Что такое бизнес план, для чего он нужен и как его написать

Что такое бизнес план? Кому нужен бизнес план? Какие бизнес планы существуют на практике? Из чего состоит бизнес план? Кроме того, в статье обсуждаются проблемы современного бизнес планирования.

Наконец-то сложилась определенная культура российского

бизнес-планирования. Термин "бизнес-план" не вызывает страха, а лишь призывает "поглубже закатать рукава" и в очередной раз промоделировать цели и пути их достижения, возможные угрозы и риски, ожидаемые финансовые результаты бизнеса. Пришла пора систематизировать накопленный опыт и по-новому взглянуть на современные проблемы бизнес-планирования.

Прежде чем осуществиться в реальности, бизнес-идея должна пройти путь "идеальности".

Что же такое бизнес-план? Л.Ф. Циферблат, автор книги "Бизнес-план: работа над ошибками", говорит, что бизнес-план - это "система доказательств успешности предполагаемого бизнеса".

Кому нужен бизнес-план? Бизнес-план имеет две группы

пользователей - внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и

персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы,

партнеры). В первом случае предприниматель должен убедить себя,

что придуманное им дело стоящее, в другом случае - других.

Иногда, убеждая других, инициатор бизнес-идеи лучше начинает

понимать себя.

В любом случае, при разработке бизнес-плана необходимо учесть

и сбалансировать интересы всех участвующих сторон: заказчика

бизнес-плана; разработчика бизнес-плана; потенциальных

инвесторов, кредиторов, партнеров, заинтересованных в возврате

вкладываемых средств с прибылью; муниципальных и региональных

органов власти, определяющих потребности и приоритеты в развитии

региона, тех или иных сфер бизнеса; подрядных фирм; потребителя.

Какие виды бизнес-планов существуют на практике? В реальной

жизни бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени

детализации, субъекта и объекта планирования, конкретных целей и

задач. Современная типология содержит следующие виды

бизнес-планов:

- полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного

проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора

результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии

освоения рынка, предполагаемых результатов (объем 30-300 стр.);

- концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного

проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или

партнером для выяснения степени его заинтересованности или

возможностей вовлечения в проект;

- бизнес-план компании - изложение перспектив развития

компании на предстоящий плановый период. Он может готовиться для

изложения перед советом директоров или собранием акционеров с

указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей

для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов;

- бизнес-план структурного подразделения - изложение перед

высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной

деятельности подразделения (для обоснования приоритетности,

объемов ресурсов, процента оставляемой в подразделении прибыли);

- бизнес-план как заявка на кредит - для получения на

коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора;

- бизнес-план как заявка на грант - для получения средств из

государственного бюджета или общественных фондов для решения

острых социально-политических проблем.

Из чего состоит бизнес-план? Несмотря на то, что

разновидностей бизнес-плана может быть много, современные обычаи

делового оборота уже более или менее определенно обозначили его

типовую структуру, названия и базовое содержание основных

разделов.

1. Титульный лист, где отражается наименование и адрес фирмы,

имена и адреса учредителей, местоположение фирмы, суть

предлагаемого проекта, его стоимость и ссылки на секретность.

2. Резюме (вводная часть) - основные положения проекта, цели и

задачи, новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об

объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока

возврата кредитов.

3. Описание товара (услуги) - потребительские свойства товара

(услуги), отличие от товаров(услуг) конкурентов, степень

защищенности патентами, технические параметры, условия

эксплуатации и т.п.

4. Стратегия маркетинга - прогноз цен, каналы сбыта, реклама,

анализ внешних и внутренних факторов реализации, анализ сильных и

слабых сторон фирмы, прогнозирование объема продаж.

5. Организационный план - организационно-функциональная

структура предприятия, штатное расписание, должностные инструкции

ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе по данному

бизнес-плану, порядок взаимодействия между службами предприятия,

потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты

труда и т. п.

6. План производства отражает производственный процесс. В этом

разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях

и их площадь, потребность в дополнительном оборудовании и

материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки

производства и себестоимость производимой продукции и т. д.

Даются предложения по поставке сырья, материалов и комплектующих

изделий с полным перечнем условий (по цене, качеству,

количеству), устанавливается перечень базовых операций по

обработке и сборке, по утилизации отходов и обеспечении охраны

окружающей среды.

7. Финансовый план, который содержит прогноз доходов и

расходов, баланс денежных поступлений и платежей, сводный баланс

активов и пассивов предприятия. В данном разделе определяется

общая потребность в инвестировании и предполагаемые источники

финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и график

достижения точки безубыточности, определяется потребность в

оборотном капитале и в оптимальных запасах ресурсов и т. д.

