Xyz – анализ
Основная идея XYZ анализа состоит в группировании объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (по коэффициенту вариации).
Таблица 20 - XYZ – анализ ОАО «РЖД»
|
№ п/п |
Доходы |
Продажи
за 5 лет |
XYZ-анализ | ||
|
ср/год |
ст.ош. |
вар. |
группа | ||
|
1 |
Расходы по перевозкам |
1341,55
|
24020,36
|
11,55
|
Y |
|
2 |
Грузовые перевозки |
1164,65
|
26113,85
|
13,88
|
Y |
|
3 |
Предоставление услуг локомотивной тяги
|
14,3
|
2,19
|
10,35
|
Y |
|
4 |
Предоставление услуг инфраструктуры |
72,65
|
2059,26
|
62,46
|
Z |
|
5 |
Пассажирские перевозки |
89,95
|
5440,11
|
82,00%
|
Z |
|
6 |
Расходы по прочим видам деятельности
|
144,675
|
1581,24
|
27,49%
|
Z |
Таблица 21 – Наращенный итог товара
|
|
Доля продаж |
Количество тов.групп |
Сумма продаж | ||||||
|
всего |
доля |
н.итог |
всего |
доля |
н.итог | ||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 | ||
|
X |
не более 10% |
0 |
0% |
0% |
0 |
0% |
0% | ||
|
Y |
не более 25% |
3 |
50% |
50% |
1872,1 |
88,46% |
88,46% | ||
|
Z |
более 25% |
3 |
50% |
100% |
244,1 |
11,54% |
100% | ||
|
ИТОГО |
3 сегмента |
6 |
100% |
100% |
2116,2 |
100% |
| ||
Таким образом, XYZ – анализ, проведенный по доходности ОАО «РЖД» за последние 5 лет показал наличие товаров классов Y и Z. Для класса Y можно рекомендовать провести дополнительно исследование товара с целью улучшение его продаж. Для товаров класса Z можно рекомендовать делать часть данного вида товаров под заказ, а другую часть вывести из ассортимента, тогда вы немного потеряете в представленности товара, но приобретете больше от размораживания активов и сокращения расходов.
Вспомогательные методы анализа конкурентных преимуществ gap-анализ
Цель GAP-анализа в том, чтобы выявить те рыночные возможности и возможности компании, которые могут стать для компании эффективными рыночными преимуществами. Другими словами, данный метод исследования позволяет максимально реализовать внутренний потенциал компании, максимально используя внешние возможности.
Таблица 22 - Проведение анализа разрывов для ООО «Курский завод «Аккумулятор»
|
Спрос |
Разрыв |
Инициатива | ||
|
Гипотетический |
Недостатки товаров |
Дополнить гамму товаров: добавить новую номенклатурную группу ( Например: Выпустить аккумулятор нового габаритного размера) | ||
|
Полный |
Недостатки системы сбыта |
Расширить сбыт | ||
|
Недостатки в использовании товара |
Проведение вводного инструктажа при продаже | |||
|
Компании конкуренты |
|
Воспользовавшись методом анализа разрывов, можно выработать стратегию захвата рынка для компании. Чтобы увеличить свою долю рынка, нужно сосредоточить усилия на нескольких направлениях и провести ряд мероприятий.
Таблица 23 - Разработка стратегии ООО «Курский завод «Аккумулятор» на основе результатов анализа разрывов
|
Разрыв |
Задача |
Инициатива |
|
Покупатели, которые не могут позволить себе продукцию |
Снижение себестоимости продукции |
-Найти поставщиков сырья с более низкими ценами Внедрить современные техно-логические и управленческие решения, что позволит снизить издержки |
|
Покупатели, недовольные качеством продукции |
Улучшение качества продукции и ее ассортимента |
-Оснащение современным обо-рудованием -Использование качественного натурального сырья -Покупка еще одной фабрики или аренда дополнительных цехов |
|
Покупатели, которые не могут купить продукцию компании |
Стимулирование продаж |
-Развитие дилерской сети -Реклама -Приобретение новых магазинов -Развитие персонала компании, который производит продажи клиентам -Разработка мероприятий с целью удержания существующих клиентов, скидки и другие льготы |
Следовательно, ООО «Курский аккумуляторный завод», чтобы увеличить свою долю рынка, нужно сосредоточить усилия на нескольких направлениях и провести ряд мероприятий. Найти поставщиков сырья с более низкими ценами. Внедрить современные технологические и управленческие решения, что позволит снизить издержки. Создание дополнительного цеха.Разработка мероприятий с целью удержания существующих клиентов, скидки и другие льготы.