межд. бизнес (кейсы)i

По мере накопления опыта международных операций компании увеличивают свое непосредственное участие в них

В то же время создание совместного предприятия иногда сопряжен повышениемиздержек,обусловленныхведениемпереговоровсфирмойпартнером, появлением дополнительной штаб-квартиры и неизбежны расходамидляподдержанияотношенийспартнером.Дополнительныерасходымогут быть также вызваны отчетностью, которая должнаудовлетворять потребности более чем одной фирмы.

Опыт

На начальном этапе выхода на международные рынки лишь немногие компании готовы расходовать значительную часть ресурсов на международные операции; фирмы могут просто не располагать средствами, достаточными для быстрого развертывания деятельности за границей. Как следствие, такие фирмы наращивают свое участие в международном бизнесе поэтапно. На начальных этапах они стараются сберечь свои ресурсы исосредоточивать их в первую очередь в стране базирования, а не заграницей.Этими обусловливаетсявыбортакихоперационныхформ,которыесвязанысперекладыванием бремени собственно международных операций навнешние организации. С расширением зарубежной деятельности фирма начинает рассматривать свой международный сектор отдельно от внутреннего. Затем проявляетсятенденция кобслуживанию международныхоперациисобственными силами и к росту доли ресурсов, размещаемых за границей.3

Свобода выбора формы международных операций тем выше, чем ниже вероятность конкуренции

Чем выше оцениваемый уровень риска, тем сильнее стремление фирмы к участию в стратегических альянсах

Конкуренция

Когдафирмаобладаетдефицитными,уникальными,трудновоспроизводимыми ресурсами, ей гораздо проще выбрать желаемую форму деятельности заграницей.Есливероятнаостраяконкуренция,фирмаможетбытьвынуждена выбрать не самую эффективную форму бизнеса, но если она этого не сделает,конкурентзахватитрынок.Возможностьконкуренцииможетзаставлять фирму выбирать стратегию ускоренного расширения заграничных операций, но только (из-за ограниченности ресурсов) путем заключения соответствующих соглашений с другими фирмами.

Свести к минимуму конкуренцию на конкретных рынках можнотакже с помощьюсоглашенийосотрудничестве,препятствующихвыходуновыхконкурентов на рынок и определяющих долевое распределение ресурсов или объемов производства. Эффективность таких действий частично зависит от выбраннойразновидностимеждународныхопераций,атакжеотблагосклонного отношения государственных органов к определенному соглашению.

Риск

В бизнесе существуют самые разные риски. Однако риск, связанный с вероятностью политических или экономических изменений, которые могут снизитьзащищенностьактивовфирмыиполучаемыхдоходов,руководство корпораций часто ставит при международных операцияхнапервое место. Один из способов сведения к минимуму потерь от захвата активов в подобных ситуациях состоит в их минимизации за границей Опасения такого жеродамогут обусловить выборсоглашений, основанныхнаразделении активов с другими фирмами. Эти же обстоятельства вынуждают пра- вительствастран-реципиентовосторожновводитьограничениякаких-ли- бооперацийиз-заопасенийстолкновенияспротиводействиемсоcтороны более чем одной фирмы.

Формы деятельности с участием внешних организации позволяют 6oлee широко распределять активымеждуразнымистранами.

Один из способов распределения риска — размещение операций в нескольких странах. Подобная стратегия снижает вероятность одновременного воздействия на все активы таких негативных событий, как конфискация, введение валютного контроля или даже сокращение сбыта из-за спада производства в стране-реципиенте. Путем рассредоточения операций можно снизить возможные убытки, а также годовые колебания совокупных доходов. Для компаний, еще не освоивших в полной мере международные операции, те формы деятельности, которые позволяют минимизировать расходование собственных ресурсов, могут одновременно способствовать ускорению выхода фирмы на большее число рынков. Однако такие формы менее привлекательны для компаний с развитой международной деятельностью или обладающих ресурсами, достаточными для самостоятельного развития операций за границей.

Осуществление международных операции собственными силами обычно обеспечивает более жесткии контроль над ними и отсутствие необходимости делить прибыли.