8. Оценка риска и страхование. Поэтому в грамотно изложенном

бизнес-плане обязательно присутствует оценка возможных рисков,

меры их профилактики и страхования. Наиболее часто при

бизнес-планировании используется страхование имущества, в том

числе автотранспорта, страхование ответственности перед третьими

лицами, страхование грузов.

Секреты эффективного бизнес-планирования. Во-первых, "чем

грандиознее бизнес-план, тем меньше шансов на его реализацию".

Бизнес должен стать спокойным и прогнозируемым, а значит, и

бизнес-план должен быть как минимум реалистичным. Некоторые даже

закладывают в расчеты так называемое "правило плохой погоды",

т.е. пессимистичные оценки явно преобладают над оптимистичными.

Второй секрет - жестко держать расходную часть проекта. Гибким

может быть все что угодно, но не затраты, ибо именно они делают

из рентабельных проектов нерентабельные.

Третий секрет - использовать принцип "сколь зящего

планирования". Это значит постоянно корректировать свои прогнозы

и планы. Меняются условия, цены, приоритеты. Меняются даже сами

"правила игры". Поэтому бизнес-план не может быть "мертв ым", он

должен быть "живым".

Другими словами, бизнес-планирование не должно быть разовой

акцией, а должно носить непрерывный и систематический характер.

Самая главная цель бизнес-плана, которую надо постоянно держать в

голове, - это правильно организованный поток денежных средств.

Большой секрет для любой маленькой компании - это наличие

слаженной команды управленцев, которая будет реализовывать

бизнес-проект. Именно люди, личности оживляют любую идею, делают

ее жизнеспособной. В идеале именно эти люди и должны

разрабатывать бизнес-план или, по меньшей мере, соучаствовать в

процессе его разработки. Чтобы вовремя "присвоить" все заложенные

бизнес-идеи, почувствовать их позитивные и негативные моменты,

сознательно прийти к необходимости потратить "кусок своей личной

жизни" на реализацию конкретного бизнес-плана.

Логичным будет воспользоваться существующими программными

продуктами, особенно для расчета финансовой части бизнес-планов.

Из известных программ опытные бизнес-проектировщики выбирают или

Project Expert (производитель - фирма "Проинвест консалтинг"),

или "Альт-Инвест" (фирма "Альт"), или "Аналитик" (фирма "Инэк").

Проблемы современного бизнес-планирования.

1. Отсутствие единого стандартного формата бизнес-плана

приводит к непониманию, например, между кредитным инспектором и

разработчиком (заказчиком) данного "продукта".

2. Недостаток информационного обеспечения, особенно того, что

касается внутренних финансовых норм и нормативов.

3. Огромная проблема - гарантии будущих инвесторов.

4. Высокая стоимость разработки бизнес-плана. Составление

бизнес-плана не "своими силами", а в консалтинговой фирме стоит

минимум 2000 долларов. 5. Отсутствие гарантий в получении

финансирования под бизнес-план, даже если в основе его лежит

"классная" идея, а за ним стоит "великолепная шестерка"

профессиональных менеджеров.

И все же история бизнес-планирования будет продолжаться. Это

тот "инвариант" рыночной экономики, без которой она не мыслится.

Если будет существовать бизнес, то будут рождаться и

бизнес-планы.

Доктор экономических наук, профессор Высшей школы экономики Ирина РОМАШОВА.

