Zadanie_po_peregovorom_33 (1)

Содержание контрольных мероприятий.

Тема 1.1. Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности. Переговорный процесс как форма и способ обеспечения взаимодействия сторон.

Вопросы для самоконтроля.

1. Назовите основные подходы и методы изучения переговоров.

2. Охарактеризуйте переговорный процесс как форму и способ обеспечения взаимодействия сторон.

3. Раскройте содержание понятия " виды переговоров".

4. Дайте определение понятия международные переговоры, перечислите характерные особенности переговоров на современном этапе. В чем заключается отличительная особенность дипломатических переговоров?

5. Охарактеризуйте критерии классификации видов переговоров.

6. Перечислите виды переговоров в зависимости от различных критериев классификации.

7. Раскройте основные функции переговоров в современном обществе.

ЗАНЯТИЕ I Роль переговоров в жизни современного общества (тема 1.1)

1. Теоретическое сообщение по теме.

2. Дискуссия по теме сообщения. Вопросы к дискуссии.

- Что такое переговорный процесс?

- Каковы характерные признаки элементов, определяющих понятие "переговорный процесс"?

- Какие области взаимодействия людей требуют умения вести переговоры?

- Какими навыками и умениями должен, по Вашему мнению, обладать квалифицированный участник переговоров?

- Какие примеры современной политической, социальной или деловой жизни России Вам известны как свидетельство (с Вашей точки зрения) компетентного или некомпетентного ведения переговоров?

3. С позиции содержания понятия "переговорный процесс" прокомментируйте следующие подходы к переговорам:

- "бизнес есть бизнес";

- "нет одной правды: истина многомерна";

- "одна сила - диктат; две силы - уже дипломатия";

"в успешных переговорах каждому приходится чем-то жертвовать";

- "ни одна позиция не бывает бесспорной";

- "выживают сильнейшие";

- "око- за око, зуб - за зуб".

4. Обмен опытом.

- Приходилось ли Вам контактировать с кем-либо, кто привлек Ваше внимание к технике ведения переговоров?

- Назовите конкретные ситуации, когда Вам лично пришлось участвовать в процессе переговоров.

- Каково Ваше первое воспоминание о собственном опыте переговоров?

- Оцените место и роль переговоров в своей жизни, жизни Вашей семьи, организации, где Вы учитесь.