межд. бизнес (кейсы)i
.pdf
Глава 15 Оценка и выбор стран |
535 |
4.К. Fatechi-Sedeh and M. H. Safizadeh, "The Association Between Political Instability and Flow of Foreign Direct Investment," Management International Review, Vol. 29, No. 4, pp. 4—13.
5.Более подробно этот вопрос обсужден в работе Ellen Day, Richard J. Fox, and Sandra M. Huszagh, "Segmenting the Global Market for Industrial Goods: Issues and Implications," InternationalMarketing Review, Vol. 5, No. 3, Autumn 1988, pp. 14—27.
6.Kenichi Ohmae, "Becoming a Triad Power: The New Global Corporation," International Marketing Review, Autumn 1986, pp. 36—49; Richard L. Hudson, "IBM, Other U.S. Computer Makers Face Challenge from the Japanese in Europe," Wall StreetJournal, August 13, 1990, p, Bl ff.
7.Raj Aggarwal, "Investment Performance of U.S. -Based Companies: Comments and a Perspective on International Diversification of Real Assets," Journal of International Business Studies, Spring—Summer 1980, pp. 98—104; Rolf Buhner, "Assessing International Diversification of West German Corporations," Strategic Management Journal, Vol. 8, January— February 1987, pp. 25—37.
8.Y. M. Geyikdagi and N. V. Geyikdagi, "International Diversification in Latin America and the Industrialized Countries," Management International Review, Vol. 29, No. 3, 1989, pp. 62—71.
9.Hisey and Caves, op. cit., pp. 58—62.
10.Irving B. Kravis and Robert E. Lipsey, "The Location of Overseas Production and Production for Export by U.S. Multinational Firms," Journal of International Economics, Vol. 12, May 1982, pp. 201—223.
11.Ohmae,loc.cit.
12.Rodman I. Drake and Allan J. Prager, "Floundering with Foreign Investment Planning,"
ColumbiaJournalofWorldBusiness,Summer1977,pp.66—77.
13.Aharoni, op.cit.,pp. 54—56.
14.Подобные проблемы проанализированы в свете политики инвестиций компании "Анком" в книге: Robert E. Grosse, Foreign Investment Codes and the Location ofDirect Investment
(New York: Praeger, 1980), pp. 122—123.
15.Kravis and Lipsey, op. c i t , p. 212.
16.Alan Marshall, "International Facility Planning in Emerging Industries," Industrial Development, May—June 1983, pp. 23—25.
17.См., напр.: Briance Mascarenhas, "Coping With Uncertainty in International Business," Journal ofInternational Business Studies, Vol. 13, No. 2, Fall 1982, pp. 87—98; Philip J. Stein, "Should Your Firm Invest in Political Risk Insurance?" Financial Executive, March 1983, pp. 18— 22; Pravin Banker, "You're the Best Judge of Foreign Risks," Harvard Business Review, Vol. 61, No. 2, March—April 1983, pp. 157—165.
18.Важность этих переменных для процесса принятия решений проанализирована в книге: Joseph La Pelombara and Stephen Blank, Multinational Corporations in Comparative Perspective
(New York: The Conference Board, 1977), pp. x—xii.
19.Craig M. Watson, "Counter-Competition Abroad to Protect Home Markets," Harvard BusinessReview, January—February 1982, p. 40.
20.Robert B. Stobaugh, Jr., "Where in the World Should We Put that Plant?" Harvard Business Review, January—February 1969, pp. 132—134.
21.Подробная информация о стратегии фирмы «Эрикссон» изложена в статье: Thomas Hout, Michael E. Porter, and Eileen Rudden, "How Global Companies Win Out," Harvard BusinessReview,September—October1982,p.102.
22.Marie E. Wicks Kelly and George C. Philippatos, "Comparative Analysis of the Foreign Investment Evaluation Practices by U.S. Based Manufacturing Multinational Companies," Journal of International Business Studies, Vol. 13, No. 3, Winter 1982, p. 39.
23.Robert G. Hawkins, Norman Mintz, and Michael Provissiero, "Government Takeovers of
U.S. Foreign Affiliates," Journal of International Business Studies, Spring 1976, pp. 3—16; David G. Bradley, "Managing against Expropriation," Harvard Business Review, July—August 1977, pp. 75—83.