Источник: Биржа (Нижегородский ТПД), 24.12.01

Проектное финансирование (Project Finance). Частые вопросы и ответы
	Проектное финансированиепредполагает финансирование отдельногоинвестиционного проекта, где источником денежных средств для возврата полученного финансирования становится свободный денежный поток, генерируемый исключительно этим проектом. Обеспечением являются только те активы, которые были приобретены для реализации данного проекта.   Мы предлагаем: Привлечение долгосрочного финансирования (проектное финансирование). Разработка оптимальной схемы финансирования инвестиционного проекта как по стоимости привлекаемого капитала, так и по способу привлечения. Привлечение стратегического инвестора. Управление активами и пассивами ("Накачка активов", реструктуризация, рекапитализация, консолидация, IPO, выкуп бизнеса (LBO, MBO), секьюритизация (хеджирование). Что такое проектное финансирование вкратце? Это финансирование проекта, когда в нем изложена хорошая, перспективная идея, но у инициатора недостаточно собственных средств и имущества для залога в банк, чтобы эту идею воплотить.   Кто является инвестором? Инвестором являются как зарубежные, так и российские банки, а также инвестиционные компании, хеджевые фонды, венчурные фонда, частные инвесторы. Мы работаем как напрямую с инвесторами, так и пользуемся услугами брокеров и консультантов по финансированию.   А как же гарантии инвесторов, что их деньги не потеряются? Конечно же, прежде всего необходимо обеспечить гарантии инвесторов, что проект будет реализован, что денежные средства будут потрачены именно на те цели, которые обозначены в бизнес-плане. Прежде чем к инициатору проекта поступят первые денежные средства, проект подвергнется всестороннему анализу дабы избежать или минимизировать возможные риски. После анализа инвестиционного проекта и бизнес-плана, в работу включаются юристы, которые подготавливают юридическую структуру, способную обеспечить интересы обеих сторон.   Что такое хороший инвестиционный проект? Не в любой проект можно привлечь финансирование. Вот ряд параметров для успешного проведения проектного финансирования: - Идея или тема должна быть понятна большинству инвесторов и консультантов. Идея должна быть "свежей", перспективной, реализуемой. - Объем финансирования должен составлять более 5млн. Евро. - Инициатор проекта должен иметь вес (например, у него должен быть существующий несколько лет успешный бизнес или он известный и уважаемый всеми человек, профессор, изобретатель и т.п.); - Проект должен быть хорошо проработан: 1. грамотно и профессионально составленный бизнес-план, желательно переведенный на английский язык; 2. проведены маркетинговые исследования; 3. имеются коммерческие предложения или проведены переговоры с основными поставщиками оборудования; 4. имеется землеотвод для будущего строения; 5. желательно иметь подведенные к участку коммуникации; 6. в наличии есть строительная смета; 7. в общей сумме инициатор уже на свой проект потратил минимум 20% от всей суммы финансирования. - Профессиональная команда которая данный проект будет реализовывать в жизнь.   Как происходит финансирование проектов? Процесс финансирования можно разделить на три этапа: 1-й этап. Инициатор проекта представляет в нашу компанию составленный бизнес-план. Мы проводим предварительный анализ данного документа, ставим в известность потенциальных инвесторов о наличии такого проекта. 2-й этап. Потенциальный инвестор сообщает нам о заинтересованности или не заинтересованности в финансировании данного проекта, а также примерную финансовую схему. В случае, если условия финансирования устраивают инициатора проекта, данный проект подвергается доработки в соответствии с пожеланиями и требованиями будущего инвестора. 3-й этап. После официального подтверждения о заинтересованности инвестора в проекте, проводятся консультации, согласования и построение финансовых и юридических схемдля проектного финансирования. По окончании всех согласований, инициатор проекта подписывает с пулом инвесторов кредитный договор.   Сколько стоят услуги по организации проектного финансирования? Нет фиксированной суммы за услуги по организации финансирования, так как сумма напрямую зависит от сложности проекта, объема выполняемых дополнительных работ и других условий. Оплата делится на два этапа: фиксированная сумма выплачивается консультанту перед началом 3-го этапа и процент от суммы привлекаемых денежных средств который выплачивается консультанту послед подписания кредитного договора и поступления первого транша на р/сч инициатора проекта.   Сколько времени занимает процесс проектного финансирования? 1-й и 2-й этап занимает от 1 до 3 месяцев. 3-й этап занимает от 3 до 12 месяцев.

Спортклуб “под ключ” за $50 тыс

Спрос на услуги спорт-клубов продолжает стабильно расти, опережая предложение. Цены на них не снижаются, несмотря на появление новых заведений. Вот инструкция, расчет затрат и мнения экспертов об открытии бизнеса в этой отрасли.

Спрос на услуги спорт-клубов продолжает стабильно расти, опережая предложение. Цены на эти услуги не снижаются, несмотря на появление новых заведений. А потому высокая привлекательность бизнеса в фитнес-индустрии — не пустые слова. Разумеется, количественное определение такой привлекательности зависит от уровня клуба.

Мы считаем, что “следует шить” так называемые базовые клубы (см. “Выбор объекта”). В принципе, с нашим мнением согласны и эксперты (см. “Говорит рецензент”). Но решать-то инвестору.

Читайте и решайте!

