ© жЁ® «мл© Ї аЄ ЇҐаҐЇ®«Ґ ў «Ґв-
ҐҐ ўаҐ¬п. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ , Ё¬ҐгҐ¬®Ј® ў ¤ ®¬ б«гз Ґ
- 162 -
"¤Ґ¬ аЄҐвЁЈ®¬", - Ё§лбЄ вм бЇ®б®Ўл ўаҐ¬Ґ®Ј® Ё«Ё Ї®бв®п®Ј®
бЁ¦ҐЁп бЇа®б . ЏаЁ ®ЎйҐ¬ ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈҐ Їлв овбп бЎЁвм з१¬Ґа-
л© бЇа®б, ЇаЁЎҐЈ п Є в ЄЁ¬ ¬Ґв®¤ ¬, Є Є Ї®ўл襨Ґ жҐ, ®б« Ў«Ґ-
ЁҐ гбЁ«Ё© Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў Ёо Ё б®Єа 饨Ґ бҐаўЁб . ЏаЁ ўлЎ®а®з-
®¬ ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈҐ бв६пвбп б®Єа вЁвм га®ўҐм бЇа®б вҐе
гз бвЄ е алЄ , Є®в®алҐ ¬ҐҐҐ ¤®е®¤л Ё«Ё вॡгов ¬ҐмиҐ бҐаўЁб-
ле гб«гЈ. –Ґ«м ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈ - Ґ «ЁЄўЁ¤Ёа®ў вм бЇа®б, ўбҐЈ®
«Ёим бЁ§Ёвм ҐЈ® га®ўҐм.
8. ЌҐа жЁ® «мл© бЇа®б, Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, - нв® бЁвг жЁп, Є®Ј-
¤ 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Їа®бл 楫Ґўле Ї®вॡЁвҐ«Ґ© 㤮ў«Ґвў®-
аповбп ®ЎкҐЄв ¬Ё, б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ ўаҐ¤л¬Ё ¤«п Ёе §¤®а®ўмп. Ћвбо¤
"§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ ", Ї® ”.Љ®в«Ґаг, - гЎҐ¤Ёвм «оЎЁвҐ«Ґ© 祣®-в®
®вЄ § вмбп ®в бў®Ёе ЇаЁўл祪, а бЇа®бва пп гбва и ойЁҐ ᢥ¤Ґ-
Ёп, १Є® Ї®¤Ё¬ п жҐл Ё ®Ја ЁзЁў п ¤®бвгЇ®бвм в®ў а . Џа®-
вЁў®¤Ґ©бвўЁҐ бЇа®бг в®ў ал, ўаҐ¤лҐ ¤«п §¤®а®ўмп, вॡгов жҐ-
«Ґгбв६«Ґле гбЁ«Ё©. Џа®ў®¤пвбп Є ¬Ї ЁЁ Їа®вЁў а бЇа®бва Ґ-
Ёп бЁЈ аҐв, бЇЁавле ЇЁвЄ®ў, аЄ®вЁзҐбЄЁе б।бвў, ўл§лў о-
йЁе ЇаЁўлЄ Ґ, ®ЈҐбв५쮣® ®аг¦Ёп, Ї®а®Ја дЁзҐбЄЁе 䨫쬮ў,
Їа®вЁў ᮧ¤ Ёп Ў®«миЁе ᥬҐ©". ‘ ¤агЈ®© бв®а®л, ҐЄ®в®алҐ дЁа-
¬л ў 楫пе Ї®Ј®Ё § ᢥаеЇаЁЎл«п¬Ё "ᮧ¤ ов Ґг¦лҐ Ї®вॡ®б-
вЁ, § а ¦ ов ¬®«®¤Ґ¦м згўбвў®¬ «з®бвЁ Ё жҐ«л¬ а冷¬ ¤агЈЁе
ЇаҐЈаҐиҐЁ©" [Љ ® в « Ґ а ”. Ћб®ўл ¬ аЄҐвЁЈ ... ‘. 19-21].
Ћв¬ҐвЁ¬, зв® ®¤ Ё§ Є«о祢ле ¬Ґв®¤ЁЄ ¬ аЄҐвЁЈ - "¬arketing
rese rch" - "Є®¬Ї«ҐЄбл© «Ё§ алЄ " - зЁ Ґвбп Ё¬Ґ® б
Ё§г票п бЇа®б Ё б ®жҐЄЁ бЇа®б . ‡ вм, з⮠㦮 Ї®ЄгЇ ⥫о
ᥣ®¤п, Ё ЇаҐ¤ўЁ¤Ґвм в®, зв® ® § е®зҐв § ўва (ЄгЇЁвм), - нв®
®¤ Ё§ Ј« ўле § Ї®ўҐ¤Ґ© ¬ аЄҐвЁЈ .
€в Є, зв® ¦Ґ ў а бᬮв८¬ ўлиҐ Є®вҐЄб⥠Ё§ бҐЎп ЇаҐ¤бв ў-
«пҐв бЇа®б ? ‘Їа®б - нв® Ї« ⥦ҐбЇ®б®Ў п Ї®вॡ®бвм, Ё«Ё, зв®
в® ¦Ґ б ¬®Ґ, - Їа ўЁ«м® ®жҐҐл© § Їа®б в®© Ё«Ё Ё®© бва вл.
Ћв¬ҐвЁ¬, зв® "§ Ї а ® б" - Ї®звЁ Ґ ®в«Ёз Ґвбп ®в Ї®пвЁп
"б Ї а ® б", Їа®бв® ®Ё в®«Єговбп ў а §«Ёзле Є®вҐЄбв е,
Ї®бЄ®«мЄг § Їа®б - нв® Ї®вॡ®бвм, Ї®¤ЄаҐЇ«Ґ п Ї®ЄгЇ ⥫м-
®© бЇ®б®Ў®бвмо, ўла ¦Ґ®© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ аҐбгабҐ, бЇа®б -
нв® Ї®вॡ®бвм ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ в®ў ॠ(гб«гЈҐ) в®© Ё«Ё Ё®©
б®жЁ «м®© бва вл.
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠮ᮢ®¬г ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо: зв® в Є®Ґ ал-
®Є ? ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ¤ ¤Ё¬ ў б«Ґ¤го饬 Є®вҐЄб⥠(Ї® ”.Љ®в«Ґаг):
- 163 -
ђ л ® Є - Ґбвм б®ў®ЄгЇ®бвм бгйҐбвўгойЁе ( «Ёзле) Ё
Ї®вҐжЁ «мле (ў®§¬®¦ле) Ї®ЄгЇ ⥫Ґ© в®-
ў а Ё гб«гЈ.
Љ Є Ї®Ё¬ вм Ё¬Ґ® в Є®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ? Љ Є бЁвг жЁо, бўп§ -
го б "ЄгЇ«о-Їа®¤ ¬" ? €«Ё Ё¬ҐҐвбп зв®-в® ¤агЈ®Ґ ?
—в® ўбҐЈ¤ Ґбвм алЄҐ ?
Ќ алЄҐ ўбҐЈ¤ Ґбвм, Є Є ¬ЁЁ¬г¬: Їа®¤ ўҐж Ё Ї®ЄгЇ ⥫м,
бЇа®б Ё ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ. ”. Љ®в«Ґа ¤®Ў ў«пҐв ҐйҐ в ЄЁе бгЎкҐЄв®ў,
Є Є - "ЄгЇҐж" Ё "ал®з п Ї«®й ¤м". —в® ®Ё Ё§ бҐЎп ЇаҐ¤бв ў«п-
ов?
‚ᥠ¤®бв в®з® Їа®бв®: в®ў ал Ё гб«гЈЁ - ўҐ§гв Є ЄгЇжг, Ё
ал®з®© Ї«®й ¤Ё Їа®Ёб室Ёв ®Ў¬Ґ в®Ј®, зв® вॡгҐвбп - в®,
зв® Їа®бпв. ‚®§ЁЄ Ґв ў®Їа®б: § 祬 ¦Ґ ўбҐ-в ЄЁ г¦л "ЄгЇҐж" Ё
"ал®з п Ї«®й ¤м" ? ЏаЁ б®жЁ «Ё§¬Ґ: ®Ўе®¤Ё«Ёбм ¦Ґ ЎҐ§ нв®Ј®?
€«Ё Ґв ? …б«Ё "Ґв"? - в®Ј¤ : Ї®зҐ¬г ЇаЁ «оЎ®¬ б®жЁ «Ё§¬Ґ ўбҐЈ-
¤ бгйҐбвўгҐв в.. "зҐал© ал®Є" ? € 祬 "Ў®«миҐ б®жЁ «Ё§¬ "
(Њ. ‘. ѓ®аЎ 祢), ⥬ "Ў®«миҐ" - Ё "зҐа®Ј® алЄ " ? ќв® ®во¤м
Ґ Ё¤Ґ®«®ЈЁзҐбЄЁ© ¬®¬Ґв, ® - зЁбв® ¬ аЄҐвЁЈ®ўл©, Ё«Ё алз®з-
л©. ‚Ґ¤м Ї®пў«ҐЁҐ ЄгЇж , ў ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ, - १Є® бЁ¦ Ґв
®ЎйҐҐ зЁб«® ᤥ«®Є, Є Є Ґб«Ё Ўл ®Ё Їа®е®¤Ё«Ё ЎҐ§ ҐЈ®.
‚ᥠᤥ«ЄЁ б®ўҐаи овбп в Є §лў Ґ¬®© "ал®з®© Ї«®й ¤Ё"
—в® Ё§ ᥡп ᥣ®¤п ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© "ал®з п Ї«®й ¤м" - в®
¬Ґбв®, Ј¤Ґ б®ўҐаи Ґвбп ᤥ«Є . ќв® Ґ ®Ўп§ вҐ«м® - дЁ§ЁзҐбЄ®Ґ
"¬Ґбв® ўбваҐзЁ", Ј¤Ґ ®бгйҐбвў«повбп ᤥ«ЄЁ ¬Ґ¦¤г ЄгЇж ¬Ё Ё Ї®Єг-
Ї ⥫ﬨ. ‘ҐЈ®¤п, ЇаЁ «ЁзЁЁ ᮢ६Ґле б।бвў бўп§Ё Ё
ва бЇ®ав , ЄгЇҐж ¬®¦Ґв - ўҐзҐа®¬ ¤ вм ४« ¬г Ї® ⥫ҐўЁ¤ҐЁо,
б«Ґ¤гойЁ¬ гв஬ Ї® д Єбг Ё ⥫Ґд®г б®Ўа вм б®вЁ § Є §®ў ®в
Є«ЁҐв®ў; Ї®в®¬ ®вЇа ўЁвм в®ў а (Ё«Ё ®бгйҐбвўЁвм гб«гЈЁ) - Ґ
ўбвгЇ п ў дЁ§ЁзҐбЄЁ© Є®в Єв б Ї®ЄгЇ ⥫Ґ¬ в®ў а Ё«Ё гб«гЈЁ.
’Ґ¬ б ¬л¬ - ॠ«Ё§гҐвбп бЇа®б в®ў а Ё«Ё гб«гЈг.
"ЉгЇҐж" Ё "ал®з п Ї«®й ¤м" - १Є® Ї®ўли ов в®аЈ®ў®-®ЇҐа -
жЁ®го нд䥪⨢®бвм нЄ®®¬ЁЄЁ, Ґб«Ё Ўл ᤥ«ЄЁ Їа®вҐЄ «Ё ЎҐ§ Ёе
гз бвЁп. Џ® ¬ҐаҐ 㢥«ЁзҐЁп зЁб« «Ёж, ¦Ґ« ойЁе ®бгйҐбвўЁвм ®Ў-
¬Ґ, а бвҐв Ё зЁб«® "ЄгЇж®ў" Ё зЁб«® "ал®зле Ї«®й ¤Ґ©".
€в Є, ¬®¦® ᤥ« вм б«Ґ¤гойЁ© ўлў®¤: ал®Є Ґ ў®§¬®¦Ґ ЎҐ§
бЇа®б ; бЇа®б Ґ ў®§¬®¦Ґ ЎҐ§ ЇаҐ¤«®¦ҐЁп, ал®Є Ґў®§¬®¦Ґ
ЎҐ§ "ЄгЇж " Ё ЎҐ§ "ал®з®© Ї«®й ¤Ё" - Ї®бЄ®«мЄг Ї®б«Ґ¤ЁҐ
१Є® Ї®ўли ов в®аЈ®ў®-®ЇҐа жЁ®го нд䥪⨢®бвм нЄ®®¬ЁЄЁ,
- 164 -
Є Є Ґб«Ё Ўл ᤥ«ЄЁ Їа®вҐЄ «Ё ЎҐ§ Ёе гз бвЁп.
„«п ᥬЁ абЄЁе § пвЁ©: а бᬮваЁ¬ б«Ґ¤гойЁ© ЇаЁ¬Ґа Ё§
ЄЁЈЁ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа : Їгбвм бгйҐбвўгҐв нЄ®®¬ЁзҐбЄ®Ґ б®®ЎйҐбв-
ў® Ё§ 4-е бгЎкҐЄв®ў алЄ : ђ - алЎ Є, Ћ - ®е®вЁЄ, ѓ - Ј®з а,
” - дҐа¬Ґа. ‚®Їа®б: бЄ®«мЄ® Ґбвм бЇ®б®Ў®ў Ё Є ЄЁе Ё¬Ґ® ¤«п
㤮ў«Ґвў®аҐЁп Ёе 㦤 ?
ђЁб. 3.3.
N1 N2
‘ ¬®®ЎҐбЇҐзҐЁҐ Ѓ авҐа (вл ¬Ґ - п ⥡Ґ)
--------------- -----------------------
(Ё§Є п нд䥪⨢- (Ґ ®зҐм ўлб®Є п нд䥪⨢-
®бвм § пвЁ©) ®бвм § пвЁ© Ё нЄ®®¬ЁЄЁ)
ђ Ћ ђ Ћ
ѓ ” ѓ ”
N 3
ђ л ® Є
(१Є®Ґ Ї®ўл襨Ґ нд䥪⨢®бвЁ
нЄ®®¬ЁЄЁ § бзҐв бЁ¦ҐЁп зЁб«
Єа ©Ґ Ґа жЁ® «мле ᤥ«®Є)
ђ Ћ
ЉгЇҐж
ђл®з п Ї«®й ¤м
ѓ ”
’ॡгҐвбп аЁб®ў вм ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ ў§ Ё¬®®в®иҐЁп Є ¦-
¤®© Є авЁЄҐ. …бвм ¦Ґ« ойЁҐ н⮠ᤥ« вм ? € Ї®зҐ¬г Ё¬Ґ® в Є
ўбҐ Ё Їа®Ёб室Ёв ?
Ћвбо¤ Ї®пў«пҐвбп б«Ґ¤гойЁ© ўлў®¤ ® ⮬, зв® ¦Ґ в Є®Ґ ¬ а-
ЄҐвЁЈ (Ї® ”.Љ®в«Ґаг): ¬ а Є Ґ в Ё Ј - нв® а Ў®в б ал-
Є®¬ а ¤Ё ®бгйҐбвў«ҐЁп ®Ў¬Ґ®ў. ќв®, б®Ўб⢥® Ј®ў®ап Ё Ґбвм,
- Ё¬Ґ® "¤Ґ« ЁҐ алЄ " (а ¤Ё Ї®«гзҐЁп ЇаЁЎл«Ё).
- 165 -
Љ ЄЁҐ алЄЁ Ўлў ов ? Њл ®Ў н⮬ 㦥 Ј®ў®аЁ«Ё, ® ⥬ Ґ ¬Ґ-
ҐҐ ? "Џ® ᮤҐа¦ Ёо" алЄЁ Є ЄЁҐ Ґбвм ᥣ®¤п ?
"‹Ґў®ЎҐаҐ¦л© Ў § а" ? "’®«з®Є" ? "‘ў®Ў®¤л©" ? "ђҐЈг«ЁагҐ-
¬л©" ? ђл®Є ®Ўа §®ў Ёп ? ђл®Є ваг¤ ? €§ 祣® б®бв®Ёв, Ї-
аЁ¬Ґа, ал®Є ваг¤ ?
€§ «о¤Ґ©, ¦Ґ« ойЁе ЇаҐ¤«®¦Ёвм бў®о а Ў®зго бЁ«г ў ®Ў¬Ґ
§ аЇ« вг ?
Љ ЄЁҐ ҐйҐ алЄЁ § ҐвҐ ? „ҐҐ¦л© ал®Є ? €§ 祣® ® б®бв®-
Ёв ? €§ ¤ҐҐЈ ?
„ҐҐ¦л© ал®Є - ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, ¤ Ґв ў®§¬®¦®бвм § Ё¬ вм,
ббг¦ вм, Є®ЇЁвм ¤ҐмЈЁ Ё Ј а вЁа®ў вм Ёе б®еа ®бвм. ќв® -
ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, в ЄЁҐ ЇҐаҐ¬ҐлҐ, Є Є Ў Є®ўбЄЁ© Є ЇЁв «, Ё-
ўҐбвЁжЁ®л© Є«Ё¬ в, ®Ў¬Ґ ў «овл Ё в.Ї. ®ЇҐа жЁЁ; Є®а®зҐ -
«оЎлҐ ᤥ«ЄЁ б ¤ҐмЈ ¬Ё, ў ⮬ зЁб«Ґ Ё б ў «ов®©, ЇаЁ®бпйЁҐ
ЇаЁЎл«м. —ҐЈ® ў 襬 Ј®бг¤ аб⢥, Ї® Ў®«м讬г бзҐвг, "¤«п
Їа®бвле ᬥавле" - д ЄвЁзҐбЄЁ Ґ Ў«о¤ Ґвбп.
ђл®Є жҐле Ўг¬ Ј ? €§ 祣® ® б®бв®Ёв ? ЂЄжЁЁ, ў гзҐал,
ўҐЄбҐ«п, ®ЇжЁ®л, бҐавЁдЁЄ вл, ®Ў«ЁЈ жЁЁ ?
‚ бв®п饥 ўаҐ¬п ал®Є жҐле Ўг¬ Ј - ®зҐм ЁвҐаҐб п -
гз п Ё Їа ЄвЁзҐбЄ п Їа®Ў«Ґ¬ . “ ¬Ґп Ё¬ҐҐвбп бв ¤ а⮥ ЇаҐ¤-
«®¦ҐЁҐ: ⥬, Єв® Ґ е®зҐв ¤Ґ« вм "бв ¤ авл© Єгаб®ў®©" Ї® ¬ а-
ЄҐвЁЈг, ⮬г п ¬®Јг ЇаҐ¤«®¦Ёвм § пвмбп Ёбб«Ґ¤®ў ЁҐ¬ "алЄ
жҐле Ўг¬ Ј" Ё в®, Є ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ᥣ®¤п "дЁЄвЁўл© Є ЇЁв «"
(Љ.Њ аЄб) ў д®а¬Ґ ЄжЁ© ва бд®а¬ЁагҐвбп ў "¤Ґ©б⢨⥫мл© Є ЇЁ-
в «" (Љ.Њ аЄб) ў ўЁ¤Ґ ॠ«м®© гЇа ў«ҐзҐбЄ®© ў« бвЁ Ё, Є Є
б«Ґ¤бвўЁп, ॠ«мле ¬ вҐаЁ «мле Ў« Ј.
€в Є, ЇаҐ¤«®¦ҐлҐ ¤«п а бᬮв२п нвЁ, в Є¦Ґ Ё ¤агЈЁҐ
алЄЁ, Ё ¤®«¦Ґ, Ї® Ё¤ҐҐ, Ё§гз вм "¬ аЄҐвЁЈ" ў дгЄжЁЁ г祡®©
¤ЁбжЁЇ«Ёл, ¤«п 祣® а §а Ў влў Ґвбп б®ЎбвўҐл© ¬Ґв®¤®«®Ј®-¬Ґ-
⮤ЁзҐбЄЁ© Ёбва㬥в аЁ© Є Є ЇаЁЄ« ¤®© гЄЁ. €Ў® а Ў®в б
алЄ ¬Ё Ё "¤Ґ« ЁҐ алЄ " - Ё Ґбвм " бв®пйЁ©" ¬ аЄҐвЁЈ.
Ћвбо¤ ЇаЁе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬г (ў ЇҐаў®¬ ЇаЁЎ«Ё¦ҐЁЁ) ®ЇаҐ¤Ґ-
«ҐЁо, ®Їпвм-в ЄЁ ў вҐа¬Ё е ”.Љ®в«Ґа , ¬ аЄҐвЁЈ : н⮠祫®-
ўҐзҐбЄ п ¤Ґп⥫м®бвм, бўп§ п б алЄ®¬, а ¤Ё ®бгйҐбвў«ҐЁп
®Ў¬Ґ®ў, жҐ«м Є®в®але - 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ 㦤, Ї®вॡ®б⥩ Ё § Ї-
а®б®ў «о¤Ґ© (¬л ўҐаг«Ёбм Є ⮬г, б 祣® з «Ё).
