Кейс 25 Дорогое удовольствие?1

Источник: Голицына А. 500 долл. за квартиру в Москве // Ведомости. 2008. 25 марта.

500 Долл. За квартиру в Москве

Холдинг «Ренова-Медиа» приобрел 100% акций столичного оператора «Кросснет», оказывающего услуги широкополосного интернет-доступа (broadband). По мнению экспертов. «Кросснет» — один из последних крупных активов на этом рынке.

О сделке «Ведомостям» рассказал председатель совета директоров «Ре­нова-Медиа» Юрий Припачкин. По его словам, «Кросснет» вместе с дру­гими активами будет интегрирован в крупнейший телекоммуникацион­ный актив холдинга — «Комкор-ТВ», оказывающий услуги broadband, ка­бельного ТВ и цифровой телефонии под брендом «Акадо». Сумму сделки Припачкин не назвал. Источник, близкий к «Ренова-Медиа», оценивает ее примерно в 10 млн долл.

Факт сделки с «Ренова-Медиа» подтвердил гендиректор «Кросснет» Владимир Емельяненко. У его компании 20 000 абонентов в районах Кры­латское, Кунцево, Рублево, Филевская пойма, Можайский. Таким обра­зом, исходя из оценки всего «Кросснета» в 10 млн долл., каждая подклю­ченная этой компанией квартира обошлась «Ренова-Медиа» в 500 долл.

«Ренова-Медиа» активно скупает телекоммуникационные сети с про­шлого года. Тогда она приобрела компании «Миг-Телеком», «Корпорация.ЕХЕ», «Ортикор», «Икар Инвест», петербургского оператора ТКС «Нева», белорусского «Космос-ТВ». Гендиректор «NelByNet холдинга» Вадим Курин считает 500 долл. за квартиру высокой ценой: его компания тоже вела переговоры о покупке «Кросснет», но предлагала меньшую сумму. Высокую оценку компании Курин объясняет гак: «Кросснет» —Один из последних крупных игроков на московском рынке broadband. А вот гендиректор «Корбины Телеком» Александр Малис считает цену, уплаченную «Ренова-Медиа», «не такой уж и плохой», напоминая: той же «Ренове» приходилось покупать абонентов и дороже. В самом деле. Сделки по покупке «Миг-Телеком» и «Корпорации.ЕХЕ» эксперты оценивали в 600-625 долл. за абонента.

В Москве еще остались крепкие операторы вроде сети «Бутово.net». Но «Корбина» не планирует покупать такие компании: их сети надо полностью перестраивать, а это добавляет не менее 100 долл. к цене каждого абонента. Вдобавок, считает Малис, 20-30% клиентов «домашних сетей» — «мертвые души», т. е. неактивные абоненты.

В 2007 г. количество домашних пользователей broadband в Москве вы­росло на 80% до 1.9 млн квартир, считает аналитик iKS-Consulting Константин Анкилов (рис. 5). Но такой рост произошел как благодаря под­ключению новых абонентов, так и в результате перехода части москвичей от одного провайдера к другому, — говорит он. Только на новых подклю­чениях абонентская база выросла на 55%, считает Анкилов (до 1.6 млн квартир). В денежном отношении московский рынок вырос, по оценке iKS-Consulting, на 49% до 8,5 млрд руб. (332,3 млн долл.).

Источник: Ходонова А.. Ерохина И. «Комстар» покупает московского провайдера // Коммерсантъ. 2007. 10 дек.

Абоненты Crossnet вольются в «Стрим»

Оператор «Комстар-ОТС» ведет переговоры о покупке контрольного пакета интернет-провайдера Crossnet. Эта покупка откроет «Комстару» рынок корпоративных абонентов Подмосковья. Клиенты Crossnet могут быть интегрированы в абонентскую базу дочерней структуры «Комстара» — «Комстар-Директ», которая работает под брендом «Стрим» и в по­следнее время теряет долю рынка в столице.

