Вариант 2

1. В чем состоят сущность и задачи промышленного маркетинга?

2. Назовите основные направления изучения промышленных рынков.

3. Опишите взаимодействие различных ролей «закупочного центра» в процессе принятия решения о закупке.

4. Расскажите о таком классе ППТН, как материалы, укажите особенности маркетинга.

5. Что такое расчетные цены? В каких случаях они применяются?

6. Какие факторы определяют сбытовую политику производителя?

7. Охарактеризуйте участие в выставках как средство маркетинговой коммуникации.

Вариант 3

1. Перечислите возможных участников промышленных рынков. Каковы их основные характеристики?

2. Опишите процесс маркетингового исследования в промышленной среде.

3. Назовите основные критерии, определяющие выбор поставщика.

4. Опишите такой класс ППТН, как полуфабрикаты. Расскажите об особенностях маркетинга.

5. Дайте характеристику торговым агентам как посредникам в промышленном сбыте.

6. Расскажите об основных аспектах управления личными продажами.

7. Перечислите возможные способы стимулирования в промышленной среде.

Вариант 4

1. Каковы особенности спроса на ППТН?

2. Перечислите основные способы исследования промышленных рынков.

3. Опишите три типа ситуации закупки в промышленной среде и тактику реального поставщика в каждой из них.

4. Расскажите о таком классе ППТН, как комплектующие, укажите особенности маркетинга.

5. В чем заключаются преимущества и недостатки использования собственной сбытовой сети?

6. Назовите основные аспекты обслуживания промышленных потребителей.

7. Какие мероприятия проводятся участниками промышленного рынка в области PR?

Вариант 5

1. Какова специфика маркетинга на промышленных рынках?

2. В чем смысл проведения предварительных исследовательских контактов при проведении маркетингового исследования на промышленном рынке?

3. Что понимается под покупательским поведением на промышленном рынке? В чем его особенности?

4. Опишите такой класс ППТН, как объекты капитального строи­тельства. Расскажите об особенностях маркетинга.

5. В чем заключается вертикальная и горизонтальная ценовая дифференциация рынка?

6. Каковы преимущества и недостатки использования независимых посредников при сбыте?

7. Расскажите об особенностях рекламы в промышленной среде.

Вариант 6

1. Каковы основные формы сотрудничества и кооперации на промышленных рынках?

2. Каковы особенности проведения анкетирования среди промышленной клиентуры?

3. Как протекает процесс принятия решения о закупке? Расскажите о возможном маркетинговом воздействии на каждой стадии процесса.

4. Опишите такие классы ППТН, как взаимодополняющие детали и вспомогательные материалы. Расскажите об особенностях маркетинга.

5. Что такое справочные, базисные, контрактные цены?

6. Дайте характеристику оптовой компании как посреднику в промышленном сбыте.

7. Назовите основные средства прямого и косвенного воздействия при разработке маркетинговой коммуникации на промышленном рынке.

Вариант 7

1. Перечислите возможных участников промышленных рынков? Каковы их основные характеристики?

2. Что такое дистанция между партнерами? Каковы ее проявления?

3. Какие группы переменных влияют на процесс принятия решения о закупке?

4. Опишите такой класс ППТН, как оборудование. Расскажите об особенностях маркетинга.

5. Расскажите об установлении цен с надбавками, скидками, зачетами.

6. Как провести качественный анализ имеющихся альтернатив перевозки продукта?

7. Расскажите об особенностях прямой рекламы в промышленной среде.