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, ¬®¦® бЄ § вм, зв® ¬ аЄҐвЁЈ - ў ЇҐаў®¬ ЇаЁЎ-
«Ё¦ҐЁЁ Є Є Ўл бў®¤Ёвбп Є Їа®жҐббг ®Ў¬Ґ .
- 166 -
Џа®жҐбб ®Ў¬Ґ - вॡгҐв а Ў®вл.
’®¬г, Єв® е®зҐв Їа®¤ ў вм - 㦮 ЁбЄ вм Ї®ЄгЇ ⥫Ґ©, ўлпў-
«пвм Ёе 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Їа®бл; Їа®ҐЄвЁа®ў вм ᮮ⢥вбвўг-
ойЁҐ в®ў ал Ё гб«гЈЁ, Їа®¤ўЁЈ вм Ёе ал®Є; бЄ« ¤Ёа®ў вм, ЇҐ-
ॢ®§Ёвм в®ў ал; ¤®Ј®ў аЁў вмбп ® жҐ е. ‚ᥠнв® - Ё Ґбвм в Є
§лў Ґ¬л© "Їа ЄвЁзҐбЄЁ© ¬ аЄҐвЁЈ".
—Ґ¬ § Ё¬ Ґвбп в Є®© ¬ аЄҐвЁЈ ?
‚® ўбҐе а §ўЁвле бва е - ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ в®ў а®ў Ё гб«гЈ ®ЎЈ®-
пҐв бЇа®б Ёе, Ё Ї®н⮬г-в® ¬ аЄҐвЁЈ в ¬ бб®жЁЁагҐвбп б
Їа®¤ ўж ¬Ё, Є®в®алҐ - Ёйгв Ї®ЄгЇ ⥫Ґ©.
Џ®в®¬г-в® в ¬ г Ёе ‡ Ї ¤Ґ ®б®ўг ЇаЁЄ« ¤®Ј® ¬ аЄҐвЁЈ
б®бв ў«пов в ЄЁҐ § пвЁп, Є Є: ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў Ёп (Ё§г-
票Ґ: Є®¬г, зв®, Є®Ј¤ , Ј¤Ґ Ё бЄ®«мЄ®, 祣® 㦮?); а §а Ў®вЄ
в®ў а (гб«гЈЁ); « ¦Ёў ЁҐ Є®¬¬гЁЄ жЁ©; ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ бЇа®б ;
гбв ®ў«ҐЁҐ жҐ; ®аЈ Ё§ жЁп а бЇаҐ¤Ґ«ҐЁп (Ё зв®Ўл Ё бҐЎп Ґ
§ Ўлвм ?); а §ўҐавлў ЁҐ б«г¦Ўл бҐаўЁб (Ї®б«ҐЇа®¤ ¦®Ґ ®Ўб«г¦Ё-
ў ЁҐ).
џ е®зг ®Ўа вЁвм ў иҐ ўЁ¬ ЁҐ в®, з⮠ᥣ®¤п, ЇаЁ¬Ґа,
ЇаЁ ЇЁб ЁЁ Ў Ё § Ґ б - Ї « ® ў б ¬л¬ б« Ўл¬ Ёе ¬Ґб-
⮬ пў«пҐвбп Є Є а § «Ё§ в®Ј® алЄ , Є®в®а®¬ б®ЎЁа Ґвбп
а Ў®в вм ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ ⥫м.
ђлЄЁ иЁ а®ббЁ©бЄЁҐ ў ॠ«м®бвЁ - б®ўҐа襮 ¬Ё Ґ Ёбб-
«Ґ¤говбп. Џ®в®¬г - ¬®ЈЁҐ дЁа¬л ᥣ®¤п з бв® Ё Ўлбва® "Їа®Ј®а -
ов". •®вп б ¤агЈ®© бв®а®л, иЁ а®ббЁ©бЄЁҐ алЄЁ Ї®Є ҐйҐ б-
в®«мЄ® Ґ®Ўкпвл, зв® ¬®ЈЁҐ дЁа¬л, Їа®бв® зЁ п а Ў®в вм ў
®Ў «бвЁ Є®¬¬ҐажЁЁ Ёе, ¤ ¦Ґ ЇаЁ ¬ЁЁ¬ «м®¬ ў«®¦ҐЁЁ б।бвў,
зв® §лў Ґвбп, "Ўлбва® Ё ЈагЎ®" ®Ў®Ј й овбп.
ЏҐаҐе®¤Ё¬, ¤ «ҐҐ, Є Їа®Ў«Ґ¬Ґ а бᬮваҐЁп ®б®ўле ЇаЁжЁЇ®ў
Ё Є Ў®«ҐҐ а §ўҐагв®© "бгй®бвЁ ¬ аЄҐвЁЈ ".
/Їа®¤®«¦ҐЁҐ ў д ©«Ґ ma-03.txt/
3. Ћб®ўлҐ Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ . Ћб®ЎҐ®бвЁ Ї®-
пвЁ©: "¬ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв", " бв®п-
й п ᤥ«Є " Ё Ёе Їа®Ё§ў®¤лҐ. ‘®®в®иҐЁҐ
Ї®пвЁ©: "ал®Є", "бЇа®б", "§ Їа®б".
Њл а бᬮв५Ё ҐЄ®в®алҐ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ Ё ЇаЁи«Ё Є
ўлў®¤г ® ⮬, нвЁ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп а §л¬Ё ўв®а ¬Ё ¤ овбп Ї®
а §«Ёзл¬ ®б®ў Ёп¬, Ї®н⮬㠨е - ¤®бв в®з® Ў®«м讥
Є®«ЁзҐбвў®. „ «ҐҐ, ¬л ЇаЁи«Ё Є Ї®Ё¬ Ёо в®Ј®, зв®Ўл б нвЁ¬Ё
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп¬Ё Є Є-в® а §®Ўа вмбп, Ё, ¬®¦Ґв Ўлвм, ЇаЁпвм Ї®§ЁжЁЁ
Є Є®©-«ЁЎ® ®¤®© Є®жҐЇжЁЁ.
‘ҐЈ®¤п ЇаЁпв® бзЁв вм, зв® ЁЎ®«ҐҐ Ї®Їг«па®© пў«пҐвбп
Є®жҐЇжЁп ¬ аЄҐвЁЈ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа [c¬.: Љ ® в « Ґ а ”.
Ћб®ўл ¬ аЄҐвЁЈ . Њ.: Џа®ЈаҐбб. 1990, Ё«Ё «оЎлҐ ¤агЈЁҐ Ё§¤ -
Ёп]. ‚б«Ґ¤бвўЁҐ 祣® Ўл«® аҐиҐ® Ї®Їлв вмбп Їа® «Ё§Ёа®ў вм
Ё¬Ґ® ҐЈ® ®б®ў®Ї®« Ј ойЁҐ Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ . €в Є, ЇҐаў® -
з «м® ¬л Ўг¤Ґ¬ ®аЁҐвЁа®ў вмбп ў Ёб室ле Є ⥣®аЁпе ¬ аЄҐ-
вЁЈ Ё¤ҐЁ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа , § ⥬ Ї®Їлв Ґ¬бп Є Є-в® Ёе
®б¬лб«Ёвм б в®зЄЁ §аҐЁп 襩 ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ, ¬®¦Ґв Ўлвм,
¤®Ї®«Ёвм Ёе бў®Ё¬ Ї®Ё¬ ЁҐ¬ зЁбв® "а®ббЁ©бЄЁе" ал®зле ®в-
®иҐЁ©. ’® Ґбвм, ў ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄ®¬ Ї« Ґ ¬л Ї®Їлв Ґ¬бп
Є Є-в® а §ўЁвм ҐЈ® ал®зго Є®жҐЇжЁо - ®в ¤®«¦®Ј® (в®, зв®
¤®«¦® Ўлвм, ® ў®ўбҐ Ґ ®Ўп§ ⥫м®) - Є бг饬г (в®, зв® Ї®-
祬г-в® Ґбвм б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ, е®вп нв®Ј® ¬®Ј«® Ё Ґ Ўлвм).
ЋЎа §® Ј®ў®ап, ᥩз б ¬л Їа®¤®«¦ Ґ¬ "ЇҐзм ЄЁаЇЁзЁ", Ё§ Є®-
в®але, Ўг¤Ґв ў®§¬®¦л¬ Ї®бва®Ёвм ҐЄ®Ґ §¤ ЁҐ ⥮ਨ ¬ аЄҐвЁ-
Ј . Џ® ”Ё«ЁЇг Љ®в«Ґаг: ¬ а Є Ґ в Ё Ј - нв® ўЁ¤ 祫®ўҐ-
зҐбЄ®© ¤Ґп⥫м®бвЁ, Їа ў«Ґ®© 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ 㦤, Ї®в-
ॡ®б⥩ Ё § Їа®б®ў «о¤Ґ© Їг⥬ ®Ў¬Ґ .
„«п Ї®пᥨп нв®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа а бб¬ ваЁў Ґв
б«Ґ¤гойЁҐ Ёбе®¤лҐ Ї®пвЁп: 㦤 , Ї®вॡ®бвм, § Їа®б, в®ў а,
®Ў¬Ґ, ᤥ«Є , ал®Є. Њл ¤®Ў ўЁ¬ ®в бҐЎп ҐйҐ ҐЄ®в®алҐ ¤агЈЁҐ
Є ⥣®аЁЁ Ё Ї®пвЁп, бўп§ лҐ б ॠ«м®© Їа ЄвЁЄ®© ¬ аЄҐвЁ-
Ј . €б室 п Ё¤Ґп, «Ґ¦ й п ў б ¬®© ®б®ўҐ ¬ аЄҐвЁЈ , - нв®
Ё¤Ґп 祫®ўҐзҐбЄ®© 㦤л.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: Ќ г ¦ ¤ - нв® згўбвў® ®йгй Ґ¬®© 祫®ўҐЄ®¬
Ґеў вЄЁ 祣®-«ЁЎ®.
Ќг¦¤л 祫®ўҐЄ пў«повбп Ёб室묨 б®бв ў«пойЁ¬Ё б ¬®© ЇаЁ-
- 142 -
தл 祫®ўҐЄ . …б«Ё 㦤 Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐ , ⮠祫®ўҐЄ
згўбвўгҐв бҐЎп ®ЎҐ§¤®«Ґл¬ Ё Ґбз бвл¬.
€ 祬 Ў®«миҐ § зЁв ¤«п ҐЈ® в Ё«Ё Ё п 㦤 - ⥬ Ј«гЎ¦Ґ
® ЇҐаҐ¦Ёў Ґв ҐҐ ¤Ґ©бвўЁҐ, ⥬ ᨫ쥥 ® ¬®¦Ґв згўбвў®ў вм
бҐЎп Ґбз бвл¬.
ќв® - ®зҐм ў ¦®Ґ Ёб室®Ґ Ї®«®¦ҐЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ , е®вп ®®
¬®¦Ґв ЇҐаўл© ў§Ј«п¤ Ї®Є § вмбп ўҐбм¬ ваЁўЁ «мл¬ Ё«Ё ¤ ¦Ґ
ᬥил¬. Џ®зҐ¬г ? ЋЎбг¤Ё¬ ¤ л© ў®Їа®б Ї®¤а®ЎҐҐ.
—в®, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, ¤Ґ« Ґв Ґг¤®ў«Ґвў®аҐл© 祫®ўҐЄ?
Ћ, Є Є Їа ўЁ«®: 1) «ЁЎ® § ©¬Ґвбп Ї®ЁбЄ ¬Ё ®ЎкҐЄв ,
бЇ®б®Ў®Ј® 㤮ў«Ґвў®аЁвм 㦤г; 2) «ЁЎ® Ї®Їлв Ґвбп ҐҐ - § Ј«г-
иЁвм ! ("§ ¬ҐбвЁвм").
Љ ЄЁҐ д®а¬л § ¬ҐйҐЁп (§ Ј«г襨п) 㦤 Ўл«Ё ЇаЁ б®жЁ «Ё§-
¬Ґ ? ќв®, Є ЇаЁ¬Ґаг, в®в «м п Ё¤Ґ®«®ЈЁзҐбЄ п ®Ўа Ў®вЄ ,
Є®в®аго ¤ҐҐЈ ЁЄ®Ј¤ Ґ ¦Ґ«Ґ«Ё (бў®Ґ®Ўа § п Є®¬¬гЁбвЁзҐбЄ п
"४« ¬ "), ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ гЇ®вॡ«ҐЁп ў Ґ®Ја ЁзҐ®¬ Є®«Ё-
зҐб⢥ бЇЁавле ЇЁвЄ®ў (ў®¤Єг, ЇаЁ¬Ґа), "§ вг¬ Ёў ЁҐ
¬®§Ј®ў" ( ЇаЁ¬Ґа, Єг२Ґ¬...; Єгॢ® - ⮦Ґ "а §®Ґ" Ўлў Ґв,
ўЇ«®вм ¤® дгЄжЁ®Ёа®ў Ёп зҐа®Ј® б®жЁ «ЁбвЁзҐбЄ®Ј® алЄ
в.. "ва ўЄЁ", алЄ аЄ®вЁЄ®ў Ё в.Ї.).
Љ ЄЁҐ ¦Ґ бгйҐбвўгов "®а¬ «млҐ" ®ЎкҐЄвл, бЇ®б®ЎлҐ г¤®ў-
«Ґвў®аЁвм 㦤г? ќв®, ЇаЁ¬Ґа, - ¤®бв в®з® е®а®иҐҐ ЇЁв ЁҐ,
е®а®иҐҐ ¦Ё«мҐ, е®а®иЁҐ "в®ў ал த®Ј® Ї®вॡ«ҐЁп"...
‚ ђ®ббЁЁ ¦Ґ: Їа®Ё§ў®¤бвў® е®а®иҐЈ® ЇЁв Ёп Ё е®а®иҐЈ® ¦Ё«мп
- нв® бдҐа , ЇаЁжЁЇЁ «м® ҐўлЈ®¤ п ¤«п ў«®¦ҐЁп Є ЇЁв « ,
®б®ЎҐ® ᥣ®¤п. Џ®зҐ¬г? (ЋЎ н⮬ ¬л Ї®Ј®ў®аЁ¬ ¤®бв в®з®
Ї®¤а®Ў® ў 襬 ЄгабҐ: "ќЄ®®¬ЁЄ Ё б®жЁ®«®ЈЁп ваг¤ ", Є®в®-
ал© ¬®¦®, Єбв вЁ, §ў вм: "‘®жЁ «ЁбвЁзҐбЄЁ© вЁ¬ аЄҐвЁЈ").
„ «ҐҐ: Є ЄЁҐ ў®®ЎйҐ г¦¤л Ўлў ов 㠫©? Ќ ЁЎ®«ҐҐ Їа®бв п
Ё ў в® ¦Ґ ўаҐ¬п Є Є Ўл "ЇаЁ¬ЁвЁў п" § Ї ¤ п Є« ббЁдЁЄ жЁп -
нв® ЁҐа аеЁп 㦤 Ї® ЂЎа е ¬г Њ б«®г. Љ Є ® Ёе Є« ббЁдЁжЁа®-
ў « ? ќв® 㦤л (needs):
1. Ћб®ўлҐ дЁ§Ё®«®ЈЁзҐбЄЁҐ 㦤л (ў ЇЁйҐ, ®¤Ґ¦¤Ґ, ⥯«Ґ,
ᥪᥠЁ ЎҐ§®Ї б®бвЁ).
2. ‘®жЁ «млҐ г¦¤л (ў ¤ге®ў®© Ў«Ё§®бвЁ Ё «оЎўЁ,ЇаЁўп§ -
®бвЁ, ў«ЁпЁЁ, ЇаЁ§ ЁЁ, бв вгбҐ, ў« бвЁ).
3. ‹Ёз®бвлҐ г¦¤л (ў б ¬®гў ¦ҐЁЁ, § Ёпе, б ¬®а §ўЁвЁЁ,
б ¬®г⢥তҐЁЁ, б ¬®аҐ «Ё§ жЁЁ).
- 143 -
ђЁб. 3.1.
€Ґа аеЁп 㦤 (needs) Ї® Ђ.Њ б«®г:
‹Ёз®бвлҐ
---------------
‘®жЁ «млҐ
-------------------------
”Ё§Ё®«®ЈЁзҐбЄЁҐ (ЇҐаўЁзлҐ)
------------------------------------
Љ Є®Ґ ¦Ґ Ё¬ҐҐв ўбҐ нв® § 票Ґ Ё¬Ґ® ¤«п ¬ аЄҐвЁЈ ?
Ќ и ў§Ј«п¤, § 票Ґ - Є«о祢®Ґ. Ђ Ё¬Ґ®: ¤ п "ЁҐ-
а аеЁп 㦤 (needs)" Ї® Ђ.Њ б«®г ‡ Ї ¤Ґ ў ⥮аҐвЁзҐбЄ®¬
бЇҐЄвҐ ®ЇаҐ¤Ґ«пҐв Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбо ¬Ґв®¤®«®ЈЁо ¬ аЄҐвЁЈ®ўле
аҐиҐЁ©. Љ Єго ¦Ґ Ё¬Ґ®?
’ Єго, зв®: Ґ®Ўе®¤Ё¬® ЁбЄ вм Ё ᮧ¤ ў вм бЇҐжЁ «млҐ ¬ а-
ЄҐвЁЈ®ўлҐ ® Ў к Ґ Є в л - ¤«п 㤮ў«Ґвў®аҐЁп «оЎле ўлпў«Ґле
Ё«Ё бЄалвле /Ї®Є ҐйҐ/ 㦤 Є®ЄаҐвле «о¤Ґ© (б®жЁ «¤мле
бва в). ќвЁ¬, ў ®б®ў®¬, Ё § Ё¬ Ґвбп бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ.
‚ ¦л© ўлў®¤ ®вбо¤ : " бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ" Ґ § Ё¬ Ґвбп
"§ ¬ҐйҐЁҐ¬" 㦤л, в® Ґбвм § Ј«г襨Ґ¬ г 祫®ўҐЄ ҐЈ® згўбвў
®йгй Ґ¬®© Ґеў вЄЁ 祣®-«ЁЎ®. "Ќ бв®пйЁ© ¬ аЄҐвЁЈ" - ᮧ¤ Ґв
®ЎкҐЄвл, б«г¦ йЁҐ 㤮ў«Ґвў®аҐЁо 㦤 (Ї®вॡ®б⥩) 祫®ўҐЄ .
"‚в®а®© Ёб室®© Ё¤ҐҐ© ¬ аЄҐвЁЈ " (”.Љ®в«Ґа) - пў«пҐвбп
"Ё¤Ґп 祫®ўҐзҐбЄ®© Ї®вॡ®бвЁ". —Ґ¬ "㦤 " ®в«Ёз Ґвбп ®в
"Ї®вॡ®бвЁ" ?
Џ®вॡ®бвм - Ї®Ё¬ Ґвбп Є Є "Єг«мвга®-б®жЁ®«®ЈЁ§Ёа®ў п
㦤 ". ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: Ї ® в а Ґ Ў ® б в м - н⮠㦤 , ЇаЁ-
пўи п Є®ЄаҐвго д®а¬г ў ᮮ⢥вбвўЁЁ б Єг«мвгал¬ га®ўҐ¬
«Ёз®бвЁ ¤ ®Ј® ®ЎйҐбвў Ё ҐЈ® б®Ўб⢥®© бгЎЄг«мвга®©, бўп-
§ ®© б ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®© б®жЁ «м®© бва в®©.
ЏаЁ¬Ґа ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? ЏаЁ¬Ґа (Ї® ”.Љ®в«Ґаг): Ј®«®¤®¬г
¦ЁвҐ«о ®бва®ў Ѓ «Ё - вॡговбп Ї«®¤л ¬ Ј® Ё д б®«м; Їа®Ј®-
«®¤ ўиҐ¬гбп ¦ЁвҐ«о ‘Ђ - Ўг«®зЄ б агЎ«Ґл¬ ЎЁди⥪ᮬ, Є ав®-
䥫м п бваг¦Є , ®Ў¦ аҐ п ў ¬ б«Ґ, бв Є ЇҐЇбЁ-Є®«л.