24. См., напр.: U.S. Department of State, Bureau of Intelligence and Research, Nationalization, Expropriation, and Other Takings of United States and Certain Foreign Property since I960
(Washington, D.C., 1971); J. F. Truitt, "Expropriation of Foreign Investment: Summary of the Post—World War II Experience of American and British Investors in the Less-Developed Countries," Journal ofInternational Business Studies, Fall 1970, pp. 21—34.
536 |
Часть 6 Политика и стратегия корпораций |
|
|
25. Bradley, "Managing against Expropriation," pp. 81—82, noted this for takeovers by Allende |
|
|
and Velasco in Chile and Peru. |
|
|
26. Lee C. Nehrt, "The Political Climate for Private Investment: Analysis Will Reduce |
|
|
Uncertainty," Business Horisons, June 1972, pp. 52—55; |
Herbert Cahn. "The Political Exposure |
|
Problem: An Often Overlooked Investment Decision," |
Worldwide P Si I Planning, May—June |
|
1972, pp. 20—22. |
|
27.См., напр.: F. Т. Haner, "Rating Investment Risks Abroad," Business Horizons, April 19 5 pp. 18—23; "As the World Twirls: BI's Ratings Show New Risks vs. Opportunities," Business International, April 15, 1983, pp. 113—115; and Carmen D. Chase, James L. Kuhle, and Carl H. Walther, "The Relevance of Political Risk in Direct Foreign Investment," Мanagement International Review, Vol. 28, No. 3, 1988, pp. 31—38.
28.Jonathan Kavanaugh, "Peruvian Promise Lures Investors," Euromoney, September 1989 pp. 239—240.
29.Douglas Nigh, "The Effect of Political Events on United States Direct Foreign Investment: A
Pooled Time-Series Cross |
Sectional Analysis," Journal of International Business Studies, Vol. 16 |
No. 1, 1985, pp. 1—17; |
S. Desta, "Assessing Political Risk in Less Developed Countries," The |
Journal ofBusiness Strategies, |
Vol. 5, No. 5, 1985, pp. 40—53; Thomas L. Brewer, "Instability in |
Developing and Industrial Countries: Methodological and Theoretical Issues," Journal of Comparative Economics, Vol. 11, 1987, pp. 120—123; Fatehi-Sedeh and Safizadeh, op. cit.
30. Ivo K. Feirabend and Rosalind L. Feirabend, "Aggressive Behavior in Politics: A CrossNational Study," Journal of Conflict Resolution, Fall 1966, pp. 249—271.
31. Hawkins et al., "Government Takeovers of U.S. Foreign Affiliates," p. 7.
32.Harold Knudsen, "Explaining the National Propensity to Expropriate: An Ecological Approach," Journal of International Business Studies, Spring 1974, pp. 51—69.
33.John F. Preble, Pradeep A. Rau, and Arie Reichel, "The Environmental Scanning Practices of U.S. Multinationals in the Late 1980's," Management International Review, Vol. 28, No. 4,1988
pp.4—14.
34.Эта сетка параметров разработана Carl Noble and Virgil Thornhille "Institutionalization of Management Science in the Multinational Firm," Columbia Journal of World Business, Fall 19
pp.13—15.
35.Анализ соотношения риска и возможностей является неотъемлемой частью любого инвестиционного плана. Yoram Wind and Susan Douglas, "International Portfolio Analysis and
Strategy: The Challenge of the 80s," Journal ofInternational Business Studies, Vol. 12, No. 2, Fal 1981, pp. 72—73; "How Borg-Warner Uses Country-Risk Assessment as a Planning Element," Business International, November 9, 1979, pp. 353—356.
36.Harrell and Kiefer, loc. cit.
37.Igal Ayal and Jehiel Zif, "Market Expansion Strategies in Multinational Marketing," Journal of Marketing, Vol. 43, Spring 1979, pp. 84—94.
38. Joseph С Miller and Bernard Pras, "The |
Effects of Multinational and Export Diversification |
on the Profit Stability of U.S. Corporations," |
Southern Economic Journal, Vol. 46, No. 3, 1980. |
pp.792—805.