Контроль

Чем больше соглашений фирма заключает с другими фирмами, тем более вероятно, что она утратит контроль над принятием решений и это может отразиться на оптимизации ее деятельности на глобальном уровне, включая такие вопросы, как география расширения производства, освоение новых видов продукции или обеспечение качества. Соглашения с внешними организациями предусматривают также распределение доходов, что имеет большое значение на предприятиях с высокой потенциальной прибылью. Фирма при этом рискует и тем, что ее конфиденциальная информация станет известной конкурентам. Некоторые аналитики считают, что утрата контроля над гибкостью бизнеса, доходами и поведением в конкурентной среде — это важнейшая переменная, влияющая на выбор того или иного режима международных операций4.

Сложность продукции

Часть издержек связана с передачей технологии. Как правило, дешевле обходится передача внутри семейства фирм, например от головной фирмы филиалу, нежели другой компании. Различия в издержках особенно ощутимы, когда технология сложна, ведь персонал филиала хорошо знаком с подходами, которые использует фирма в целом. По этой причине, чем сложнее используемая технология, тем более вероятно, что компания осуществит экспансию в другие страны путем создания своего предприятия, а не заключения контракта с посторонней заграничной фирмой на производство продукции от своего имени5.

Присутствие в стране

Когда компания уже ведет операции в какой-либо стране, некоторые достоинства использования подрядной фирмы уже теряют смысл. Иначе говоря, компания знает, как действовать в чужой стране, и может располагать в ней избыточными мощностями, достаточными для наращивания объема производства. Многое зависит, однако, от того, соответствует ли специализация действующего зарубежного филиала тому виду продукции или услуг, который передается за границу. Когда такое соответствие имеет место, наиболее высока вероятность, что новое производство будет освоено собственными силами. В компаниях с высоким уровнем диверсификации действующие заграничные предприятия могут выпускать продукцию, настолько отличающуюся от передаваемой им из центральной штаб-квартиры, что проще будет иметь дело с опытной сторонней фирмой.

474

МНК хотят иметь прибыль от не материальных активов.

Лицензионныесоглашениябывают:

•эксклюзивными и неэксклюзивными,

•используемыми для получения патентов, торговых марок ноухау или авторских прав.

Лицензирование может иметь экономические мотивы, например ускорение начального этапа производства,снижениеиздержек, получение доступа к дополнительным ресурсам.

Часть 6 Политика и стратегия корпораций

Схожесть стран

Ориентация на схожесть стран при выборе формы деятельности не всегда оправданна. Руководство более уверено в способности своей фирмы напрямую работать со сторонними организациями в тех странах, которые воспринимаются как схожие со страной базирования. Американские компании, на пример,намногоболеесклонныобходитьсябезпосредниковванглоговорящих странах, чем в странах с другими языками. Языковые и культурные различия затрудняют коммуникации и обусловливают рост расходов на координациюдеятельности различных фирм, особенно в случаях передачи технологии. Б подобной ситуации может возникнуть потребность в прямых инвестициях, сопряженных с переездом персонала фирмы за границу для облегчения движения межнациональных информационных потоков6.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ

При заключении лицензионного соглашения (licensing agreement) фирма (лицензиар) предоставляет права на нематериальную собственность другой фирме (лицензиату) на определенный период, а лицензиат обычно выплачивает за это роялти лицензиару. Налоговое управление США выделяет пять категорий нематериальных активов:

1)патенты, изобретения, формулы, процессы, конструкции, схемы,

2)авторские права, литературные, музыкальные или живописные композиции;

3)торговые марки, фирменные названия, фабричные марки,

4)франшизы, лицензии, контракты;

5)методы, программы, процедуры, системы и т.п.