’® Ґбвм §¤Ґбм зв® Ї®«гз Ґвбп: 㦤 - ®¤ Ё в ¦Ґ (Ј®«®¤),
Ї®вॡ®бвЁ - а §«ЁзлҐ; Ё ®ЎкҐЄвл 㤮ў«Ґвў®аҐЁп Ї®вॡ®б⥩
- ⮦Ґ а §«ЁзлҐ. ќвЁ ®ЎкҐЄвл Ё ¤®«¦ ᮧ¤ ў вм дЁа¬ , а Ў®-
в ой п ЇаЁжЁЇ е ¬ аЄҐвЁЈ . €в Є, Ї ® в а Ґ Ў ® б в Ё
- 144 -
- ўла ¦ овбп ў ®ЎкҐЄв е, бЇ®б®Ўле 㤮ў«Ґвў®аЁвм г ¦ ¤ л,
ЇаЁзҐ¬ Ё¬Ґ® в Ґ ¬ б Ї ® б ® Ў ® ¬, Є®в®ал© ЇаЁбгй бгЎ-
Єг«мвгॠ¤ ®Ј® ®ЎйҐбвў . ‡¤Ґбм Ґ ўбҐ в Є Їа®бв®, Є Є ЇҐаў®-
з «м® ¬®¦Ґв Ї®Є § вмбп.
— бв® Ї ® в а Ґ Ў ® б в Ё - Їгв ов б г ¦ ¤ ¬ Ё.
„«п ¬ аЄҐвЁЈ : 㦤л - 㦥 бгйҐбвўгов, Ї®вॡ®бвЁ -
бЇҐжЁ «м® д®а¬Ёаговбп ! ќв® - Ј« ў®Ґ а §«ЁзЁҐ.
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Єг२Ґ - нв® зв®: 㦤 Ё«Ё Ї®вॡ®бвм ? „®-
ЇгбвЁ¬, г 祫®ўҐЄ б б ¬®Ј® ஦¤ҐЁп Ґв 㦤л - Є г а Ё в м.
Љг२Ґ Є ЄЁ¬-в® ®Ўа §®¬ "ЇаЁўЁў Ґвбп" Є ЄЁ¬-в® ®Ўа §®¬. Џ®н-
⮬㠪г२Ґ - нв® Ґ 㦤 , Ї®вॡ®бвм. „ п Ї®вॡ®бвм
г ¬®ЈЁе «о¤Ґ© Ї®пў«пҐвбп ¬®Ј® Ї®§¦Ґ Ї®б«Ґ ҐЈ® ஦¤ҐЁп.
џ бзЁв о., зв® иҐ Ј®бг¤ абвў® - бЇҐжЁ «м® д®а¬ЁагҐв нвг
Ї®вॡ®бвм, зв®Ўл ўлЄ зЁў вм Ё§ த ¤ҐмЈЁ. Ђ Ј®бг¤ абвў®
‘Ђ, ЇаЁ¬Ґа, д®а¬ЁагҐв Ї®вॡ®бвм Ґ Є г а Ё в м. Љ -
ЄЁ¬ бЇ®б®Ў®¬ - § ҐвҐ ? Ђ ®зҐм Їа®бвл¬: вҐ, Єв® Ґ ЄгаЁв, Ї®
ба ўҐЁо б ⥬, Єв® ЄгаЁв, Їа®бв® Ї®«гз Ґв Ў®«миҐ § а Ў®в®©
Ї« вл - Ї®«гз Ґв ў Є зҐб⢥ Ў®гб (ЇаҐ¬ЁЁ).
…йҐ ЇаЁ¬Ґа, бўп§ л© б ‘ҐўҐа®¬: ⮬г, Єв® Їа®Ё§ў®¤Ёв Ўга®-
ўлҐ бв ЄЁ - Є ¦Ґвбп, зв® ЈҐ®«®Ј ¬ г¦л ҐЈ® бв ЄЁ. ‚ в® ўаҐ-
¬п Є Є б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ - Ї®вॡЁвҐ«о г¦ Їа®Ўгॠп бЄў ¦Ё .
‚ 祬 вгв "еЁва®бвм" ? Ќ ЇаЁ¬Ґа, Ґб«Ё ўл - ЈҐ®«®Ј, а Ў®в ойЁ©
ў § ¬ҐЁв®¬ ᥣ®¤п Є®жҐаҐ "ЏгаҐд⥣ §ЈҐ®«®ЈЁп" Ё ў ¬ ¬®¦-
® ўлЎЁа вм, зв® ЇаЁ®ЎаҐв вм - Ўга®ў®© бв ®Є б®ўҐвбЄ®Ј® Їа®-
Ё§ў®¤бвў Ё«Ё Ё¬Ї®авго ¬ иЁг, Є®в®ал© ¤Ґ« Ґв бЄў ¦Ёл Ўлбв-
॥ Ё Є зҐб⢥ҐҐ, 祬 Ўга®ў®© бв ®Є б®ўҐвбЄ®Ј® Їа®Ё§-
ў®¤бвў , в® ўл Є Є бЇҐжЁ «Ёбв, ў®§м¬ҐвҐ, а §г¬ҐҐвбп, Ё¬Ї®авго
¬ иЁг. € г ЈҐ®«®Ј , - Є Є г ў 襣® Є « Ё Ґ в - Ї®пў«пҐвбп
® ў п Ї ® в а Ґ Ў ® б в м: ў в®ў аҐ-®ўЁЄҐ, е®вп
г ¦ ¤ - ®бв Ґвбп ЇаҐ¦Ґ©: бЄў ¦Ё .
Љ ЄЁҐ ¬®¦® ᤥ« вм ЇаҐ¤ў аЁвҐ«млҐ ®ЎйЁҐ ўлў®¤л.
’Ґ®аЁп ¬ аЄҐвЁЈ га®ўҐ Ё¤ЁўЁ¤ - ®б®ў ⮬, зв®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п¬ ¤«п Ї®ЎҐ¤л ў Є®ЄгаҐв®© Ў®амЎҐ Ґ®Ўе®¤Ё¬®
д ® а ¬ Ё а ® ў в м Ї®вॡ®бвЁ Ё ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ вм ¤Ґ©бвўЁп
¤«п бвЁ¬г«Ёа®ў Ёп ¦Ґ« Ё© ®Ў« ¤ вм ⥬Ё Ё«Ё Ёл¬Ё в®ў а ¬Ё
(гб«гЈ ¬Ё), Є®в®алҐ г¤®ў«Ґвў®апов 祫®ўҐзҐбЄЁҐ 㦤л. „ «ҐҐ,
®б®ў п Ё¤Ґп ¬ аЄҐвЁЈ б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ ®зҐм Їа®бв : вҐ, Єв®
Їа®Ё§ў®¤Ёв ("Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«Ё") - ¤®«¦л д®а¬Ёа®ў вм бўп§Ё б Є«Ё-
- 145 -
Ґв ¬Ё: б ⥬, зв® Ё¬Ґ® ®Ё ўлЇгбЄ ов - Ё 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ¬
а §«Ёзле 㦤 «о¤Ґ©.
‚®§ЁЄ Ґв ¤агЈ®© ў®Їа®б, бўп§ л© б "зЁбв® б®ўҐвбЄЁ¬ ¬ а-
ЄҐвЁЈ®¬", ЇаЁ¬Ґа, в Є®©: Є®¬г г¦л ᥣ®¤п в ЄЁ ’-86,
ўлЇгбЄ Ґ¬лҐ Ћ¬бЄЁ¬ § ў®¤®¬ ва бЇ®ав®Ј® ¬ иЁ®бв஥Ёп (в -
Є®ўл¬ § ў®¤®¬), Ё бв®Ё¬®бвмо ў Їпвм ¬«. $ Є ¦¤л© ? Ђ Ї®в®¬, Є
ЇаЁ¬Ґаг, - Ј®апв нвЁ в ЄЁ ў пў аҐ 1995 Ј®¤ ў Ј®а®¤Ґ ѓа®§®¬
Ё ў —ҐзҐбЄ®© аҐбЇгЎ«ЁЄҐ бЁЁ¬ Ї« ¬ҐҐ¬ ?
„ «ҐҐ, ¤агЈ®© ў®Їа®б: ўл ¬®¦ҐвҐ ўбЇ®¬Ёвм, зв®Ўл ў 襩
б®ўҐвбЄ®© Ё¤Ґ®«®ЈЁЁ Ё ў б®ўҐвбЄ®© Їа®Ї Ј ¤Ґ Ј®ў®аЁ«®бм ®
Є®ЄаҐвле 㦤 е «о¤Ґ© ?
ѓ®ў®аЁ«®бм: த, ¬ ббл, Є®в®алҐ, - Ї®¤а §г¬Ґў «®бм, -
в®«мЄ® "ўбҐЈ¤ ¦а вм е®впв" Ё Є®в®ал¬ "ўбҐЈ¤ ўбҐЈ® Ґ еў в -
Ґв" (ўла ¦ҐЁҐ ђгб« • бЎг« в®ў ®¤®© Ё§ ва б«Ёа㥬ле
Ї® ⥫ҐўЁ¤ҐЁо бҐббЁЁ ‚‘ ђ®ббЁЁ).
‚ᥠнв® Ї®и«® - ®в «ҐЁбЄ®Ј® Ї®Ё¬ Ёп Љ а« Њ аЄб .
“ Љ. Њ аЄб Ґ Ўл«® ў ҐЈ® ⥮ਨ гз®Ј® Є®¬¬гЁ§¬ Ї®п-
вЁп: " г ¦ ¤ ". “ ҐЈ® Ўл« Є ⥣®аЁп - "Ї®вॡ®бвм", Ї®Ё-
¬ Ґ¬ п ў "ЎЁ®«®Ј®-нЄ®®¬ЁзҐбЄ®¬" б¬лб«Ґ. ’® Ґбвм: Ї®вॡ®бвм
г Њ аЄб ®бЁв ®ЎкҐЄвЁўл© "Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁ©" е а ЄвҐа: «о¤Ё
бв६пвбп в®«мЄ® Є Ї®вॡ«ҐЁо ўбпзҐбЄЁе Ў « Ј. Ђ ЇаЁ Є®¬-
¬гЁ§¬Ґ Ўг¤Ґв - ¤«п ўбҐе Ґ®Ја ЁзҐ®Ґ Ї®вॡ«ҐЁҐ ўбҐЈ®, зҐ-
Ј® е®зҐим: Ё ¬ вҐаЁ «м®Ј®, Ё ¤ге®ў®Ј®. € ¤ б⠢ᥠнв®, а §г-
¬ҐҐвбп, Ј®бг¤ абвў®; ® ЇаЁ гб«®ўЁЁ - Ґб«Ё ўл Ўг¤ҐвҐ ЎҐбЄ®-
албв® ваг¤Ёвмбп ҐЈ® Ў« Ј® (" Ў« Ј® ўбҐЈ® ®ЎйҐбвў "). €
в®Ј¤ - Ј®бг¤ абвў® Ўг¤Ґв Ўлбва® Ў®Ј вҐвм, ¤«п Є ¦¤®Ј® ®вЄа®-
Ґвбп ¤®а®Ј Є ®бў®ҐЁо ўбҐе ЇаҐ¤¬Ґв®ў - бЇ®б®Ўле 㤮ў«Ґвў®-
аЁвм Ё ¬ вҐаЁ «млҐ Ё ¤ге®ўлҐ ў иЁ Ї®вॡ®бвЁ; Ё б«Ґ¤®ў -
вҐ«м® - Є ўбҐбв®а®Ґ¬г а §ўЁвЁо ў иЁе Ї®вॡ®б⥩; Ё ў Ёв®-
ЈҐ - Є ўбҐбв®а®Ґ Ё Ј ମЁзҐбЄЁ а §ўЁв®© «Ёз®бвЁ ("‚ѓђ‹").
ќв® - ⥮аЁп Ї®вॡ®б⥩ ⥮аҐвЁЄ®ў Є®¬¬гЁ§¬ : § ЎҐбЄ®-
албвл© ваг¤ Ў« Ј® ®ЎйҐбвў Ё Ў« Ј® Ј®бг¤ абвў (в®
Ґбвм, Є Є Ї®§¦Ґ Ї®«гзЁ«®бм - Ў« Ј® ўлб襩 н«Ёвл: Ї авЁ©-
®-宧п©б⢥® ®¬ҐЄ« вгал) Ўл«Ё ®ЎҐй л ЄЁбҐ«млҐ аҐЄЁ Ё
¬®«®злҐ ЎҐаҐЈ . ‚ Ёв®ЈҐ ¦Ґ Ї®«гзЁ«Ё, Є Є Ё§ўҐбв®, - Єа®ў ўлҐ
४Ё Ё Ї® Ёе ЎҐаҐЈ ¬ - Ј®ал вагЇ®ў... Ћв¬ҐвЁ¬, зв® Ўга¦г §-
®¬ "‡ Ї ¤Ґ" Ј®ў®аЁ«®бм Ґ ® Ї®вॡ®бвпе "ЎҐ¤ле «о¤Ґ©", Є®-
в®алҐ, ¬®¦Ґв Ўлвм, 㤮ў«Ґвў®аЁв "Ј®бг¤ абвў®", ® - ® Є®ЄаҐв-
- 146 -
®© 㦤Ґ Є®ЄаҐв®Ј® 祫®ўҐЄ , Є®в®аго 㤮ў«Ґвў®аЁв з бв п
б®Ўб⢥®бвм. ќв з бв п б®Ўб⢥®бвм - ®аЁҐвЁа®ў
Їа®Ё§ў®¤бвў® Є®ЄаҐв®Ј® в®ў а , Є®в®ал© е®зҐв Ї®«гзЁвм, Ї-
аЁ¬Ґа, Є®ЄаҐвл© ҐЈа Ѓ®Ў ЃЁ«« б 27-© ЂўҐо-‘ваЁв Ј®а®¤ Ќмо
„¦ҐабЁ. (ЇаҐ¤бв ў«пойЁ©, а §г¬ҐҐвбп, ᥣ¬Ґв ®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®© б®-
жЁ «м®© бва вл). „«п 祣®, ў з бв®бвЁ, Ё Їа®ў®¤пвбп Є®ЄаҐв-
лҐ ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў Ёп.
„ «ҐҐ, а бб¬ ваЁ¬ б«Ґ¤го饥 Ї®пвЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ - нв®: § -
Ї а ® б л. —в® нв® в Є®Ґ? ќв® - "Ў®«миЁҐ § Їа®бл" ?
ђ миҐ г б Ўл« в Є п гЁзЁ¦ЁвҐ«м п е а ЄвҐаЁбвЁЄ 祫®ўҐ-
Є : "“ ў б б«ЁиЄ®¬ Ў®«миЁҐ § Їа®бл". € зв®, ® ¤® бЁе Ї®а ®бв -
« бм ? Љ Є ¦Ґ Ї®Ё¬ Ґвбп "§ Їа®б" ў ¬ аЄҐвЁЈҐ ?
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: § Ї а ® б - нв® Ї®вॡ®бвм, Ї®¤ЄаҐЇ«Ґ п
Ї®ЄгЇ ⥫쮩 бЇ®б®Ў®бвмо, ўла ¦Ґ®© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ аҐбгабҐ.
Љ Є®ўл ¦Ґ ЇаЁ§ ЄЁ Ё«Ё Ї а ¬Ґвал § Їа®б ? Ќ и ў§Ј«п¤,
Ї а ¬Ґва ¬Ё § Їа®б ¬®¦® ®Ў®§ зЁвм б«Ґ¤гойЁҐ 4 н«Ґ¬Ґв :
- Ї®вॡ®бвм;
- ў®§¬®¦®бвм ўлЎ®а в®ў а ;
- «ЁзЁҐ аҐбгаб®ў;
- ЇаЁҐ¬«Ґ¬ п жҐ .
…бвм Ё ¤агЈЁҐ Ї®¤е®¤л Є Ї®пвЁо § Їа®б . Ќ ЇаЁ¬Ґа, "§ Їа®б"
¬®¦Ґв Ї®Ё¬ вмбп Є Є "Ў« Ј , Є®в®алҐ ¦Ґ« ⥫мл ¤«п Ї®вॡЁвҐ-
«п Ёбе®¤п Ё§ ҐЈ® ®Їлв , Єг«мвгале ва ¤ЁжЁ© Ё «Ёзле ®б®ЎҐ-
®б⥩" [‘¬.: ђ Ґ з ¬ Ґ „. „¦. Ё ¤а. ‘®ўаҐ¬Ґл© ЎЁ§Ґб:
“祡ЁЄ... ’. 2. ‘. 15]. ’®Ј¤ ўлЎ®а Ї®вॡЁвҐ«Ґ¬ 㦮Ј® Ґ¬г
Їа®¤гЄв алЄҐ ¬®¦Ґв ®ЇаҐ¤Ґ«пвмбп, ЇаЁ¬Ґа, б«Ґ¤го饩 д®а-
¬г«®© [‘¬.: в ¬ ¦Ґ. ‘.27]:
‚лЎ®а = § Їа®б + ў®§¬®¦®бвм ЄгЇЁвм + ®в®иҐЁҐ Є в®аЈ®ў®©
¬ аЄҐ
…б«Ё ЇаЁпвм ЇаҐ¤«®¦Ґго ¬Ё ўлиҐ ¬Ґв®¤®«®ЈЁзҐбЄго ¬ аЄҐ-
вЁЈ®ўго ЇаҐ¤Ї®бл«Єг, в® в®Ј¤ ўл室Ёв, зв® ў ¬ аЄҐвЁЈҐ -
ҐбЄ®«мЄ® Ё®© б¬лб« вҐа¬Ё "§ Їа®б", 祬 ¬л ЇаЁўлЄ«Ё ®Ў н⮬
¤г¬ вм, ЇаЁ¬Ґа, ў "б®ўҐвбЄ®Ґ § бв®©®Ґ ўаҐ¬п".
€в Є, ў 祬 ¦Ґ ®б®ўл© б¬лб« вҐа¬Ё "§ Їа®б"? Ќ и
ў§Ј«п¤, ў ⮬, з⮠祫®ўҐЄ - ўлЎЁа Ґв в Є®© в®ў а (Ё«Ё гб«гЈг),
б®ў®ЄгЇ®бвм бў®©бвў Є®в®а®Ј® (Є®в®а®©) ®ЎҐбЇҐзЁў Ґв Ґ¬г ¬ ЄбЁ-
- 147 -
¬ «м®Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ ҐЈ® Ї®вॡ®б⥩ § ЇаЁҐ¬«Ґ¬го ¤«п ҐЈ®
жҐг, б гзҐв®¬ а ¬®Є ҐЈ® дЁ б®ўле ў®§¬®¦®б⥩ (аҐбгаб®ў).
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠯®пвЁо: в ® ў а. —в® нв® в Є®Ґ ?
"Џа®¤гЄв" ? "Њ аЄбЁбвбЄ п д®а¬г« : ’-„-’" ?
„ ¤Ё¬ ®ЎйҐҐ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ в®ў а - Ёбе®¤п Ё§ ўлиҐгЇ®¬пгвле
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁ©: в ® ў а - нв® ўбҐ, зв® ¬®¦Ґв 㤮ў«Ґвў®аЁвм § Ї-
а®б, Ї®вॡ®бвм Ё 㦤г, Ё зв® ЇаҐ¤« Ј Ґвбп алЄг б 楫мо
ЇаЁў«ҐзҐЁп ўЁ¬ Ёп, ЇаЁ®ЎаҐвҐЁп, ЁбЇ®«м§®ў Ёп Ё Ї®вॡ«Ґ-
Ёп. Љ Є, Їа ўЁ«®, ЇаҐ¤« Ј Ґвбп ўбҐ нв® - ў Їа®з®© Ё ў ¤®бв -
в®з® Єа бЁў®© гЇ Є®ўЄҐ, зв® в Є¦Ґ пў«пҐвбп "в®ў ஬".
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? ’ Є®Ґ г б Ґбвм ўла ¦ҐЁҐ: в®ў а -
"Є Є Є®дҐвЄ ". —в® ®® ®§ з Ґв ? "•®а®иЁ© в®ў а" ? "ЋзҐм е®-
а®иЁ© в®ў а" ? ЋзҐм е®а®иЁ© в®ў а ў ®зҐм е®а®иҐ© гЇ Є®ўЄҐ" ?
ЏаЁ ®б¬лб«ҐЁЁ ¬®ЈЁе § Ї ¤ле ¬ аЄҐвЁЈ®ўле ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁ© б«Ґ-
¤гҐв, и ў§Ј«п¤, Ёб室Ёвм Ё§ в®Ј®, зв® ў ђ®ббЁЁ Є ЁбЇ®«м§®-
ў Ёо Ёе вҐа¬Ё®ў б«Ґ¤гҐв Ї®¤е®¤Ёвм ¤®бв в®з® ЄЄга в®. ‚
з бв®бвЁ, § Ї ¤®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ "в®ў а " ¬ Ё®Ј¤ Є ¦Ґвбп Ґб-
Є®«мЄ® ҐҐбвҐб⢥л¬. Ќ ЇаЁ¬Ґа: ¬®«®¤лҐ бЇҐжЁ «Ёбвл - нв® "в®-
ў а" ¤ ®Ј® г祡®Ј® § ўҐ¤ҐЁп, Ё«Ё Ґв ?