39.Ibid, p. 804.
40.Kelly and Philippatos, loc. cit., p. 32.
41. Ibid.
42.Jean J. Boddewyn, "Foreign and Domestic Divestment and Investment Decisions: Like of
Unlike?"', Journal of International Business Studies, Vol. 14, No. 3, Winter 1983, p. 28.
43. Elizabeth Weiner and Mark Maremont, "Business Gets Ready to March Back to Pretoria," Business Week, February 25, 1991, p. 53.
44. Julia Leung, "For China's Foreign Investors, The Door Marked 'Exit' Can Ве a Tight Squeeze," Wall StreetJournal, March 12, 1991, p. A14.
45. Keith H. Hammonds, citing John G. Smale, "P&G's Worldly New Boss Wants a More Worldly Company," Business Week, October 30, 1989, pp. 40—42.
46.John D. Daniels and Jeffrey Bracker, "Profit Performance: Do Foreign Operations Make a Difference?" Management International Review, Vol. 29, No. 1, 1989, pp. 46—56.
47.Atsuko Chiba, "Mitsui Led Group Must Pay More Money or Pull Out of Iran Perrochemical Project," Wall StreetJournal, November 25, 1980, p. 30; "Mitsui Halts Iran Plant's Start-up," New York Times, April 24, 1981, p. Dl; Youssef M. Ibrahim, "Japan Threatened by Iran-Iraq War,"
Б,ывший директор-распорядитель компании "Нестле" Пьер ЛиотарФогт как-то сказал: "Возможно, мы единственная настоящая МНК среди существующих". Конечно, можно считать это высказывание преувеличением, но, действительно, трудно найти другие МНК, так сильно зависящие от зарубежной деятельности. Базирующаяся в Швейцарии "Нестле", одна из 50 крупнейших компаний мира, с самого начала сложилась как МНК. Она возникла в 1905 г. в результате слияния американской и германской фирм. Около 98% продаж "Нестле" проводит за пределами Швейцарии, почти половина руководителей высшего уровня, работающих в центральной штаб-квартире фирмы в Вевее, — не швейцарцы. Француз, итальянец, немец и швейцарец, принявший американское гражданство, поочередно занимали кресло первого руководителя компании. На карте 16.1 показано, где размещены предприятия "Нестле". Швейцарской компания остается только в отношении собственности. До 1988 г. 2/3 акций компании принадлежали и могли быть куплены только швейцарцами. После изменений в уставе компании швейцарцы, в конце концов, потеряют право контроля над ней. Изначальная принадлежность "Нестле" нейтральной стране, никогда не бывшей колонией, позволила ей вести дела даже в тех странах, куда для конкурентов доступ был закрыт, например в Чили при Альенде, на Кубе и во Вьетнаме. Отмена ограничений на иностранную собственность в Швейцарии стала ответом на критику приобретения швейцарскими фирмами предприятий в странах с недемократическими режимами.
В 1989 г. 421 предприятие компании (они находятся во многих странах мира) обеспечило объем продаж на сумму свыше 32 млрд. долл. США. На долю Европы, Северной Америки и остальных стран приходилось 46, 27 и 27% сбыта соответственно. При таком географическом размахе операций "Нестле" руководствуется четкой политикой принятия решений и опреде-
ления ролей руководителей штаб-квартиры и филиалов.
КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ |
Руководство компании отвечает прежде |
КОМПАНИЯ |
всего за стратегию деятельности. Оно решает |
вопросы распределения ресурсов по регионам |
|
|
и видам продукции. Например, в начале 80-х |
|
годов "Нестле" уменьшила свою зависимость |
НЕСТЛЕ"1 |
от импорта шоколада, изменив ассортимент, и |
от стран "третьего мира", переместив часть фи- |
|
|
лиалов в Северную Америку. Для сохранения |
|
контроля над компанией персонал штаб-квар- |
|
тиры принимает решения по всем приобрете- |
|
ниям, а также научным исследованиям в цент- |
|
рах, находящихся на территории Швейцарии. |
|
Выполнение этих функций обеспечивается |
|
притоком наличности из каждого географиче- |
ского региона в адрес головной компании. По сути дела, "Нестле" старается перемещать в Швейцарию почти всю наличность, а уже здесь специалисты решают, в какой валюте ее хранить и в какие страны направлять.
