3.1. Анализ стадии жизненого цикла ооо «ТехУниверсал-плюс»

ООО «ТехУниверсал-плюс» ведет свою деятельность три года, что говорит о том, что организация находиться на стадии роста.

Рассмотрим жизненный цикл ООО «ТехУниверсал-плюс» посредством валового дохода организации.

Таблица 3.1.

Валовой доход ООО «ТехУниверсал-плюс»

Показатели	2011	2012	2013
Валовой доход	8371	10272	9400

Рисунок 3.1. Динамика валового дохода ООО «ТехУниверсал-плюс»

Как видно из рисунка 3.1. в 2011 году наблюдался интенсивный рост валового дохода, который, хоть и замедлился, продолжался в 2012 году. В 2013 году валовой доход предприятия начал снижаться в результате уменьшения объема продаж.

Если провести кривую на диаграмме по данным валового дохода, то видно, что в 2013 году началась стадия падения.

Сопоставим жизненный цикл ООО «ТехУниверсал-плюс» с жизненным циклом организации в теории.

Рисунок 3.2. сопоставление жизненного цикла организации в теории и ООО «ТехУниверсал-плюс»

На рисунке видно, что после быстрого роста наступило неожиданное падение доходов, что характерно для молодых, очень агрессивных предприятий. Таким образом, предприятие, не добравшись до стадии зрелости, перешло на стадию спада. Это говорит об отсутствии четкого представления стратегии развития предприятия.

Спад объема продаж произошел в результате снижения спроса, что в свою очередь связано с ухудшением экономической ситуации в стране в общем, и в данной отрасли в частности.

В данном случае необходимо прибегнуть к стратегии экономии затрат с целью быстрого оживления и перехода к стратегии роста.

Для этого необходимо:

1. Провести ревизию затрат и направить усилия на быстрореализуемое сокращение затратной части продукции.

2. Определить время и скорость оживления экономической деятельности.

3. Перейти от оборонительных действий к наступательным (к стратегии роста).

   2. Стратегический анализ ООО «ТехУниверсал-плюс»

Для того, чтобы разработать стратегию развития ООО «ТехУниверсал-плюс», необходимо выявить резервы предприятия, изучить внешние возможности и угрозы. Для этого воспользуемся такими инструментами стратегического анализа, как матрица БКГ и SWOT-анализ.

Матрица БКГ ООО «ТехУниверсал-плюс»

В виду того, что в существует крайний дефицит достоверной рыночной информации, система координат, в которой традиционно строится матрица БКГ, доступна для оценки в лучшем случае на качественном уровне. В самом деле, категория «доля рынка» предполагает, как минимум, знание общего объема рынка (хотя бы регионального) по заданному виду продукта. Для современной российской экономики с огромным теневым сектором, получение такой информации из доступных официальных источников невозможно, а проведение собственными силами исследований потребует непомерных затрат. Данные об объеме рынка ближайших конкурентов также чрезвычайно труднодоступны, даже если предположить, что эти конкуренты достаточно точно определены.

В связи с этим воспользуемся способом построения стратегической матрицы (наподобие классической матрицы БКГ), основанным исключительно на внутренней (т.е. наиболее достоверной и практически бесплатной) информации предприятия. Единицей анализа выступает «группа продукта», характерными параметрами – К – удельный вес группы в объеме сбыта и Т – удельный вес группы в темпе изменения объемов сбыта (по линейному тренду).

Во-первых, определим группы продукта. Оптимальным для определения групп продукта является комбинация «каскадного подхода» (рис. 3.3.) и матричного представления. При каскадном подходе (известным также под названием «сверху вниз») весь ассортимент последовательно разделим по схожести удовлетворяемых потребностей на иерархические уровни.

Рисунок 3.3. Каскадное разбиение ассортимента продукции ООО «ТехУниверсал-плюс»

Полученные на нижнем уровне ассортиментные единицы составляют левый вертикальный столбец плоской таблицы или матрицы (рис. 3.4.). Верхнюю строку матрицы составляют сегменты рынка, в которых потребители тех или иных видов продукта сгруппированы по значимым для предприятия параметрам.

В качестве характеристики каждой группы продукта (горизонтальной оси модифицированной матрицы) предлагается параметр К - «удельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предприятия» в течение базового периода (наиболее характерный период - 1 год).

Дня каждой группы продукта параметр К вычислим по формуле:

Ki = Yi/Yo*100% , (3.1)

где Yo – суммарный объем сбыта в денежном исчислении за базовый период;

Yi – объем сбыта продуктов i-ой группы за то же период.

При этом, естественно, Y₀ = ∑Yi.

В качестве второй характеристики группы продукта (вертикальной оси матрицы) предлагается параметр Т - «удельный вес группы продукта в темпе изменения объемов сбыта предприятия» в течение базового периода по линейному тренду.

Формула линейного тренда функции сбыта представляет собой традиционное уравнение полинома первой степени:

Yo = Ao*X + Bo, (3.2)

где Yo - расчетный объем сбыта;

X - расчетный период (месяц);

Аo - расчетное изменение (приращение или спад) сбыта по сравнению с предыдущим расчетным периодом;

Вo - константа уравнения, которая может быть интерпретирована, как критический объем сбыта в начальный период (1-й месяц).

Поскольку Yо=∑Yj , то в соответствии со свойством аддитивности линейных функций, Ао=∑Аi , т. е. единичное приращение суммарного сбыта состоит из единичных приращений (с обоими знаками) сбыта всех групп продукта, включенных в ассортимент предприятия.

Параметр Т как раз и характеризует вклад каждой группы продукта в изменении суммарного темпа объем сбыта и вычисляется для каждой группы по формуле:

Тi = Ai/Ao * 100%, (3.3)

где Ai - коэффициент тренда i-ой группы продукта в течение базового периода;

Ao - коэффициент тренда суммарного сбыта за тот же период.

Таким образом, мы получили для каждой группы продукта пространство координат, где одна из них К - характеризует долю каждой группы в объеме сбыта («доля рынка»), а другая Т - долю в темпе изменения объема сбыта («рост рынка»).

Вычислив эти значения для каждой группы продукта, и представив их графически (т.е. максимально удобно для восприятия) получаем параметрический график (стратегическую матрицу), характеризующий каждую группу продуктов ассортимента (производственной программы) и построенный на основании внутренней информации предприятия (рис 3.3).

Для сохранения привычного для матрицы БКГ деле­нии проведем две линии, разделяющие график на квадранты. [1]

Таблица 3.1.