…б«Ё "в®ў а" - в®Ј¤ ®Ё ўв®¬ вЁзҐбЄЁ Ї®Ї ¤ ов ў бЁвг жЁо
в®Ј®, зв® Ё¬ ¤®«¦ Ўлвм ®ЎҐбЇҐзҐ в Ё«Ё Ё п г Ї Є ® ў-
Є . € б нвЁ¬ ЁзҐЈ® Ґ Ї®¤Ґ« Ґим: § Ї ¤л© бв ¤ ав. ‚л, Є Є
бв㤥вл-бв а襪габЁЄЁ, ¬®¦ҐвҐ бЄ § вм - Є Є п г ў б Ўг¤Ґв
гЇ Є®ўЄ Ї®б«Ґ ®Є®з Ёп Ћ¬ѓ’“ ? „ЁЇ«®¬ ? ‡ Ёп ?
‡ Ёп - Ўг¤гв «Ё ®Ё "гЇ Є®ўЄ®©" в®ў а "¬®«®¤®© бЇҐж «Ёбв"?
Ђ ¤ЁЇ«®¬ ? ќвЁ ЇаЁ¬Ґал б«Ґ¤гҐв, ®зҐўЁ¤®, ўлҐбвЁ ¤«п ®Ўб㦤ҐЁп
ᥬЁ абЄЁҐ § пвЁп Ї® ¬ аЄҐвЁЈг.
…йҐ Ґбвм ўла ¦ҐЁҐ: "€¤Ґ «мл© в®ў а". —в® нв® ¬®¦Ґв Ўлвм б
в®зЄЁ §аҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ ? "€¤Ґ «мл© в®ў а": б в®зЄЁ §аҐЁп ¬ а-
ЄҐвЁЈ , в Є®©, Є®в®ал© г¤®ў«Ґвў®апҐв § Їа®б, Ї®вॡ®бвм Ё г¦-
¤г - Ї®«®бвмо. —Ґ¬ Ї®«ҐҐ ᮮ⢥вбвўгҐв в®ў а ¦Ґ« Ёп¬ Ї®вॡЁ-
⥫п (§ Є §зЁЄ , Є«ЁҐв ) - ⥬ Ў®«м襣® гбЇҐе ¤®ЎЁў Ґвбп ҐЈ®
Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м.
Ћвбо¤ ўл⥪ Ґв Ј « ў п Ё ¤ Ґ п ¬ а Є Ґ -
в Ё Ј : Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«м в®ў а , гб«гЈЁ - ¤®«¦Ґ ®влбЄЁў вм
Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (§ Є §зЁЄ®ў, Є«ЁҐв®ў), ўлпбпвм Ёе Ї®вॡ®бвЁ,
г¦¤л Ё § Їа®бл; § ⥬ Ё ᮧ¤ ў вм в®ў а, гб«гЈг, - Є Є ¬®¦-
® Ї®«ҐҐ 㤮ў«Ґвў®апп нвЁ Ї®вॡ®бвЁ, г¦¤л Ё § Їа®бл.
- 148 -
ђЁб. 3.2.
‘вагЄвга ¬ аЄҐвЁЈ : "¬ аЄҐвЁЈ®ў п ᬥбм"-"ђђђђ"
("зҐвлॠЇЁ" - "product, price, place, promotion")
_______________________________________________________________
ЋЎ« бвм ЉЋЊЏЋЌ…Ќ’ ЋЏђ…„…‹…Ќ€…
аҐиҐЁп
_______________________________________________________________
‘®ў®ЄгЇ®бвм ¬ вҐаЁ «мле Ё Ґ¬ вҐ-
Product ’®ў а аЁ «мле бў®©бвў в®ў а , гб«гЈЁ Ё«Ё
Ё¤ҐЁ, Є®в®алҐ ЇаҐ¤« Ј овбп ¤«п ®Ў¬Ґ
’®ў ал© ‘«®ў , ЎгЄўл Ё«Ё жЁдал, Є®в®алҐ ¬®¦®
§ Є Їа®Ё§ҐбвЁ
„Ґп⥫м®бвм, Є®в®а п ®еў влў Ґв Їа®-
“Ї Є®ўЄ ҐЄвЁа®ў ЁҐ Ё Їа®Ё§ў®¤бвў® Є®вҐ©Ґа
Ё«Ё ®ЎҐавЄЁ ¤«п в®ў а
ЏаҐЁ¬гйҐбвў Ё«Ё 㤮Ўбвў , Є®в®алҐ
“б«гЈЁ ЇаҐ¤Ї®« Ј овбп Їа®¤ ¦г Ё«Ё ЇаҐ¤-
бв ў«повбп ў бўп§Ё б Їа®¤ ¦Ґ© в®ў а®ў
ЋвўҐвб⢥®бвм Їа®Ё§ў®¤ЁвҐ«п § в®,
ѓ а вЁп зв®Ўл в®ў а ®вўҐз « бў®Ґ¬г ЇаҐ¤ § -
票о
Џ®б«ҐЇа®- Џ®б«ҐЇа®¤ ¦®Ґ ®Ўб«г¦Ёў ЁҐ, Є®в®а®Ґ
¤ ¦®Ґ ®Ў- 㤮ў«Ґвў®апҐв Ї®вॡЁвҐ«п
б«г¦Ёў ЁҐ
_______________________________________________________________
–Ґ®®Ўа §®ў ЁҐ „Ґп⥫м®бвм, бўп§ п б гбв ®ў«ҐЁ-
Price Ґ¬ жҐл Їа®¤гЄв
‘ЄЁ¤Є ‘Ё¦ҐЁҐ § Їа иЁў Ґ¬®© жҐл Їа®¤гЄв
_______________________________________________________________
Љ «л а бЇаҐ¤Ґ- Џгвм, Є®в®ал© Їа®е®¤Ёв Їа®¤гЄв ®в Їа®-
«ҐЁп Ё§ў®¤ЁвҐ«п Є Є®Ґз®¬г Ї®вॡЁвҐ«о
Place Џа®жҐбб а бЇаҐ- ђҐ «м®Ґ ¤ўЁ¦ҐЁҐ Їа®¤гЄв®ў ®в ¬Ґбв
¤Ґ«ҐЁп Їа®Ё§ў®¤бвў Є ¬Ґбвг Ї®вॡ«ҐЁп
_______________________________________________________________
ђҐЄ« ¬ ЌҐ«Ёз®Ґ ®ЎйҐЁҐ, Є®в®а®Ґ ®Ї« 祮
Promo- ®ЇаҐ¤Ґ«Ґл¬ в®аЈ®ўл¬ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁҐ¬ ¤«п
tion Їа®¤ўЁ¦ҐЁп Їа®¤гЄв (в®ў а , гб«гЈЁ)
_______________________________________________________________
- 149 -
ЋЄ®з ЁҐ аЁб. 3.2.
‘вагЄвга ¬ аЄҐвЁЈ : ¬ аЄҐвЁЈ®ў п ᬥбм "ђђђђ"
("зҐвлॠЇЁ" - "product, price, place, promotion")
_______________________________________________________________
ЋЎ« бвм ЉЋЊЏЋЌ…Ќ’ ЋЏђ…„…‹…Ќ€…
аҐиҐЁп
_______________________________________________________________
‹Ёз п Їа®¤ ¦ ‹Ёз®Ґ ®ЎйҐЁҐ ¬Ґ¦¤г Їа®¤ ўж®¬ Ё Ї®Єг-
Ї ⥫Ґ¬
Promo- ”®а¬Ёа®ў ЁҐ Ў« - ‹оЎ®© ўЁ¤ ®ЎйҐЁп, Їа ў«Ґл© ЇаҐ¦¤Ґ
tion Ј®ЇаЁпв®Ј® ®ЎйҐ- ўбҐЈ® ᮧ¤ ЁҐ ЇаҐбвЁ¦ Ё е®а®иҐ©
б⢥®Ј® ¬ҐЁп ९гв жЁЁ ®в¤Ґ«м®Ј® «Ёж Ё«Ё ®аЈ Ё-
§ жЁЁ
‘вЁ¬г«Ёа®ў ЁҐ ‹оЎлҐ ўЁ¤л ¤Ґп⥫м®бвЁ, Єа®¬Ґ ४« ¬л,
бЎлв «Ёз®© Їа®¤ ¦Ё Ё д®а¬Ёа®ў Ёп Ў« Ј®-
ЇаЁпв®Ј® ®ЎйҐб⢥®Ј® ¬ҐЁп, Є®в®-
алҐ бвЁ¬г«Ёагов Ї®ЄгЇЄЁ Ї®вॡЁвҐ«п Ё
нд䥪⨢®бвм ¤Ё«Ґа
_______________________________________________________________
“ б « г Ј . —в® нв® в Є®Ґ ? ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
€ в Є®© ў®Їа®б: 祬 ®в«Ёз Ґвбп гб«гЈ - ®в в®ў а ? Ќ ЇаЁ-
¬Ґа, ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа: ў а §ле ¬Ґбв е бў®Ґ© ЄЁЈЁ ® Ї®зҐ¬г-в®
в®ў а ®в®¦¤Ґбвў«пҐв б гб«гЈ®©. Џ®зҐ¬г ? € Їа ўЁ«м® «Ё нв® ?
—в®Ўл а §®Ўа вмбп б нвЁ¬ ў®Їа®б®¬, а бᬮваЁ¬ ЇаЁ¬Ґа бвагЄ-
вгал ¬ аЄҐвЁЈ , ЇаҐ¤бв ў«Ґл© аЁб. 3.2, ў§пвл© Ё§ ўлиҐг-
Ї®¬пгв®© ЄЁЈЁ „.„¦. ђҐз¬Ґ Ё ¤агЈЁе ўв®а®ў "‘®ўаҐ¬Ґл©
ЎЁ§Ґб". Џ®¤ "бвагЄвга®© ¬ аЄҐвЁЈ " ў ¤ ®¬ б«гз Ґ Ї®Ё¬ -
Ґвбп в® Ё«Ё Ё®Ґ б®зҐв ЁҐ н«Ґ¬Ґв®ў ¬ аЄҐвЁЈ , ®вўҐз о饥
®б®ЎҐ®бвп¬ ¤ ®Ј® алЄ - product, price, place, promotion;
ЇаЁ н⮬ Їа ўЁ«м®Ґ аҐиҐЁҐ ® Їа®¤гЄвҐ (product), 楥
(price), ¬Ґб⥠бЎлв (place), Ё Їа®¤ўЁ¦ҐЁЁ (promotion)
б®бв ў«пҐв в Є®Ґ б®зҐв ЁҐ ЇҐаҐ¬Ґле ¬ аЄҐвЁЈ ( ЇаЁ¬Ґа,
б®Ўб⢥® в®ў а , в®ў а®Ј® § Є , гЇ Є®ўЄЁ, Ј а вЁЁ, жҐл,
бЄЁ¤ЄЁ Ё в.Ї.), Є®в®алҐ ¬ ЄбЁ¬ «м® ᮮ⢥вбвўгҐв 㦤 ¬ Ї®в-
ॡЁвҐ«Ґ© [‘¬.: ђ Ґ з ¬ Ґ „. „¦. Ё ¤а. ‘®ўаҐ¬Ґл© ЎЁ§Ґб:
“祡ЁЄ... ’. 2. ‘. 20-21].
‚ агббЄ®¬ ЇҐаҐў®¤Ґ нв®© ЄЁЈЁ в Є ¦Ґ, Є Є Ё ў ЄЁЈҐ ”.Љ®в«Ґ-
- 150 -
а , Ї®¤ "Їа®¤гЄв®¬" (product) Ї®¤а §г¬Ґў Ґвбп Ё¬Ґ® "в®ў а",
зв® б а бᬮв८© ўлиҐ в®зЄЁ §аҐЁп (аЁб. 3.2) ўлЈ«п¤Ёв 㦥
ўҐбм¬ бЇ®ал¬, Ї®бЄ®«мЄг Їа®¤гЄв ў ¤ ®¬ б«гз Ґ ЇаҐ¤бв ў«пҐвбп
Є Є Ў®«ҐҐ иЁа®Є®Ґ Ї®пвЁҐ, 祬 в®ў а. ‚ з бв®бвЁ, ¬®¦Ґв Ўлвм,
Ё¬Ґ® Ї®н⮬㠯ҐаҐў®¤зЁЄ®¬ ЄЁЈЁ „.„¦.ђҐз¬Ґ Ё ЇаЁе®¤Ёвбп,
®ЇҐа жЁ® «Ё§Ёагп Ї®пвЁҐ "product" (ЇҐаҐўҐ¤Ґл© Ё¬Ё Є Є "в®-
ў а"), ўў®¤Ёвм ®ўл© вҐа¬Ё "б®Ўб⢥® в®ў а" (ў ®Ў« бвм аҐиҐ-
Ёп - "Їа®¤гЄв", Ё«Ё, ў Ёе вҐа¬Ё®«®ЈЁЁ, - "в®ў а").
‚ҐаҐ¬бп Є ў®Їа®бг: ¬®¦® «Ё Ї®пвЁҐ "в®ў а" - ®в®¦¤Ґбвў«пвм
б Ї®пвЁҐ¬ "гб«гЈ " ? €, ў з бв®бвЁ, Є ⮬㠯®«®¦ҐЁо, б®Ј« б®
Є®в®а®¬г Ї®¤а §г¬Ґў Ґвбп, зв® ”. Љ®в«Ґа бзЁв Ґв, зв® "в®ў ஬
¬®¦® §ў вм ўбҐ, зв® бЇ®б®Ў® ®Є § вм гб«гЈг, в® Ґбвм 㤮ў«Ґв-
ў®аЁвм 㦤г". € в®ў ஬, Ї®н⮬г, ¬®Јгв Ўлвм «оЎлҐ "ўЁ¤л ¤Ґп-
⥫м®бвЁ, «Ёз®бвЁ, ¬Ґбв , ®аЈ Ё§ жЁЁ, Ё¤ҐЁ".
“ ¬Ґп ҐбЄ®«мЄ® ¤агЈ®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ гб«гЈЁ, ®б®ў ®Ґ ЄаЁ-
вҐаЁЁ в®Ј®, зв® гб«гЈ Ё в®ў а Ё¬Ґов Ґ в®«мЄ® Ґзв® ®ЎйҐҐ (ўлб-
вгЇ ов ў Є зҐб⢥ "Їа®¤гЄв "), ® в Є¦Ґ Ё бгйҐбвўҐлҐ а §«ЁзЁп.
’ Є, в®ў а - нв®, ЇаЁ¬Ґа, ўбҐЈ¤ Ґзв® ¬ вҐаЁ «м®Ґ, ў в® ўаҐ-
¬п Є Є гб«гЈ - нв® ¬®¦Ґв Ўлвм Ё "Ґ¬ вҐаЁ «мл¬" бў®©бвў®¬
(Їа®жҐбᮬ). Џ®в®¬г п ЇаҐ¤« Ј о ¤«п ®Ўб㦤ҐЁп ҐбЄ®«мЄ® ¤агЈ®Ґ
®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ, 祬 Ё¬ҐҐвбп г ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа :
“б«гЈ - нв® «оЎ®Ґ Єв㠫쮥 ¤Ґ©бвўЁҐ Ї® Ї®ў®¤г 㦤л,
------ Ї®вॡ®бвЁ, § Їа®б , १г«мв ⮬ Є®в®а®Ј® пў-
«пҐвбп Є Є®©-«ЁЎ® Ї®«Ґ§л© нд䥪⠤«п § Є §зЁЄ
(Ї®вॡЁвҐ«п нв®© гб«гЈЁ).
Ќ ЇаЁ¬Ґа: 祫®ўҐЄ - ®Є § « бў®Ё¬ ¤Ґ©бвўЁҐ¬ ў ¬ Є Єго-в® гб«г-
Јг. —в® Ўл нв® § зЁ«® ? € Ї®зҐ¬г ?
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: ў ¬ а⥠1995 Ј®¤ ©¬ЁҐў ®Є § « гб«гЈг в -
в абЄ®¬г தг - гбв ®ўЁ« ¬ЁЁ¬ «мго § а Ў®вго Ї« вг ў
110000 агЎ«Ґ©. ќв® зв® - гб«гЈ Ё«Ё Ґв ? (‚ ђ®ббЁЁ в®в ¬®-
¬Ґв ўаҐ¬ҐЁ Є Є п Ўл« ¬ЁЁ¬ «м п § а Ў®в п Ї« в ? Џ® “Є §г
ЏаҐ§Ё¤Ґв ђ®ббЁЁ - 34100 агЎ«Ґ©).
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: § Є §®Ґ гЎЁ©бвў® - нв® зв®: в®ў а Ё«Ё гб«гЈ ?
(‚®§¬®¦л© ў ਠ⠮⢥в : б ¬® гЎЁ©бвў® - гб«гЈ , १г«мв в
ҐҐ (вагЇ) - в®ў а ?)
€в Є, зв® ў ¬ аЄҐвЁЈҐ "ЇҐаўЁзҐҐ" ? —в® "ЇҐаўЁз®" (а миҐ):
гб«гЈ Ё«Ё в®ў а ? Ќ ¬®© ў§Ј«п¤ - ў ¤ ®¬ Є®вҐЄб⥠Ё¬Ґ®
"гб«гЈ ", Ё«Ё "Ј®в®ў®бвм ®Є § вм гб«гЈг", зв®, ў з бв®бвЁ, Ё
- 151 -
«Ґ¦Ёв ў ®б®ўҐ "¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ј® ¬Ґв «ЁвҐв ". Ќ ¤® Ї®Ё¬ вм, зв®
ў ®б®ўҐ ®Є §лў Ёп гб«гЈ - ЁбЄ«озЁвҐ«м® «Ёз®бвлҐ ( Ґ
бв®«мЄ® "¤Ґ«®ўлҐ") ®в®иҐЁп.
€в Є, ¬®¦® ¤ вм б«Ґ¤го饥 ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
“б«гЈ - нв® Єв㠫쮥 ¤Ґ©бвўЁҐ Ї® Ї®ў®¤г 㦤л, Ї®вॡ-
®бвЁ, § Їа®б б Ї®«гз Ґ¬л¬ вॡ㥬®Ј® Ї®«Ґ§®Ј®
нд䥪⠤«п ҐҐ § Є §зЁЄ .
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Ґб«Ё ўл Ї®б« «Ё ҐЈ® - ® Ё Ї®иҐ«. —в®-«ЁЎ® ¤Ґ-
« вм. €«Ё Ґ ¤Ґ« вм. Ћ 㦥 нвЁ¬ Є Є Ўл ®Є §лў Ґв ў ¬ гб«гЈг.
’® Ґбвм - ®Є §лў Ґв ў ¬ д®а¬ «м®Ґ гў ¦ҐЁҐ. „ ¦Ґ Ґб«Ё ўл Ґ¬г
Ў б ® « о в ® Ґ б Ё ¬ Ї в Ё з л.
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа:
Љ®Ј¤ Їа®Ёб室Ёв "ᤥ«Є " - ў ҐҐ ®б®ўҐ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤
ЁбЄ«озЁвҐ«м® ¤Ґ«®ўлҐ ®в®иҐЁп Ї® ®Ў¬Ґг гб«гЈ ¬Ё. Ќ®: ЎҐ§
«Ёз®бвле ®в®иҐЁ© Ё ЎҐ§ § Ёп в®Ј®, б ЄҐ¬ ўл § Є«оз ҐвҐ
ᤥ«Єг, "®Ў¬Ґ гб«гЈ ¬Ё" ¬®¦Ґв Ё Ґ ў®§ЁЄгвм. (ЌЁ¦Ґ ¬л ®Ў
н⮬ Ї®Ј®ў®аЁ¬ Ў®«ҐҐ Ї®¤а®Ў®).
ЏаЁўҐ¤Ґ¬ б«Ґ¤гойЁҐ ў®Їа®бл ¤«п ᥬЁ а Ї® ҐбЄ®«мЄ® бЇ®а-
®© Їа®Ў«Ґ¬Ґ "гб«гЈ":
1. ЏаЁўҐ¤ЁвҐ ЇаЁ¬Ґал ўбҐЈ®, зв® ўл ¬®¦ҐвҐ а ббЄ § вм Їа® вҐ
Ё«Ё ЁлҐ гб«гЈЁ.
2. Џа® «Ё§Ёаг©вҐ: зв® ®§ з Ґв ўла ¦ҐЁҐ: "‚§ Ё¬л© ®Ў¬Ґ
гб«гЈ ¬Ё" ?
3. Њ®¦® «Ё ўбҐ-в ЄЁ бЄ § вм, зв® ¬®«®¤лҐ бЇҐжЁ «Ёбвл - нв®
"в®ў а" ¤ ®Ј® г祡®Ј® § ўҐ¤ҐЁп (Є®в®ал© ¤®«¦Ґ Ўлвм ЇаҐ¤б-
в ў«Ґ ў ᮮ⢥вбвўго饩 гЇ Є®ўЄҐ) ?
