Лабораторна робота 2. Дослідження регіонального ринку товару

Дослідження регіонального ринку товару є основною складовою процесу організації маркетингових досліджень будь-якого підприємства. Тому розгляд особливостей його проведення та методики збору та обробки даних набуває особливої актуальності для підготовки майбутніх спеціалістів-маркетологів.

Мета лабораторної роботи – це ознайомлення з методами дослідження ринку. В якості інструментів використовуються Excel та карта позиціювання товару.

Постанова завдання

1. Провести маркетингове дослідження регіонального ринку (міста) побутових пилососів і встановити : середню чисельність родин; середню кількість пилососів у родині; кількість пилососів, що знаходяться в експлуатації в жителів міста; вікову структуру побутових пилососів (у штуках).

2. Визначити ємність ринку міста: а) на підставі відповідей споживачів; б) за віковими показниками (старше восьми років).

3. Виявити найпривабливіший для продавців сегмент регіонального ринку пилососів.

4. Побудувати та проаналізувати графік платоспроможного попиту споживачів на пилососи.

5. Провести позиціювання марок пилососів, для чого скласти карту позиціювання побутових пилососів за параметрами «ціна – рейтинг привабливості».

Інформаційною базою дослідження регіонального ринку побутових пилососів є початкові дані, отримані шляхом телефонного опиту потенційних споживачів. Опитано 1 000 споживачів, але частина анкет була відбракована, тому до розгляду прийнято тільки 840 анкет. Усі попередні показники, необхідні для дослідження ринку, представлені в наступних таблицях.

Таблиця 2.1

Вихідні дні

Кількість опитаних жителів міста	840
Кількість родин міста	524 000

Таблиця 2.2

Дані телефонного опитування споживачів

Чисельність родини, осіб
Не від-повіли		1	2	3	4	5	6	7	Всього відпо-відей
Кількість опитаних, осіб
10		40	150	270	250	82	25	13	830
%
									100

Таблиця 2.3

Наявність пилососів у родині

Наявність пилососів у родині, од.
0	1	2	3	Всього
Кількість опитаних споживачів, осіб
42	689	103	6	840
%
				100

Таблиця 2.4

Вікова структура побутових пилососів

До 3 років	3–5 років	5–8 років	8–10 років	Понад 10 років	Всього
Кількість пилососів, од.
137	155	128	110	383	913
%
					100

Таблиця 2.5

Попит на пилососи за відповідями споживачів (потреба придбання нового пилососа)

Не вирішили	Так	Ні	Всього
Кількість опитаних споживачів, осіб
20	302	518	840
%
			100

Таблиця 2.6

Доступна ціна пилососів (платоспроможний попит)

До 550 грн	551 – 1 050 грн	1 051 – 1 550 грн	1 551 – 2 100 грн	2 101 – 2 600 грн	Вище 2 600 грн	Всього
115 осіб	262 осіб	213 осіб	156 осіб	49 осіб	25 осіб	820 осіб
Частка споживачів згідно платоспроможного попиту, %
						100

Таблиця 2.7

Самооцінка покупців за рівнем доходів

Нижче середнього	Середній	Вище середнього	Всього
220 осіб	440 осіб	160 осіб	820 осіб
Частка споживачів за самооцінкою, %
			100

Таблиця 2.8

Рейтинг привабливості побутових пилососів різних марок для споживачів

Марка пилососа	Ціновий діапазон від 550 до 1 550 грн		Марка пилососа	Ціновий діапазон від 2 100 грн до 2 600 грн
	Ціна, грн	Рейтинг, бал		Ціна, грн	Рейтинг, бал
Електросила – 2М	1 232	9	Електрон 1000	2 123	4
Урал 1М	1 258	8	ЕТА – 0403	2 202	7
Буран – 5М	1 048	10	ЕТА – 3403	2 044	6
Тайфун – М	1 127	8	ЕТА – 7400	2 306	7
Циклон – М	1 048	6	SVS 1200 (Shivaki)	2 333	3
Чайка – 10К	917	5	HR 6025 (Philips)	2 359	3
Вихор – 11	839	5	0H 1250 E (Omega)	2 437	5
Вихор – 8А	734	3	Rapid 613 (Siemens)	2 600	4
Ракета	550	3	Planeta – 18	2 450	4
Аеро – 600	655	3	REX – 123	2 550	2
ЕТА – 0402	1 550	5	Астра – 154	2 570	2
Астра – 86	560	4	Піонер – 86	2 463	3
REX – 65	480	2	Аеро –750	2 587	2
Піонер – 12	750	3
Planeta – 7	640	1