Выбор объекта

Потенциальный инвестор должен сам решить, на какого клиента он ориентируется, соответственно, какой набор услуг будет предоставлять в своем клубе. Исходя из этого определится и площадь необходимого помещения. Условно разделим клубы на специализированные — силовые, женские, детские (определенное оборудование, дизайн, подбор тренеров) — и универсальные — базовые и многофункциональные. Многофункциональным назовем клуб, изначально предполагающий широкий спектр и спортивных, и дополнительных услуг, большие площади, а значит (кроме прочих), и строительные затраты (готовое помещение под такое заведение подобрать трудно). “Джентльменский набор” такого клуба — 5-15 залов для спорта, бассейна, салона красоты, бильярда, комнаты отдыха. Специалисты оценивают минимальные инвестиции в данном случае в $1,5 тыс. за 1 кв.м. Кроме закрытых помещений можно еще добавить теннисные корты, яхт-клуб, входящий в моду гольф... То есть верхний предел у инвестиций, наверное, есть, но он исчисляется десятками миллионов долларов. Но об этом рассказывать пока не будем.

Базовый клуб предполагает оказание клиентам основных спортивных и нескольких дополнительных услуг. Среди них: занятия на тренажерах, двигательные программы (аэробика, шейпинг, йога), сауна, массаж, солярий. Именно такой набор услуг предлагает большинство клубов средней ценовой категории, которых на рынке более всего не хватает.

Поскольку строительство собственного помещения — дорогое “удовольствие”, базовый клуб можно организовать на арендованных площадях. В таком случае на получение разрешений потребуется около $1 тыс., для ремонта — $10-35 тыс., для покупки тренажеров — $28-40 тыс., для обустройства сауны, солярия и т.д. — $10-23 тыс., для организации продвижения клуба — хотя бы $0,7-1 тыс. Итого первоначальные инвестиции составляют $50-100 тыс.

Кроме начальных вложений, составляющих около $50 тыс., нужно учесть текущие расходы — $8-15 тыс. в год — и арендную плату — от $2 тыс. до $25 тыс. Поскольку подобные клубы могут принимать 20-40 человек одновременно (из опыта: $25-60 — стоимость месячного абонемента на первых порах, $40-150 — в дальнейшем), срок окупаемости клуба составит от 3 до 6 лет.

Говорит рецензент

Ирина МУСАЭЛЯН (31),

директор “КиевСпортКлуба” (существует с 1998 года):

— Клубы, описанные в статье, сейчас очень востребованы на рынке. Они нужны не меньше, чем дорогие фитнес-центры, услугами которых может пользоваться небольшая часть населения. А потратить на оздоровление $20-30 в месяц уже сейчас могут себе позволить немало людей, и их становится все больше. За $50-100 тыс. действительно можно открыть небольшой спортивный клуб, оборудованный недорогими, но функциональными тренажерами.

При выборе арендованного помещения для предполагаемого клуба необходимо обратить особое внимание на сроки договора аренды. Чтобы оградить себя от возможных неприятностей, договор должен быть более-менее долгосрочным. Ведь если, например, через год арендодатель решит расторгнуть договор, вряд ли инвесторы успеют окупить средства, вложенные в ремонт и оборудование. Некоторые трудности у таких клубов могут быть с подбором персонала. Инструкторы престижных фитнес-центров обычно обеспечены работой и на предложения поработать по совместительству не соглашаются. Но если новый клуб будет постоянно повышать уровень сервиса и при этом вести грамотную ценовую политику, у него есть все шансы на успех.

С чего начать

Начинать, как и в любом бизнесе, придется с разработки стратегии. Разрабатывать концепцию клуба можно и самостоятельно, если есть хороший фитнес-менеджер (инвестор или будущий управляющий), который четко представляет себе все этапы создания клуба и выведения его на рынок. Если собственного опыта и специалиста нет, можно обратиться к фитнес-консультантам.

Объем и стоимость услуг могут быть самыми разными — от консультирования на отдельных этапах создания клуба до разработки проекта “под ключ”. Например, разработка архитектурно-строительного проекта (если планируется строить свое помещение) обойдется в $8-14 за 1 кв.м, а инженерный и дизайн-проекты (если речь идет о переоборудовании помещения) будут стоить соответственно $4-6 и $10-12 за 1 кв.м. Следует учесть, что архитектурный и инженерный проекты придется согласовывать в нескольких инстанциях . Кроме того, консультанты помогут подобрать оборудование и обучить персонал. Знающие люди утверждают, что именно последняя услуга является самой важной, и ею стоит воспользоваться (см. “Мнение эксперта об услугах”).

Разрешения

Разработанный проект реконструкции, перепланировки помещения и изменения фасада нужно будет согласовать в архитектурном управлении и управлении по благоустройству госадминистрации района (города), органах пожарного надзора, а также в санэпидемстанции. Кроме того, еще до начала функционирования спортклуба арендатору нужно будет заключить договоры с ЖЭКом, городскими водо- и энергоснабжающими организациями — горводоканалом и горэнерго.