4. Њ®¦® «Ё вҐа¬Ё "в®ў а" § ¬ҐЁвм ўла ¦ҐЁп¬Ё: "®Є § вм
гб«гЈЁ", "ЇаҐ¤«®¦Ёвм зв®-«ЁЎ®", "ў®§¬ҐбвЁвм зв®-«ЁЎ®" ( ЇаЁ-
¬Ґа, Ї®вҐаЁ, Є®¬ЇҐб жЁЁ) ?
5. ‚ᥠнвЁ ўлиҐгЄ § лҐ ўла ¦ҐЁп (ЇаЁ¬Ґал 1-4) - Ё¬Ґов «Ё
®ЇаҐ¤Ґ«Ґ®Ґ 楮б⮥ § 票Ґ ¤«п а §ле «Ёж? €: а Ў®в Ґв
«Ё §¤Ґбм ЇаЁжЁЇ: "в®ў а - ¤ҐмЈЁ - в®ў а" (Є Є, ЇаЁ¬Ґа, г
Љ. Њ аЄб ) ?
6. Џ®б«Ґ¤Ё© ў®Їа®б: Є Є®ўл дгЄжЁЁ гб«гЈЁ ?
„ «ҐҐ, ЇҐаҐе®¤Ё¬ Є а бᬮв२о ᮤҐа¦ Ёп б«Ґ¤го饣®
"®б®ў®Ј® Ї®пвЁп ¬ аЄҐвЁЈ " - Ї®пвЁп ® Ў ¬ Ґ .
—в® в Є®Ґ - ® Ў ¬ Ґ ? Љв®-ЁЎг¤м ¬®¦Ґв ¤ вм ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ?
- 152 -
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ бв㤥⠌Ёе Ё« Љ®аЁҐЄ®: "ЋЎ¬Ґ - нв® ¤Ґ©б-
вўЁҐ, Їа ў«Ґ®Ґ 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ ¬®Ёе б®Ўб⢥ле 㦤 - Їг-
⥬ 㤮ў«Ґвў®аҐЁп зг¦Ёе 㦤". …бвм «Ё ҐйҐ ¤агЈЁҐ ў аЁ вл ®Ї-
।Ґ«ҐЁп "®Ў¬Ґ " ?
ђ бᬮваЁ¬ "д®а¬ «м®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ" (Ї® Љ®в«Ґаг):
ЋЎ¬Ґ - нв® Єв Ї®«гзҐЁп ®в Є®Ј®-«ЁЎ® ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв
----- б ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ¬ 祣®-«ЁЎ® ў§ ¬Ґ.
ЏаЁ¬Ґал ¤«п нв®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ? —в® ®§ з Ґв,
ЇаЁ¬Ґа, "Ў авҐа" ? …йҐ Ґбвм ¤агЈЁҐ ў аЁ вл ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп "®Ў¬Ґ-
" ? ЏаЁ¬Ґал: зв® в Є®Ґ: "®Ў¬Ґ ЇаҐбвЁ¦Ґ¬" ?
"ЋЎ¬Ґ ў« бвмо" ? "ЋЎ¬Ґ ®Їл⮬" ?
Ѓг¤Ґв «Ё ўбҐ нв® - "¬ аЄҐвЁЈ®ўл¬Ё Ї®пвЁп¬Ё" ?
…йҐ ЇаЁ¬Ґа: Ґбвм ¬ҐЁҐ, зв® Ђ«« Ѓ®аЁб®ў Ё ”Ё«ЁЇ ЉЁаЄ®а®д
- Ї®¦ҐЁ«Ёбм Ё ®ЎўҐз «Ёбм ў жҐаЄЁ пЄ®Ўл ЁбЄ«озЁвҐ«м® ¤«п "®Ў-
¬Ґ ЇаҐбвЁ¦Ґ¬". ‚л б®Ј« бл ? „®Є ¦ЁвҐ бў®о Ї®§ЁжЁо.
"ЋЎ¬Ґ § «®¦ЁЄ ¬Ё" - ᥣ®¤п ЁЎ®«ҐҐ Ја®¬Є® §ўгзЁв ў "Ї®«Ё-
вЁзҐбЄЁе ®ў®бвпе". —в® нв® ®§ з Ґв б в®зЄЁ §аҐЁп ¬ аЄҐвЁЈ ?
€в Є, ® Ў ¬ Ґ - Ґбвм бЇ®б®Ў Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®Ўк-
ҐЄв ў§ ¬Ґ ЇаҐ¤®бв ў«пҐ¬®Ј® ¤агЈ®Ј®
®ЎкҐЄв .
‚®Їа®б " § блЇЄг": бЄ®«мЄ® гб«®ўЁ© Ґ®Ўе®¤Ё¬® ¤«п ў®§¬®¦-
®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа бзЁв Ґв, зв® - Ґ ¬ҐҐҐ ЇпвЁ. Љ ЄЁҐ ¦Ґ нв® гб«®-
ўЁп?
“б«®ўЁп ¤«п ў®§¬®¦®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
…бвм г Є®Ј®-«ЁЎ® Є ЄЁҐ-«ЁЎ® ¬лб«Ё Ї® н⮬㠯®ў®¤г?
ќвЁ гб«®ўЁп Ї® ”.Љ®в«Ґаг б«Ґ¤гойЁҐ:
1. ‘в®а® ¤®«¦® Ўлвм Є Є ¬ЁЁ¬г¬ ¤ўҐ.
2. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ а бЇ®« Ј вм 祬-в®, зв® ¬®Ј«® Ўл
ЇаҐ¤бв ўЁвм ЁвҐаҐб ¤«п ¤агЈ®© бв®а®л.
3. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм бЇ®б®Ў Є Є®¬¬гЁЄ жЁЁ (®ЎйҐ-
Ёо) Ё Є ¤®бв ўЄҐ бў®ҐЈ® в®ў а (гб«гЈЁ).
4. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм б®ўҐа襮 бў®Ў®¤®© ў ЇаЁпвЁЁ
бў®ҐЈ® аҐиҐЁп Ё«Ё ЇаҐ¤«®¦ҐЁп ¤агЈ®© бв®а®л.
5. Љ ¦¤ п бв®а® ¤®«¦ Ўлвм 㢥ॠў 楫Ґб®®Ўа §®бвЁ
Ё¬Ґвм ¤Ґ«® б ¤агЈ®© бв®а®®©.
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ Ї® Є ¦¤®¬г Ё§ нвЁе ЇпвЁ гб«®ўЁ© ¤®Ўа®-
ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ ?
- 153 -
‡¤Ґбм зв® б ¬®Ґ Ј« ў®Ґ: ЇаЁ ®Ў¬ҐҐ, Є Є Їа ўЁ«®, «о¤п¬ Ґ
ЇаЁе®¤Ёвбп Ї®бпЈ вм Їа ў ¤агЈЁе «о¤Ґ©, «ЁЎ® ®в Є®Ј®-в® § ўЁ-
бҐвм - ЇаЁ¬Ґа, ®в з쥩-в® Ў« Ј®вў®аЁвҐ«м®бвЁ, зв® ®зҐм ў ¦®
б в®зЄЁ §аҐЁп ⥮ਨ ¬ аЄҐвЁЈ .
ЏаЁ ®Ў¬ҐҐ - ¬®¦® бЄ®жҐваЁа®ў вмбп ⮬, зв® вл 㬥Ґим
¤Ґ« вм ®зҐм е®а®и®, б ⥬ зв®Ўл § ⥬ нв® Ї®¬Ґпвм в®, зв®
вл ¤Ґ« вм, ў®§¬®¦®, ᮢᥬ Ґ 㬥Ґим, ® ⥡Ґ - н⮠㦮.
‚ १г«мв ⥠- б®ў®ЄгЇ®Ґ Їа®Ё§ў®¤бвў® - ўа®¤Ґ Ўл Є Є Ё ў®§-
а бв Ґв. ЋЎйҐбвў® ў Ёв®ЈҐ бв ®ўЁвбп ¬®Ј® Ў®Ј зҐ.
ђ бᬮваЁ¬ б«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є ЄЁҐ ҐйҐ бЇ®б®Ўл Ї®«гзҐЁп ¦Ґ-
« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв ўл § ҐвҐ? "‡ Є®лҐ" ? ЌҐ§ Є®лҐ ?
“ Ћбв Ї ЃҐ¤Ґа Ўл«® § Є®ле ®Є®«® 400 бЇ®б®Ў®ў Ї®«г票п
¦Ґ« Ґ¬®Ј®. /…бвм «Ё ¦Ґ« ойЁҐ бв㤥вл ЇЁб вм Ї® н⮬㠯®ў®¤г
аҐдҐа в Ё«Ё Єгаб®ў®© Їа®ҐЄв ?/. Љ ЄЁҐ Ґбвм ҐйҐ бЇ®б®Ўл ?
Љ ЄЁҐ ҐйҐ бЇ®б®Ўл Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® ®ЎкҐЄв Ё§ўҐбвл ?
"ЌҐ§ Є®лҐ" ?
ќв® (Ї® ”. Љ®в«Ґаг):
- Ћвꥬ ( ЇаЁ¬Ґа, Ја ЎҐ¦ Ё«Ё ¬®иҐЁзҐбвў® вЁЇ : "†Ё§м
Ё«Ё Є®иҐ«ҐЄ?" ‘в вмп 216 ў “Љ ђ” §лў Ґвбп
Ґд®а¬ «м®¬ ("во६®¬") ¦ аЈ®Ґ: "ѓ®Ї-бв®Ї").
- Џ®Їа®и ©ЁзҐбвў® ( ЇаЁ¬Ґа, Ћ¬бЄЁ© ⥫Ґ¬ а®д®; Ё«Ё
Ћ¬бЄЁ© Їа®бв® ¬ а д®: Їа®бмЎ ¤ҐҐЈ
¬наЁЁ 㠯।ЇаЁЁ¬ ⥫Ґ© 㦤л пЄ®-
Ўл Ј®а®¤ ).
- ‚®§¬ҐйҐЁҐ ("Ґ§ Є®л©" Ў авҐа: Є®Ј¤ Ґдвм ¬Ґпов
ЎҐ§Ё Ї«об "ЊҐаᥤҐб" ўЇаЁ¤ зг).
- ‘ ¬®®ЎҐбЇҐзҐЁҐ ("«ҐўлҐ § а Ў®вЄЁ": ᥣ®¤п 1/2 ¬г¦зЁ Ё
1/3 ¦ҐйЁ - Ї®¤а Ў влў ов "бв®а®Ґ",
® ЇаЁ н⮬ Ґ Ї« впв «®ЈЁ - ¤ лҐ
ЌЁЄ®« п ¬Ґ«Ґў ¤ҐЄ Ўам 1994 Ј®¤ ).
‚ᥠнвЁ Ґ§ Є®лҐ д®а¬л Ї®«гзҐЁп ¦Ґ« Ґ¬®Ј® Ё¬Ґов ¬Ґбв® Ўлвм
ў ᮢ६Ґ®© ॠ«м®бвЁ, Ё ¤® Ї®Ё¬ вм Ёе "ЁбвЁл© ¬ аЄҐвЁ-
Ј®ўл© б¬лб«".
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠯®пвЁо ¬ аЄҐвЁЈ : б ¤ Ґ « Є .
—в® нв® в Є®Ґ Ё 祬 ® ®в«Ёз Ґвбп ®в "®Ў¬Ґ " ? ќв® зв® -
"ЄгЇ«п-Їа®¤ ¦ " ? …бвм ¤агЈ®Ґ Ї®Ё¬ ЁҐ "ᤥ«ЄЁ" ?
Ћв¬ҐвЁ¬ б«Ґ¤го饥 ⥮аҐвЁзҐбЄ®Ґ Ї®«®¦ҐЁҐ, ЇаЁбг饥 ЁбЄ«озЁ-
вҐ«м® ¤«п ¬ аЄҐвЁЈ : Їпвм ўл襯ਢҐ¤Ґле гб«®ўЁ© ¤«п ў®§¬®¦-
- 154 -
®бвЁ б®ўҐаиҐЁп ¤®Ўа®ў®«м®Ј® ®Ў¬Ґ - ᮧ¤ ов «Ёим Ї ® в Ґ -
ж Ё « м г о ўҐа®пв®бвм ¤«п ®бгйҐбвў«ҐЁп б ¤ Ґ « Є Ё.
—в®Ўл Ї®вҐжЁ «м п ўҐа®пв®бвм ᤥ«ЄЁ бв « Євг «м®© ¤Ґ©бвўЁ-
⥫м®бвмо, - н⮠楫ЁЄ®¬ § ўЁбЁв ®в Є ® Є а Ґ в ® Ј ®
Ї®ўҐ¤ҐЁп бв®а®.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ᤥ«ЄЁ:
‘ ¤ Ґ « Є - нв® Єв б®ўҐаиҐЁп ®Ў¬Ґ 楮бвп¬Ё (Ё
¤агЈЁ¬Ё аҐбгаб ¬Ё, Ў« Ј ¬Ё, ЁвҐаҐб ¬Ё) ў
Є®ЄаҐвле: гб«®ўЁпе, ¬Ґб⥠Ё ўаҐ¬ҐЁ.
…б«Ё ᤥ«Є б®бв®п« бм, в® ® , ⥮аҐвЁзҐбЄЁ Ё Їа ЄвЁзҐбЄЁ,
ўлбвгЇ Ґв ў Є зҐб⢥ Ґ¤ЁЁжл Ё§¬ҐаҐЁп Єв ®Ў¬Ґ .
Љ Є®ўл бгйҐбвўгов г б « ® ў Ё п ¤«п б®ўҐаиҐЁп «о-
Ў®© б ¤ Ґ « Є Ё ? €е Їпвм; нв®:
1. Ќ «ЁзЁҐ ¤ўге (Ё Ў®«ҐҐ) а §«Ёзле 楮б⥩ (Ў« Ј, бв®Ё-
¬®бвЁ), ўла ¦Ґле ў 祬-«ЁЎ® Є®ЄаҐв®.
2. ‘®Ј« б®ў лҐ Є®ЄаҐвлҐ ®Ўбв®п⥫мбвў ®бгйҐбвў«ҐЁп
ᤥ«ЄЁ.
3. Ќ «ЁзЁҐ ¤ҐЄў в® Ї®Ё¬ Ґ¬ле Ё ў®бЇаЁЁ¬ Ґ¬ле "Їа ўЁ«
ЁЈал".
4. ‘®Ј« б®ў ®Ґ ўаҐ¬п Їа®ўҐ¤ҐЁп ᤥ«ЄЁ.
5. ‘®Ј« б®ў ®Ґ ¬Ґбв® Їа®ўҐ¤ҐЁп ᤥ«ЄЁ.
“ ў б Ґбвм ҐйҐ ¤агЈЁҐ гб«®ўЁп ᤥ«ЄЁ ?
…б«Ё е®вп Ўл ®¤® Ё§ нвЁе гб«®ўЁ© аг襮, ⮠ᤥ«Є бал-
ў Ґвбп.
’ Ґ ® а Ґ в Ё з Ґ б Є Ё ў ¬ аЄҐвЁЈҐ бзЁв Ґвбп, зв®:
Ґ б « Ё б ¤ Ґ « Є - ¤ ® б в Ё Ј г в , в® ¤®«-
¦Ґ Ўлвм ᤥ« ўлў®¤ ® ⮬, зв® ў १г«мв ⥠®Ў¬Ґ - ўбҐ ҐЈ®
гз бвЁЄЁ Ї®«гз ов ў л Ј ® ¤ г, Ё«Ё Ї® Єа ©Ґ© ¬ҐаҐ Ґ Ґ-
бгв гйҐаЎ .
Џ®зҐ¬г ?
Џ® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, - Ї®в®¬г, зв® Є ¦¤л© Ё§ гз бвЁЄ®ў ᤥ«ЄЁ
Ўл« ў®«Ґ «ЁЎ® ®вЄ«®Ёвм, «ЁЎ® ЇаЁпвм ЇаҐ¤«®¦ҐЁп Ё гб«®ўЁп
ᤥ«ЄЁ.
‚®§ЁЄ Ґв ў®Їа®б:
Ђ Ґб«Ё ®Ў¬ гв ?
—в® ¤®бв в®з® з бв® ўбваҐз Ґвбп г б ᥣ®¤п ?
Љ Є®ў ў н⮬ б«гз Ґ ¬®¦Ґв Ўлвм ў®§¬®¦л© ®вўҐв ?
‚®§¬®¦л© ®вўҐв: в®Ј¤ , Є Є ў ᥣ®¤п襩 ђ®ббЁЁ, - зЁ ов-
- 155 -
бп "а §Ў®аЄЁ" б® бв५졮©.
ЏаЁ¬Ґа: ¤® ®ЄвпЎап 1917 Ј®¤ б«®ў® агббЄ®Ј® ЄгЇж - ў® ўбҐ¬
¬ЁаҐ Є®вЁа®ў «®бм Є Є в®, зв® "®ЎҐй ®Ґ Їа ЄвЁзҐбЄЁ ЇаЁ «оЎле
гб«®ўЁпе ўбҐЈ¤ Ё Ї®«®бвмо ўлЇ®«п«®бм".
Ћ¤ Є® ᥣ®¤п - ЁЎ®«ҐҐ г¬лҐ Ё бЁ«млҐ ЎЁ§Ґб¬Ґл зЁ ов
Ї®зҐ¬г-в® ЇаЁ¤Ґа¦Ёў вмбп Ё¬Ґ® нв®Ј®, Ґ ¤агЈ®Ј® Їа ўЁ« б®-
ўҐа襨п ᤥ«®Є.
Ќ ‡ Ї ¤Ґ ᥣ®¤п ¬®ЈЁҐ ᤥ«ЄЁ б®ўҐаи овбп Їа®бв® Ї® ⥫Ґд®-
г, ЁЎ® б«®ў® ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ ⥫п - нв® ®зҐм Ў®«ми п 楮бвм.
“ б ¦Ґ: ¤® бЁе Ї®а бгйҐбвўгҐв бЁ«м® а §ўЁв®Ґ ў б®ўҐвбЄ®¬
®Ўа §Ґ ¬ли«ҐЁп § Ў«г¦¤ҐЁҐ, зв® - ў гб«®ўЁпе бў®Ў®¤®© Є®Єг-
аҐжЁЁ ЇаЁ § Є«о票Ё Є®ЄаҐв®© ᤥ«ЄЁ "ў л Ё Ј а в м" ¬®¦®
пЄ®Ўл «Ёим ў ⮬ б«гз Ґ, Ґб«Ё ¤агЈ п бв®а®л ЇаЁ н⮬ ®Ўп§ ⥫м-
® Їа®ЁЈа Ґв. ќв® ¬ли«ҐЁҐ, Ё«Ё "¬Ґв «ЁвҐв" - бў®Ґ®Ўа §®Ј® в -
Є®Ј® "г«Ґў®Ј® ў аЁ в ". …Ј® ®б®ў п Ё¤Ґп - "гаў вм ᥡҐ Ї®-
Ў®«миҐ, - ў гйҐаЎ ¤агЈ®¬г". Ќ® ў ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ - нв® ҐўлЁЈ-
али п бва ⥣Ёп.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
‚ " бв®п饬 ЎЁ§ҐбҐ" б в ® п й п б ¤ Ґ « Є
- в Є п, ®в Є®в®а®© ў л Ё Ј а л ў о в (в® Ґбвм Ї®«гз -
ов 楮бвЁ, ЇаЁЎл«м, Ў« Ј®, аҐбгаб) - ®ЎҐ бв®а®л. ‡¤Ґбм а Ў®-
в Ґв Ё§ўҐбвл© ЇаЁжЁЇ в Є §лў Ґ¬®© "бЁнаЈЁЁ".
€в Є, ᤥ« Ґ¬ в Є®© ⥮аҐвЁзҐбЄЁ© ўлў®¤:
"Ќ бв®пй п ᤥ«Є " - нв® Є®¬¬ҐазҐбЄЁ© ®Ў¬Ґ 楮бвп¬Ё ¬Ґ¦-
¤г ¤ўг¬п (Ё Ў®«ҐҐ) бв®а® ¬Ё, Є®Ј¤
Є ¦¤ п Ё§ бв®а® Ї®«гз Ґв Є®ЄаҐвго
ўҐ«ЁзЁг Ў« Ј , ўла ¦Ґго ў Ґ¤ЁЁж е
Ё§¬ҐаҐЁп.