Обычно лицензиар обязан предоставлять техническую информацию и помощь, а лицензиат — эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

Экономические мотивы

Новая продукция или технологический процесс зачастую влияют лишь на часть общего выпуска продукции фирмы и только в течение ограниченного периода. Объем продаж может оказаться не настолько большим, чтобы окупилось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего фирма потеряет преимущество. Как показано выше, фирма, уже действующая за границей, может располагать возможностями производства и продажи продукциисменьшимииздержкамиименьшейдлительностьюподготовительного периода. В этом случаедлялицензиарариск, связанныйс эксплуатацией предприятий и содержанием материально-технических запасов, уменьшается. Лицензиат же может обнаружить, что лицензионное соглашение обойдется ему дешевле, чем разработка аналогичной технологии собственными силами. В отраслях с часто изменяющейся технологией производства многих видов продукции (например, в химической и электротехнической промышленности) фирмы разных стран зачастую обмениваются технологией вместо того, чтобы вести конкурентную борьбу друг с другом по

Лицензирование можетобеспечить прибыль от изделий, не от-

вечающихстратегическимпри - оритетамфирмы.

каждому виду продукции и на каждом рынке; такой вариант взаимодействия называют перекрестным лицензированием (cross-licensing).

Перекрестное лицензирование может нарушать антитрестовское законодательство, если это ограничивает возможности выхода на рынок одного из участников. Регулирование в данном случае отличается исключительной сложностью, поэтому при подготовке соглашения любого типа необходима помощь квалифицированного юриста. Еще одна проблема перекрестного лицензирования состоит в том, что одни участники могут предлагать больше нововведений, чем другие. Фирма "Америкен Хоум Продактс" (American Home Products) участвовала в ряде соглашений с несколькими иностранными фармацевтическими фирмами, которые впоследствии прервали отношения с американской стороной, поскольку она предлагала слишком мало собственных представляющих интерес лекарственных препаратов7.

Даже без соглашения о перекрестном лицензировании лицензиар может учиться у лицензиата. Например, на технологию производства крепежа фирмы "Блэк энд Декер" было заключено лицензионное соглашение с иностранным партнером; информация об использовании и проверке этой технологии в других странах оказалась очень ценной для маркетинга ее в США .

Другой экономический мотив связан с ресурсами фирм, особенно небольших. Однако и крупные фирмы могут испытывать определенные затруднения. К примеру, фирме "Крайслер" не хватило ресурсов для создания собственных предприятий во всех странах, где они были необходимы для обеспечения сбыта "джипов". На некоторых крупных рынках, например Индии и Австралии, "Крайслер" имеет дочерние предприятия. Но на небольших рынках, например Шри-Ланки и Пакистана, фирма обходится лицензионными соглашениями.

Стратегические мотивы

Крупные фирмы с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции, чтобы своевременно сосредоточивать усилия там, где их сильные стороны наилучшим образом сочетаются с высокоприбыльным, по их оценке, бизнесом. При этом речь может идти о видах продукции или технологиях, которые для самих фирм не представляют интереса, но могут быть с выгодой переданы другим. Фирма "Дженерал Электрик" продала другим фирмам метод уничтожения пролитого масла с помощью специальных микроорганизмов, поскольку эта разработка не вписывалась в основные направления ее деятельности9. Ни "Крайслер", ни "Кока-Кола" не собирались заниматься производством одежды, однако фирма "Мурджани Мерчандайзинг" купила лицензию на использование этих названий, которые помогли ей увеличить продажу ряда товаров10. В силу ограниченности срока действия лицензионных соглашений фирма-лицензиар может изменить форму ведения операций, если впоследствии будет определено, что использование торговой марки или конкретной технологии все же имеет для нее стратегическое значение11.

Лицензированиепрепятствуетзахватуактивовпосторонними фирмами.

Политические и правовые мотивы

Лицензирование может оказаться выходом при наличии торговых ограничений или ограничений на приобретение иностранцами собственности в стра- не-лицензиате; в то же время лицензирование способно защитить активы. Это может быть важно по двум причинам. Во-первых, многие страны не обеспечивают достаточную защиту иностранной собственности, например

Передача активов может создавать следующие проблемы контроля:

•неадекватное использование лицензии,

•низкое качество продукции,

•возникновение дополнительного конкурента.

