- •Критерії оцінювання лабораторної роботи
- •Система оцінювання лабораторної роботи
- •Лабораторна робота 1. Оцінювання чинників макросередовища підприємства
- •Лабораторна робота 2. Дослідження регіонального ринку товару
- •Вихідні дні
- •Пояснення до виконання завдання
- •2 100 Грн 2 350 грн 2 600 грн
- •Лабораторна робота 3. Маркетингові дослідження як основа прийняття управлінських рішень
- •Варіанти ринків, що обираються студентами для дослідження
- •План проведення маркетингового дослідження
- •Програма анкетного опитування
- •Лабораторна робота 4. Оцінювання ефективності маркетингової діяльності фірми за допомогою побудови багатокутника конкурентоспроможності
- •Лабораторна робота 5. Прогнозування попиту й аналіз «продуктового портфеля» підприємства
- •Обсяг збута ту середні ціни на товари з січня 2012 р. По квітень 2013 р.
- •Аналіз інформації
- •Лабораторна робота 7. Використання маркетингових баз даних в Інтернет для аналізу конкурентного середовища підприємства
- •Адреси та характеристика Інтернет ресурсів
- •Дані про обсяги продажів
- •Варіанти для виконання першого етапу лабораторної роботи
- •Лабораторна робота 8. Сегментування ринку підприємства
- •Список основних продуктів
- •База даних основної продукції
- •Сегментація ринку
- •Опис сегментів ринку
- •Оцінка сегментів
- •Відносна частка сегментів ринку
- •Матриця продукт / сегмент ринку
- •Лабораторна робота 9. Побудова карти позиціонування
- •Лабораторна робота 10. Оцінювання частки ринку та лояльності споживачів до товарної марки підприємства
- •Визначення руху покупців
- •Розрахунок частки ринку підприємств
- •Визначення показника лояльності споживачів до товарних марок підприємств
- •Лабораторна робота 11. Розробка товарної політики підприємства на основі аналізу динаміки продажів, конкурентоспроможності продукції та аналізу споживчих переваг
- •Вихідні дані для виконання завдання (група 1)
- •Динаміка обсягів продажів копіювальної оргтехніки моделі м
- •Динаміка обсягів продажів на ринку копіювальної оргтехніки
- •Важливість окремих параметрів товару для споживачів
- •Вихідні дані для виконання завдання (група 2)
- •Порівняльні характеристики моделей автоматичних телефонних секретарів (атс)
- •Динаміка обсягів продажів атс моделі м
- •Динаміка обсягів продажів на ринку атс
- •Важливість окремих параметрів товару для споживачів
- •Вихідні дані для виконання завдання (група 3)
- •Порівняльні характеристики моделей холодильника
- •Динаміка обсягів продажів холодильника моделі м
- •Динаміка обсягів продажів на ринку холодильників
- •Важливість окремих параметрів товару для споживачів
- •Вихідні дані для виконання завдання (група 4)
- •Порівняльні характеристики моделей морозильної камери
- •Динаміка обсягів продажів морозильної камери моделі м
- •Динаміка обсягів продажів на ринку морозильних камер
- •Важливість окремих параметрів товару для споживачів
- •Лабораторна робота 12. Визначення ціни на основі дослідження споживчих характеристик товару
- •Опитувальний лист
- •Значення рівня показників
- •Значення вагомості показників
- •Лабораторна робота 13. Складання бюджету реклами
- •Фінансові показники фірми «Фаворит»
- •Розподіл рекламного бюджету фірми «Фаворит»
- •Витрати на рекламу фірм-конкурентів
- •Визначення рекламного бюджету фірми «Фаворит»
- •Дані анкетного опитування експертів про перспективу обсягу продажів продукції д
- •I0 – i1; i1 – i2; i2 – i3; …; Іі-1 – Іі, (14.1)
- •Результати розрахунків
- •Лабораторна робота 15. Розрахунок бюджету маркетингу та його оптимізація
- •Вихідні дані для варіантів 1, 2
- •Вихідні дані для варіантів 3, 4
- •Вихідні дані для варіантів 5, 6
- •Вихідні дані для варіантів 7, 8
- •Вихідні дані для варіантів 8, 10
- •Розрахунок показників роботи фірми
- •Список рекомендованих літературних джерел
- •Методичні рекомендації до виконання лабораторних робіт з дисципліни «Маркетинг (для студентів напряму підготовки 6.030507 «Маркетинг»)
- •83000, М. Донецьк, вул. Університетська, 24
Лабораторна робота 8. Сегментування ринку підприємства
Сегментування ринку – розподіл споживачів на групи (сегменти), які відрізняються підносною однорідністю попиту, смаків, уподобань або реакцією на ті або інші види маркетингової діяльності. Застосування концепції ринкової сегментації дозволяє підприємству досягти максимальної результативності маркетингової діяльності. Кінцева мета сегментування цільового ринку – вибір сегмента (або сегментів) споживачів, на задоволення потреб якого буде зорієнтована діяльність фірми.
Мета лабораторної роботи – ознайомлення студентів з процесом сегментування ринку та вибору цільового сегменту споживачів.
Алгоритм виконання лабораторної роботи:
Скласти список основних продуктів, що випускає аналізоване підприємство, та дати їх коротку характеристику. Під основними продуктами розуміють перелік номенклатури товарів, що містить не більше 20 найменувань продуктів або груп продуктів. Часто підприємство випускає більш 20 найменувань продуктів, але їх можна звести в групу продуктів, що є відносно подібними з погляду певних ринків. Занести дану інформацію в табл. 8.1.
Таблиця 8.1
Список основних продуктів
|
Найменування основного продукту |
Коротка характеристика |
|
1. |
|
|
2. |
|
|
3. |
|
|
… |
|
|
20. |
|
Скласти список потреб покупців, що задовольняють основні продукти. Внести дані до табл. 8.2.
Таблиця 8.2
База даних основної продукції
|
Найменування основного продукту |
Опис потреб покупців |
Критерії покупки |
|
1. |
|
|
|
2. |
|
|
|
… |
|
|
|
20. |
|
|
Описати ринки збуту основних продуктів: дати коротку характеристику сегментам та вказати основні продукти, що реалізуються на кожному з них. Інформацію представити в табл. 8.3.
Таблиця 8.3
Сегментація ринку
|
Найменування ринку/сегменту |
Коротка характеристика |
Основний продукт |
|
1 |
2 |
3 |
|
Ринок 1 |
|
|
|
Сегмент 1 |
|
|
|
Сегмент 2 |
|
|
|
…. |
|
|
|
Сегмент n |
|
|
|
Ринок 2 |
|
|
|
Сегмент 1 |
|
|
|
Сегмент 2 |
|
|
|
….. |
|
|
|
Сегмент n |
|
|
|
…. |
|
|
|
Ринок 10 |
|
|
|
Сегмент 1 |
|
|
|
Сегмент 2 |
|
|
|
…. |
|
|
|
Сегмент n |
|
|
Обґрунтувати підхід до визначення сегментів ринку. Визначити їх потреби в кількісному виразі та вказати інші характеристики кожного з сегментів. Стисло описати споживачів в кожному з обраних сегментів з вказівкою їх найменувань. Дані занести в табл. 8.4.
Таблиця 8.4
Опис сегментів ринку
|
Найменування ринку/сегменту |
Потреби покупців в цьому сегменті |
Найменування покупців і характеристика їх потреб |
|
|
|
|
|
|
|
|
Оцінити обрані сегменти ринку, отримані дані занести в табл. 8.5.
Таблиця 8.5