‚®Їа®б: зв® в Є®Ґ " бв®пйЁҐ ᤥ«ЄЁ", б®ўҐаи Ґ¬лҐ Їа ЄвЁЄҐ
? ’® Ґбвм ᤥ«ЄЁ "ЇаЁЄ« ¤®Ј®" ( Ґ в®«мЄ® зЁб⮠⥮аҐвЁзҐбЄ®-
Ј®) ¬ аЄҐвЁЈ ? ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ў®§¬®¦® ¤ вм ?
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ: б в ® п й Ё Ґ б ¤ Ґ « Є Ё, б в®зЄЁ §аҐ-
Ёп "ЇаЁЄ« ¤®Ј®" ¬ аЄҐвЁЈ , нв® - в ЄЁҐ ᤥ«ЄЁ, Є®Ј¤ ¤ўҐ Ё
Ў®«ҐҐ бв®а®л:
1) ®в®бпвбп ¤агЈ Є ¤агЈг б гў ¦ҐЁҐ¬;
2) Ё¬Ґов ®ЎйЁҐ ў§Ј«п¤л е®вп Ўл ў 祬-«ЁЎ®;
3) ЇаЁ н⮬ ®в«Ёз овбп: Є Є Ї® ᮤҐа¦ Ёо, в Є Ё Ї® Їа ў-
«Ґ®бвЁ бў®Ґ© ¤Ґп⥫м®бвЁ.
- 156 -
€¬Ґ® а § « Ё з Ё п ¬Ґ¦¤г гз бвЁЄ ¬Ё ᤥ«ЄЁ Ё ⥬Ё
Ёе 楫ﬨ (ЁвҐаҐб ¬Ё), Є®в®алҐ ®Ё Їлв овбп ў Їа®жҐбᥠҐҐ ®бг-
йҐбвў«ҐЁп ¤®бвЁЈгвм, - пў«повбп Ј « ў л ¬ Ё Ё б-
в ® з Ё Є ¬ Ё ¤«п ў®§ЁЄ®ўҐЁп ¬ ЄбЁ¬г¬ ўлЈ®¤л ®в б®-
ўҐаи Ґ¬®© ᤥ«ЄЁ. ‚®Їа®б, зв® §лў Ґвбп, " § блЇЄг": зв®
®§ з Ґв "ᤥ«Є б б®ўҐбвмо" ?
‚®§¬®¦л© ®вўҐв: "ќв® Є®Ј¤ Ё вл, Ё б®ўҐбвм - 㤮ў«Ґвў®аҐл"
(ЊҐ«мЁЄ®ў ‚ бЁ«Ё©, бв㤥⠣а. ЋЏ-312).
„агЈ®© ў®§¬®¦л© ®вўҐв: "ќв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ Ґ в®«мЄ® § ўбҐ
ЇаЁе®¤Ёвбп Ї« вЁвм, ® Ё Є®Ј¤ - § ҐЄ®в®алҐ ўҐйЁ - ҐйҐ Ё а бЇ-
« зЁў вмбп" ( бЇЁа в Ћ¬ѓ“ Љ®бв вЁ Ѓ®Ј®¬ §®ў).
€ ҐйҐ ®¤Ё ў®§¬®¦л© ®вўҐв: "Џ®ЇлвЄ аҐиЁвм нвг § ¤ зг
Є®¬ЇмовҐаҐ Їг⥬ Ї®азЁ ¤ЁбЄҐвл Ё б ¬®Ј® Є®¬ЇмовҐа ".
„агЈ®© ў®Їа®б " § блЇЄг": ¬®¦Ґв «Ё б®бв®пвмбп ᤥ«Є ў б«г-
з Ґ, Є®Ј¤ ®ЎҐ бв®а®л (®Ў ®ЇЇ®Ґв ) "Ґ Ё¬Ґов б®ўҐбвЁ" ? ‚®§-
¬®¦л© ®вўҐв: ¤ , ў б«гз Ґ, Ґб«Ё д Єв®а "Ґ Ё¬ҐЁҐ б®ўҐбвЁ" ¤«п
®ЎҐЁе бв®а® пў«пҐвбп "楮бвмо" Ё Ґб«Ё ўлЇ®«повбп ®бв «млҐ
ваЁ гб«®ўЁп б®ўҐа襨п ᤥ«ЄЁ.
€в Є, Є ЄЁҐ ®б®ўлҐ Ёв®ЈЁ а бᬮваҐЁп ў®Їа®б Ї® "⥮ਨ
®Ў¬Ґ Ё ᤥ«ЄЁ" ¬л ў Ёв®ЈҐ Ё¬ҐҐ¬:
…б«Ё ¤ўҐ Ё Ў®«ҐҐ бв®а®л Ї®«гз ов ў а Ґ § г « м в -
в Ґ б ® ў Ґ а и Ґ ¬ ® © б ¤ Ґ « Є Ё ҐбЄ®«мЄ® Ў®«миҐ
в®Ј®, 祬 ®Ё ®в¤ «Ё б ¬Ё, - в®Ј¤ ў®§ЁЄ Ґв ®ў п бв®Ё¬®бвм
(®ў п 楮бвм, ®ў®Ґ Ў« Ј®), Є®в®а п ®Ў®Ё¬ бв®а® ¬ ЇаЁ®бЁв
楮бвго ўлЈ®¤г (Ё«Ё ЇаЁЎл«м).
Њ®¦® бЄ § вм ў § Є«о票Ґ бЄ § вм, зв® Ґб«Ё ®Ў¬Ґ - ®б®ў®Ґ
Ї®пвЁҐ ¬ аЄҐвЁЈ Є Є гз®© ¤ЁбжЁЇ«Ёл, ⮠ᤥ«Є - пў«пҐвбп,
¬®© ў§Ј«п¤, ®б®ў®© Ґ¤ЁЁжҐ© Ё§¬ҐаҐЁп ў бдҐаҐ "ЇаЁЄ« ¤®Ј®
¬ аЄҐвЁЈ ". ЋЎ¬Ґ -Ї®«гз Ґвбп Ў®«ҐҐ иЁа®ЄЁ¬ Ї®пвЁҐ¬, 祬 ᤥ«-
Є .
Љ®Ј¤ ᤥ«Є § ўҐаи Ґвбп, Ё«Ё "®ЇаҐ¤¬ҐзЁў Ґвбп" (Љ.Њ аЄб), -
в® ў ¬ЁаҐ ®Ўа §гҐвбп ®ў п 楮бвм, Ё га®ўҐм Ў« Ј®б®бв®пЁп
®ЎйҐбвў в®Ј¤ ў 楫®¬ ў®§а бв Ґв.
ЏаЁпв® бзЁв вм, з⮠ॠ«мл© ЎЁ§Ґб, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, - ЇҐаҐ-
Ї®«Ґ а §®Ј® த ᤥ«Є ¬Ё. ‚ ¬ЁаҐ ЎЁ§Ґб Ё¬Ґ® в ЄЁе ўлЈ®¤-
ле ᤥ«®Є б®ўҐаи Ґвбп ЎгЄў «м® ¬Ё««Ё®л Ё ¤ ¦Ґ ¬Ё««Ё а¤л ивгЄ
ў вҐзҐЁҐ ¤®бв в®з® Є®а®вЄ®Ј® ўаҐ¬ҐЁ. Џ®н⮬㠪 ЇЁв «ЁбвЁзҐб-
ЄЁҐ Ј®бг¤ абвў б ал®з®© нЄ®®¬ЁЄ®© в ЄЁҐ Ў®Ј влҐ.
- 157 -
‚®§ЁЄ Ґв б«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є Є ¦Ґ 㦮 ®бгйҐбвў«пвм в ЄЁҐ
ᤥ«ЄЁ, ў Є®в®але ®ЎҐ бв®а®л Ї®«гз ов Ў®«миҐ, 祬 ®в¤ ов б -
¬Ё ? …бвм Ї® н⮬㠯®ў®¤г Є ЄЁҐ-«ЁЎ® ¬ҐЁп ?
Ќ ЇаЁ¬Ґа, зв® г б Ўл«® а миҐ ? ЏаЁ б®жЁ «Ё§¬Ґ: Ўл« - ўбҐЈ-
¤ ЇаЁЄ § "Ї® ўҐавЁЄ «Ё", ®в Є®в®а®Ј® ўлЁЈалў «Ё, Є Є Їа ўЁ«®,
в®«мЄ® - ®¤Ё "ўҐаеЁ" /Ё Ї®Їа®Ўг© - Ґ ўлЇ®«Ёвм нв®в "ЇаЁЄ §":
Є Є ў ЇҐбҐ ЇҐ«®бм: ¤ ЇаЁЄ § Ґ¬г ‡ Ї ¤, Ґ© - ў ¤агЈго бв®-
а®г, г室Ё«Ё Є®¬б®¬®«мжл Ја ¦¤ бЄго ў®©г/.
‚ ал®зле ¦Ґ ®в®иҐЁпе: ЁзҐЈ® Ї®¤®Ў®Ј® ў Ў Ё § Ґ-
б Ґ - ¤ ў® 㦥 Ґв.
Ђ зв® Ґбвм ? …бвм, и ў§Ј«п¤, ॠ«м®Ґ дгЄжЁ®Ёа®ў ЁҐ
®¤®© Ё§ Ёб室ле Є ⥣®аЁ© ¬ аЄҐвЁЈ - "ў§ Ё¬®Ґ гў ¦ҐЁҐ".
—в® нв® в Є®Ґ ? Љв®-в® ¬®¦Ґв ¤ вм ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ? ‚ § -
Ё ¬ ® Ґ г ў ¦ Ґ Ё Ґ - ўбҐЈ¤ бўп§ ® б б ¬Ё¬ Їа®жҐб-
ᮬ ᤥ«ЄЁ.
ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ (Ї® ®¤®¬г Ё§ Є« ббЁЄ®ў ¬ аЄҐвЁЈ - ‹. Њ®Ў«Ё):
‚ § Ё ¬ ® Ґ г ў ¦ Ґ Ё Ґ ўла ¦ Ґвбп ў ॠ«Ё§ жЁЁ
б«Ґ¤гойЁе ЇҐаҐ¬Ґле:
1. ‚ ЇаЁ§ ЁЁ а §«ЁзЁ© ¬Ґ¦¤г ¤ўг¬п (Ё Ў®«ҐҐ) бв®а® ¬Ё Ё ®¤-
®ўаҐ¬Ґ® ў ¤®Ўа®¦Ґ« ⥫쮬 ®в®иҐЁЁ Є нвЁ¬ а §«ЁзЁп¬.
2. ‚ ¤®ўҐаЁЁ Ў®«ҐҐ б« Ў®© (Ё«Ё ¬ҐҐҐ § о饩) бв®а®л Є Ў®«ҐҐ
бЁ«м®© (Ў®«ҐҐ § о饩).
3. ‚ ў®§а бв ЁЁ ®вўҐвб⢥®бвЁ бЁ«м®© бв®а®л Ї® ®в®иҐЁо
Є б« Ў®© - Їа®Ї®ажЁ® «м® бЁ«л ҐҐ ў« бвЁ (ў«ЁпЁп).
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
—в® вॡгҐвбп, зв®Ўл, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, б ® Ў « о ¤ « б п
ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј® гў ¦ҐЁп", Є Є ўл ¤г¬ ҐвҐ ?
Ќ и ў§Ј«п¤, ¤«п в®Ј®, зв®Ўл б®Ў«о¤ «бп ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј®
гў ¦ҐЁп", вॡгҐвбп, Є Є ¬ЁЁ¬г¬: "зҐб⮥ Ї®ўҐ¤ҐЁҐ"; "зҐбвл©
®Ўа §"; Ё«Ё в®, зв® §лў Ґвбп "Ё ¬ Ё ¤ ¦ Ґ ¬" дЁа¬л, Ё "Ё ¬ Ё ¤
¦ Ґ ¬" - ҐҐ ЇҐаб® « (ЇаҐ¤бв ўЁвҐ«Ґ©).
…б«Ё Ёб室Ёвм Ё§ ЇаҐ¤«®¦Ґ®© Є®жҐЇжЁЁ, в® Ґва㤮 Ї®пвм,
Ї®зҐ¬г ўбҐ гў ¦ ойЁҐ ᥡп бҐамҐ§лҐ дЁа¬л, зв® §лў Ґвбп, "Ј®-
пвбп" § ўлб®Є®© ९гв жЁҐ© бў®ҐЈ® Ё¬Ё¤¦ , Ё«Ё Ё¬ҐЁ (Єа®¬Ґ в®-
Ј®, нв® ҐйҐ 㦮 Ё ¤«п Ї®«гзҐЁп ўлб®Є®© ®а¬л Ё ўлб®Є®© ¬ ббл
ЇаЁЎл«Ё, ® 祬 Ў®«ҐҐ Ї®¤а®Ў® а бᬮваЁ¬ Ё¦Ґ).
‚®Їа®б: § 祬, ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, 㦮 Їа ЄвЁзҐбЄЁ ўбҐЈ¤ б®Ў«о-
¤ вм ЇаЁжЁЇ "ў§ Ё¬®Ј® гў ¦ҐЁп" ?
- 158 -
•®вп Ўл Ї® ®зҐм Їа®бв®© ЇаЁзЁҐ: ᥣ®¤п, ў гб«®ўЁпе Ёд®а-
¬ жЁ®®Ј® бЇ®б®Ў Їа®Ё§ў®¤бвў , Є®Ј¤ Є®¬ЇмовҐа ᮤҐа¦Ёв Ё -
д ® а ¬ ж Ё о Їа ЄвЁзҐбЄЁ ®Ў® ўбҐ¬, а бвҐв Ї®Ё¬ ЁҐ в®Ј®, зв®
зҐбвлҐ б¤Ґ«ЄЁ ў ЎЁ§ҐбҐ - ўҐйм Ј®а §¤® ўлЈ®¤ҐҐ ¤«п Є ¦¤®© Ё§
бв®а®, 祬 «оЎлҐ ¬ еЁ жЁЁ.
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: ᥣ®¤п ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп - а бб¬ ваЁў ов ¤агЈЁҐ
дЁа¬л Ґ бв®«мЄ® Є Є Їа®вЁўЁЄ®ў, бЄ®«мЄ® Є Є ў®§¬®¦ле Ї авҐ-
а®ў. Љ Є ўл ¤г¬ ҐвҐ, ¤«п 祣® ?
Љ ЇаЁ¬Ґаг, ¤«п ᮧ¤ Ёп б®ў¬Ґбвле ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп (‘Џ), ¬ «ле
ЇаҐ¤ЇаЁпвЁ© (ЊЏ), Ё в.¤. € зв® нв® ¤ Ґв ?
ќв® ¤ Ґв, ў з бв®бвЁ, ў®§¬®¦®бвм нд䥪⨢® а Ў®в вм
䮤®ў®¬ алЄҐ, алЄҐ жҐле Ўг¬ Ј Ё, ў Ёв®ЈҐ, ¤ ¦Ґ "१Є®
®Ў®Ј й вмбп" (§ бзҐв 㢥«ЁзҐЁп а®бв ®ЎкҐ¬ ᤥ«®Є) дЁа¬Ґ, в®
Ґбвм ў Є®Ґз®¬ бзҐвҐ - "Їа®жўҐв вм".
„агЈ®© ЇаЁ¬Ґа: Є Є ᥣ®¤п а бб¬ ваЁў овбп Ї®вॡ®бвЁ ®Їв®-
ўЁЄ®ў Ё Ї®вॡ®бвЁ Є«ЁҐв®ў-Ї®вॡЁвҐ«Ґ© ? (ЌҐ Ї® • бЎг« в®ўг:
Є®¤ " த - нв® вҐ, Є®в®алҐ ўбҐЈ¤ ¦а вм е®впв" - Є ᮦ «ҐЁо,
ЎлўиЁ© бЇЁЄҐа ¤®ЇгбЄ « Ё Ґ в Є®Ј® вЁЇ ўла ¦ҐЁп).
Џ®вॡ®бвЁ ®Їв®ўЁЄ®ў - ¬®Јгв ў®бЇаЁЁ¬ овбп Є Є г¦¤л Ё § Ї-
а®бл ‚ иЁе Ї®¬®йЁЄ®ў - Ї®¬®йЁЄ®ў ў ॠ«Ё§ жЁЁ бў®Ёе Ё§¤Ґ«Ё©.
Џ®вॡ®бвЁ Ї®вॡЁвҐ«Ґ© (Є«ЁҐв®ў) - Є Є г¦¤л Ё § Їа®бл вҐе, б
Є®в®ал¬Ё 㦮 бва®Ёвм ¤®«Ј®ўаҐ¬ҐлҐ "е ® а ® и Ё Ґ" ў§ Ё¬®®в-
®иҐЁп. Ћвбо¤ , ў з бв®бвЁ, ¬®¦Ґв ў®§ЁЄгвм б«Ґ¤го饥 ®ЇаҐ¤Ґ-
«ҐЁҐ в Є®© Є ⥣®аЁЁ ¬ аЄҐвЁЈ , Є Є ᮢ६Ґл© "¬ аЄҐвЁЈ®ўл©
¬Ґв «ЁвҐв". ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ:
"Њ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв" - нв® ®аЁҐв жЁп ЁвҐаҐбл § -
Є §зЁЄ б 楫мо гбЁ«Ёвм 楮бвм
б®ўҐаи Ґ¬®© ᤥ«ЄЁ ¤«п ў§ Ё¬®©
ўлЈ®¤л ®б®ўҐ ЁбЇ®«м§®ў Ёп
бва ⥣ЁЁ б®ваг¤ЁзҐбвў .
ЏаЁ¬Ґал ¬®¦Ґ¬ ЇаЁўҐбвЁ ?
"—Ґбв п ЁЈа " ? "ЌҐзҐбв п ЁЈа " ? ЋЎ¬ ? ЋЎ¬Ґ ? "Ќ®ў®Ґ
¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" ? "Ќ®ў®Ґ ¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" - ®®
®аЁҐвЁа®ў ® зв®, Є Є ўл ¤г¬ ҐвҐ ? ‚®§¬®¦л© ®вўҐв: "Ќ®ў®Ґ
¬ аЄҐвЁЈ®ў®Ґ ¬ли«ҐЁҐ" - ®аЁҐвЁа®ў ® бва ⥣Ёо Є®®ЇҐа жЁЁ
б ¬ ЄбЁ¬ «м® ў®§¬®¦л¬ Є®«ЁзҐбвў®¬ Ї®вҐжЁ «мле Є«ЁҐв®ў
("ў¬Ґбв® Ґ§¤®а®ў®© Є®ЄгаҐжЁЁ"); Ё ў¬Ґбв® "бва ⥣ЁЁ ҐбҐЁп
гйҐаЎ " ЁбЇ®«м§гҐвбп бва ⥣Ёп - б®ваг¤ЁзҐбвў ".
- 159 -
€в Є, Є Є®© ўлў®¤ ¬®¦Ґ¬ ᤥ« вм Ї® ¤ ®¬г ў®Їа®бг:
‘®ўаҐ¬Ґл© ¬ аЄҐвЁЈ®ўл© ¬Ґв «ЁвҐв: ®б®ў ⮬, зв®Ўл
ў¬Ґбв® в®Ј®, зв®Ўл "в®аЈ®ў вмбп" б Ї®вॡЁвҐ«п¬Ё Ё«Ё ®Їв®ўЁЄ ¬Ё
® 楥 - «гзиҐ, Ї®а §¬лб«Ёў, Ї®ЁбЄ вм ЇгвЁ, Є Є Ї®ўлбЁвм жҐ-
®бвм Ё § зЁ¬®бвм ᤥ«ЄЁ ¤«п § Є §зЁЄ , § зЁв, - Ё Є Є 㢥-
«ЁзЁвм ЇаЁЎл«м Ё ¤«п б ¬®Ј® ᥡп.
Љ Є®ўл бгйҐбвўгов «ҐЈЁвЁ¬лҐ гб«®ўЁп б®ўҐа襨п ᤥ«®Є ? ‚
бва е а §ўЁв®Ј® Є ЇЁв «Ё§¬ (вЁЇ ‘Ђ, ”ђѓ Ё в.Ї.) Їа ЄвЁзҐбЄЁ
ўбҐ гб«®ўЁп ᤥ«ЄЁ - Ї®¤¤Ґа¦Ёў овбп Ё ®еапповбп § Є®®¬.
’ ¬ Ґбвм § Є®л, Є б ойЁҐбп:
- ҐзҐбв®© Є®ЄгаҐжЁЁ,
- § ЇаҐв ®вЄ § ®в Їа®¤ ¦Ё;
- ҐзҐбв®© ४« ¬л ( ЇаЁ¬Ґа г б: "ЊЊЊ", "’ЁЎҐв" Ё«Ё "ђ®б-
бЁ©бЄЁ© „®¬ ‘Ґ«ҐЈ " - нв® ўлЄ зЄ ¤ҐҐЈ Ё§ ᥫҐЁп Їг⥬
ҐзҐбв®© ४« ¬л);
- ¬ аЄЁа®ўЄЁ ЇЁйҐўле Їа®¤гЄв®ў;
- "§ §лўле" Ё "¤Ґ¬ЇЁЈ®ўле" жҐ;
- бЄЁ¤®Є ( б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ "бЄЁ¤ЄЁ - нв® ¬ «ҐмЄЁҐ ®бва®ўЄЁ Ї®-
вҐам ў Ў®«м讬 ®ЄҐ Ґ ЇаЁЎл«Ё"); Ё в.¤.
