Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Учебники / Марченко пром маркетинг.doc
Скачиваний:
141
Добавлен:
10.04.2015
Размер:
867.84 Кб
Скачать

Вопросы для самоконтроля

1. Что понимается под продукцией производственно-технического назначения?

2. Каковы основные классификационные признаки ППТН?

3. Расскажите об особенностях ценообразования и сбыта сырьевых товаров.

4. Раскройте различия между маркетингом основных и вспомогательных материалов.

5. Какие факторы наиболее важны для успешного маркетинга полуфабрикатов?

6. Расскажите об особенностях маркетинга комплектующих.

7. Чем обусловлено сходство маркетинга взаимодополняющих деталей с маркетингом ТНП?

8. Каковы основные критерии оценки оборудования потребителем?

9. Поясните различия между маркетингом универсального и специализированного основного оборудования.

10. Что представляет собой поставка комплектного оборудования? В чем ее целесообразность для потребителя? поставщика?

11. Расскажите о маркетинге объектов капитального строительства.

12. Назовите основные виды промышленных услуг.

13. Раскройте содержание инжиниринга. Назовите виды инженерно-технических услуг.

14. Как обеспечивается предпродажное и послепродажное техническое обслуживание?

16. Перечислите основные типы аренды оборудования.

15. Каковы общие особенности маркетинга промышленных услуг?

Тема 7. Товарная политика на промышленном рынке

7.1. Товарная политика и товарный ассортимент.

7.2. Факторы, определяющие ассортимент продукции.

7.3. Этапы планирования товарного ассортимента.

7.4. Особенности брендинга на промышленном рынке.

7.1. Товарная политика и товарный ассортимент

Продукт в промышленной среде является самым значимым элементом маркетинга-микс.

Продукт в экономическом смысле должен соответствовать определенной потребности, при этом потенциальные покупатели должны знать о товаре и иметь возможность его приобрести. Продукт существует, поскольку выполняет определенную функцию. Если необходимость в выполнении функции исчезает либо она видоизменяется, продукт должен адаптироваться к этому изменению, либо исчезнуть.

Чтобы иметь возможность эффективно управлять своими продуктами, компания должна выработать критическое отношение к ним и постоянно подвергать их анализу. Для анализа соотношения «продукт–рынок» используются различные методики, из них наиболее востребована матрица Бостонской консалтинговой группы.

Практически все компании производят и предлагают целый ассортимент товаров: либо единственной серии или семейства, близких по назначению, либо сразу нескольких серий и типов.

Товарный ассортимент представляет собой все товары, которые выпускает предприятие. Он характеризуетсяширинойпо количеству предлагаемых ассортиментных групп,глубинойпо количеству позиций в каждой ассортиментной группе исопоставимостью, которая определяется по соотноше­нию ассортиментных групп относительно общности конечного использования, потребителей, интервала цен и каналов распределения.

Сущность управления ассортиментомзаключается в предложении товаров, способных эффективно удовлетворить потребности целевого рынка, в требуемом количестве и вовремя.

Учитывая все многообразие факторов, влияющих на спрос на промышленном рынке, тщательная разработка товарной политики имеет в промышленном маркетинге особое значение.

Продуманная товарная политика позволяет не только своевременно обновлять ассортимент путем включения в номенклатуру новых изделий, но и намечает общий курс развития компании. В свою очередь, это ориентирует работу исследовательских отделов и прочих подразделений на наиболее перспективные направления. Товарная политика служит своего рода гарантией того, что выгодные рыночные возможности не будут упущены.

Товарную политику следует продумывать на несколько лет вперед, поскольку существует длительный разрыв между принятием решения о разработке перспективной идеи и тем моментом, когда новый товар начнет приносить прибыль.

Основные вопросы товарной политики:

1) Решение о составе ассортимента:

– какие именно товары должны войти в состав ассортимента,

– из каких позиций и модификаций должна состоять каждая серия;

– уровень качества (весь комплекс эксплуатационных характеристик и конструктивных особенностей товара) и гарантий.

2) Определение соотношения между выпуском товаров по спецзаказам и массовым производством серии товаров.

3) Решение о видах и степени технического и прочего обслуживания в пред- и послепродажный период.

4) Определение количества товаров каждой серии и времени производства.

5) Определение порядка снятия с производства отдельных позиций или целых серий.

6) Определение порядка включения новых позиций в ассортимент.