Официальные расценки на проведение таких работ устанавливаются администрациями и могут существенно различаться в зависимости от региона. Но определяющими обычно являются не они. Дело в том, что арендуемое готовое помещение (см. «Выбор объекта») редко соответствует многочисленным нормам. Могут возникнуть и более серьезные расходы — неоплаченные счета прежнего арендатора за электроэнергию, например. В общем, многое будет зависеть от конкретных районных чиновников и личных качеств переговорщика со стороны инвестора. Как показывает опыт, согласовательно-разрешительные процедуры могут занять от двух месяцев до года.

Мнение эксперта об услугах консультантов

Татьяна ВАГОРОВСКАЯ (33),

директор фитнес-центра “Атлетик” (существует с 1998 года; 70 чел.):

— Пять лет назад, когда было принято решение инвестировать средства в фитнес-центр, многие просто не знали, что это такое. Поэтому мы воспользовались услугами консультантов одной из ведущих московских сетей. Но оказалось, что во многом ведению франчайзинга они учились у нас. Условия предоставления франшизы — свои для каждого клиента. При этом новый клуб не обязательно работает под торговой маркой франчайзера. Мы заключали договор на условиях работы под собственной маркой. Главное, что дала нам франчайзинговая схема, — мы не учились на клиентах. Персонал был полностью подготовлен. Сейчас мы уже и сами предоставляем консалтинговые услуги на всех этапах функционирования фитнес-клуба. Помимо частых командировок инструкторов на различные зарубежные фитнес-конвенции также стараемся приглашать тренинг-менеджеров к нам в клуб. Это и экономически выгоднее, и эффективно.

Помещение

Специализированные сооружения — бывшие спортшколы, ведомственные спорткомплексы, спортзалы — как правило, давно “разобраны”. Поэтому клубы открывают сейчас чаще всего на первых этажах офисов и жилых зданий. Минимальная площадь, на которой можно разместить клуб, составляет 150-220 кв.м. Из них 80-100 кв.м займет тренажерный зал, 30 кв.м — зал аэробики, 40-60 кв.м — раздевалки, душевые, туалет, 10 кв.м — массажный кабинет, 15-20 кв.м — кабинет директора и бухгалтера.

Главное, о чем обязательно нужно помнить при планировании помещений, — в клубе не должно быть тесно. Если места мало, лучше отказаться от какой-то из услуг, например пожертвовать массажным кабинетом. У автора есть опыт общения с инвесторами, которые очень хотели разместить много всего в явно маленьком для этого “всего” помещении. Переубедить их на этапе реконструкции и дорогого ремонта не удалось. Переделывать массажный кабинет в раздевалку пришлось уже через два месяца после открытия клуба, когда клиент в тесные помещения просто не пошел.

Желательно, чтобы арендуемое помещение было оборудовано системой вытяжной вентиляции. Если этого нет, придется потратиться минимум на два мощных кондиционера. С монтажом это может обойтись в $2-2,5 тыс. Нужно заранее позаботиться и о специальном покрытии для пола. Для тренажерных залов и залов аэробики не подходит обычный линолеум — он «травмоопасен».

Как минимум одна стена каждого зала должна быть зеркальной. Вообще, на зеркала лучше не скупиться — они зрительно увеличивают помещение, создают эффект свободного пространства. В зале аэробики сейчас модно устанавливать настоящий танцевальный станок для растяжки.

Учитывая стоимость инженерного (или архитектурного) проекта (см. “С чего начать”), дизайн-проекта залов, ремонта помещений (включающего установку сантехники, зеркал, осветительных приборов, мебели и т.д.), на необходимые “ремонтные” инвестиции потребуется как минимум $10-35 тыс.

Профессиональное оборудование

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры VASIL GYM, VASIL MASTER+

Скамья для жима горизонтальная

306

Гриф штанги тяжелоатлетической на 200 кг

99

Скамья для жима под углом вверх

315

Гриф штанги на 150 кг

62

Подставка для дисков

131

Диск 2,5 кг (10 шт.) 54

Диск 5 кг (10 шт.) 108

Диск 10 кг (12 шт.) 259

Диск 15 кг (20 шт.) 648

Диск 20 кг (20 шт.) 864

Машина Смита 586

Приспособление для жима ногами 962

4-позиционная станция с блочной рамой и набор ручек для тяги (4 шт.) 2959

Скамья регулируемая 225

Скамья для пресса 180

Римский стул 266

Станок для разгибания спины 198

Подставка для гантелей на 10 пар и гантели профессиональные (9; 12; 16; 18; 20; 22; 24; 26; 30; 35 кг) 1225

