5. Вывод
В
результате проведенного расчета, мы
выяснили, что в классе пользовательских
винчестеров наиболее конкурентоспособен
Quantum
Fireball
Plus
KA
(KA13A01x),
далее следуют: Fujitsu
MPE
3136AH,
Maxtor
DiamondMax
(91360U4),
IBM
(DPTA
371360), Western
Digital
(136AA/AW).
По данным фирмы Nix,
занимающейся продажей комплектующих,
по объему продаж первое место, как и
ожидалось, занял винчестер корпорации
IBM,
а на втором месте, вопреки расчетам
оказался Quantum,
далее идет Fujitsu,
Maxtor
и Western
Digital.
Это
несоответствие объясняется тем, что за
все время своего существования корпорация
IBM
сделала себе имя, которое не утрачивает
своего веса за счет высокого качества
продукции. Другими словами, сработал,
так называемый, «эффект марки», который
не был учтен при расчете. То есть, покупая
винчестер IBM,
потребитель платил не только за его
характеристики, но и за марку «IBM».
Действительно, цена, установленная на
винчестер IBM
несколько выше, чем на винчестер фирмы
Quantum,
за счет чего результат нашего расчета
показал более низкий показатель
конкурентоспособности.
Fujitstu
в результате расчета оказалась на втором
месте за счет более низкой цены при
достаточно высоких показателях
производительности. По данным фирмы
Nix,
объем продаж винчестеров этой корпорации
не сильно отличается от продуктов
корпораций, занявших первое место.
Конкурентоспособность
винчестеров Maxtor
достаточно высока за счет существенно
более низкой цены.
Низкая
конкурентоспособность винчестеров
Western
Digital
хорошо согласуется с низким объемом
продаж. Это объясняется не очень высокими
характеристиками при цене, сравнимой
с моделями других производителей.
6. Литература:
-
Сборник
деловых игр по маркетингу / Под
ред. Н.К. Моисеевой, МГИЭТ (ТУ), М.,
1993.
-
http://www.nix.ru
(информация о моделях винчестеров)
19