О том, что «Комстар» намерен приобрести интернет-провайдера Crossnet,«Ъ» рассказали несколько источников, знакомых с ходом пере­говоров. По их информации, «Комстар» интересует контрольный пакет Crossnet с возможностью дальнейшего увеличения доли в компании. — Изначально этот актив намеревался купить «Комстар-Дирскт», потом его смотрела «Система Масс-Медиа», но в АФК «Система» приняли реше­ние, что услуги интернета должна продавать одна компания — «Ком­стар-ОТС», — рассказывает собеседник «Ъ». Пресс-служба «Комстара» не стала комментировать факт ведения переговоров. Аналогично посту­пили и в Crossnet.

ЗАО Crossnet является объединением нескольких компаний ООО «Те­лекоммуникационная компания РА», ООО «Норлан», ООО «Скайинг-Телеком». Crossnet предоставляет услуги широкополосного доступа (ШПД) в Internet под торговыми марками NorthNet,«Домонет», Skylng-Tclecom в районах Крылатское, Кунцево, Рублево, Филевская пойма, Можайский. По данным «СПАРК-Интерфакс», владельцами всех обществ, входящих в состав Crossnet, являются частные лица, граждане Российской Фсдерации. По оценкам iKS-Consulting, годовой оборот компании составляет около 3-4 млн долл., компания обслуживает порядка 20-25 тыс. або­нентов.

По словам источника «Ъ», рассказавшего о сделке, ее можно рассмат­ривать «как покупку команды с хорошей экспертизой» для экспансии на рынок корпоративных пользователей Московской области. Он напоминает, что «Комстар» планирует к концу 2008 г. выйти в 18 районов Подмосковья и стать вторым игроком после «Центртелкома». В Подмосковье стратегия «Комстара» сфокусирована на работе в сегменте элитного жилья и коттеджных построек, где компания осуществляет подключения по той же технологии, на какой и работает Crossnet, — поясняет собеседник «Ъ». — Крупные игроки «Центральный телеграф». «Корбина» только начинают свою экспансию в Московскую область, — говорит аналитик iKS-Consulting Константин Анкилов. — «Комстару» нельзя упускать момент, поэтому он планирует осваивать технологии подключения абонентов в области с помощью команды Crossnet. По его опенкам, проникнове­ние услуг ШПД в Подмосковье составляет около 5-6% (в Москве — 38%).

Участники рынка усматривают и другие причины возможной покупки Crossnet «Комстаром»: они считают, что в будущем клиенты этого интернет-провайдера будут интегрированы в абонентскую базу дочерней струк­туры «Комстара» — «Стрим». — На фоне активного набора абонентской базы «Корбиной» и NetByNet у «Комстара» на московском рынке дела идут явно хуже запланированного, — констатирует гендиректор NetByNet Вадим Курин. — «Стрим» испытывает отток абонентской базы и теряет долю рынка, несмотря на агрессивную рекламу и снижение тарифных планов. По данным iKS-Consulting, по итогам 2006 г. доля «Стрим со­ставляла 34%, в первом квартале 2007 г. она снизилась до 33%, но вто­ром — до 32%, в третьем — до 30% (453 тыс. абонентов).

— Для «Комстара» покупка Crossnet — хороший способ в короткие сроки увеличить абонентскую базу на 15-20 тыс. абонентов, которые впо­следствии будут причислены к «Стрим», — добавляет вице-президент «Корбины Телеком» Дмитрий Малов. — Если компания хочет развивать­ся в Подмосковье, то ей стоило бы купить провайдера там, а если хочет от­работать технологию Metro Ethernet, по которой Crossnet работает в Мо­скве, то ей необходимо было покупать более качественную сеть, например SU-29 или «Искрателеком». По оценкам г-на Курина, «Комстар» может за­платить за Crossnet порядка 10-12 млн долл. — из расчета 600-800 долл. за одного абонента.

Источник: Кодачигов В. Оба оператора претендуют на интернет-провайдера Crossnet// Коммерсантъ. 2008. 14 февр.