Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение товарного ассортимента продукции. Назовите характеризующие его параметры?

2. Раскройте сущность управления товарным ассортиментом.

3. Расскажите об особенностях товарной политики на промышленном рынке.

4. Каковы основные аспекты формирования товарной политики предприятия?

5. Назовите внешние факторы, лежащие в основе изменения ассортимента.

6. Каковы предпосылки, способствующие расширению товарного ассортимента предприятия?

7. Раскройте содержание этапов планирования товарного ассортимента.

8. Какова методика оценки текущего состояния и внутренних возможностей компании?

9. Перечислите показатели, используемые в ходе ревизии товарного ассортимента.

10. В чем заключается организация товарного планирования и создания новых товаров?

11. Каковы особенности разработки новинок на промышленных рынках?

12. Расскажите о процессе снятия с производства устаревших или неудачных товаров.

13. Что подразумевается под лояльностью потребителя к торговой марке на промышленном рынке?

14. Укажите основные черты промышленного брендинга.

15. Обоснуйте основные элементы доверия к промышленному бренду.

Тема 8. Ценообразование на промышленных рынках

8.1. Особенности ценообразования.

8.2. Основные аспекты ценообразования.

8.3. Виды и структура цен при оптовых поставках.

8.4. Контрактные и модифицированные цены.

8.5. Скидки и надбавки в промышленном сбыте.

8.1. Особенности ценообразования

В условиях рынка коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования. При этом, ценообразование на промышленном рынке имеет ряд особенностей.

Здесь, в отличие от потребительского рынка, в большинстве случаев цена не является определяющим мотивом при принятии решения о покупке (особенно на рынке ППТН). Ценовые колебания чаще всего не оказывают значительно­го влияния на уровень закупки промышленного покупателя: фирмы закупают ровно столько, сколько им необходимо – не больше, не меньше. Закупка «впрок» не практикуется, поскольку влечет за собой превышение оптимального уровня запасов, уве­личение затрат по содержанию запаса, снижает эффективность использования оборотных средств.

В то же время, если на промышленном рынке, особенно сырья, возника­ет дефицит, что ведет за собой использование «неприкосновенных запасов», в период пополнения этих запа­сов снижение цены может привести к увеличению объемов прибылей.

Маркетинговая концепция большинства компаний – участников промышленного рынка исходит из принципа неценовой конкуренции, ценовой политике в ней придается меньшее значение, чем, например, товарной и сбытовой. Достаточно часто конкуренция устанавливает на рынке своеобразный ценовой стандарт.

На промышленных рынках, особенно стратегически важных, часто используется государственное регу­лирование цен.Экономическое регулирование цен осуществляется через финансовую, налоговую, таможенную и бюджетную политику (пошлины, ограничения, акцизы, субсидии и т.д.) Административное регулирование цен реализуется посредством установления фиксированных цен и тарифов, предельных коэффициентов изменения цен, предельных цен и тарифов, предельного уровня рентабельности.

В перечень ППТН и услуг, на которые осуществляется прямое государственное регулирование цен, входят: газ, продукция ядерно-топливного назначения, электроэнергия и теплоэнергия, продукция оборонного значения, драгметаллы и камни, перевозки грузов и погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте и т.д.