торговых марок, патентов или авторских прав, если только соответствую щие органы власти не проявляют в этих делах настойчивости. Для предотвращения пиратского захвата такого рода активов, являющихся частной собственностью, компании иногда заключают лицензионные соглашения с местными фирмами, которые потом следят за тем, чтобы никто другой не использовал соответствующий актив в стране. Во-вторых, некоторые страны обеспечивают защиту лишь в тех случаях, когда в течение конкретного пери одазарегистрированныймеждународнымиорганизациямиактивприменяется на местном уровне. Если фирма-собственник регистрирует актив внутри страны в течение определенного периода, тогда тот, кто сделает это первым, получает право на него. Мексика — одна из таких стран. В Мехико магазины фирм "Гуччи" (Gucci), "Шемиз ла Кост" (Chemise La Coste) и "Картье" не связаны с их европейскими торговыми домами, но очень на них похожи. Мексиканские предприятия "Картье" копируют до мельчайших деталей часовой циферблат, браслет, корпуснастоящихчасов "Картье",но вставляют дешевые часовые механизмы и низкокачественное золото. Это подрывает репутацию марки "Картье" у доверчивых потребителей, которые затем отказываются покупать часы в настоящих магазинах "Картье" Нью-Йорка и Парижа. Если бы фирма "Картье" своевременно оформила лицензиюна использование ее названия в Мексике, это, возможно, предотвратило бы произвольное употребление его в данной стране. Но вместо этого фирма открыла свой магазин рядом с фальшивым, надеясь ознакомить потребителей с настоящей продукцией "Картье" и привлечь их на свою сторону .

Фирма, не занимающаяся лицензированием, может однажды обнаружить, что какая-то другая фирма мешает выходу первой на рынок или ведет с ней конкурентную борьбу на определенных рынках, пользуясь ее же активом, какэто произошло в Мексике. Чтобы избежать судебных разбирательств по поводу нарушения прав патентовладельца, например, фирма "Уэстерн Электрик" (Western Electric) проводит либеральную лицензионную политику.

Проблемы и условия

Едва ли найдется аспект международного бизнеса, вызвавший в последние годы столько же споров, как и лицензирование. Если учесть, что почти все роялти выплачиваются организациям промышленно развитых стран, не удивительно, что группы слаборазвитых стран недовольны объемами таких выплат и методами их взимания. Поскольку МНК рассматривают свои технологии и торговые марки в качестве составных частей базовых активов, они неготовы передать права на использование данных активов другим организациям безвозмездно. Ниже рассматриваются вопросы, представляющие наибольший интерес для лицензиаров, лицензиатов и правительств стран-реципиентов, которые могут быть участниками лицензионных соглашений.

Контроль и конкуренция. Передавая права другой фирме, владелец, без сомнения, в определенной мере утрачивает контроль над своим активом Существует ряд потенциальных проблем, связанных с утратой контроля, которые следует разрешать при составлении исходного лицензионного coглашения. Так, необходимо предусмотреть условия его прерывания, если стороны не выполняют установленных требований. Соглашение должно отражать методы проверки качества, обязательства каждой стороны по расходам на создание системы сбыта, а также географические границы примене-

Влицензионныхсоглашениях

•продавец не желает передавать информациюбез гарантированной оплаты,

•покупатель не хочет платить, не оценив ценности информации.

ния актива. Без всего этого лицензия будет давать неудовлетворительные результаты, или может случиться так, что две стороны поведут конкурентную борьбу друг с другом, или же изделие с низким качеством, производимое в одной стране, начнет подрывать репутацию и сбыт этого же изделия, производимого в других странах. Наглядным примером опасностей, связанных с неточностью условий соглашения, является дело фирмы "Олег Кассини" (Oleg Cassini), которая возбудила судебное преследование американского филиала "Джовен" (Jovan) английской компании "Бичем Груп" (Beecham Group). Фирма "Олег Кассини" продала англичанам лицензию на организацию и расширение сбыта в любой стране мира своей парфюмерии, косметики и т.п. Затем фирма "Джовен" выбросила на рынок продукцию фирмы "Дайан фон Фюрстенберг" (Diane Von Furstenberg) вместо продукции фирмы "Олег Кассини" и при этом отрицала за последней право продажи лицензии на использование названия "Олег Кассини" другим фирмам. Разбирательство закончилось, когда фирма "Джовен" согласилась начать продажу продукции фирмы "Олег Кассини", однако делала это через магазины, продающие товары по сниженным ценам; фирма "Олег Кассини" возбудила новое дело о подрыве репутации и на сей раз выиграла его13.

