Министерство образования и науки Российской Федерации

Владивостокский государственный университет

экономики и сервиса

_________________________________________________________

О.Г. Марченко промышленный маркетинг

Учебное пособие

Владивосток

Издательство ВГУЭС

2007

ББК 65.290-а

М 25

Рецензент: А.Г. Ким, канд. экон. наук, профессор, исполнительный директор ИМБЭ;

В.Д. Царева, канд. геогр. наук, профессор, зав. кафедрой МК ИМБЭ ВГУЭС

Марченко О.Г.

М 25 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: учебное пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2007. – 132 с.

Учебное пособие по дисциплине «Промышленный маркетинг» составлено в соответствие с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Учебное пособие включает в себя организационно-методические указания к изучению дисциплины, перечень тем лекционных и практических занятий, основные положения дисциплины, темы рефератов, вопросы для самостоятельного контроля знаний, задания для контрольных работ.

Предназначено для студентов специальности 08011165 «Маркетинг», четвертого года обучения.

ББК 65.290-а

Печатается по решению РИСО ВГУЭС

© Издательство Владивостокский государственный университет

экономики и сервиса, 2007

Введение

В условиях рыночной экономики, ведущая роль маркетинга в обеспечении успешной деятельности любого хозяйствующего субъекта не вызывает сомнений. Вместе с тем, существуют принципиальные различия между требованиями, предъявляемыми к маркетингу на промышленных и потребительских рынках.

Различия эти заложены самой природой продуктов, обращающихся на рынках: их характеристиками и свойствами, назначением, универсальностью, стоимостью и т.д., что в совокупности обусловливает особенное поведение потребителей в процессе мотивации, выбора и покупки. Непонимание данной аксиомы ставит под угрозу эффективность всей маркетинговой деятельности предприятия, работающего на промышленном рынке.

Изучение специфики промышленного маркетинга и является целью данного курса, который проводит четкую дифференциацию между промышленным и потребительским маркетингом, и на этой основе дает представление о сущности и принципах маркетинга на промышленных рынках, особенностях реализации конкретных маркетинговых функций и процедур.

В частности, в рамках курса изучаются вопросы проведения исследований и сегментирования промышленных рынков, управления ассортиментом, брендинга и ценообразования, построения каналов сбыта и обеспечения маркетинговой коммуникации с целевым рынком.

В результате изучения курса студенты должны получить полное представление о маркетинговой деятельности на промышленном рынке, овладеть базовыми навыками и техниками.

Представленное учебное пособие обобщает в единую систему раз­нородную информацию по промышленному маркетингу и разработано с целью повышения качества подготовки специалистов-маркетологов. Может быть полезным также для студентов, обучающихся по ряду других бизнес-специальностей (коммерция, менеджмент, экономика предприятия и т.д.).

В качестве дополнительной литературы могут быть использованы отечественные и зарубежные учебники и учебные пособия по темам курса, специализированные периодические издания.