9. Выбрать наиболее предпочтительный канал товародвижения для продукции из задачи 1, используя форму нижеприведенной таблицы.

Выбор каналов товародвижения для целевых рынков сбыта

Характеристика покупателей, товара, предприятия	Целевой рынок сбыта
1. Характеристики целевых покупателей
1.1. Размер рынка
1.2. Территориальная концентрация покупателей
1.3. Размер приобретаемой партии товара
1.4. Регулярность покупки
1.5. Требование оперативной доставки
2. Характеристики товара
2.1. Срок хранения
2.2. Делимость партий товара
2.3. Техническая сложность товара
2.4. Уровень стандартизированности
2.5. Назначение (потребительский / производственный)
3. Характеристики предприятия
3.1. Финансовое состояние
3.2. Возможности технического обслуживания
3.3. Стратегия полного контроля рынка
3.4. Стратегия гибкой политики цен
3.5. Стратегии полного охвата рынка
3.6. Известность марки
Итого:
а) прямой сбытовой канал (пк)
б) косвенный короткий сбытовой канал (кк)
в) косвенный длинный сбытовой канал (кд)
Рекомендуется канал сбыта:

Пояснения к табл.:

1. Размер рынка: большой географический рынок – кд; средний рынок – кк; малый рынок – пк.

2. Территориальная концентрация покупателей: большая концентрация покупателей – пк; средняя концентрация – кк; низкая концентрация – кд

3. Размер приобретаемой партии товара: большой размер – пк; средний размер – кк; малый размер – кд.

4. Регулярность покупки: регулярные покупки – пк; средняя регулярность – кк; нерегулярные покупки – кд.

5. Требование оперативной доставки: требуется оперативная доставка – кд; средняя оперативность доставки – кк; неоперативная доставка – пк.

6. Срок хранения: большой срок хранения – кд; средний срок – кк; малый срок – пк.

7. Делимость партий товара: партии товара хорошо делимы – кд; средняя делимость – кк; неделимы – пк.

8. Техническая сложность товара: товар технически сложен – пк; средняя сложность – кк; несложный – кд.

9. Уровень стандартизированности: большая стандартизированность – кд; средняя стандартизированность – кк; нестандартизированный – пк.

10. Назначение товара: потребительский – кд; двойного назначения – кк; производственный – пк.

11. Финансовое состояние предприятия: хорошее – пк; среднее – кк; плохое – кд.

12. Возможности технического обслуживания: большие – пк; средние – кк; низкие – кд.

13. Стратегия полного контроля рынка: такая стратегия применяется постоянно – пк; время от времени – кк; не применяется – кд.

14. Стратегия гибкой политики цен: такая стратегия применяется постоянно – пк; время от времени – кк; никогда – кд.

15. Стратегия полного охвата рынка: такая стратегия применяется постоянно – кд; время от времени – кк; никогда – пк

17. Известность марки товара: марка широко известна – кд; средней известности – кк; неизвестна – пк.

18. После выставления значений по каждой характеристике, их количество суммируется, и выбирается тот канал товародвижения, по которому сумма значений, ему соответствующих, получилась максимальной.