Штаб-квартира занимается также изучением состояния товарных рынков и распоряжается объемом и ценами закупок товаров, например направляя всем зарубежным филиалам распоряжение о закупке, скажем, зеленого кофе на 3—6 месяцев по цене не выше конкретного максимально допустимого уровня. Из-за сильной зависимости от внедрения на рынок новых видов продукции, которые нередко становятся прибыльными лишь через не-
Карта 14.1
Глава 16 Управление |
541 |
сколько лет, компания должна добиваться сохранения прибыльности хорошо освоенных видов продукции, достаточной для мобилизации необходимых средств. Если в течение разумного периода новая продукция не становится прибыльной, как случилось, например, с минеральной водой в Бразилии, или если завершается цикл рентабельности продукции, что, например, произошло с консервированными овощами марки "Либби", или же обнаруживается, что сбытовой потенциал продукции низок, как было с детским питанием марки "Бэби-Нат", руководство в Швейцарии принимает решение о прекращении финансирования. Другие подобные решения бывают обусловлены тем, что определенные направления деятельности приобретенных фирм не соответствуют корпорационной стратегии развития, как это было в случае с полиграфическим и упаковочным бизнесом, являвшимся составной частью операций приобретенной "Нестле" фирмы "БуитониПеруджина" (Buitoni-Perugina).
Бюджет*, составляемый по данным с мест на уровне отдельных стран, является главным средством обеспечения порядка, при котором каждое региональное подразделение выполняет свои функции в общей деятельности компании. Бюджет составляется на год, ревизуется ежеквартально, а утверждается в Швейцарии. Отчеты об исполнении бюджета направляются в штаб-квартиру ежемесячно, где их сравнивают с планами на текущий год и данными за прошлый год. Руководитель отдела сбыта каждого филиала должен удовлетворительно объяснять все отклонения фактических данных от намеченных, в противном же случае вмешивается штаб-квартира. Еще одна функция штаб-квартиры — быть источником необходимой информации: сведения об успехах, неудачах, общем ходе выполнения программ по видам продукции передаются управляющим филиалами. Именно таким образом распространялась информация об успехе батончиков из белого шоколада в Новой Зеландии и замороженных продуктов питания ассортиментной группы "Диетические блюда" в США.
Региональные управляющие, несмотря на описанный выше централизованный подход к управлению, в определенных делах обладают большой свободой действий, особенно в сфере маркетинга. Исследования по новым видам продукции централизованны, поэтому дублирование усилий сведено к минимуму. По завершении разработки новой продукции руководство компании предлагает ее филиалам и может требовать от них проведения первичных рыночных испытаний. Однако руководство не настаивает на продвижении новой продукции на рынок, если управляющие филиалами не считают ее приемлемой. Если же продукция выбрасывается на рынок, управляющие на местах вольны приспосабливать ее к местному рынку до тех пор, пока руководство компании не сочтет вносимые изменения чрезмерными и вредными. Один из наиболее ходовых продуктов "Нестле" — растворимый кофе марки "Нескафе" — имеет состав и цвет, индивидуальные для каждой страны.
Помимо бюджетов и отчетов, "Нестле" придает большое значение посещениям местных предприятий с целью сбора информации. Также предпринимаются шаги для сближения руководства компании и филиалов. Один из способов — чередование работы в филиале и штаб-квартире, другой —
' Budget— бюджет в американской практике — это финансовый документ типа сметы с разбивкой запланированных и утвержденных расходов (обычно на год) для организации в целом или ее подразделения (филиала) Бюджет носит, как правило, директивный характер, он обязателен к исполнению В отличие от нашей практики, где бюджеты разрабатываются и утверждаются лишь в государственных органах в США бюджет как форма текущего финансового плана, имеющая разнообразные модификации, выполняет главную роль также и в системах внутрифирменного планирования и контроля (Прим. ред.).