Некоторые широко известные фирмы продают другим фирмам лицензии на использование своих торговых марок при выпуске товаров, которые они сами никогда не производили и не имеют опыта работы с ними. Название "Пьер Карден" (Pierre Cardin) используется, например, более чем 800 лицензиатами 93 стран применительно к сотням видов продукции, от одежды до простыней, от часов до дезодорантов. Отслеживание или сохранение контроля над такой массой товаров чрезвычайно затруднительно. Две американские фирмы — "Сакс Фифс Авеню" (Saks Fifth Avenue) и "Игл Шертмейкерс" (Eagle Shirtmakers) — разорвали соглашение о продажах продукции с этикетками "Пьер Карден" из-за отсутствия надежной политики контроля качества некоторых из лицензионных товаров, исходя из того, что некачественные изделия с этими этикетками подрывали репутацию других товаров, предлагаемых в их дорогих магазинах14.

В зависимости от характера актива либо лицензиар, либо лицензиат принимает на себя риск возникновения нового конкурента после окончания срока действия лицензионного соглашения. Если речь идет о фабричной или торговой марке, лицензиат может сформировать потребительские предпочтения и тем самым помочь лицензиару. Когда объектом лицензионного соглашения являются ноу-хау или патенты, лицензиат сможет работать с чужими активами в течение длительного времени после окончания срока действия соглашения. Но даже до завершения этого срока две стороны могут оказаться в состоянии конкурентной борьбы друг с другом, поскольку одна внесла такие изменения в переданную по лицензии технологию, что исходные патенты устарели. По этой причине фирмы, как правило, вводят в исходный контракт условия об использовании, в том числе и совместном, новаторской технологии, основанной на знаниях, переданных по лицензионному соглашению вместе с изначальной технологией.

Конфиденциальность. Ценность многих технологий снижается, если они становятся широко известными и доступными. По традиции условие сохранения в тайне лицензиатом конфиденциальной информации включается в лицензионное соглашение. Кроме того, некоторые лицензиары удерживают за собой право собственности на производство конкретных компонентов, чтобы лицензиат не получил полного представления о технологии или возможности производить точную копию изделия.

Лицензионные платежи изменяются в зависимости от

•способа применения лицензии, что влияет на величину фиксированного платежа,

•ценности, которую лицензия представляет для лицензиата,

•факторов, связанных с законодательством и конкуренцией,

•умения сторон вести переговоры

Конфиденциальность перерастает в проблему при ведении переговоров по соглашениям о технологии производства. Например, фирма разработала методы, которые до сих пор не нашли коммерческого применения, и они хочет их продать. Покупатель не хочет "покупать кота в мешке", но лицензиар, решившийся показать процесс потенциальному лицензиату, рискует тем, что процесс начнут использовать, не заплатив за него ни гроша. Поэтому распространилась практика заключения предсоглашений для защиты интересов всех сторон.

Область острых противоречий — уровень конфиденциальности финансовых условий лицензионного соглашения. К примеру, в некоторых странах государственные учреждения утверждают контракты на условиях роялти после завершения переговоров. Иногда эти учреждения консультируются с аналогичными службами других стран по поводу подобных соглашении чтобы упростить ведение переговоров с МНК. Многие МНК возражают против подобной процедуры, считая, что условия контракта являются информацией, имеющей частный характер, и они влияют на конкурентную борьбу, а состояние рынка диктует жесткую зависимость условий контракта от страны, с фирмой которой ведутся переговоры.