Хромированные гантели (1-10 кг) с подставкой 463

Тренажер для ягодичных мышц 920

Тренажер для мышц-разгибателей бедра 689

Тренажер для мышц-сгибателей бедра 689

Бицепс-машина 648

Трицепс-машина 679

Тренажер для сведения ног 825

Тренажер для разведения ног 825

Голень-машина (сидя) 592

Всего 15777

Кардиотренажеры SportsArt (Тайвань)

Беговая дорожка (двигатель — 3 л.с., полотно — 56 х 140, 12 уровней и 2 режима) 4875

Велотренажер горизонтальный (генераторная система, 12 программ, 14 уровней нагрузки) 2750

Степпер (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 2750

Орбитрек (генераторная система, 12 уровней и 2 режима) 3750

Всего 14125

Итого 29902

Оборудование

Самое “затратное” оборудование — тренажеры. Оснащение 1 кв.м отечественными тренажерами обходится в среднем в $200-300. Кардиотренажеры и профессиональное импортное оборудование — в $400-900 за 1 кв.м.

Продавцы оборудования обязательно попытаются рассказать, что отведенного для зала места не хватит даже для половины нужных станков, и зал аэробики нужно срочно занять тренажерами. Не верьте. Нормальный комплект оборудования для базового зала свободно разместится на 100 кв.м и обойдется в $25-30 тыс. (см. “Помещение”). На этой площади можно разместить 15-17 силовых тренажеров и 4-5 кардиотренажеров. По стоимости, кстати, эти группы равны. В последнее время на рынке появилось предложение так называемых тренажеров “для слабого коммерческого использования” ведущих мировых производителей спортивного оборудования. На человеческом языке такие тренажеры называют полупрофессиональными. Продавцы уверяют, что по функциональным возможностям они не уступают профессиональным, стоят в три раза дешевле, могут “пропускать” до 30 человек в день и вполне подходят для комплектации базового клуба (см. “Мнения экспертов о выборе оборудования”).

Продавцы, как правило, предлагают собственную схему расстановки оборудования в зале. Важно проследить, чтобы:

на каждый тренажер приходилось хотя бы 4-6 кв.м,

в зоне свободных весов (гантели, штанги) было предусмотрено место для подстраховки клиента,

оставалось место для разминки.

Для пустого, на первый взгляд, зала аэробики понадобится несколько десятков дорогостоящих импортных “мелочей”.

Кроме тренажеров и дополнительного оборудования стоит приобрести музыкальный центр и телевизор с видеомагнитофоном или dvd-плейером.

На все это оборудование и аксессуары уйдет $28-40 тыс.

Мнения экспертов о выборе оборудования

Сергей ГАВРИК (29),

директор салона профессионального оборудования

“Кеттлер-спорт” (существует с 1997 года; 7 чел.):

— Профессиональное оборудование рассчитано, в первую очередь, на глубокую проработку всех мышц. Для каждой мышцы есть свой тренажер. Над их разработкой трудятся целые институты, изучающие биомеханику тела человека. Такое оборудование используется во всем мире для подготовки спортсменов-профессионалов и для любителей, тренирующихся в коммерческих массовых залах, предполагающих высокие нагрузки, большую пропускную способность в день. Минимальная площадь для нормального набора профессионального оборудования — 200-300 кв.м. Для оздоровительных залов, предполагающих меньшие нагрузки и меньшую площадь, ведущие мировые производители предлагают соответствующее оборудование, имеющее меньшую пропускную способность, — так называемое оборудование для слабого коммерческого использования. Оно предполагает проработку нескольких групп мышц на одном тренажере. К такому оборудованию “приклеилось” определение “полупрофессиональное”, хотя, по сути, это неверно. На Западе такие тренажеры устанавливаются в залах при гостиницах, деловых центрах, пансионатах.

Владимир АКСАКОВСКИЙ (38),

директор спортивного клуба “Виктория” (существует с 2000 года):

— При выборе оборудования все зависит, в первую очередь, от “направленности” зала. Комплекты тренажеров для “качкового” и оздоровительного клубов существенно отличаются. В первом можно попытаться сэкономить на кардиотренажерах, во втором — без них не обойтись.

Тренажеры, будь они отечественные или импортные, — это “железо”, которое должно безотказно работать при постоянных нагрузках. Поэтому мы выбрали тренажеры на цепной передаче киевской фирмы “ФИС”. Цепь не рвется, а значит, не создает опасности травматизма при тренировках, ее можно менять один раз в 10 лет — вместе с тренажером.

Ценовой фактор играет не последнюю роль. При планировании расходов, в том числе и на оборудование, нужно помнить, что все они затем “лягут” на стоимость абонемента. Украинские силовые тренажеры дешевле импортных в среднем в 3-5 раз. При этом они не уступают зарубежным по своим функциональным возможностям. Раньше “хромал” дизайн, но за последние годы ситуация улучшилась. Сейчас можно выбрать нужную цветовую гамму, разные варианты обивки и т.д.