Ќ ЇаЁ¬Ґа: Є®бмਧ¬ ? —в® нв® в Є®Ґ ?
Љ®бмਧ¬ - нв® ®ЎйҐбвў® § йЁвл Ї®вॡЁвҐ«Ґ©.
Љ Є®ўл ҐЈ® дгЄжЁЁ Ё Їа ў ?
‚ Є зҐб⢥ ЇаЁ¬Ґа ¬®¦® бЄ § вм, зв® Ґбвм ¦га «: "‘Їа®б" -
в ¬ ¬®Ј® бв ⥩ Ї® н⮬㠯®ў®¤г (Єбв вЁ, зв® ЁвҐаҐб®, пў®©
४« ¬л /"пў®©" - в® Ґбвм ЄвЁў® Їа®Ї Ј ¤Ёа㥬®©, Є®¬¬ҐазҐб-
Є®© ४« ¬л, § Є®в®аго гЇ« зҐл Ґ¬ «лҐ ¤ҐмЈЁ/ - в ¬ ў®®ЎйҐ
Ґв ! Ђ ў®в "бЄалв®© ४« ¬л" - ¤®бв в®з® Ў®«м讥 Є®«ЁзҐбвў®).
Џ®пвЁҐ "ᤥ«Є " ў®ўм Ї®¤ў®¤Ёв б Є Ї®пвЁо "ал®Є". —в® ¦Ґ
в Є®Ґ "а л ® Є" ? ќв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ Ґбвм бЇа®б Ё Ґбвм ЇаҐ¤-
«®¦ҐЁҐ ? ‚®§ЁЄ Ґв в®Ј¤ ў®Їа®б: зв® в Є®Ґ бЇа®б ? € зв® в -
Є®Ґ - ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ ?
ђ бᬮваЁ¬ б®®в®иҐЁҐ б«Ґ¤гойЁе Ї®пвЁ©: "ал®Є", "бЇа®б",
"§ Їа®б". € ®Ўбг¤Ё¬ Їа®Ў«Ґ¬г: зв® в Є®Ґ бЇа®б ?
"‘Їа®б" Ї®Ё¬ Ґвбп ¬Ё - Є Є бЁ«м п § ЁвҐаҐб®ў ®бвм
(ᨫ쮥 ¦Ґ« ЁҐ) Ї®вॡЁвҐ«п (Ё¤ЁўЁ¤ ) Ё«Ё в®© Ё«Ё Ё®© б®-
жЁ «м®© ЈагЇЇл (бва вл) Ї®вॡЁвҐ«Ґ© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ в®ў аҐ
Ё«Ё гб«гЈҐ. ‘Їа®б®¬ ¬®¦Ґв Ўлвм (Ґб«Ё а бб¬ ваЁў вм Ё¦Ґ Ї®Ё-
¬ Ґ¬л© бЇа®б ў Є зҐб⢥ «мвҐа вЁў®Ј® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁп) - в Є¦Ґ
- 160 -
б®ў®ЄгЇ®бвм 㦤, Ї®вॡ®б⥩ Ё § Їа®б®ў 楫Ґўле Є«ЁҐв®ў ў
вҐе Ё«Ё Ёле в®ў а е Ё«Ё гб«гЈ е, ўла ¦Ґле ў Є®«ЁзҐб⢥®¬
ўЁ¤Ґ. ЏаЁ¬Ґал ¬®¦® ЇаЁўҐбвЁ ?
‚бҐ, "з⮠祫®ўҐЄг 㦮" - в® Ё Ї®«м§гҐвбп бЇа®б®¬ ? „аг-
ЈЁҐ Ґбвм ў аЁ вл ЇаЁ¬Ґа бЇа®б ?
‘«Ґ¤гойЁ© ў®Їа®б: Є Є®© ¦Ґ Ўлў Ґв бЇа®б ?
€, Ј« ў®Ґ, Є Є ®бгйҐбвў«пҐвбп ў§ Ё¬®¤Ґ©бвўЁҐ алЄ Ё
бЇа®б ? Ћв¬ҐвЁ¬, зв® ®вўҐв ¤ л© ў®Їа®б ў ҐЄ®в®а®© бвҐ-
ЇҐЁ Ё¬ҐҐвбп ў гЄ § ®© ўлиҐ ЄЁЈҐ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа ў Ј« ўҐ 1
ў® ўаҐ§ЄҐ 2: "‘®бв®пЁп бЇа®б Ё § ¤ зЁ ¬ аЄҐвЁЈ , б®®в-
ўҐвбвўгойЁҐ нвЁ¬ б®бв®пЁп¬". ‚§ Ё¬®¤Ґ©бвўЁҐ алЄ Ё бЇа®б ,
Ї® ”.Љ®в«Ґаг, ў®§¬®¦® ў®бм¬Ё а §®Є зҐб⢥ле га®ўпе,
Ё¬Ґ®, нв®: 1. ЋваЁж ⥫мл© бЇа®б. 2. ЋвбгвбвўЁҐ бЇа®б . 3.
‘Єалвл© бЇа®б. 4. Џ ¤ ойЁ© бЇа®б. 5. ЌҐаҐЈг«пал© бЇа®б. 6.
Џ®«®жҐл© бЇа®б. 7. —१¬Ґал© бЇа®б. 8. ЌҐа жЁ® «мл©
бЇа®б. —в® ¦Ґ Ё¬ҐҐвбп ўўЁ¤г ?
„ ¤Ё¬ Є ¦¤®¬г ўЁ¤г бЇа®б ᮮ⢥вбвўгойго е а ЄвҐаЁбвЁЄг ў
вҐа¬Ё е ”. Љ®в«Ґа :
1. ЋваЁж ⥫мл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј-
¤ "Ў®«ми п з бвм алЄ Ґ¤®«оЎ«Ёў Ґв в®ў а Ё б®Ј« б ¤ ¦Ґ
®ЇаҐ¤Ґ«ҐлҐ Ё§¤Ґа¦ЄЁ, «Ёим Ўл Ё§ЎҐ¦ вм ҐЈ®". Ќ ЇаЁ¬Ґа, г а -
Ў®в®¤ ⥫Ґ© ®йгй Ґвбп ®ваЁж ⥫мл© бЇа®б Ґ¬ ЎлўиЁе § Є-
«озҐле Ё «Є®Ј®«ЁЄ®ў. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ - Їа® «Ё-
§Ёа®ў вм, Ї®зҐ¬г ал®Є ЁбЇлвлў Ґв ҐЇаЁп§м Є в®ў аг Ё ¬®¦Ґв
«Ё Їа®Ја ¬¬ ¬ аЄҐвЁЈ Ё§¬ҐЁвм ҐЈ вЁў®Ґ ®в®иҐЁҐ алЄ
Ї®б।бвў®¬ ЇҐаҐ¤Ґ«ЄЁ в®ў а , бЁ¦ҐЁп жҐ Ё Ў®«ҐҐ ЄвЁў®Ј®
бвЁ¬г«Ёа®ў Ёп".
2. ЋвбгвбвўЁҐ бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
"楫ҐўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё ¬®Јгв Ўлвм Ґ § ЁвҐаҐб®ў л¬Ё ў в®ў аҐ
Ё«Ё ЎҐ§а §«Ёзл¬Ё Є Ґ¬г". Ќ ЇаЁ¬Ґа, дҐа¬Ґал ¬®Јгв Ґ § ЁвҐ-
аҐб®ў вмбп ®ўл¬ Ја®вҐеЁзҐбЄЁ¬ ЇаЁҐ¬®¬, бв㤥вл Є®««Ґ¤¦
- Ё§г票Ґ¬ Ё®бва ®Ј® п§лЄ . Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ -
®влбЄ вм бЇ®б®Ўл гўп§ЄЁ ЇаЁбгйЁе в®ў аг ўлЈ®¤ б ҐбвҐб⢥묨
Ї®вॡ®бвп¬Ё Ё ЁвҐаҐб ¬Ё 祫®ўҐЄ ".
3. ‘Єалвл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ "¬®-
ЈЁҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё ¬®Јгв ЁбЇлвлў вм ᨫ쮥 ¦Ґ« ЁҐ, Є®в®а®Ґ Ґў®§-
¬®¦® 㤮ў«Ґвў®аЁвм б Ї®¬®ймо Ё¬ҐойЁебп алЄҐ в®ў а®ў Ё«Ё гб-
«гЈ". Ќ ЇаЁ¬Ґа, бгйҐбвўгҐв Ў®«ми®© бЄалвл© бЇа®б ЎҐ§ўаҐ¤лҐ
- 161 -
бЁЈ аҐвл, ЎҐ§®Ї блҐ ¦Ё«лҐ ¬ЁЄа®а ©®л Ё Ў®«ҐҐ нЄ®®¬ЁзлҐ ўв®-
¬®ЎЁ«Ё. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ - ®жҐЁвм ўҐ«ЁзЁг Ї®вҐжЁ «м-
®Ј® алЄ Ё ᮧ¤ вм нддҐЄвЁўлҐ в®ў ал Ё гб«гЈЁ, бЇ®б®ЎлҐ
㤮ў«Ґвў®аЁвм бЄалвл© бЇа®б".
4. Џ ¤ ойЁ© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ 楫Ґ-
ўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё зЁ ов ®вЄ §лў вмбп ®в ®¤®Ј® Ё«Ё ҐбЄ®«мЄЁе
в®ў а®ў (гб«гЈ), Ї®«м§гойЁебп а ҐҐ г Ёе Ї®Їг«па®бвмо. Ќ ЇаЁ-
¬Ґа, ў ‘Ђ, Ї® ”.Љ®в«Ґаг, бЁ¦ Ґвбп Ї®бҐй Ґ¬®бвм жҐаЄўҐ©, Ї ¤ Ґв
зЁб«® ¦Ґ« ойЁе Ї®бвгЇ вм ў з бвлҐ Є®««Ґ¤¦Ё. Ћвбо¤ § ¤ з ¬ а-
ЄҐвЁЈ - "Їа® «Ё§Ёа®ў вм ЇаЁзЁл Ї ¤ҐЁп Є®коЄвгал, ®ЇаҐ¤Ґ-
«Ёвм, ¬®¦® «Ё б®ў бвЁ¬г«Ёа®ў вм бЎлв Їг⥬ ®влбЄ Ёп ®ўле
楫Ґўле алЄ®ў, Ё§¬ҐҐЁп е а ЄвҐаЁбвЁЄ в®ў а Ё«Ё гбв ®ў«ҐЁп
Ў®«ҐҐ нд䥪⨢®© Є®¬¬гЁЄ жЁЁ; Ё ў Є®Ґз®¬ бзҐвҐ - ®Ўа вЁвм
ўбЇпвм ⥤ҐжЁо Ї ¤ҐЁп бЇа®б Ў« Ј®¤ ап вў®азҐбЄ®¬г ЇҐа®б¬лб-
«ҐЁо Ї®¤е®¤ Є ЇаҐ¤«®¦ҐЁо в®ў а .
5. ЌҐаҐЈг«пал© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
"бЎлв Є®«ҐЎ«Ґбп ᥧ®®©, Ґ¦Ґ¤Ґў®© Ё ¤ ¦Ґ Ї®з б®ў®© ®б®ўҐ,
зв® ўл§лў Ґв Їа®Ў«Ґ¬л Ґ¤®Јаг§ЄЁ Ё ЇҐаҐЈаг§ЄЁ". Ќ ЇаЁ¬Ґа, Ў®«м-
и п з бвм ®ЎйҐб⢥®Ј® ва бЇ®ав Ґ § Ја㦥 ў® ўаҐ¬п ¤Ґў®-
Ј® § вЁимп Ё Ґ бЇа ў«пҐвбп б ЇҐаҐў®§Є ¬Ё ў з бл ЇЁЄ. Ћвбо¤
"§ ¤ зЁ ¬ аЄҐвЁЈ - Ё§лбЄ вм бЇ®б®Ўл бЈ« ¤Ёвм Є®«ҐЎ Ёп ў а бЇ-
।Ґ«ҐЁЁ бЇа®б Ї® ўаҐ¬ҐЁ б Ї®¬®ймо ЈЁЎЄЁе жҐ, ¬Ґа бвЁ¬г«Ёа®-
ў Ёп Ё Їа®зЁе ЇаЁҐ¬®ў Ї®Ўг¦¤ҐЁп".
6. Џ®«®жҐл© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤
楫ҐўлҐ Ї®вॡЁвҐ«Ё 㤮ў«Ґвў®апов бў®Ё 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Ї-
а®бл вҐе Ё«Ё Ёле ᥣ¬Ґв е алЄ , дЁа¬ Ё«Ё "®аЈ Ё§ жЁп
㤮ў«Ґвў®аҐ бў®Ё¬ в®аЈ®ўл¬ ®Ў®а®в®¬". Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁ-
Ј - Ї®¤¤Ґа¦Ёў вм бгйҐбвўгойЁ© га®ўҐм бЇа®б , Ґб¬®вап ¬Ґп-
ойЁҐбп Ї®вॡЁвҐ«мбЄЁҐ ЇаҐ¤Ї®звҐЁп Ё гбЁ«Ёў ойгобп Є®ЄгаҐжЁо.
ЋаЈ Ё§ жЁп ¤®«¦ ҐгЄ®бЁвҐ«м® § Ў®вЁвмбп ® Є зҐб⢥ в®ў а Ё
®Ўб«г¦Ёў Ёп, Ї®бв®п® § ¬Ґапвм га®ўҐм Ї®вॡЁвҐ«мбЄ®© 㤮ў-
«Ґвў®аҐ®бвЁ, зв®Ўл бг¤Ёвм ® Їа ўЁ«м®бвЁ бў®Ёе ¤Ґ©бвўЁ©".
7. —१¬Ґал© бЇа®б - Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, нв® бЁвг жЁп, Є®Ј¤ "г
ап¤ ®аЈ Ё§ жЁ© га®ўҐм бЇа®б ўлиҐ, 祬 ®Ё ¬®Јгв Ё«Ё е®впв
ҐЈ® 㤮ў«Ґвў®аЁвм". Ќ ЇаЁ¬Ґа, Є Є г⢥ত Ґв ”.Љ®в«Ґа, ЁвҐбЁў-
®бвм ¤ўЁ¦ҐЁп Ї® ¬®бвг "‡®«®влҐ ў®а®в " ўлиҐ Ўб®«ов® ЎҐ§®Ї б-
®Ј® га®ўп, ‰Ґ«®гбв®бЄЁ© жЁ® «мл© Ї аЄ ЇҐаҐЇ®«Ґ ў «Ґв-
ҐҐ ўаҐ¬п. Ћвбо¤ "§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ , Ё¬ҐгҐ¬®Ј® ў ¤ ®¬ б«гз Ґ
- 162 -
"¤Ґ¬ аЄҐвЁЈ®¬", - Ё§лбЄ вм бЇ®б®Ўл ўаҐ¬Ґ®Ј® Ё«Ё Ї®бв®п®Ј®
бЁ¦ҐЁп бЇа®б . ЏаЁ ®ЎйҐ¬ ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈҐ Їлв овбп бЎЁвм з१¬Ґа-
л© бЇа®б, ЇаЁЎҐЈ п Є в ЄЁ¬ ¬Ґв®¤ ¬, Є Є Ї®ўл襨Ґ жҐ, ®б« Ў«Ґ-
ЁҐ гбЁ«Ё© Ї® бвЁ¬г«Ёа®ў Ёо Ё б®Єа 饨Ґ бҐаўЁб . ЏаЁ ўлЎ®а®з-
®¬ ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈҐ бв६пвбп б®Єа вЁвм га®ўҐм бЇа®б вҐе
гз бвЄ е алЄ , Є®в®алҐ ¬ҐҐҐ ¤®е®¤л Ё«Ё вॡгов ¬ҐмиҐ бҐаўЁб-
ле гб«гЈ. –Ґ«м ¤Ґ¬ аЄҐвЁЈ - Ґ «ЁЄўЁ¤Ёа®ў вм бЇа®б, ўбҐЈ®
«Ёим бЁ§Ёвм ҐЈ® га®ўҐм.
8. ЌҐа жЁ® «мл© бЇа®б, Ї® ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо, - нв® бЁвг жЁп, Є®Ј-
¤ 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Їа®бл 楫Ґўле Ї®вॡЁвҐ«Ґ© 㤮ў«Ґвў®-
аповбп ®ЎкҐЄв ¬Ё, б ¬®¬ ¤Ґ«Ґ ўаҐ¤л¬Ё ¤«п Ёе §¤®а®ўмп. Ћвбо¤
"§ ¤ з ¬ аЄҐвЁЈ ", Ї® ”.Љ®в«Ґаг, - гЎҐ¤Ёвм «оЎЁвҐ«Ґ© 祣®-в®
®вЄ § вмбп ®в бў®Ёе ЇаЁўл祪, а бЇа®бва пп гбва и ойЁҐ ᢥ¤Ґ-
Ёп, १Є® Ї®¤Ё¬ п жҐл Ё ®Ја ЁзЁў п ¤®бвгЇ®бвм в®ў а . Џа®-
вЁў®¤Ґ©бвўЁҐ бЇа®бг в®ў ал, ўаҐ¤лҐ ¤«п §¤®а®ўмп, вॡгов жҐ-
«Ґгбв६«Ґле гбЁ«Ё©. Џа®ў®¤пвбп Є ¬Ї ЁЁ Їа®вЁў а бЇа®бва Ґ-
Ёп бЁЈ аҐв, бЇЁавле ЇЁвЄ®ў, аЄ®вЁзҐбЄЁе б।бвў, ўл§лў о-
йЁе ЇаЁўлЄ Ґ, ®ЈҐбв५쮣® ®аг¦Ёп, Ї®а®Ја дЁзҐбЄЁе 䨫쬮ў,
Їа®вЁў ᮧ¤ Ёп Ў®«миЁе ᥬҐ©". ‘ ¤агЈ®© бв®а®л, ҐЄ®в®алҐ дЁа-
¬л ў 楫пе Ї®Ј®Ё § ᢥаеЇаЁЎл«п¬Ё "ᮧ¤ ов Ґг¦лҐ Ї®вॡ®б-
вЁ, § а ¦ ов ¬®«®¤Ґ¦м згўбвў®¬ «з®бвЁ Ё жҐ«л¬ а冷¬ ¤агЈЁе
ЇаҐЈаҐиҐЁ©" [Љ ® в « Ґ а ”. Ћб®ўл ¬ аЄҐвЁЈ ... ‘. 19-21].
Ћв¬ҐвЁ¬, зв® ®¤ Ё§ Є«о祢ле ¬Ґв®¤ЁЄ ¬ аЄҐвЁЈ - "¬arketing
rese rch" - "Є®¬Ї«ҐЄбл© «Ё§ алЄ " - зЁ Ґвбп Ё¬Ґ® б
Ё§г票п бЇа®б Ё б ®жҐЄЁ бЇа®б . ‡ вм, з⮠㦮 Ї®ЄгЇ ⥫о
ᥣ®¤п, Ё ЇаҐ¤ўЁ¤Ґвм в®, зв® ® § е®зҐв § ўва (ЄгЇЁвм), - нв®
®¤ Ё§ Ј« ўле § Ї®ўҐ¤Ґ© ¬ аЄҐвЁЈ .
€в Є, зв® ¦Ґ ў а бᬮв८¬ ўлиҐ Є®вҐЄб⥠Ё§ бҐЎп ЇаҐ¤бв ў-
«пҐв бЇа®б ? ‘Їа®б - нв® Ї« ⥦ҐбЇ®б®Ў п Ї®вॡ®бвм, Ё«Ё, зв®
в® ¦Ґ б ¬®Ґ, - Їа ўЁ«м® ®жҐҐл© § Їа®б в®© Ё«Ё Ё®© бва вл.
Ћв¬ҐвЁ¬, зв® "§ Ї а ® б" - Ї®звЁ Ґ ®в«Ёз Ґвбп ®в Ї®пвЁп
"б Ї а ® б", Їа®бв® ®Ё в®«Єговбп ў а §«Ёзле Є®вҐЄбв е,
Ї®бЄ®«мЄг § Їа®б - нв® Ї®вॡ®бвм, Ї®¤ЄаҐЇ«Ґ п Ї®ЄгЇ ⥫м-
®© бЇ®б®Ў®бвмо, ўла ¦Ґ®© ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ аҐбгабҐ, бЇа®б -
нв® Ї®вॡ®бвм ў ⮬ Ё«Ё Ё®¬ в®ў ॠ(гб«гЈҐ) в®© Ё«Ё Ё®©
б®жЁ «м®© бва вл.