Уровень развития технологии. На момент передачи иностранной фирме технология может быть старой или новой, полностью устаревшей или еще используемой в стране базирования15. Например, фирма "Краун, Корк энд Сил" (Crown, Cork, and Seal) удерживала технологию изготовления трех компонентных банок для напитков, пока не разработала технологию изготовления двухкомпонентных банок, после чего начала продавать старую технологию слаборазвитым странам. Фирма "Юнайтед Текнолоджи"передала Китаю ту же технологию изготовления подъемников, которая используется в США. Многие компании передают технологию сразу по завершении или даже до окончательного завершения разработки, так что новая продукция появляется почти одновременно на нескольких рынках. С одной стороны, новая технология может обходиться дороже для лицензиата, поскольку имеет более длительный срок возможного использования. С другой стороны, новейшая технология, особенно еще не прошедшая стадию окончательной разработки, может стоить дешевле из-за неопределенности ее рыночной стоимости.

Платежи. Условия и величина выплат по лицензионным соглашениям располагаются в очень широком диапазоне, и переговоры по каждому контракту в значительной мере зависят от достоинств обсуждаемого объекта. На рис. 14.1 показаны основные факторы, определяющие величину платежа. Указанные в левом верхнем прямоугольнике специфичные для соглашения факторы иллюстрируют вопросы, по которым ведутся переговоры, они влияют на стоимость лицензии для лицензиата. Например, стоимость будет выше, если ожидается значительный объем сбыта, как, например, в случае

Рис. 14.1

Факторы, влияющие на размер выплат при международном лицензировании технологии В левом верхнем углу перечислены факторы, которые могут влиять на стоимость технологии для лицензиата. В правом верхнем углу указаны внешние относительно переговоров факторы которые могут сказываться на цене лицензии. В нижней части проиллюстрированы возможности изменения величины выплат исходя из оценок, сделанных лицензиаром и лицензиатом.

Источник: Kang Rae Cho, "Issues of Compensation in International Technology Licensing", Management

InternationalReview, Vol 28, No 2, 1988,p.76.

Продажа контролируемым организациям является общепринятой практикой, поскольку последние:

•являются самостоятельными юридическими лицами;

•обеспечивают защиту ценностей, когда владение становится долевым;

•позволяют избегать ограничений по размерам платежей или валюте.

предоставления эксклюзивных прав на продажу продукции во всем мире вплоть до полного устаревания актива. В правом верхнем прямоугольнике перечислены факторы, специфичные для рынка, т.е. условия, влияющиена стоимость лицензии. Например, стоимость для лицензиата будет невысокой еслигосударствоустановиловерхнийпределвеличинылицензионныхплатежей или если другие фирмы пытаются продать технологии. Поскольку ни лицензиар, ни лицензиат не может знать предельной цены, с которой готова согласиться другая сторона, нижняя часть рис. 14.1 иллюстрирует возможности сторон торговаться друг с другом, исходя из ожиданий каждой.

Правительства многих слаборазвитых стран устанавливают контроль над выплатами лицензиатов или настаивают на использовании лицензий16. Один из болезненных для слаборазвитых стран вопросов заключается в том, что по лицензионным контрактам лицензиатам часто запрещается экспортировать производимую по лицензии продукцию. В такой ситуации изза производства в мелких масштабах высокие издержки приходится целиком переносить на потребителей. МНК, в свою очередь, считают, что paсширение территории сбыта должно увеличивать размер получаемых ими роялти, поскольку М Н К уже не могут передавать эксклюзивные права фирмам в других странах. Они утверждают также, что разработка технологии под мелкомасштабное производство зачастую слишком дорога, но фирмы идут на такие расходы, когда это экономически целесообразно.

Налоги можно оценивать по-разному, в зависимости от метода осуществления платежей по контракту, например, рассматривая их по отношению к доходу или приросту капитала. Если налог на прирост капитала отличается от налога на доход, то и платежи после уплаты налога различны. Графики платежей также могут быть сдвинуты, чтобы отсрочить уплату налогов. Плата за актив может взиматься единовременно; начисляться в процентах от объема продаж; определяться по некоторой ставке в зависимого от характера использования актива или же рассчитываться с помощью комбинации перечисленных методов.