Оборудование LifeFitness (США) для зала площадью 100 кв.м, предлагаемое компанией “Кеттлер-спорт”

Оборудование для “слабого коммерческого спользования”

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры

Многофункциональный тренажер 1749

Машина Смита, стандартная конфигурация

2299

Многофункциональная скамья 439

Ограничители 159

Дополнение для дисков 149

Блин чугунный обрезиненный 1,25 кг (2 шт.) 20

Блин чугунный обрезиненный 2,5 кг (2 шт.) 36

Блин чугунный обрезиненный 5 кг (2 шт.) 64

Блин чугунный обрезиненный 10 кг (2 шт.) 117

Блин чугунный обрезиненный 15 кг (2 шт.) 214

Блин чугунный обрезиненный 20 кг (2 шт.) 335

Блин чугунный обрезиненный 25 кг (2 шт.) 389

Тренажер тяга сверху 699

Гак машина/Жим ногами 1949

Тренажер сгибание/разгибание ног 699

Тренажер сведение/разведение ног 749

Турник/Брусья/Поднятие коленей 649

Римская скамья-гиперэкстензия 399

Скамья для пресса 349

Скамья для тренировки икр 439

Горизонтальная скамья 229

Скамья с изменением наклона (угол — 0-90о) 389

Скамья для бицепса 499

Набор гантелей (10 пар) 1566

Всего 14585

Кардиотренажеры

Беговая дорожка Т5 (Flex-Deck, 0,8-20 м/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 147 см, стандартные + дополнительные программы, быстрый старт, масса пользователя — до 180 кг) 5149

Велотренажер вертикальный С7i (интерактивные программы, 20 уровней нагрузки) 2789

Велотренажер горизонтальный R7i (интерактивные программы, 20 уровней нагрузки) 3699

Эллиптический тренажер X3 (стандартные программы; 20 уровней нагрузки, прямое и реверсивное движение, сжигание жира и кардио с Polar) 3949

Всего 10437

Итого 25022

Профессиональное оборудование

Наименование / Цена с НДС, USD

Силовые тренажеры

45 deg. Back Extension, гиперэкстензия под углом 45о 1049

Adjustable Ab Bench, регулируемая скамья для пресса 1049

Adjustable Bench, регулируемая скамья 1049

Back Extension, станок для спины 4399

Cable Crossover, кроссовер 6099

Chest Press, жим от груди 4449

Pectoral Fly, баттерфляй 4599

HipAbduction/Adduction,

сведение/разведение 5049

Leg Curl, сгибание ног 4249

Leg Extension, разгибание ног 4449

Seated Leg Press, жим ногами 6099

Seated Row, гребля 4599

Arm Curl, бицепс 3999

Triceps Extension, трицепс 4199

Блины чугунные обрезиненные 1,25-25 кг (по 2 шт.) 1175

Всего

56511

Кардиотренажеры

Беговая дорожка LT9100TN (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, скорость — 0,8-20 км/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 152 см, максимальная масса пользователя — 160 кг) 11699

Беговая дорожка LT9500HRN (датчик пульса Polar и сенсорные датчики, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, скорость — 0,8-20 км/ч, угол — 0-15о, полотно — 51 х 152 см, максимальная масса пользователя — 180 кг) 13699

Велотренажер вертикальный LC9100 (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, максимальная масса пользователя — 159 кг) 4899

Велотренажер горизонтальный LC9100R (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 4 стандартные программы, максимальная массапользователя — 159 кг) 5549

Эллиптический тренажер CT9100T (датчик пульса Polar, 2 интерактивные и 3 стандартные программы, максимальная масса пользователя — 159 кг) 8199

Всего 44045

Итого 100556

Персонал

Мнения всех опрошенных нами представителей спортклубов совпали в одном: успешность в этом бизнесе зависит в первую очередь от персонала. В небольшом клубе штат невелик — менеджер, тренер, администратор, бухгалтер, техработник. Именно от менеждера и тренера зависит, “пойдет” клуб или останется просто горой “железа”.

Менеджер небольшого клуба отвечает не только за хозяйственную часть и взаимоотношения с контролирующими органами. Это должен быть человек, знающий рынок фитнес-услуг. Вместе с собственником и тренером они формируют ценовую политику, рекламные акции. На менеджере лежит ответственность за проведение всех мероприятий по “раскрутке”. Соответственно, такая работа оплачивается $300-500 в месяц.

