- •Практические занятия №1 и №2 «анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»
- •Форма для оценки привлекательности сегмента рынка сбыта
- •Исходные варианты по продукции
- •Исходные данные показателей эффективности работы предприятий
- •Расчёт планового уровня цен на продукцию (работы, услугу) предприятия по годам реализации проекта
- •9. Выбрать наиболее предпочтительный канал товародвижения для продукции из задачи 1, используя форму нижеприведенной таблицы.
- •Выбор каналов товародвижения для целевых рынков сбыта
Исходные варианты по продукции
Показатель качества |
Вариант |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1. Надёжность, ресурс, тыс.час. |
78 |
90 |
88 |
91 |
75 |
87 |
89 |
93 |
74 |
2. Наработка на отказ, тыс.час. |
45 |
50 |
50 |
52 |
47 |
44 |
45 |
46 |
47 |
3.* Экономичность, л/сут. |
25 |
29 |
30 |
23 |
29 |
28 |
27 |
28 |
29 |
4. Рабочая температура, С |
75 |
76 |
80 |
74 |
75 |
82 |
83 |
84 |
70 |
5. Рабочий объём, м.куб. |
175 |
170 |
168 |
180 |
165 |
167 |
180 |
181 |
183 |
6. Дизайн в баллах |
3 |
2 |
4 |
6 |
8 |
10 |
9 |
8 |
7 |
7. Технологичность в баллах |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
8.* Трудоёмкость изготовления, час |
1500 |
1650 |
1770 |
1470 |
1770 |
1900 |
1850 |
1880 |
1530 |
9.*Материалоёмкость, кг |
1228 |
1380 |
1377 |
1550 |
1120 |
1350 |
1360 |
1380 |
1390 |
10. Цена, у.е. |
11000 |
11100 |
11200 |
12300 |
14000 |
13700 |
11250 |
12060 |
11470 |
11. Потребительские затраты, у.е. |
29000 |
28000 |
27700 |
25400 |
29000 |
28300 |
28400 |
29000 |
27000 |
12. Количество, предлагаемое на рынок, шт. |
2700 |
500 |
3100 |
1300 |
780 |
3250 |
600 |
720 |
810 |
13.** Коэффициент значимости товара |
0,27 |
0,45 |
0,28 |
|
|
|
|
|
|
Продолжение табл.2
Показатель качества |
Вариант |
||||||||
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1. Надёжность, ресурс, тыс.час. |
68 |
90 |
87 |
89 |
88 |
73 |
75 |
77 |
79 |
2. Наработка на отказ, тыс.час. |
48 |
49 |
50 |
51 |
52 |
53 |
54 |
55 |
56 |
3.* Экономичность, л/сут. |
30 |
29 |
28 |
27 |
26 |
25 |
24 |
23 |
22 |
4. Рабочая температура, С |
71 |
78 |
69 |
88 |
87 |
74 |
65 |
66 |
73 |
5. Рабочий объём, м.куб. |
185 |
163 |
168 |
171 |
173 |
172 |
180 |
167 |
163 |
6. Дизайн в баллах |
6 |
5 |
4 |
3 |
4 |
6 |
7 |
9 |
9 |
7. Технологичность в баллах |
10 |
9 |
8 |
7 |
6 |
5 |
6 |
7 |
8 |
8.* Трудоёмкость изготовления, час |
1670 |
1560 |
1580 |
1590 |
1610 |
1730 |
1800 |
1300 |
1380 |
9.*Материалоёмкость, кг |
1410 |
1350 |
1330 |
1310 |
1290 |
1270 |
1250 |
1230 |
1210 |
10. Цена, у.е. |
11450 |
11410 |
11520 |
11600 |
11000 |
12100 |
12300 |
12400 |
12500 |
11. Потребительские затраты, у.е. |
27100 |
27200 |
27300 |
28800 |
29000 |
31000 |
25600 |
27900 |
27800 |
12. Количество, предлагаемое на рынок, шт. |
1100 |
1250 |
1270 |
1290 |
1310 |
1500 |
1780 |
2200 |
3100 |
13.** Коэффициент значимости товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Окончание табл.2
Показатель качества |
Вариант |
|||||||
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
Эталон |
К значимости |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1. Надёжность, ресурс, тыс.час. |
65 |
67 |
70 |
95 |
94 |
93 |
85 |
0,18 |
2. Наработка на отказ, тыс.час. |
57 |
58 |
59 |
60 |
61 |
62 |
60 |
0,11 |
3.* Экономичность, л/сут. |
21 |
20 |
19 |
18 |
17 |
16 |
24 |
0,17 |
4. Рабочая температура, С |
75 |
76 |
77 |
78 |
80 |
83 |
75 |
0,16 |
5. Рабочий объём, м.куб. |
178 |
188 |
189 |
191 |
193 |
171 |
180 |
0,10 |
6. Дизайн в баллах |
8 |
7 |
6 |
4 |
5 |
3 |
7 |
0,02 |
7. Технологичность в баллах |
9 |
10 |
9 |
8 |
7 |
7 |
9 |
0,08 |
8.* Трудоёмкость изготовления, час |
1475 |
1730 |
1780 |
1670 |
1700 |
1800 |
1700 |
0,05 |
9.*Материалоёмкость, кг |
1200 |
1210 |
1180 |
1400 |
1430 |
1500 |
1200 |
0,13 |
10. Цена, у.е. |
12600 |
12700 |
12800 |
12900 |
13000 |
13200 |
12500 |
- |
11. Потребительские затраты, у.е. |
27900 |
28300 |
29000 |
30000 |
31000 |
27300 |
27000 |
- |
12. Количество, предлагаемое на рынок, шт. |
3300 |
520 |
780 |
990 |
1000 |
970 |
- |
- |
13.** Коэффициент значимости товара |
|
|
|
|
|
|
- |
- |
Примечание к табл. 2:
* относительные показатели качества рассчитываются по формуле, обратной исходной;
** коэффициенты значимости одинаковы для всех троек товаров.
Исходные данные о показателях эффективности предприятий приведены в табл. 3.
Таблица 3