Обычно предметами переговоров являются первичный разовый платеж для покрытия издержек по передаче технологии, а также серия платежей исходя из фактического или предполагаемого ее использования. В основе такого подхода лежит понимание того факта, что очень немногие технологии могут быть перенесены за границу в результате простой передачи публикаций и отчетов. Процесс переговоров сам по себе обходится дорого, аза ним следуют еще проектная стадия, консультации и адаптация к местным условиям.Начальныеэтапыобычноотличаютсянизкимкачествомпродукции и невысокой эффективностью производства17. Значительные расходы в процессе передачи технологии несет лицензиат, поэтому лицензиар заинтересован в безболезненном процессе адаптации к местным условиям.

Продажа контролируемым организациям. Многие лицензии попадают к компаниям, часть собственности которых принадлежит лицензиару. Лицензия может быть необходима для передачи технологии, поскольку предприятия в другой стране, даже при том, что они полностью принадлежат головной компании, юридически обычно являются самостоятельными фирмами. В ситуации существующего или потенциального совместного владения отдельное лицензионное соглашение может к тому же быть средством осуществления взноса участников помимо обычных инвестиций в уставный капитал и управленческие ресурсы.

Цена, по которой МНК продает лицензии иностранным филиалам, ею же и контролируемым, является противоречивой величиной. Поскольку

Франчайзинг подразумевает передачу торговой марки и непрерывное вливание необходимых активоввофраншизныепредприятия.

Множество разнообразных товаров и стран участвуют во франчайзинге.

многое из того, что передается между контролируемыми частями МНК, уникально для данной компании, очень трудно определить конкурентную цену в ситуации продажи той же самой лицензии организации, которую данная МНК не контролирует. Тем не менее, изменяя цену продукции, компонентов, патентов и т.п., МНК может эффективно перемещать значительные части своих доходов из страны в страну. Критики МНК в странах их базирования утверждают, что сборы за такие перемещения незначительны и в результате прибыли МНК сосредоточиваются в странах с низкими налогами. Слаборазвитые страны с низкими налоговыми ставками утверждают противоположное: с их точки зрения, МНК искусственно занижают свои прибыли в слаборазвитых странах, чтобы затем переместить средства в страны с более надежной валютой или получить на них в стране-реципиенте выгодные государственные концессии18. Очевидно, что МНК не могут перемещать прибыли одновременно в страну базирования и страну-реципиент; тем не менее волна критики затруднила для МНК заключение лицензионных контрактов с контролируемыми ими филиалами. Налоговые ведомства в странах базирования МНК требуют объяснить схему образования цен на лицензии, а государственные учреждения слаборазвитых стран все чаще утверждают акты передачи технологии каждый в отдельности, на индивидуальной основе.

Создание лицензионного отдела19

На ком лежит ответственность за работу с лицензиями в организации зависит от мотивов лицензирования. Если оно является составной частью стратегии роста и диверсификации компании, то самостоятельный лицензионный отдел должен, скорее всего, находиться в ведении отделов закупок и сбыта. В фирмах, имеющих много отделений, таких отделов может быть несколько. Когда целью стратегии является прежде всего сохранение существующих направлений деятельности, лицензирование, вероятно, должно быть частью юридического или патентного отдела. Если компания сочетает обе указанные цели, то функцию лицензирования обычно возлагают на отдел исследований и разработок.

ФРАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг — это, по существу, способ деятельности, при котором франшизер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними. Во многих случаях франшизер берет на себя и функцию снабжения20. Допустим, фирма "Холидей Инн" (Holiday Inn) передает покупателю (франшизе) право на использование своей репутации и обеспечивает поддержку на начальном этапе, например помогает оценить выбранное для мотеля место. В рамках постоянной связи с покупателями фирма "Холидей Инн" предлагает услуги по бронированию мест и программы обучения персонала, чтобы обеспечить успех новых предприятий. В некотором смысле продавец и покупатель действуют почти как вертикально интегрированная фирма, поскольку стороны взаимосвязаны и каждая производит часть товаров или услуг, попадающих в конечном счете к потребителям.

История франчайзинга восходит к XIX в. и чаще всего ассоциируется с США, где 1/3 оборота розничной торговли — это франчайзинг. Около 3 /4