ЏҐаҐе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬㠮ᮢ®¬г ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁо: зв® в Є®Ґ ал-
®Є ? ЋЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ ¤ ¤Ё¬ ў б«Ґ¤го饬 Є®вҐЄб⥠(Ї® ”.Љ®в«Ґаг):
- 163 -
ђ л ® Є - Ґбвм б®ў®ЄгЇ®бвм бгйҐбвўгойЁе ( «Ёзле) Ё
Ї®вҐжЁ «мле (ў®§¬®¦ле) Ї®ЄгЇ ⥫Ґ© в®-
ў а Ё гб«гЈ.
Љ Є Ї®Ё¬ вм Ё¬Ґ® в Є®Ґ ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ? Љ Є бЁвг жЁо, бўп§ -
го б "ЄгЇ«о-Їа®¤ ¬" ? €«Ё Ё¬ҐҐвбп зв®-в® ¤агЈ®Ґ ?
—в® ўбҐЈ¤ Ґбвм алЄҐ ?
Ќ алЄҐ ўбҐЈ¤ Ґбвм, Є Є ¬ЁЁ¬г¬: Їа®¤ ўҐж Ё Ї®ЄгЇ ⥫м,
бЇа®б Ё ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ. ”. Љ®в«Ґа ¤®Ў ў«пҐв ҐйҐ в ЄЁе бгЎкҐЄв®ў,
Є Є - "ЄгЇҐж" Ё "ал®з п Ї«®й ¤м". —в® ®Ё Ё§ бҐЎп ЇаҐ¤бв ў«п-
ов?
‚ᥠ¤®бв в®з® Їа®бв®: в®ў ал Ё гб«гЈЁ - ўҐ§гв Є ЄгЇжг, Ё
ал®з®© Ї«®й ¤Ё Їа®Ёб室Ёв ®Ў¬Ґ в®Ј®, зв® вॡгҐвбп - в®,
зв® Їа®бпв. ‚®§ЁЄ Ґв ў®Їа®б: § 祬 ¦Ґ ўбҐ-в ЄЁ г¦л "ЄгЇҐж" Ё
"ал®з п Ї«®й ¤м" ? ЏаЁ б®жЁ «Ё§¬Ґ: ®Ўе®¤Ё«Ёбм ¦Ґ ЎҐ§ нв®Ј®?
€«Ё Ґв ? …б«Ё "Ґв"? - в®Ј¤ : Ї®зҐ¬г ЇаЁ «оЎ®¬ б®жЁ «Ё§¬Ґ ўбҐЈ-
¤ бгйҐбвўгҐв в.. "зҐал© ал®Є" ? € 祬 "Ў®«миҐ б®жЁ «Ё§¬ "
(Њ. ‘. ѓ®аЎ 祢), ⥬ "Ў®«миҐ" - Ё "зҐа®Ј® алЄ " ? ќв® ®во¤м
Ґ Ё¤Ґ®«®ЈЁзҐбЄЁ© ¬®¬Ґв, ® - зЁбв® ¬ аЄҐвЁЈ®ўл©, Ё«Ё алз®з-
л©. ‚Ґ¤м Ї®пў«ҐЁҐ ЄгЇж , ў ¤Ґ©б⢨⥫м®бвЁ, - १Є® бЁ¦ Ґв
®ЎйҐҐ зЁб«® ᤥ«®Є, Є Є Ґб«Ё Ўл ®Ё Їа®е®¤Ё«Ё ЎҐ§ ҐЈ®.
‚ᥠᤥ«ЄЁ б®ўҐаи овбп в Є §лў Ґ¬®© "ал®з®© Ї«®й ¤Ё"
—в® Ё§ ᥡп ᥣ®¤п ЇаҐ¤бв ў«пҐв б®Ў®© "ал®з п Ї«®й ¤м" - в®
¬Ґбв®, Ј¤Ґ б®ўҐаи Ґвбп ᤥ«Є . ќв® Ґ ®Ўп§ вҐ«м® - дЁ§ЁзҐбЄ®Ґ
"¬Ґбв® ўбваҐзЁ", Ј¤Ґ ®бгйҐбвў«повбп ᤥ«ЄЁ ¬Ґ¦¤г ЄгЇж ¬Ё Ё Ї®Єг-
Ї ⥫ﬨ. ‘ҐЈ®¤п, ЇаЁ «ЁзЁЁ ᮢ६Ґле б।бвў бўп§Ё Ё
ва бЇ®ав , ЄгЇҐж ¬®¦Ґв - ўҐзҐа®¬ ¤ вм ४« ¬г Ї® ⥫ҐўЁ¤ҐЁо,
б«Ґ¤гойЁ¬ гв஬ Ї® д Єбг Ё ⥫Ґд®г б®Ўа вм б®вЁ § Є §®ў ®в
Є«ЁҐв®ў; Ї®в®¬ ®вЇа ўЁвм в®ў а (Ё«Ё ®бгйҐбвўЁвм гб«гЈЁ) - Ґ
ўбвгЇ п ў дЁ§ЁзҐбЄЁ© Є®в Єв б Ї®ЄгЇ ⥫Ґ¬ в®ў а Ё«Ё гб«гЈЁ.
’Ґ¬ б ¬л¬ - ॠ«Ё§гҐвбп бЇа®б в®ў а Ё«Ё гб«гЈг.
"ЉгЇҐж" Ё "ал®з п Ї«®й ¤м" - १Є® Ї®ўли ов в®аЈ®ў®-®ЇҐа -
жЁ®го нд䥪⨢®бвм нЄ®®¬ЁЄЁ, Ґб«Ё Ўл ᤥ«ЄЁ Їа®вҐЄ «Ё ЎҐ§ Ёе
гз бвЁп. Џ® ¬ҐаҐ 㢥«ЁзҐЁп зЁб« «Ёж, ¦Ґ« ойЁе ®бгйҐбвўЁвм ®Ў-
¬Ґ, а бвҐв Ё зЁб«® "ЄгЇж®ў" Ё зЁб«® "ал®зле Ї«®й ¤Ґ©".
€в Є, ¬®¦® ᤥ« вм б«Ґ¤гойЁ© ўлў®¤: ал®Є Ґ ў®§¬®¦Ґ ЎҐ§
бЇа®б ; бЇа®б Ґ ў®§¬®¦Ґ ЎҐ§ ЇаҐ¤«®¦ҐЁп, ал®Є Ґў®§¬®¦Ґ
ЎҐ§ "ЄгЇж " Ё ЎҐ§ "ал®з®© Ї«®й ¤Ё" - Ї®бЄ®«мЄг Ї®б«Ґ¤ЁҐ
१Є® Ї®ўли ов в®аЈ®ў®-®ЇҐа жЁ®го нд䥪⨢®бвм нЄ®®¬ЁЄЁ,
- 164 -
Є Є Ґб«Ё Ўл ᤥ«ЄЁ Їа®вҐЄ «Ё ЎҐ§ Ёе гз бвЁп.
„«п ᥬЁ абЄЁе § пвЁ©: а бᬮваЁ¬ б«Ґ¤гойЁ© ЇаЁ¬Ґа Ё§
ЄЁЈЁ ”Ё«ЁЇ Љ®в«Ґа : Їгбвм бгйҐбвўгҐв нЄ®®¬ЁзҐбЄ®Ґ б®®ЎйҐбв-
ў® Ё§ 4-е бгЎкҐЄв®ў алЄ : ђ - алЎ Є, Ћ - ®е®вЁЄ, ѓ - Ј®з а,
” - дҐа¬Ґа. ‚®Їа®б: бЄ®«мЄ® Ґбвм бЇ®б®Ў®ў Ё Є ЄЁе Ё¬Ґ® ¤«п
㤮ў«Ґвў®аҐЁп Ёе 㦤 ?
ђЁб. 3.3.
N1 N2
‘ ¬®®ЎҐбЇҐзҐЁҐ Ѓ авҐа (вл ¬Ґ - п ⥡Ґ)
--------------- -----------------------
(Ё§Є п нд䥪⨢- (Ґ ®зҐм ўлб®Є п нд䥪⨢-
®бвм § пвЁ©) ®бвм § пвЁ© Ё нЄ®®¬ЁЄЁ)
ђ Ћ ђ Ћ
ѓ ” ѓ ”
N 3
ђ л ® Є
(१Є®Ґ Ї®ўл襨Ґ нд䥪⨢®бвЁ
нЄ®®¬ЁЄЁ § бзҐв бЁ¦ҐЁп зЁб«
Єа ©Ґ Ґа жЁ® «мле ᤥ«®Є)
ђ Ћ
ЉгЇҐж
ђл®з п Ї«®й ¤м
ѓ ”
’ॡгҐвбп аЁб®ў вм ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ ў§ Ё¬®®в®иҐЁп Є ¦-
¤®© Є авЁЄҐ. …бвм ¦Ґ« ойЁҐ н⮠ᤥ« вм ? € Ї®зҐ¬г Ё¬Ґ® в Є
ўбҐ Ё Їа®Ёб室Ёв ?
Ћвбо¤ Ї®пў«пҐвбп б«Ґ¤гойЁ© ўлў®¤ ® ⮬, зв® ¦Ґ в Є®Ґ ¬ а-
ЄҐвЁЈ (Ї® ”.Љ®в«Ґаг): ¬ а Є Ґ в Ё Ј - нв® а Ў®в б ал-
Є®¬ а ¤Ё ®бгйҐбвў«ҐЁп ®Ў¬Ґ®ў. ќв®, б®Ўб⢥® Ј®ў®ап Ё Ґбвм,
- Ё¬Ґ® "¤Ґ« ЁҐ алЄ " (а ¤Ё Ї®«гзҐЁп ЇаЁЎл«Ё).
- 165 -
Љ ЄЁҐ алЄЁ Ўлў ов ? Њл ®Ў н⮬ 㦥 Ј®ў®аЁ«Ё, ® ⥬ Ґ ¬Ґ-
ҐҐ ? "Џ® ᮤҐа¦ Ёо" алЄЁ Є ЄЁҐ Ґбвм ᥣ®¤п ?
"‹Ґў®ЎҐаҐ¦л© Ў § а" ? "’®«з®Є" ? "‘ў®Ў®¤л©" ? "ђҐЈг«ЁагҐ-
¬л©" ? ђл®Є ®Ўа §®ў Ёп ? ђл®Є ваг¤ ? €§ 祣® б®бв®Ёв, Ї-
аЁ¬Ґа, ал®Є ваг¤ ?
€§ «о¤Ґ©, ¦Ґ« ойЁе ЇаҐ¤«®¦Ёвм бў®о а Ў®зго бЁ«г ў ®Ў¬Ґ
§ аЇ« вг ?
Љ ЄЁҐ ҐйҐ алЄЁ § ҐвҐ ? „ҐҐ¦л© ал®Є ? €§ 祣® ® б®бв®-
Ёв ? €§ ¤ҐҐЈ ?
„ҐҐ¦л© ал®Є - ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, ¤ Ґв ў®§¬®¦®бвм § Ё¬ вм,
ббг¦ вм, Є®ЇЁвм ¤ҐмЈЁ Ё Ј а вЁа®ў вм Ёе б®еа ®бвм. ќв® -
ў®®ЎйҐ Ј®ў®ап, в ЄЁҐ ЇҐаҐ¬ҐлҐ, Є Є Ў Є®ўбЄЁ© Є ЇЁв «, Ё-
ўҐбвЁжЁ®л© Є«Ё¬ в, ®Ў¬Ґ ў «овл Ё в.Ї. ®ЇҐа жЁЁ; Є®а®зҐ -
«оЎлҐ ᤥ«ЄЁ б ¤ҐмЈ ¬Ё, ў ⮬ зЁб«Ґ Ё б ў «ов®©, ЇаЁ®бпйЁҐ
ЇаЁЎл«м. —ҐЈ® ў 襬 Ј®бг¤ аб⢥, Ї® Ў®«м讬г бзҐвг, "¤«п
Їа®бвле ᬥавле" - д ЄвЁзҐбЄЁ Ґ Ў«о¤ Ґвбп.
ђл®Є жҐле Ўг¬ Ј ? €§ 祣® ® б®бв®Ёв ? ЂЄжЁЁ, ў гзҐал,
ўҐЄбҐ«п, ®ЇжЁ®л, бҐавЁдЁЄ вл, ®Ў«ЁЈ жЁЁ ?
‚ бв®п饥 ўаҐ¬п ал®Є жҐле Ўг¬ Ј - ®зҐм ЁвҐаҐб п -
гз п Ё Їа ЄвЁзҐбЄ п Їа®Ў«Ґ¬ . “ ¬Ґп Ё¬ҐҐвбп бв ¤ а⮥ ЇаҐ¤-
«®¦ҐЁҐ: ⥬, Єв® Ґ е®зҐв ¤Ґ« вм "бв ¤ авл© Єгаб®ў®©" Ї® ¬ а-
ЄҐвЁЈг, ⮬г п ¬®Јг ЇаҐ¤«®¦Ёвм § пвмбп Ёбб«Ґ¤®ў ЁҐ¬ "алЄ
жҐле Ўг¬ Ј" Ё в®, Є ЄЁ¬ ®Ўа §®¬ ᥣ®¤п "дЁЄвЁўл© Є ЇЁв «"
(Љ.Њ аЄб) ў д®а¬Ґ ЄжЁ© ва бд®а¬ЁагҐвбп ў "¤Ґ©б⢨⥫мл© Є ЇЁ-
в «" (Љ.Њ аЄб) ў ўЁ¤Ґ ॠ«м®© гЇа ў«ҐзҐбЄ®© ў« бвЁ Ё, Є Є
б«Ґ¤бвўЁп, ॠ«мле ¬ вҐаЁ «мле Ў« Ј.
€в Є, ЇаҐ¤«®¦ҐлҐ ¤«п а бᬮв२п нвЁ, в Є¦Ґ Ё ¤агЈЁҐ
алЄЁ, Ё ¤®«¦Ґ, Ї® Ё¤ҐҐ, Ё§гз вм "¬ аЄҐвЁЈ" ў дгЄжЁЁ г祡®©
¤ЁбжЁЇ«Ёл, ¤«п 祣® а §а Ў влў Ґвбп б®ЎбвўҐл© ¬Ґв®¤®«®Ј®-¬Ґ-
⮤ЁзҐбЄЁ© Ёбва㬥в аЁ© Є Є ЇаЁЄ« ¤®© гЄЁ. €Ў® а Ў®в б
алЄ ¬Ё Ё "¤Ґ« ЁҐ алЄ " - Ё Ґбвм " бв®пйЁ©" ¬ аЄҐвЁЈ.
Ћвбо¤ ЇаЁе®¤Ё¬ Є б«Ґ¤го饬г (ў ЇҐаў®¬ ЇаЁЎ«Ё¦ҐЁЁ) ®ЇаҐ¤Ґ-
«ҐЁо, ®Їпвм-в ЄЁ ў вҐа¬Ё е ”.Љ®в«Ґа , ¬ аЄҐвЁЈ : н⮠祫®-
ўҐзҐбЄ п ¤Ґп⥫м®бвм, бўп§ п б алЄ®¬, а ¤Ё ®бгйҐбвў«ҐЁп
®Ў¬Ґ®ў, жҐ«м Є®в®але - 㤮ў«Ґвў®аҐЁҐ 㦤, Ї®вॡ®б⥩ Ё § Ї-
а®б®ў «о¤Ґ© (¬л ўҐаг«Ёбм Є ⮬г, б 祣® з «Ё).
’ ЄЁ¬ ®Ўа §®¬, ¬®¦® бЄ § вм, зв® ¬ аЄҐвЁЈ - ў ЇҐаў®¬ ЇаЁЎ-
«Ё¦ҐЁЁ Є Є Ўл бў®¤Ёвбп Є Їа®жҐббг ®Ў¬Ґ .
- 166 -
Џа®жҐбб ®Ў¬Ґ - вॡгҐв а Ў®вл.
’®¬г, Єв® е®зҐв Їа®¤ ў вм - 㦮 ЁбЄ вм Ї®ЄгЇ ⥫Ґ©, ўлпў-
«пвм Ёе 㦤л, Ї®вॡ®бвЁ Ё § Їа®бл; Їа®ҐЄвЁа®ў вм ᮮ⢥вбвўг-
ойЁҐ в®ў ал Ё гб«гЈЁ, Їа®¤ўЁЈ вм Ёе ал®Є; бЄ« ¤Ёа®ў вм, ЇҐ-
ॢ®§Ёвм в®ў ал; ¤®Ј®ў аЁў вмбп ® жҐ е. ‚ᥠнв® - Ё Ґбвм в Є
§лў Ґ¬л© "Їа ЄвЁзҐбЄЁ© ¬ аЄҐвЁЈ".
—Ґ¬ § Ё¬ Ґвбп в Є®© ¬ аЄҐвЁЈ ?
‚® ўбҐе а §ўЁвле бва е - ЇаҐ¤«®¦ҐЁҐ в®ў а®ў Ё гб«гЈ ®ЎЈ®-
пҐв бЇа®б Ёе, Ё Ї®н⮬г-в® ¬ аЄҐвЁЈ в ¬ бб®жЁЁагҐвбп б
Їа®¤ ўж ¬Ё, Є®в®алҐ - Ёйгв Ї®ЄгЇ ⥫Ґ©.
Џ®в®¬г-в® в ¬ г Ёе ‡ Ї ¤Ґ ®б®ўг ЇаЁЄ« ¤®Ј® ¬ аЄҐвЁЈ
б®бв ў«пов в ЄЁҐ § пвЁп, Є Є: ¬ аЄҐвЁЈ®ўлҐ Ёбб«Ґ¤®ў Ёп (Ё§г-
票Ґ: Є®¬г, зв®, Є®Ј¤ , Ј¤Ґ Ё бЄ®«мЄ®, 祣® 㦮?); а §а Ў®вЄ
в®ў а (гб«гЈЁ); « ¦Ёў ЁҐ Є®¬¬гЁЄ жЁ©; ®ЇаҐ¤Ґ«ҐЁҐ бЇа®б ;
гбв ®ў«ҐЁҐ жҐ; ®аЈ Ё§ жЁп а бЇаҐ¤Ґ«ҐЁп (Ё зв®Ўл Ё бҐЎп Ґ
§ Ўлвм ?); а §ўҐавлў ЁҐ б«г¦Ўл бҐаўЁб (Ї®б«ҐЇа®¤ ¦®Ґ ®Ўб«г¦Ё-
ў ЁҐ).
џ е®зг ®Ўа вЁвм ў иҐ ўЁ¬ ЁҐ в®, з⮠ᥣ®¤п, ЇаЁ¬Ґа,
ЇаЁ ЇЁб ЁЁ Ў Ё § Ґ б - Ї « ® ў б ¬л¬ б« Ўл¬ Ёе ¬Ґб-
⮬ пў«пҐвбп Є Є а § «Ё§ в®Ј® алЄ , Є®в®а®¬ б®ЎЁа Ґвбп
а Ў®в вм ЇаҐ¤ЇаЁЁ¬ ⥫м.
ђлЄЁ иЁ а®ббЁ©бЄЁҐ ў ॠ«м®бвЁ - б®ўҐа襮 ¬Ё Ґ Ёбб-
«Ґ¤говбп. Џ®в®¬г - ¬®ЈЁҐ дЁа¬л ᥣ®¤п з бв® Ё Ўлбва® "Їа®Ј®а -
ов". •®вп б ¤агЈ®© бв®а®л, иЁ а®ббЁ©бЄЁҐ алЄЁ Ї®Є ҐйҐ б-
в®«мЄ® Ґ®Ўкпвл, зв® ¬®ЈЁҐ дЁа¬л, Їа®бв® зЁ п а Ў®в вм ў
®Ў «бвЁ Є®¬¬ҐажЁЁ Ёе, ¤ ¦Ґ ЇаЁ ¬ЁЁ¬ «м®¬ ў«®¦ҐЁЁ б।бвў,
зв® §лў Ґвбп, "Ўлбва® Ё ЈагЎ®" ®Ў®Ј й овбп.
ЏҐаҐе®¤Ё¬, ¤ «ҐҐ, Є Їа®Ў«Ґ¬Ґ а бᬮваҐЁп ®б®ўле ЇаЁжЁЇ®ў
Ё Є Ў®«ҐҐ а §ўҐагв®© "бгй®бвЁ ¬ аЄҐвЁЈ ".
/Їа®¤®«¦ҐЁҐ ў д ©«Ґ ma-03.txt/