Тренер задает спортивное “настроение” клуба. Направления в фитнесе меняются каждый сезон, как мода. Поэтому хороший тренер всегда должен знать, что популярно и хорошо продается сегодня в нашей стране, а что уже популярно “у них”, и значит, “у нас” будет хорошо продаваться завтра. И исходя из этого определяет программы, которые предлагает клуб, подбирает инструкторов. В больших клубах человек с такими обязанностями называется “фитнес-директор”. Кроме зарплаты он получает процент от оплаты индивидуальных тренировок.

Если удастся найти нескольких хороших инструкторов для разных направлений (аэробика, шейпинг, йога), это можно считать большой удачей. Инструкторский труд оплачивается чаще всего почасово плюс процент от индивидуальных тренировок. В месяц набегает $150-300.

Чем больше клуб, тем больше в нем работников. В нашем случае на оплату персонала (менеджер — $300-500; тренер — $150-300 ; 2-3 инструктора — по $80-100 и т.д.) уйдет около $1000 в месяц.

Дополнительные удовольствия

Набор из сауны, бассейна, солярия уже перестал быть привилегией элитных клубов. Конечно, бассейн в небольшом клубе будет тоже небольшим — например, 3 х 5 м и глубиной до двух метров. Французские и американские бассейны, предлагаемые на рынке, предполагают экономичный обогрев, автономную очистку, фильтрацию и обеззараживание воды. Обойдется такое удовольствие (с монтажом) в $6-12 тыс. в зависимости от размера.

Поставщики саун предлагают самые разнообразные варианты по вполне реальным ценам. Сауна из финских материалов размером 2 х 2 м (рассчитанная на четырех человек) с установкой обойдется в $1,5-2,5 тыс. За ее посещение можно брать отдельные деньги.

Солярии (в зависимости от имеющегося места) можно выбирать горизонтальные (необходимо 8-10 кв.м) или вертикальные (4-5 кв.м). Недорогие голландские солярии Ali Sun и Garda Sun обойдутся $3-6 тыс. в зависимости от количества ламп. За $4-7 тыс. можно попытаться купить более мощный солярий Ergoline (бывший в употреблении, но в хорошем состоянии). Услуги солярия, как правило, не входят в стоимость абонемента и оплачиваются отдельно.

Продвижение

О том, как занять свою нишу на рынке, нужно подумать задолго до открытия клуба. Еще на стадии реконструкции желательно обозначить на рекламном щите, что реконструируется спортклуб, открытие планируется тогда-то. Можно считать, что близлежащие дома и офисы уже “охвачены” информацией о клубе.

Рекламная кампания перед открытием клуба у заведений разного класса совершенно разная. Большие клубы используют весь набор рекламных носителей — от раздачи буклетов до рекламы в прессе, на билбордах, радио. TV для фитнеса даже самые крупные клубы считают неэффективным рекламоносителем.

Небольшому клубу имеет смысл распространить в “зоне покрытия” листовку-приглашение на открытие с описанием услуг, предложить скидки первым посетителям. Из опыта: в отделениях связи за доставку в почтовые ящики одной тысячи листовок берут 50 грн. (!), а эффект гарантирован. Во время открытия клуба силами инструкторов можно организовать демонстрацию возможностей тренажеров, показательный танцкласс и т.п. На практике проверено: лучшая реклама в фитнесе — из уст в уста, как это ни банально.

На этапе работы имеет смысл напоминать о себе как минимум ранней осенью, перед началом сезона. Обязательно нужно информировать о летних и новогодних скидках, клубных акциях. Всего затраты на продвижение могут составить около $700-1000.

Мнение эксперта о подготовке персонала

Виталий ЛЕВИЦКИЙ (50),

к.п.н.; директор представительства сети спортивно-оздоровительных клубов “Планета Фитнес” в Украине

(существует с 2002 года):

— Система подготовки специалистов для фитнеса разбалансирована. Учебные заведения, за редким исключением, не имеют материальной базы, специального спортивного оборудования, инвентаря современного уровня. А крупные фитнес-центры, спортивные клубы имеют опыт практической работы, материальную базу, но не обладают лицензией на право предоставления образовательных услуг.

Тренеры и инструкторы современного фитнес-центра не могут быть узкими специалистами по двигательной активности — это уровень учителя физкультуры средней школы. Хороший фитнес-тренер должен не только в совершенстве владеть навыками своей специализации, правилами регулирования нагрузок и уметь оказывать первую медицинскую помощь, но и быть хорошим психологом, диетологом. Поэтому крупные клубы вынуждены тратить немало средств на обучение персонала, в том числе и менеджеров, приглашать специалистов из-за рубежа