Пояснения к тексту:

¹ homogen – гомогенный, однородный

² heterogen – гетерогенный, разнородный

³ vollkommen – полный, совершенный

Text 3

Viele Anbieter1 – viele Nachfrager2

1. Das Marktgeschehen wird durch die Zahl der Anbieter und Nachfrager auf einem Markt beeinfluβt³. Zwei Beispiele veranschaulichen diesen Zusammenhang.

Beispiel 1.

Ein Reisezug läuft zu kurzem Aufenthalt in einem Bahnhof ein. Auf dem Bahnsteig neben dem Zug bietet man Erfrischungen an. Obwohl sie viel teurer sind als im Imbiβstand vor dem Bahnhof, findet der Händler Käufer für seine Waren.

Beispiel 2.

Eine Klasse der Realschule plant einen Aufenthalt im Schullandheim⁴. Die Ausgaben soll man niedrig halten. Da die Kosten für die Fahrt bis zum Schullandheim und zurück einen erheblichen Teil der Ausgaben ausmachen, holt man alle Kostenvoranschläge ein⁵.

2. Auf einem Wochenmarkt bieten viele Händler ihre Waren an. In den Verkaufsständen liegen Obst, Gemüse, Fleisch und Fisch aus. Es handelt sich um⁶ gleichartige Konsumgüter. Die Anbieter stehen miteinander im Wettbewerb, denn jeder möchte möglichst viele seiner Waren verkaufen. Setzt ein Händler den Preis für seine Waren zu hoch an, werden die Kunden bei einem anderen kaufen. Bietet jedoch ein Händler seine Waren billiger als seine Konkurrenten an, wird er zwar seine Waren schneller los⁷, nimmt aber auch weniger ein.

3. Diese Zusammenhänge führen dazu, daβ die Preise auf dem Wochenmarkt meistens ausgegliechen sind. Es treten keine gröβeren Abweichungen in den Preisen für gleiche Waren auf. Der Käufer kann die Qualität und die Preise einer Ware vergleichen und sich dann für das günstigste Angebot entscheiden.

4. Bieten alle Händler nach Ansicht der Kunden ihre Waren zu teuer an, so sinkt die Nachfrage. Die Kunden kaufen erst dann wieder, wenn die Anbieter ihre Verkaufspreise heruntersetzen. Haüfig wird das zum Schluβ des Markttages getan⁸, damit die Anbieter leicht verderbliche Waren noch verkaufen können.

Пояснения к тексту:

¹ der Anbieter – потребитель, покупатель

²der Nachfrager – производитель, продавец

³ wird … beeinfluβt – находится под влиянием

⁴ das Schullandheim – сельское помещение городской школы

⁵ einholen – собирать

⁶ es handelt sich um – речь идет о…

⁷ loswerden - избавиться от чего-либо

Text 4

Marktforschung

Bei dem Marketing-Konzept spielen zwei Aspekte eine Rolle: der bestmögliche Absatz einer bestimmten Ware unter Berücksichtigung der Wünsche des potentiellen Kunden. Der zweite Aspekt macht deshalb die Marktforschung zu einem bedeutenden Instrument der Unternehmen, die konkurrenzfähig sein wollen.

Eine gute Marktanalyse sollte einen längeren Zeitraum umfassen und erfordert bedeutende Geldmittel, um Fehlplanungen möglichst zu vermeiden.

Das wichtigste Ziel dabei ist, daß die Erzeugnisse den verschiedensten Vorstellungen der Kunden entsprechen.

Deshalb ist es für einen sicheren und anhaltenden Absatz des betreffenden Artikels wichtig, daß seine Qualität, Verpackung und sein Preis im Verhältnis zur Menge einen günstigen Eindruck auf die Kunden machen und so ihre Wünsche befriedigen.

Da sich der Geschmack und die Ansprüche der Kunden häufig ändern, sind die damit verbundenen Marktveränderungen rechtzeitig zu erkennen. So kann es z.B.passieren, daß eine bestimmte Ware, die jahrelang gut verkauft wurde, immer weniger verlangt wird. Andererseits kann ein ähnliches Produkt plötzlich einen viel besseren Absatz finden. Auf diese Veränderung der Verbraucherwünsche muß natürlich reagiert werden. Aber auch weniger benötigte Erzeugnisse können bei einer gut organisierten Werbung verkauft werden. In diesem Fall geht es darum, daß die Verbraucher das kaufen, was erzeugt wird, und nicht was der Kunde wirklich will oder braucht.

Die Marktforschung hat also drei große Ziele:

– die Befriedigung der Kundenwünsche,

– das Erkennen der Marktveränderungen,

– die Anpassung an die Marktveränderungen.

Text 5