3. Содержание программы практики

Программа практики включает следующие основные разделы:

3.1 Организация и предмет деятельности коммерческого предприятия

3.2 Информационное обеспечение принятия управленческих решений

3.3 Разработка и реализация товарной политики коммерческого предприятия

3.4 Анализ и планирование оптового (розничного) товарооборота торгового предприятия

3.5 Анализ использования основных средств коммерческого предприятия

3.6 Анализ и планирование оборотных средств коммерческого предприятия и источников их формирования

3.7 Анализ и планирование себестоимости производства продукции предприятия

3.8 Анализ и планирование расходов коммерческого предприятия

3.9 Организация и планирование труда и заработной платы работников коммерческого предприятия

3.10 Анализ и планирование маркетинговой деятельности предприятия

3.11 Анализ использования маркетинга во внешнеэкономической деятельности коммерческого предприятия

3.12 Анализ и планирование финансовых результатов и оценка финансового состояния коммерческого предприятия

В соответствии со спецификой деятельности предприятия (фирмы) дипломник согласовывает перечень разделов, отражаемых в отчете с руководителем практики от кафедры МиР.

3.1 Организация и предмет деятельности коммерческого предприятия

По данному разделу необходимо изучить и отразить в отчете:

• историю создания предприятия, учредительные документы;

• организационную структуру предприятия, состав, задачи и функции его основных и управленческих подразделений, составить организационную структуру управления предприятием;

• осветить предмет деятельности предприятия;

• цели и стратегии развития предприятия, охаракте­ризовать основные факторы внешней среды;

• формирование образа, культуры имиджа и фирменного стиля предприятия;

• состояние учета, планирования и анализа на предприятии.

• выполнить анализ основных показателей деятельности, проанализировать их динамику, структуру за 2 последних года и в результате дать оценку сильных и слабых сторон предприятия.

Эти требования обязательны для всех аналитических разделов программы.

3.2 Информационное обеспечение принятия управленческих решений

По данному разделу необходимо:

• охарактеризовать подразделения, осуществляющие сбор, обра­ботку и анализ информации на предприятии; их обязанности и функции;

• дать оценку информатизации управленческой деятельности, источников и каналов поступления информации, системы сбора, обработки внешней инфор­мации и получения внутренней информации;

• дать анализ компьютеризации управленческой деятельности и оценку эффективности использования компьютерной техники и пакетов прикладных программ, используемых для обработки и анализа маркетинговой информации и новых информационных технологий (в т.ч. Интернет) ;

• дать предложения по совершенствованию информационного обеспечения принятия управленческих решений.

3.3 Разработка и реализация товарной политики коммерческого предприятия

Необходимо изучить и отразить в отчете:

• состояние планирования и анализа показателей производства и сбыта продукции;

• деятельность по формированию товарной политики, планированию и управлению ассортиментом продукции;

• оценить составляющие товарной политики;

• дать оценку непосредственного окружения предприятия;

• состояние производственных мощностей и научно-технического потенциала предприятия;

• дать оценку состояния отрасли, ключевых факторов успеха для отрасли и перспектив ее развития;

• проанализировать производимую предприятием продукцию, выявить ее сильные и слабые стороны, определить к каким стадиям жиз­ненного цикла ее можно отнести;

• осуществить позиционирование продукции;

• проанализировать мероприятия по повышению конкурентоспо­собности продукции и состояние работы по ее обновлению и усо­вершенствованию, разработке ассортиментной политики на предп­риятии;

• определить круг реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и данно­го предприятия;

• проанализировать динамику объема производства и изменения ассортимента продукции за последние 2 года в поквартальном разрезе , а также степень выполнения планов;

• выполнить анализ структуры, качества продукции, ритмич­ности выпуска продукции;

• проанализировать динамику объемов реализации продукции, выполнение плановых показателей, выявить основные факторы изменения объема реализации продукции;

• проанализировать в динамике за 2 года в поквартальном разрезе изменение объемов производства, реализации, остатков готовой продукции, себестоимости, прибыли

• проанализировать выполнение договорных обязательств;

• оценить сложившуюся систему формирования взаимоотношений с потребителями, поиску новых и закреплению традиционных потребителей;

• проанализировать рынки сбыта, охарактеризовать его сегменты, дать оценку существующей ситуации и разработать прогноз развития;

• изучить географию сбыта продукции, каналы товародвиже­ния, выявить основных потребителей, классифицировать их;

• по данным анализа составить прогноз объема реализации на будущий год;

• анализ сбытовых затрат: состава, динамики в увязке с конечными показателями деятельности;

• анализ показателей деятельности работников службы сбыта.

3.4 Анализ и планирование оптового (розничного) товарооборота торгового предприятия

По данному разделу необходимо изучить и отразить в отчете следующие вопросы:

• оценить состояние планирования оптового (розничного) то­варооборота, формирования товарного ассортимента, товарного баланса;

• охарактеризовать факторы и принципы формирования торго­вого ассортимента, определения потребностей, используемых ме­тодов исследования рынка закупок и сбыта, наличия целей заку­почной деятельности;

• анализ выполнения плана, динамики, структуры товарообо­рота;

• анализ обеспеченности и эффективности использования то­варных запасов;

• изучить рынок закупок, сложившуюся систему связей и взаимоотношений по закупке товаров;

• изучить рынок покупателей, выделить сегменты, охаракте­ризовать их, разработать прогноз развития;

• анализ товарного баланса в целом по торговому предприя­тию и по товарным группам;

• анализ поступления товаров в целом по торговому предп­риятию и по товарным группам;

• состояние деятельности по управлению товарными запасами;

• анализ товарных запасов, товарооборачиваемости, запасо­емкости в целом по торговому предприятию и по товарным груп­пам;

• изучить влияние поступления и реализации товаров на состояние товарных запасов;

• определить круг реальных или потенциальных конкурентов, проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и данного торгового предприятия;

• составить прогноз товарооборота на будущий год, исполь­зуя результаты анализа.